- Cumpărând & Vânzând? Nu, este vorba de arbitraj cu amănuntul
- Ce vindeți?
- Să vinzi pe eBay sau să vinzi pe Amazon?
- De unde să-ți cumperi stocul
- Cum să vinzi pe Amazon: Get Set Up
- Livrare
- Dacă vând pe Amazon, cât costă?
- Vânzarea pe Amazon este pentru dumneavoastră?
- Ce ar trebui să știți înainte de a vinde pe Amazon
- Informații importante despre politica Amazon
- Depuneți un efort
- Note emisiune
Vreți să câștigați niște bani pe lângă? Puteți folosi în avantajul dvs. vechea noțiune de „buy low sell high”. Există o tonă de oameni care fac bani vânzând pe Amazon și eBay folosind arbitrajul cu amănuntul. Dacă doriți să învățați cum să faceți bani vânzând pe Amazon, vă vom învăța cum să începeți cu arbitrajul cu amănuntul.
Peste 40% din vânzările Amazon provin de la vânzători terți.
Mărfurile lor depozitate în depozitele Amazon. Deci, este clar că se pot face bani. Vorbim cu un maestru în vânzarea pe Amazon, Jordan Malik nu este doar un vânzător premiat pe Amazon, el a scris o carte best-seller despre cum să faci ca vânzarea pe eBay și Amazon să funcționeze pentru tine.
Cumpărând & Vânzând? Nu, este vorba de arbitraj cu amănuntul
Arbitrajul este definit ca fiind: „Cumpărarea și vânzarea simultană a unui activ pentru a profita de pe urma unei diferențe de preț”. Ceea ce este un mod sofisticat de a spune, cumpărați la preț mic și vindeți la preț mare?
Ideea generală este pur și simplu de a găsi produse la un preț bun, poate ceva în lichidare pe care sunteți capabil să îl vindeți pentru profit. Cei mai mulți oameni caută prin Amazon, pentru că, ei bine, ei sunt puteți găsi orice online la un preț bun.
De exemplu, poate vedeți un produs de păr în lichidare la Walmart pentru 1,75 dolari, care se vinde în mod regulat pe Amazon pentru 18,99 dolari. În mod clar, puteți face un profit uriaș aici. Așa că îl cumpărați, îl trimiteți la un depozit Amazon folosind FBA și ei vi-l expediază atunci când se vinde.
Da, implică ceva mai multă muncă decât atât, dar ați prins ideea. Să mergem un pic mai în profunzime, da?
Ce vinzi?
Dacă asta îți sună bine până acum, încearcă vânzarea pe Amazon. Începeți, totuși, cu puțin. Treceți prin propriile lucruri și vindeți câteva pe eBay și câteva pe Amazon.
Aceasta vă va permite să vă familiarizați cu modul în care funcționează ambele site-uri înainte de a vă decide să vă lansați. Are bonusurile suplimentare de a scăpa de o parte din dezordine, de a elibera spațiu de depozitare și de a vă face câțiva dolari fără nicio cheltuială.
Simpla verificare a ceea ce se vinde deja pe Amazon vă va arăta ce tipuri de produse se descurcă bine. Alegeți o categorie și apoi Best Sellers. Monitorizați cei mai buni vânzători timp de câteva zile sau chiar câteva săptămâni pentru a vă ajuta să luați o decizie. În cadrul acestor articole, alegeți câteva lucruri cu care aveți o oarecare familiaritate.
Consola de jocuri video s-ar putea să fie în trend bine, dar dacă nu știți nimic despre ele, nu veți ști ce cumpărați și nu veți putea răspunde la întrebările vânzătorului.
Jordan a vândut cărți pentru o vreme și făcea 2000 de dolari pe săptămână din asta! Cărțile sunt o categorie bună din câteva motive; sunt mici, ușoare și destul de rezistente, ceea ce le face ușor și ieftin de împachetat și trimis prin poștă. De asemenea, cărțile sunt ușor de găsit și ieftine. Unele biblioteci chiar le oferă gratuit. Magazinele de vechituri sunt un alt loc bun pentru a cumpăra cărți, unele le vând chiar la kilogram.
Jordan recomandă totuși să nu vă îndrăgostiți de vânzarea într-o singură categorie. Tu iubești cărțile, dar la fel o mulțime de alți oameni. Fiți diversificat în ceea ce privește articolele pe care le vindeți.
Acesta este ghidul nostru pentru a face un buget simplu și eficient. Vă explicăm exact cum să folosiți Mint, care ar trebui să fie bugetul dvs. și cum să vă monitorizați cheltuielile în mod automat.
Obțineți cursulÎnvățați mai mult
Vindeți pe eBay sau vindeți pe Amazon?
Dacă aveți un obiect „unicat”, cutia de prânz Magnum PI, de exemplu, eBay va fi mai bun. Ei acceptă, de asemenea, unele lucruri pe care Amazon nu le vinde, cum ar fi hainele folosite și unele articole folosite pentru copii.
eBay este, de asemenea, mai bun pentru articole mari, cum ar fi mașini și mobilier. Este mai mult de lucru pentru a lista lucruri pe eBay și necesită mai mult timp decât să vinzi pe Amazon.
Amazon face o mare parte din muncă pentru tine, deoarece au atât de multe articole, dacă au ceva ce vrei să vinzi deja listat, poți sări peste lucruri precum încărcarea fotografiilor și scrierea unor descrieri detaliate.
De unde să-ți cumperi inventarul
Jordan nu folosește angrosiști. Îți poate bloca o mulțime de bani și, dacă nu găsești unul relativ necunoscut sau nu negociezi un contract de exclusivitate cu ei, există prea multă concurență pentru a face să merite.
Locurile de desfacere, vânzările de lichidare de după sărbători, vânzările de bunuri și vânzările de garaj pot fi locuri excelente pentru a cumpăra o mulțime de marfă ieftină. Mulți vânzători evită inventarul din aceste tipuri de locuri pentru că nu este considerat „sexy”, dar Jordan le recomandă. Unele dintre stocurile care i-au adus cele mai mari randamente, un randament de 800%, în unele cazuri, au provenit din vânzări de garaj.
Amazon are o aplicație care vă permite să scanați codul de bare al unui articol și să vedeți cu cât se vinde pe site.
Puteți găsi, de asemenea, oameni online prin oferirea gratuită de lucruri. Uneori pentru că nu vor să se deranjeze să le mute într-un loc nou sau pur și simplu nu le mai doresc, dar nu se pot deranja să le vândă. Craigslist este grozav pentru acest lucru.
Pentru cumpărătorul experimentat, eBay poate fi un loc minunat pentru a cumpăra lucruri pentru a le revinde pe Amazon. Există o mulțime de greșeli pe care vânzătorii de pe eBay le fac și pe care tu, ca vânzător pe Amazon, le poți valorifica.
Nu fac suficiente fotografii sau nu oferă o descriere suficient de lungă a obiectului pe care încearcă să îl vândă. Un cumpărător pentru uz personal poate să treacă peste, dar un revânzător va ști deja ce este articolul și îl poate obține ieftin, astfel încât va obține un randament și mai mare atunci când îl va vinde.
Cum să vinzi pe Amazon: Get Set Up
Există două tipuri de conturi de vânzător pe Amazon, Individual și Professional. Având în vedere că ar trebui să începeți cu un cont mic pentru a vă asigura că vă place, începeți ca vânzător individual pe Amazon. Puteți oricând să treceți la Professional.
Aveți nevoie de numele, adresa și informațiile de contact ale afacerii dumneavoastră, de o carte de credit, de un număr de telefon pentru ca Amazon să vă poată contacta și de numărul de identificare fiscală. Odată ce aveți contul creat, sunteți gata să vă listați produsele.
Dacă produsul este deja ceva vândut pe Amazon, trebuie doar să listați prețul, câte aveți, starea în care se află articolul sau articolele și opțiunile de expediere. Dacă articolul nu este deja pe Amazon, va trebui să includeți numerele UPC/EAN și SKU, să adăugați o descriere și fotografii.
Amazon vă va sugera un preț, dar îl puteți stabili dumneavoastră. Ei au un calculator care vă va arăta care vor fi toate taxele pentru a vă vinde produsul și îl puteți folosi pentru a vă ajuta să determinați prețul dacă doriți să vi-l stabiliți pe al dumneavoastră.
Dacă articolul este cumpărat, veți primi o notificare și veți aranja expedierea.
Expediere
Aveți două opțiuni atunci când decideți cum să vă expediați produsele. Puteți să o faceți singur, ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de toate consumabilele relevante și poate de multe drumuri la oficiul poștal care se află într-un cerc al Iadului.
Ou vă puteți concentra pe vânzare și puteți lăsa Amazon să se ocupe de munca murdară pentru dvs. folosind Fulfillment By Amazon (FBA), în loc să expediați dvs. articolul. FBA permite ca inventarul dvs. să fie depozitat la un centru de îndeplinire Amazon. Aceștia ridică, împachetează și expediază articolele pentru dvs.
Trebuie să împachetați și să etichetați lucrurile în conformitate cu specificațiile Amazon pentru a utiliza FBA, iar acest lucru este ceea ce Jordan își petrece cea mai mare parte a timpului pe acest aspect al afacerii făcând.
Există și alte avantaje pentru a alege să utilizați FBA. Pentru început, nu veți mai avea toate lucrurile pe care le vindeți care să vă aglomereze casa. Mai important – și acesta este unul dintre sfaturile mele cheie pentru cum să vinzi pe Amazon Prime. Utilizarea FBA face ca produsul dvs. să fie eligibil pentru transportul gratuit în 2 zile și pentru transportul gratuit la comenzi de peste 35 de dolari de la Amazon Prime.
În calitate de utilizator Prime, sortez întotdeauna articolele listate Prime pentru a profita de ofertele de transport, și sunt sigur că nu sunt singurul care face acest lucru. Numai acest lucru poate face ca vânzarea Amazon cu FBA să merite prețul. Vorbind de…
Dacă vând pe Amazon, cât costă?
Dacă sunteți nou în vânzarea pe Amazon, taxele sunt ceva de luat în considerare. FBA vă va percepe un preț per articol pentru fiecare articol pe care îl vindeți – dar taxele sunt rezonabile, iar aceștia sunt bani și timp pe care îi veți economisi.
În timp ce FBA gestionează manipularea comenzilor, depozitarea, expedierea și manipularea, serviciul clienți și procesarea retururilor, dumneavoastră vă ocupați de lucruri care generează afaceri, cum ar fi marketingul, promoțiile și găsirea mai multor stocuri, astfel încât să puteți vinde și mai multe lucruri.
Vindeți pe Amazon pentru dumneavoastră?
Certe segmente sunt saturate și veți avea multă concurență pentru inventar. Dar dacă puteți găsi o nișă, ați putea fi capabil să transformați o mică activitate secundară de vânzare pe Amazon într-o slujbă cu normă întreagă.
Ce ar trebui să știți înainte de a vinde pe Amazon
Ca în cazul oricărei noi întreprinderi, cel mai important lucru pe care ar trebui să îl faceți înainte de a vinde pe Amazon este să aflați mai multe despre cum va arăta procesul, astfel încât să nu aveți surprize mai târziu.
Abișnuirea cu diferitele caracteristici, funcții și procese asociate cu vânzarea pe Amazon vă va asigura că sunteți mai bine pregătit și că aveți cele mai bune șanse de succes.
Dacă sunteți curioși cu privire la unele dintre detaliile mai specifice ale platformei de vânzare de pe Amazon, luați în considerare câteva dintre detaliile de mai jos:
Buy Box
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le înțelegeți ca potențial comerciant pe Amazon este Buy Box. Atunci când clienții navighează pe pagina unui produs, există, de obicei, o mulțime de informații referitoare la specificațiile și disponibilitatea produsului.
Cu toate acestea, mulți clienți ocolesc aceste detalii mai fine și merg direct la căsuța care le permite să plaseze un articol în coșul lor de cumpărături – o caracteristică denumită Buy Box. Atunci când un client face clic pe pictograma coșului de cumpărături din Buy Box, Amazon adaugă automat articolul de la vânzătorul prezentat la comanda clientului.
Atunci, cum câștigă comercianții privilegiul de a avea produsul lor prezentat în Buy Box? Există mai mulți factori diferiți care intervin în clasamentul unui comerciant pe o pagină de produs.
Prețul, atât pentru produsul în sine, cât și pentru transport, este un factor important.
Amazon se uită, de asemenea, la istoricul vânzătorului pe Amazon și la numărul de recenzii pe care le are. Dacă sunteți un comerciant nou, nu trebuie să vă așteptați să ajungeți imediat în Buy Box, mai ales dacă vindeți același produs ca o mulțime de alți comercianți.
Cu cât sunt mai mulți oameni care vând un anumit produs, cu atât mai mici sunt șansele dvs. de a fi prezentat în Buy Box.
Cele mai bine vândute produse pe Amazon
Este o idee bună să vă puneți așteptările în perspectivă înainte de a încerca arbitrajul cu amănuntul pe Amazon. În general, comercianții care cunosc cel mai mare succes sunt cei care vând produse personalizate, articole de interes unic sau produse recondiționate sau folosite.
Achiziționarea de obiecte unicat pe eBay pentru a le revinde pe Amazon vă permite să evitați concurența din partea altor comercianți și vă oferă o șansă mai mare de reușită.
Să fiți selectiv cu privire la produsele pe care le achiziționați și asigurați-vă că verificați listele de pe Amazon pentru a determina dacă există o mulțime de alți comercianți care vând același lucru.
Asocierea produsului dvs. cu o listă curentă
Este important să adăugați produsul dvs. la o listă existentă dacă există deja una în catalogul Amazon. Acest lucru se datorează faptului că Amazon se străduiește să evite listările duplicate, ceea ce înseamnă că produsul dvs. ar putea fi eliminat dacă nu îl asociați cu un produs curent.
Făcând acest lucru vă permite, de asemenea, să evitați să intrați în competiție cu catalogul Amazon – o competiție pe care probabil nu o veți putea câștiga.
Opțiuni inițiale de expediere
Chiar dacă, în mod ideal, veți dori ca articolele dvs. să fie expediate cu popularul transport în două zile de la Amazon, nu vă veți putea bucura de această opțiune de expediere rapidă ca un comerciant nou-nouț. Pentru a vă califica pentru expedierea rapidă de la Amazon, va trebui să vă stabiliți mai întâi o reputație de expediere și îndeplinire fiabilă. Acest lucru permite Amazon să devină încrezător în abilitățile comercianților săi de a-și expedia produsele în mod fiabil.
O altă notă importantă despre expediere este că prețurile pot fluctua. Amazon estimează costurile de expediere ale comercianților săi pe baza mai multor factori, dar suma pe care vi se rambursează efectiv pentru expediere poate fi diferită de acest număr.
Acumularea de recenzii
Cel mai bun mod de a atrage potențialii cumpărători și de a vă construi reputația de comerciant pe platforma Amazon este să acumulați recenzii pozitive din partea clienților dumneavoastră. Cu toate acestea, nu ar trebui să solicitați niciodată recenzii sau să remunerați recenzenții, deoarece acest lucru este împotriva politicilor companiei. De fapt, solicitarea de recenzii în orice mod este un motiv de suspendare a contului de comerciant.
Din fericire, vă puteți crește șansele de a obține recenzii bune pur și simplu oferindu-le clienților dvs. o experiență de cumpărare pozitivă. Asigurați-vă că vă îndepliniți comenzile la timp și mențineți o comunicare clară. Atunci când oamenii au o experiență deosebit de pozitivă cu un comerciant, este probabil să o împărtășească și altora prin intermediul unei recenzii.
Informații importante despre politicile Amazon
Dacă sunteți entuziasmat să începeți ca un comerciant Amazon, asigurați-vă că sunteți conștient de politicile companiei.
Citirea termenilor și condițiilor lungi ar putea fi o perspectivă relativ îngrozitoare, dar este esențial să vă asigurați că sunteți pe deplin informat înainte de a deveni un comerciant Amazon. Citiți întotdeauna toate condițiile sau acordurile înainte de a începe să vindeți pe platforma Amazon și efectuați cercetări suplimentare cu privire la orice detaliu care vi se pare confuz.
Cine se gândește serios la arbitrajul de vânzare cu amănuntul – indiferent dacă planul este de a cumpăra pe Amazon și de a vinde pe eBay sau de a face cumpărături pe eBay și revânzări pe Amazon – trebuie să se asigure că este bine familiarizat cu procesele, costurile și angajamentul de timp asociate.
Cumpărând și vânzând pe eBay și făcând revânzare pe Amazon nu este atât de simplu pe cât ar putea părea și ar trebui să vă gândiți cu adevărat dacă este potrivit pentru dumneavoastră înainte de a sări cu capul înainte în lumea arbitrajului cu amănuntul.
Puneți efort
În orice demers de vânzare cu amănuntul sau de revânzare, ceea ce puneți este ceea ce obțineți.
Cu alte cuvinte, cu cât petreceți mai mult timp și efort pentru a vă perfecționa abilitățile și strategiile de cumpărare, de vânzare, de expediere și de deservire a clienților, cu atât mai bune vor fi rezultatele dumneavoastră. Dacă vă străduiți să țineți pasul cu comenzile, luați în considerare posibilitatea de a reduce puțin.
Este mult mai bine să faci câteva comenzi foarte bine decât să fii atât de împrăștiat încât performanța ta să aibă de suferit.
Crezi în continuare că arbitrajul cu amănuntul este potrivit pentru tine? Dați-i drumul! Vânzarea și cumpărarea pe Amazon și eBay vă permite să dezvoltați noi abilități și să cunoașteți unele dintre cele mai proeminente platforme de vânzare cu amănuntul din lume.
Nu trebuie să vă așteptați să obțineți profituri uriașe peste noapte. Cu toate acestea, dacă faceți achiziții inteligente și vă mențineți o reputație pentru o bună îndeplinire a comenzilor și un bun serviciu pentru clienți, nu există niciun motiv pentru care nu ați putea să vă extindeți comercializarea online.
Cine știe? S-ar putea chiar să puteți lucra în cele din urmă exclusiv ca un comerciant de arbitraj cu amănuntul!
Show Notes
War Horse Gunny Mac: O bere blondă neagră americană.
Jordan Malik: Un autor de best-seller-uri de comerț electronic.
Betterment: The easy way to invest.
Amazon Seller App: Pentru a scana marfa & a gestiona vânzarea Amazon oriunde.
Creditul foto al imaginii principale: „Shipping Box” de Tyler pe Flickr
Obțineți cele mai bune strategii, instrumente și asistență trimise direct în căsuța dvs. poștală.
Candice Elliott este un colaborator substanțial la Listen Money Matters. Ea este redactor de finanțe personale din 2013 și a scris pe larg despre datoriile pentru împrumuturi studențești, investiții și credite. Ea a navigat cu succes în aceste domenii în propria viață și știe cum să îi ajute pe alții să facă același lucru. Candice a răspuns la mii de întrebări din partea comunității LMM și a petrecut nenumărate ore făcând cercetări pentru sute de articole de finanțe personale. Ea este fericită că locuiește în New Orleans, Louisiana – cel mai distractiv oraș din lume.