Un lucru pe care îl apreciez foarte mult la cursurile de predare la Workingsilver este abilitatea de a mă conecta și de a fi mentor pentru unii dintre studenții mei care sunt interesați nu numai să creeze bijuterii, ci să le transforme fie într-o afacere secundară, fie, ca mine, într-o carieră cu normă întreagă. Proiectarea de bijuterii unice și creativitatea nu sunt lucruri pe care le pot preda, dar ajutându-i cu întrebări despre prețuri, acum acolo pot ajuta. Sper că această postare va acționa ca o referință utilă pentru oricine caută un punct de plecare atunci când își stabilește prețul bijuteriilor lor.
Stabilirea prețului creațiilor tale realizate manual poate fi extrem de descurajantă, chiar și pentru un veteran experimentat. Eu îmi vând lucrările de aproximativ 8 ani și recunosc cu plăcere că încă mă lupt cu stabilirea prețului bijuteriilor mele. Voi trece la formula relativ tehnică de stabilire a prețului bijuteriilor, iar apoi voi adăuga cei doi cenți ai mei despre ceea ce am învățat prin faptul că am fost acolo vânzând în lumea reală.
1. Țineți evidența costurilor
În primul rând este imperativ să țineți evidența cât costă consumabilele dumneavoastră. Acest lucru include, de asemenea, toate „extrasele” dvs. cum ar fi cărțile de vizită, materialele de ambalare, taxele pentru site-ul web, benzina către și de la piețe, taxele pentru standuri și mese pentru piețe. Aceste lucruri se adună rapid! Cu cât țineți mai bine evidența acestor cheltuieli, cu atât este mai ușor să defalcați costul de realizare a fiecărei bijuterii. Dacă cumpărați 5 picioare de sârmă de calibru 20 pentru a face cercei pentru 12,50 dolari și faceți 10 perechi de cercei, fiecare pereche v-a costat 1,25 dolari (această sumă trebuie adăugată la orice pereche de cercei care utilizează aceste cercei.) Eu țin un „jurnal de proiect” în care țin evidența cantității din orice material pe care îl folosesc și un fel de „caiet de rețete” cu toate costurile mele pentru consumabilele necesare pentru realizarea articolelor. Poate părea multă „contabilitate”, dar, pe termen lung, economisește cu adevărat mult timp. Oh, și nu uitați să păstrați întotdeauna TOATE RECEPTĂRILE!!!
2. Țineți evidența timpului
Acest lucru este la fel de important ca și ținerea evidenței costurilor. (O să mă apuc să explic de ce imediat) De multe ori fac câteva perechi de cercei la un moment dat, așa că ceea ce fac este să țin evidența timpului care îmi ia să le fac pe toate și apoi să împart la numărul pe care l-am făcut. Dacă fac o piesă unică, notez în jurnalul meu de proiect cât timp lucrez la ea în fiecare zi. Diferența dintre un hobby și o afacere este dacă primești sau nu un cec de salariu. Ținând evidența timpului tău, îți poți plăti un salariu pentru munca ta. Suma cu care decideți să vă plătiți va depinde în cele din urmă de dumneavoastră, dar țineți cont de lucruri precum de cât timp confecționați bijuterii, de pregătirea dumneavoastră și de portofoliul dumneavoastră. DOAR PENTRU CĂ VĂ PLACE SĂ FACEȚI BIJUTERII NU ÎNSEAMNĂ CĂ NU AR TREBUI SĂ FIȚI PLĂTIT PENTRU ASTA!!! Ar trebui cel puțin să te plătești cu salariul minim pe economie.
Principalul meu obstacol (și știu, din discuțiile cu atâtea alte persoane creative, că nu sunt singura aici) este să cred că munca mea „merită”. Sincer, iubesc ceea ce fac, așa că pentru mine este adesea greu să mă plătesc pentru ceea ce fac. Este important să îți prețuiești propria experiență, pregătirea și talentul și să ceri un preț adecvat pentru asta. Întotdeauna am făcut lucruri; pot să văd ceva și, de obicei, sunt capabilă să-mi dau seama cum să fac acel lucru sau o versiune a acestuia cu propriul meu stil. Ceea ce mi-a luat mulți ani să-mi dau seama, și încă trebuie să-mi amintesc de multe ori, este că aceasta nu este o abilitate pe care o are marea majoritate a populației. Ceea ce pot face eu este special. Oamenii sunt dispuși să mă plătească pentru a face lucruri pe care ei nu le pot face. Pare o idee relativ simplă, dar, așa cum am spus, mi-a luat mult timp să înțeleg acest lucru. Așa că acum, când îmi stabilesc prețul bijuteriilor mele, întotdeauna mă compensez pentru timpul care mi-a luat să le fac.
Ok, e timpul pentru o (mică?) vociferare. Nu pot să vă spun cât de des aud vânzătorii de la piețe sau târguri de artizanat spunându-mi „ei bine, nu ai cum să-ți câștigi existența făcând asta. Este doar pentru distracție. Nimeni nu va plăti suficient de mult pentru asta pentru a mă plăti pentru timpul meu”. Ugh! asta mă scoate din minți. În primul rând, dacă am percepe cu toții pentru timpul nostru, da, prețurile ar crește, dar produsele noastre ar fi apreciate. Atunci când un vânzător își vinde munca la prețul materialelor, fără a-și plăti timpul, acest lucru subminează orice vânzător care încearcă cu adevărat să se descurce în această afacere. Consumatorul mediu nu va înțelege că vânzătorul A face acest lucru ca un hobby și vrea doar să își acopere costurile de aprovizionare, iar vânzătorul B, care vinde un produs similar, încearcă să pună mâncare pe masă și pantofi pe picioare. Vânzătorul A nu își pune în valoare talentul!
3. Calculați prețul
A lungul anilor am întâlnit atât de multe „formule” pentru stabilirea prețului bijuteriilor. Folosirea unei formule vă va oferi un bun punct de plecare și o puteți modifica după cum este necesar. Formula pe care o alegeți va depinde de faptul dacă vindeți cu amănuntul (direct clienților) sau cu ridicata (într-un volum mai mare către magazine, de exemplu).
Cea mai de bază:
Timp + Material = Cost
Cost x 2 = Vânzări cu ridicata
Vânzări cu ridicata x 2 = Vânzări cu amănuntul
Așa că această formulă funcționează destul de bine, dar, în opinia mea, nu ține cont cu adevărat de „alte cheltuieli”, cum ar fi taxele pentru site-ul web, cărțile de vizită și materialele de marketing, materialele de ambalare, taxele pentru standurile din piețe/ târguri de artizanat etc.
Lucru + Material + Cheltuieli + Profit = Vânzări cu ridicata
Vânzări cu ridicata x 2 = Vânzări cu amănuntul
pentru a înțelege pe deplin această formulă și de ce cred că este o opțiune mai bună, vreau să mergeți să citiți acest articol Îmi place cum explică ea de ce nu ar trebui să percepeți prețul de vânzare cu ridicata, cu excepția cazului în care vindeți la un cont en-gros! Nu te scurta doar pentru a „pătrunde” pe piață (de exemplu, să vinzi clienților la prețuri de gros). Acest lucru nu va face decât să îi obișnuiască pe oameni cu prețuri ieftine, iar mai târziu va fi dificil să le creșteți, punând în pericol șansele de a vă face vreodată afacerea profitabilă. Este mai bine să reproiectați sau să respingeți piesele care nu-și acoperă costurile.
4. Cercetarea pieței
Pentru mine, aceasta este o parte foarte importantă pentru a ajunge la prețurile finale. Întotdeauna mă uit la prețul cu care alții își vând produsele și cu cât succes le vând efectiv. Căutați pe internet și vizitați magazinele care au produse similare cu cele pe care le realizați și notați la ce preț le vând. Este important să vă mențineți prețurile într-un interval rezonabil față de ceea ce există deja pe piață. Eu am tendința de a începe cu cel mai mare preț pe care cred că piața îl va suporta; este mai ușor să scazi ușor un preț decât să îl crești. De asemenea, cereți ajutorul prietenilor și colegilor de muncă. Cât ar plăti ei pentru o piesă din bijuteria dvs. Examinați experiențele anterioare. Ați încercat să vă vindeți lucrările la un anumit preț fără succes? Lucrarea dvs. s-a vândut rapid? Uitați-vă la vânzările din trecut și evaluați ce funcționează și ce nu. Eu îmi ajustez în mod constant prețurile pentru a găsi acel punct de echilibru. O altă idee grozavă este să rugați pe altcineva care face și vinde bijuterii să vă evalueze prețurile. Uneori, colegii noștri ne văd punctele forte și punctele slabe mai bine decât putem noi, iar a avea o a doua opinie educată poate fi foarte utilă.
Există, de asemenea, întreaga psihologie a prețurilor. Nu sunt în niciun caz un expert în această privință. Știu însă că este important să vă păstrați prețurile consecvente. Dacă prețurile dvs. se termină în .99, atunci asigurați-vă că toate se termină așa. Eu aleg să termin toate prețurile mele cu 2 sau 8 (nu știu exact de ce, poate că îmi plac 2 și 8), dar sunt consecvent.
5. Reevaluați
Este imperativ ca fiecare dintre noi să facă un pas înapoi din când în când pentru a privi imaginea de ansamblu. Nu doar pentru a ne asigura că munca noastră merge în direcția pe care ne-o dorim, ci și pentru a ne asigura că eliminăm lucrurile care nu funcționează pentru noi. Acest lucru include reevaluarea prețurilor și determinarea dacă anumite piese merită sau nu să fie realizate.
6. Imaginea de ansamblu
Când stabiliți prețul operei dumneavoastră, există atât de mulți factori de luat în considerare. Petreceți câteva minute și gândiți-vă unde vreți să fiți la sfârșitul acestui an, peste cinci ani, peste 10… Nu trebuie să decideți chiar acum dacă aceasta este „cariera” pentru dumneavoastră, dar dacă doriți să vedeți creștere și sustenabilitate și, în cele din urmă, profitabilitate, atunci este imperativ să vă asigurați că includeți totul în stabilirea prețurilor dumneavoastră. Dacă sunteți ca mine și afacerea dvs. este un spectacol cu o singură femeie (sau un singur bărbat), nu uitați că dvs. sunteți directorul executiv, departamentul de producție, designerul, departamentul de marketing, vânzătorul, contabilul și omul de serviciu! Nu aș face toate aceste munci fără să fiu plătită!
Cât cereți pentru munca dvs. depinde de dvs. în cele din urmă și, când totul este spus și făcut, trebuie să aveți încredere în prețurile dvs. și să vă simțiți confortabil să le percepeți. Nu vă fie teamă să încercați. Scoate-ți munca acolo și dă-i o șansă. Amintiți-vă că cel mai mare eșec este eșecul de a încerca!
.