Comportamentul de supunere și limbajul corporal la oameni comunică acceptarea conducerii altcuiva asupra mediului și/sau asupra propriei persoane.
În câteva cuvinte, comportamentul supus renunță la control și oferă putere celorlalți.
Deși nu este nimic în mod inerent greșit în comportamentul supus, prea multă supunere poate deveni o problemă pentru cei care doresc să își maximizeze potențialul și să atingă obiective ambițioase.
De aceea, eliminarea unor comportamente de supunere sau, cel puțin, o mai mare conștientizare a acestora, va duce la o îmbunătățire netă pentru toți acei oameni care exagerează cu supunerea în viața lor.
Până la sfârșitul acestui articol, veți ști clar cum arată limbajul corporal și comportamentul de supunere în viața reală, astfel încât să puteți obține un control mai conștient asupra voastră.
Nucleul supunerii este comportamentul deferențial față de lideri și indivizi mai puternici.
Submisivitatea ia mai multe forme, printre care:
1.1. 1.1.1. Scrutarea reacțiilor liderului
Oamenii supuși nu sunt siguri de ceea ce trebuie să facă și de ceea ce pot face.
Se uită în jur pentru că au nevoie de indicii din mediul social.
Au nevoie de confirmarea faptului că sunt încă în relații bune cu grupul și că sunt în linie dreaptă.
Mai presus de toate, ei se uită la lider.
Iată un exemplu din Lupul de pe Wall Street.
Observați cum subalternii se uită la Di Caprio, liderul, de mai multe ori în timpul acestei scene:
Observați, de asemenea, la minutul 1:22. Subalternul face o glumă și se uită la lider pentru a-i verifica reacția. Apoi dă din cap ca și cum ar spune „în regulă, am terminat aici, preia conducerea”.
Și iată un alt exemplu interesant din filmul „The Break-Up”.
Este o fracțiune de secundă, dar observați cum continuă să se uite la ea după ce a rostit replica sa dominantă:
Sună ca și cum ar fi dominant și ar deține controlul.
Dar fiți atenți la cum se uită la ea după ce a rostit replica și încă își sorbește berea. Se uită fix la ea pentru a ghici care va fi reacția ei, ceea ce sugerează că ea are o influență puternică asupra lui.
Nu este super supus, dar nici nu este liderul.
Dinamica din „The Break-Up” este foarte comună în relațiile în care bărbatul pare dominant, dar în care puterea finală îi aparține de fapt ei.
Citește și:
- Instrumente de control al relației feminine
Verificare în viața reală:
Există multe situații în viață în care nu ești liderul. Și asta este în regulă.
Cu toate acestea, privindu-l prea des pe lider trimite mesajul că s-ar putea să nu ai deloc multe calități de lider. Iar asta nu este de bun augur pentru viitorul tău, atât din perspectiva carierei, cât și din punctul de vedere al puterii sociale.
În acea scenă din „Lupul de pe Wall Street”, cu toții arată ca niște subalterni eterni, indiferent câți bani câștigă sau care este titlul lor oficial.
Și în viața reală, în 95% din cazuri, eternii subalterni nu sunt cei care ajung în managementul superior.
Pentru a avea o carieră excelentă, trebuie să înveți să te comporți mai mult ca un executiv. La început, priviți în jur. Dar, odată ce înțelegeți politica, cultura companiei și regulile generale de socializare, evitați să căutați confirmarea constantă.
1.2. Rotirea spre lider
Dominanța este un pic ca o încărcătură electromagnetică.
Ea poate respinge oamenii care se tem sau nu se simt confortabil cu persoana dominantă (încărcătură egală), dar îi va atrage pe toți ceilalți (încărcătură opusă).
De exemplu, femeile supuse, sau femeile care sunt extrem de atrase de bărbații lor, se îndreaptă spre partenerii lor cu corpul lor (sau chiar se ascund în spatele partenerilor lor atunci când se simt timide și nervoase).
În mod similar, ele își vor orienta corpul spre persoana de care sunt fie cel mai mult atrase, fie cea care are cea mai mare putere socială (care este adesea aceeași persoană).
Observați întâlnirea dintre liderii Coreei de Sud și Coreei de Nord și modul în care femeile se mișcă imediat după întâlnire:
Sora lui Kim Jong Un nu se rotește spre el.
Potem specula că este foarte independentă, că nu-l respectă prea mult sau că nu-l place prea mult (dar este o speculație grea cu atât de puține imagini).
Pe de altă parte, putem bănui că soția lui Lee Nak-Yeon recunoaște conducerea lui Lee Nak-Yeon asupra ei pentru că ea se rotește spre el.
Citește și:
- Liderat și seducție
- Cum să devii un lider: pas cu pas
1.3. Urmărirea tiparelor de râs ale liderului și ale grupului
Patronii de râs și zâmbete sunt un mare indicator al puterii sociale într-un grup.
Dinamica socială a râsului este foarte grăitoare din două motive:
- Râsetele sunt un semn de prietenie, așa că cine zâmbește la cine este un bun indicator despre cine se supune cui
- Râsul comunică despre ce subiecte se poate râde și ce subiecte trebuie în schimb luate în serios
Aceasta din urmă este o decizie importantă în dinamica socială a grupului, iar oamenii supuși sunt adesea speriați să o ia singuri.
Când cei care nu sunt lideri încep să râdă doar pentru a-și da seama că grupul sau liderul nu râde, ei se vor opri adesea.
Nu prea îi place gluma și o lasă repede să moară.
Nu o face prea rău pentru că nu este un final brusc, dar ați putea ghici din acest comportament că nu are o conducere puternică în acea relație.
Pentru bărbați, este deosebit de important să nu lase femeile pe care vor să le seducă să le dicteze despre ce pot sau nu pot râde. Pentru că acest lucru va ucide probabil cea mai mare parte din atracția ei.
Training Day are un exemplu mult mai evident atunci când vine vorba de leadership și modele de râs.
1.4. A râde la gluma liderului chiar dacă nu este amuzantă
Persoanele supuse se vor forța să râdă atunci când grupul râde și, bineînțeles, atunci când liderul face o glumă.
Vezi Power University pentru un exemplu.
Real Life Check:
Dacă cineva din jurul tău a făcut o glumă proastă, îți recomand să-ți arcuiești buzele doar puțin în sus, fără să-ți arăți dinții, ca și cum ai spune „nu a fost chiar amuzant, dar sunt politicos”.
Apoi mergi mai departe.
#2. Defensivă & Semne de căutare de reasigurare
Îți amintești articolul despre limbajul corporal al dominanței?
Am prezentat acolo pentru prima dată faptul că persoanele supuse își închid corpul și fac loc indivizilor dominanți.
Același lucru este valabil și pentru socializare, care se exprimă sub mai multe forme:
2.1. Mersul cu spatele
Mersul cu spatele este o modalitate de a da spațiu persoanei pe care o percepem ca fiind liderul.
Puteți vedea acest lucru și în seducție, unde se reproduce un limbaj corporal dominant/ dominat, care poate fi precursorul supunerii sexuale:
Real Life Check:
Aceasta poate fi o mișcare de mare putere de seducție pentru bărbați.
Dinamica „prădător-prădător” este extrem de seducătoare atunci când ea este atrasă și pregătită pentru actul sexual.
Cu toate acestea, bărbații trebuie să fie conștienți să o tragă doar în situațiile în care femeia este atrasă și se simte în siguranță. Pentru că în toate celelalte medii este de-a dreptul înfricoșătoare și violentă (și nu în sensul bun).
Citește și:
- Dominanța în întâlniri
- Un exemplu de dinamică prădător-pradă
2.2. 2.2.2. Îndepărtarea în grabă
Când te îndepărtezi în grabă de cineva, comunici că ești prea îngrijorat de faptul că îi deranjezi sau îi răpești prea mult din timpul lui.
Și asta la rândul său comunică faptul că timpul lui este mult mai important pentru că el este mult mai important decât tine.
Această dinamică este comună în mediile de la locul de muncă.
Alternativ, poate, de asemenea, să comunice că sunteți intimidat sau că vă este frică de ei, ca în această scenă din Nașul:
2.3. Acoperirea gurii
Persoanele care nu cred în ele însele își vor acoperi, de asemenea, gura, ca și cum ar vrea să ascundă ceea ce cred și gândesc.
Câteodată nu este la fel de evident, dar orice mișcare a mâinilor în fața feței noastre este adesea un semn de comportament protector, de autoefaimare. Țineți-vă mâinile cât mai departe posibil de gură.
Un exemplu dramatizat din Fantozzi:
Pentru femei:
Acoperirea gurii poate fi un semnal timid extrem de seducător. Este foarte feminin și îi atrage pe majoritatea bărbaților.
Este, de asemenea, un semnal de potențială „exploatabilitate”, iar noi am explicat cum aceasta este o strategie de întâlnire eficientă.
Femeile pot continua să-și acopere gura ca un instrument strategic de atracție, dar ar trebui să evite să facă acest lucru atunci când vor să fie mai asertive și să fie luate mai în serios -e.: la locul de muncă-.
Citește și: Cum pot avea succes femeile la locurile de muncă masculine.
2.4. Evitarea privirii liderului (în timpul criticii)
Oamenii cu putere nu se tem să se uite în ochii oamenilor.
Și asta include momentele în care își exprimă dezacordul, când critică sau când fac un discurs controversat.
Oamenii care se simt suficient de puternici pentru a critica, dar nu suficient de puternici pentru a se uita în ochii oamenilor, comunică o dorință personală de a face lucrurile, dar și că nu sunt pe deplin încrezători în propria putere.
Uită-te la Schumer:
Schumer apare ca fiind solid, în general.
El are o voce puternică și își exprimă opiniile cu convingere (un cadru puternic).
Dar în momentul în care spune „lemme just say something mister president” el nu se uită la Trump. Privirea îi este fixată în fața lui și coboară mai jos.
El comunică două lucruri: că probabil nu-l place pe Trump și că nu se simte foarte confortabil cu el. Și doi, că se află într-o poziție de supunere în raport cu Trump (care, în schimb, continuă să-l privească drept în față ca un prădător).
Real Life Check:
Dacă îți exprimi corect dezacordul și dacă critica ta este întemeiată, atunci trebuie să o susții și prin contactul vizual.
Exprimă-ți politicos opinia și susține-o cu limbajul corpului.
La fel și atunci când primești o critică: păstrează contactul vizual și nu-ți închide limbajul corpului.
2.5. Aplecarea spre lider
În relațiile intime sau în seducție, partenerul care este mai atras de celălalt se va îndrepta de obicei spre lider, îl va apuca de braț sau chiar va căuta protecție în spatele liderului.
Cine se îndreaptă spre cine este, de asemenea, un indicator al celui care are mai multă nevoie de cine.
Poză sexy, dar el este cel care se apleacă spre ea.
Citește și:
- Cum să menții atracția în relații
#3. Semne de nesiguranță socială
Insecuritatea și supunerea nu sunt același lucru.
Dar există o puternică suprapunere între ele.
Indivizii nesiguri rareori sunt lideri, iar persoanele supuse tind să fie nesigure.
Indivizii supuși tind să fie deosebit de ezitanți și nesiguri în preajma persoanelor mai asertive.
Ei sunt concentrați pe amenințări și se tem să nu provoace mânia indivizilor mai dominanți.
Câteva exemple de semnale de nesiguranță:
3.1. Privirea în altă parte după un comentariu „riscant”
Un comentariu riscant vă poate face sau distruge statutul social.
Dacă oamenii îl susțin (adică: râd, acceptă subiectul sau adoptă atitudinea dvs. față de el), tocmai ați acționat ca un lider.
Dacă îl ignoră sau îl resping, tocmai v-au respins conducerea.
Din moment ce comentariile riscante au atâtea consecințe în dinamica socială, oamenii supuși se tem de consecințe.
Și atunci când fac un comentariu riscant, se tem că ar fi putut merge „prea departe” și se tem că grupul ar putea să nu-l accepte.
Așa că se uită în altă parte, se uită în jos, se închid în ei înșiși sau „se îndepărtează” de ceea ce tocmai au spus.
Acest lucru este similar cu atunci când oamenii mint și apoi se îndepărtează.
Observați-l pe Nixon aici și vedeți dacă observați ceva:
Vezi ce face Nixon imediat după ce spune „Nu sunt un escroc”?
Se îndepărtează.
Nu poate sta acolo pentru că, în adâncul lui, știe că este un escroc.
Același lucru se întâmplă și cu oamenii care simt că tocmai au spus sau au făcut ceva prea riscant din punct de vedere social: simt nevoia să fugă și să se apere. Și fac acest lucru îndepărtându-se, uitându-se în altă parte, râzând nervos sau închizându-și limbajul corpului.
Vezi cum James Bond face exact opusul în schimb: se uită în altă parte înainte de a face remarca spirituală și apoi își susține cuvintele privindu-l drept în ochi și menținând pauza.
Asta este puterea socială:
3.2. 3.2.3. Înclinarea feței în altă parte
Aceasta este un pic ca mișcarea struțului -care nu se întâmplă cu adevărat în natură, dar ați prins ideea-.
În loc să înfruntăm problema, preferăm să ne îndepărtăm și să sperăm că problema va dispărea de la sine.
Milton din Office Space o face de două ori:
Aplecarea capului în jos în loc de lateral este și mai supusă.
3.3 Clipitul excesiv
Câțiva experți în limbajul trupului, printre care Allan Pease, spun că clipitul este o modalitate de a bloca mesajele cu care nu ne simțim confortabil.
Cu cât clipim mai mult, cu atât mai mult reușim să ne îndepărtăm de situațiile și persoanele care ne fac să ne simțim inconfortabil – sau să ne fie frică-.
Francamente, nu sunt sigur că explicația este adevărată. Dar prea mult clipit te face, într-adevăr, să pari mai nesigur.
Pe de altă parte, o privire mai lungă fără clipit te face să pari mai încrezător.
Nota despre privirea fără clipit:
Nu exagerați totuși cu privirea fără clipit sau poate deveni copleșitoare în același mod în care privirea psihopaților poate fi copleșitoare (dar rețineți, de asemenea, că privirea de psihopat poate fi extrem de intoxicantă pentru femei în mediile seducătoare potrivite).
#4. Semnele unei stime de sine scăzute
Stima de sine scăzută seamănă adesea cu nesiguranța în exterior.
Dar, în timp ce nesiguranța este situațională și se schimbă în funcție de mediu, stima de sine scăzută este o trăsătură de caracter și tinde să fie mai „lipicioasă” (dar puteți schimba și asta).
Vă rugăm să consultați Power University pentru mai multe informații (trebuie să las ceva deoparte pentru clienți).
Învățați mai multe
- Limbajul corporal dominant (ce trebuie să faceți mai mult)
- Expresii dominante (ce trebuie să spuneți mai mult)
- Expresii submisive (ce trebuie să evitați să spuneți)
Acesta este un extras din Power University
.