„Un model de afaceri descrie modul în care o organizație creează, livrează și captează valoarea” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
Business model canvas este o structură pentru afacerea dumneavoastră. Acesta vă permite să planificați fluxurile de costuri și venituri, să vă cartografiați activitățile, să faceți profilul clientului și să plasați activitățile cheie. Prin utilizarea unora dintre componentele acestui model, putem, de asemenea, să creăm o bună predispoziție atunci când dorim să scoatem pe piață prototipul nostru lean.
În plus, modelul de afaceri permite organizațiilor să cântărească piața și, cu strategia și abordarea corectă, să o adopte.
” Evaluarea integrității generale a modelului dvs. de afaceri este crucială, dar examinarea în detaliu a componentelor sale poate dezvălui, de asemenea, căi interesante de inovare și reînnoire.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
Acest lucru înseamnă că analiza SWOT oferă unghiuri principale care vă permit să vă evaluați modelul de afaceri. Aceste puncte de vedere din cadrul analizei SWOT constă în patru aspecte principale. Pe de o parte, punctele forte și punctele slabe, care oferă informații unei afaceri „unde se află acum”, pe de altă parte, oportunitățile și amenințările, pentru a recunoaște evoluția viitoare a afacerii.
Iată o sugestie cu privire la modul de completare a tuturor căsuțelor din cadrul tabloului modelului de afaceri.
Sursa: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas reunește semnificația celei mai mici soluții care oferă valoare clienților. De obicei, este împărțită în două laturi. Partea stângă, se concentrează în principal pe un produs, în timp ce partea dreaptă se concentrează pe o piață.
Sursa: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Potem compara pânza slabă cu creierul nostru. Deoarece partea noastră stângă este considerată a fi logică și analitică, iată cum ar trebui completată partea stângă a tabloului lean. Această parte a unui lean canvas prezintă produsul, care este considerat a fi partea analitică, logică a procesului. În partea stângă a tabloului lean, completăm detaliile, cum ar fi problema pe care o rezolvăm, soluțiile pe care le abordăm pentru a rezolva această problemă, parametrii cheie și structura costurilor. Acestea sunt toate domeniile, în care mai mult sau mai puțin putem avea o influență asupra lor.
În timp ce pe partea cealaltă a tabloului lean avem nevoile pieței, unde ne „pierdem” puterea. Putem crea unele oportunități, deși pentru realizarea acestora trebuie să ne folosim abilitățile creative, sentimentele, emoțiile. În mod similar, ca și partea dreaptă a creierului nostru care este mai mult de natură artistică.
Sursa: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Pânză de propunere de valoare
Acest tip de pânză se bazează pe două puncte. În primul rând, segmentul de clienți (pentru care creăm valoare) și, în al doilea rând, segmentul prepoziției de valoare (care va atrage clienții). Cu value proposition canvas putem prezenta mai specific aceste două puncte pentru a găsi potrivirea produs-piață.
Cum să specificăm fiecare dintre sectoare este prezentat aici.
Ne permite să creăm creatori de dureri și creatori de câștiguri pentru a se potrivi cu durerile și câștigurile jobului clientului.
Cu toate acestea, fără a avea un model de afaceri grozav (punctul 1.), conceperea unui tablou de propuneri de valoare nu este posibilă.
Sursa: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXEMPLU
Sarcina noastră a fost de a alege o companie și de a proiecta o pânză lean pentru ea. Prin urmare, am ales EasyGym și am analizat strategia lor.
EasyGym face parte dintr-un EasyGroup, însă majoritatea oamenilor ar cunoaște doar EasyJet, care este o companie aeriană britanică low-cost. EasyJet a început cu abordarea lor de marketing care a fost „a face zborul la fel de accesibil ca o pereche de blugi”. EasyGroup combină în prezent câteva sucursale și și-au extins afacerile pe EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore cu alte afaceri inactive.
Sursa: EasyGroup: http://www.easygroup.co.uk/
După cercetare, am creat modelul lean canvas prezentat aici:
În concluzie, indiferent de modelul prezentat mai sus pe care îl folosește afacerea, atâta timp cât se conectează toate cele cinci faze, care ar trebui să fie incluse atunci când se proiectează un model de afaceri.
a) MOBILIZEAZĂ- conectează elementele principale pentru un rezultat de succes al proiectării,
b) ÎNȚELEGE- analizează, cercetează, colectează informații, studiază, identifică nevoile & problemelor,
c) PROIECTARE- testează opțiunile de proiectare, face prototipuri,
d) IMPLEMENTARE- „implementează prototipul modelului de afaceri în teren” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) MANAGE- evaluarea, adaptarea, pivotarea modelului de afaceri (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autor: A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autor: A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010): Janja Popović
Articolul a fost publicat pe blogul meu: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/