Toată lumea are o părere despre echipele imobiliare. Unii agenți sunt pentru ele pentru că le văd ca pe o oportunitate de a delega sarcini pe care nu le place să le facă și, în același timp, de a pune mai mulți bani în bancă prin faptul că au mai multă forță de muncă disponibilă pentru a-i ajuta să își dezvolte afacerea. Alții au o opinie diferită – tind să fie „anti-echipe” pentru că se bucură de independența care vine odată cu statutul de agent imobiliar și nu așteaptă cu nerăbdare să fie nevoiți să gestioneze alte persoane.
Acesta fiind spus, există o mulțime de presiuni în domeniul imobiliar pentru a forma echipe – majoritatea francizelor și mulți brokeri vă vor împinge să formați o echipă pentru că, în cele din urmă, le crește profitul, și sunt șanse să vi se vândă o multitudine de beneficii pe care vi le poate oferi o echipă. Constituirea unei echipe nu este pentru toată lumea, dar dacă vă apucați de ea cu așteptări realiste și o bună planificare în prealabil, vă poate ajuta să vă construiți profitabilitatea și să vă dezvoltați afacerea imobiliară.
Când vine vorba de echipe, Julie și cu mine credem că mai mic este mai bine, iar profitul este cel mai bun. Scopul de a avea o echipă imobiliară nu este puterea, premiile sau laudele din industrie. La sfârșitul zilei, singurul beneficiu de a avea o echipă ar trebui să fie banii în contul tău bancar. Ținând cont de acest lucru, am prezentat recent punctele de mai jos în cadrul programului nostru „Real Estate Coaching Radio” pentru a vă ajuta să vă construiți o echipă în cel mai profitabil mod posibil.
Constituirea unei echipe imobiliare profitabile
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Întotdeauna conduceți cu venituri.
Construiți după ce aveți profit și după ce aveți economii – nu invers. Pentru o lungă perioadă de timp, credința a fost că tu construiești echipa, iar tranzacțiile vor urma în mod magic. Acest lucru s-a dovedit a fi un sfat prost, deoarece atunci când adaugi cheltuieli generale înainte de venituri, acest lucru duce la probleme. Urmați regula 30/30/30/30/10: 30 la sută pentru impozite, 30 la sută pentru cheltuieli generale, 30 la sută pentru economii, 10 la sută pentru fondul de rezervă, aceștia sunt banii dvs. de rezervă.
2. Întotdeauna plătiți-vă mai întâi pe dvs. înșivă.
Primiți 10, 20 și, în mod ideal, 30 la sută din veniturile de top și puneți-le în contul dvs. de economii. Acești bani reprezintă comisionul net pe care îl primiți din fiecare tranzacție. Luați minimum 10 la sută din partea de sus și puneți-i în contul de economii (și lăsați-i în contul de economii). Nu uitați, scopul unei echipe imobiliare este de a face mai mulți bani pentru proprietar – pentru a vă crește valoarea netă. Acesta este motivul pentru care vă asumați riscurile și răspunderea. De asemenea, vă recomandăm foarte mult să reinvestiți banii pe care îi economisiți pentru că, în mod natural, acest lucru permite ca banii să lucreze pentru dumneavoastră, ceea ce ajută și mai mult la creșterea valorii dvs. nete.
3. Stăpâniți elementele de bază.
Stăpâniți abilitățile de bază ale afacerii dvs. înainte de a putea delega această sarcină altcuiva. Cu alte cuvinte, înainte de a ieși și de a angaja un agent de cumpărători, asigurați-vă că ați stăpânit tot ceea ce ține de acest set de abilități, cum ar fi utilizarea unei prezentări a cumpărătorului sau acordurile de agenție a cumpărătorilor, înainte de a aduce pe cineva la bord pentru a face acest lucru pentru dvs. Același lucru este valabil și pentru prospectare – dacă nu ați făcut-o niciodată, atunci ce vă face să credeți că o puteți delega și că puteți obține rezultate consistente. S-ar putea să aveți noroc, dar de obicei nu.
4. Delegați, nu abdicați.
Nu puteți angaja oameni care să vă preia responsabilitățile, să plecați de lângă ei și să vă așteptați că veți continua să obțineți rezultate. Trebuie să rămâi implicat în afacere și să supervizezi munca care se face în afacerea ta, astfel încât să poți rămâne la curent cu ceea ce îți aduce bani. Dacă credeți că formarea unei echipe vă va economisi timp, atunci realizați că probabil veți realoca acel timp economisit în alte domenii.
5. Aveți încredere, dar verificați.
Acest punct este legat de delegare: dacă ați angajat oameni buni și de calitate, atunci aveți încredere în ei, dar, încă o dată, rămâneți implicat în ceea ce se întâmplă în afacerea dvs. pentru a verifica dacă se face totul. Una dintre cele mai bune modalități de a verifica dacă lucrurile sunt gestionate corect este prin cifre, deoarece cifrele nu mint. Dacă ați dat lead-uri echipei dumneavoastră, atunci aflați ce s-a întâmplat la acele apeluri; nu vă bazați doar pe credința că toate au fost gestionate pentru dumneavoastră.
6. Ați atins și ați reușit să vă mențineți „numărul magic imobiliar” timp de cel puțin 60 de zile?
Numărul magic este numărul de anunțuri pe care trebuie să îl aveți în permanență pentru a vă atinge obiectivele financiare și pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire. Atingerea și menținerea numărului de anunțuri necesar pentru numărul dvs. magic înseamnă să vă dovediți vouă înșivă că aveți stabilitatea în afacerea dvs. pentru a putea adăuga mai mult personal, cum ar fi un agent de cumpărători.
7. Aveți sistemele în funcțiune.
Înainte de a începe să angajați oameni, sistematizați afacerea pentru a vă asigura că puteți genera, precalifica, converti și încheia afaceri. Vreți să aveți un sistem pe care să vă puteți instrui echipa să îl folosească și unul pe care să îl poată folosi fără să fie nevoie să se oprească și să pună întrebări la fiecare cinci minute despre cum și de ce pentru fiecare procedură. Acum, de multe ori se întâmplă invers: un agent începe să își construiască o echipă și încearcă să sistematizeze totul pe parcurs. Totuși, aceasta este doar o invitație la necazuri, așa că adunați în prealabil următoarele elemente și scutiți-vă de dureri de cap.
- Sistem de generare de lead-uri
- Sistem de precalificare (Ultimul lucru pe care îl delegați.)
- Sistemul de listare, inclusiv PLP și Ghidul complet al vânzătorului de case
- Sistemul de îngrijire a clienților (cineva care să se ocupe de vânzători în timp ce sunt listați)
- Sistemul de închidere
- Trebuie să aveți acorduri/contracte cu personalul finalizate. Nesolicitare, așteptări, cum câștigă și pierd, etc.
- Sistem de personal. Cum veți recruta, angaja și instrui?
8. Aveți subsistemele în vigoare.
Acest punct este similar cu punctul nostru anterior. Aveți semnele, mesageria vocală, site-ul web, cărțile de vizită la locul lor. Noi numim aceste „momente ale adevărului” – un termen pe care l-am învățat de la Howard Brinton. În esență, înseamnă că, de fiecare dată când cineva intră în contact cu afacerea dvs., ar trebui să aibă parte de o experiență profesională și consecventă. Amintiți-vă întotdeauna că prima impresie este puternică și doriți să vă puneți cel mai bine în față cu instrumente care vă reprezintă într-o manieră consecventă și profesională. Echipa dvs. va avea nevoie și va folosi și ea aceste instrumente, așa că asigurați-vă că sunt pregătite dinainte.
9. Învățați de la alții.
Imobiliarele nu sunt o industrie nouă, ceea ce înseamnă că aveți o multitudine de informații disponibile pentru a vă ajuta să învățați de la antreprenorii de succes care au venit înaintea dvs. și au construit echipe imobiliare de succes și afaceri profitabile. Unele dintre cărțile din lista de mai jos sunt specifice domeniului imobiliar, iar altele sunt legate de afaceri. Nu uitați, afacerea dvs. imobiliară este o afacere, așa că dezvoltarea cunoștințelor dvs. de afaceri vă ajută într-o multitudine de moduri.
Ați avut succes în construirea echipei dvs. folosind alte metode decât acestea? Vă rugăm să împărtășiți și să continuați conversația în secțiunea de comentarii de mai jos.
Tim și Julie Harris au peste 20 de ani de experiență în domeniul imobiliar. Aflați mai multe despre programele lor de coaching și formare în domeniul imobiliar la timandjulieharris.com, sau ascultați Real Estate Coaching Radio în fiecare zi a săptămânii la realestatecoachingradio.com.
Email Tim Harris.
.