Usando insights de leilão para uma melhor análise do concorrente PPC

Análise competitiva deve ser uma tarefa regular para qualquer pessoa envolvida na gestão de campanhas de PPC. Manter-se atualizado com as mensagens que seus concorrentes estão usando, quais palavras-chave eles estão fazendo ofertas e onde elas estão se sobrepondo a você é importante para manter suas próprias campanhas no ponto.

As seções Insights do Leilão no Google Ads e Microsoft Advertising oferecem uma riqueza de informações sobre onde seus concorrentes estão fazendo ofertas contra você. Vamos mergulhar em como visualizar as Visões de Leilão e depois como tornar os resultados práticos para o seu processo de gestão de conta.

Avaliar as visões de leilão

Desde que a sua conta tenha dados suficientes, pode ver as visões de leilão ao nível da conta, por campanha, por grupo de anúncios ou por palavra-chave (ou um conjunto de palavras-chave). A segmentação pode permitir-lhe ver quais os tópicos com que os concorrentes específicos se preocupam, com base em quais aparecem no radar para cada campanha.

Anúncios do Google

Para chegar a Visões de Leilão a partir da sua conta de Anúncios do Google, clique em “Campanhas” na barra lateral esquerda e seleccione “Visões de Leilão” no menu que aparece. Isto mostrará as percepções de toda a conta.

Para dados mais segmentados, selecione as caixas de seleção próximas às campanhas individuais, grupos de anúncios ou palavras-chave que você gostaria de incluir e clique na opção “Insights do Leilão” na barra azul acima da tabela.

Verá agora uma tabela mostrando uma lista de marcas que se sobrepuseram às suas nos resultados de pesquisa para o período de tempo que seleccionou.

Aqui estão as estatísticas que verá repartidas por coluna:

• Partilha de compressão: O número de impressões que recebeu, dividido pelo número de impressões que foi elegível para receber
• Taxa de sobreposição: A percentagem de vezes que o anúncio de um concorrente teve uma impressão ao mesmo tempo que o seu anúncio teve uma impressão
• Posição acima da taxa: A percentagem de tempo que um anúncio de um concorrente mostrou acima do seu nos resultados de pesquisa
• Posição acima da taxa de páginas: A percentagem de tempo que um anúncio de uma marca apareceu em qualquer lugar dentro do conjunto superior de anúncios nos resultados de pesquisa
• Posição acima da taxa de páginas: A percentagem de tempo que um anúncio de uma marca apareceu na posição #1 no topo dos resultados de pesquisa
• Participação no topo da página: A percentagem de tempo que o seu anúncio apareceu mais alto que o anúncio de um concorrente, ou apareceu quando o deles não apareceu

Anúncios da Microsoft

Para aceder a Insights do Leilão na Publicidade da Microsoft, procure o separador “Insights do Leilão” no topo da tela, ao lado de “Campanhas”. Você também pode acessar o Insights do Leilão para campanhas individuais/adgrupos/palavras-chave, de forma semelhante aos Anúncios do Google, selecionando as que você deseja incluir na tabela e, em seguida, escolhendo Insights do Leilão.

Microsoft Advertising também inclui um gráfico que permite que você veja como as métricas da concorrência mudaram ao longo do tempo, além de ver um resumo em um formato de gráfico de barras. Curiosamente, a opção de gráfico é uma característica que o Google Ads não tem!

As métricas disponíveis são as mesmas do Google Ads, além da Posição Média.

Aplicando insights do leilão

Então, como você pode tornar este relatório prático para o processo de gerenciamento de sua conta? Aqui estão algumas dicas para o que olhar e como aplicar os resultados às suas contas.

Identificar novos concorrentes

Auction Insights are perfect for flagging new competitors who are starting to scale up advertising efforts. Se você vir algum nome novo que não tenha encontrado, você pode trazer esses nomes com seu cliente ou equipe de marketing para estimular uma análise mais aprofundada do que os concorrentes estão fazendo online. Por vezes, as pessoas que mais competem com a sua marca na pesquisa não são necessariamente as pessoas que seriam consideradas como os principais concorrentes.

Além disso, você pode descobrir se as marcas que existiram mas que anteriormente não tinham feito muito com a pesquisa paga estão começando a colocar mais orçamento na pesquisa. Se você vir um concorrente de repente tendo uma alta taxa de sobreposição quando ele não tem no passado, você sabe que ele provavelmente aumentou seu orçamento.

Você também pode identificar se os concorrentes estão expandindo para ofertas de produtos ou serviços diferentes, ou mesmo regiões. Por exemplo, se você tiver campanhas separadas para diferentes países, você pode ter visto um cliente se sobrepor nos EUA, mas não no Canadá. Ao monitorar as Insights do Leilão, você pode ver se eles estão expandindo seus esforços publicitários para o Canadá e sinalizar potenciais esforços de expansão internacional.

Comparar os Anúncios do Google e a Publicidade da Microsoft

Muitas vezes, a lista de concorrentes que aparece no Google Auction Insights irá variar do que aparece na Publicidade da Microsoft. Geralmente, há menos concorrentes ativos na Microsoft e os que mais gastam no Google podem nem mesmo estar competindo na Microsoft. Às vezes, você encontrará concorrentes completamente diferentes aparecendo na Microsoft do que no Google.

Certifique-se de incluir a Microsoft e o Google na sua análise do Auction Insights para potencialmente identificar ainda mais concorrentes, bem como para obter uma imagem mais precisa de suas táticas de canal cruzado.

Track historical changes

Você pode acompanhar as mudanças na atividade de licitação ao longo do tempo, puxando relatórios por mês, e olhando para ver quais marcas aumentaram e quais diminuíram. Para os anúncios do Google, você precisará puxar os relatórios manualmente para vários intervalos de datas para obter esses dados. Mas o Microsoft Advertising facilita esta análise mostrando gráficos diretamente na interface.

Olhando para o Auction Insights por mês, você pode identificar tendências de sazonalidade. As outras empresas aumentam a sua actividade na pesquisa ao mesmo tempo que você? Você também pode ver respostas a eventos atuais (como como eles ajustaram seus esforços de PPC quando a COVID-19 acertou).

Veja quem está dando lances na sua marca

Lances de marca é um tópico freqüentemente debatido dentro da indústria de PPC, com muitos argumentos válidos a favor ou contra. Mas um benefício da licitação de marca pode ser o relatório de insights do leilão, particularmente em espaços onde as empresas licitam frequentemente no nome umas das outras.

Ao aceder aos insights do leilão para a sua campanha de marca, pode ver um instantâneo das outras empresas que estão a licitar mais agressivamente no seu nome de marca. Você também pode ver quais delas estão provavelmente alocando o maior orçamento e as licitações mais altas para as licitações da concorrência com base na maior parcela de impressão no relatório.

Comece a monitorar suas percepções do leilão

Se você ainda não fez o monitoramento das percepções do leilão uma tarefa regular no seu processo de gerenciamento de PPC, faça uma nota para revisar esses dados. Você terá a oportunidade de identificar os principais concorrentes e acompanhar suas atividades de licitação mês a mês. Mergulhe nesses relatórios dentro de suas contas e veja o que você encontra!