1. Quando Usar um Contrato de Exclusividade
2. Contratos Exclusivos com Hospitais
3. Vistas do Tribunal sobre Contratos Exclusivos Hospitalares
4. O que é uma Provisão “Incidente para e Coterminous” nos Contratos Hospitalares?
5. Valor Enganoso de um Contrato Exclusivo
Um contrato exclusivo é entre pelo menos duas partes, e envolve a compra de produtos de apenas um vendedor, tornando o vendedor o único fornecedor da mercadoria. Novas parcerias de negócios podem proporcionar novas oportunidades e trazer receitas adicionais.
Também se pode aplicar a outros tipos de negócios em que uma empresa concorda em fazer negócios exclusivamente com uma empresa. Um exemplo de um contrato exclusivo é o contrato da NBC para transmitir os Jogos Olímpicos nos Estados Unidos. Eles pagaram vários bilhões de dólares para obter direitos exclusivos de transmissão de todos os jogos até 2020.
Quando Usar um Contrato de Exclusividade
Se você está formando uma parceria que inclui a venda e compra de produtos, você pode usar um contrato exclusivo para formular os termos do contrato. Use este tipo de documento nestas situações:
- Se for o fornecedor exclusivo de produtos ou serviços específicos para uma determinada empresa.
- Você está procurando criar uma vantagem competitiva ao reduzir o número de parceiros de negócios com os quais seus contratantes podem fazer negócios.
- Algém consentiu em fornecer produtos ou serviços exclusivos ao seu negócio.
Com um contrato exclusivo, o comprador não pode solicitar ou obter os produtos do vendedor de qualquer outro vendedor durante a vigência do contrato. Ao restringir quem mais é elegível para receber esses produtos ou serviços, isso pode ajudar a criar uma vantagem competitiva para o vendedor. Estes são frequentemente utilizados em situações verticais vendedor/comprador.
Contratos exclusivos com Hospitais
Hospitais às vezes utilizam acordos exclusivos na contratação da gestão da instalação. Os conselhos de administração dos hospitais têm ampla discrição sobre como administrar as instalações com base nos princípios da lei corporativa aplicável. Os princípios gerais estão incluídos nas leis, tanto no nível federal como estadual, além de ambos os conselhos de acreditação de saúde relacionados. A autoridade do conselho para celebrar um contrato em nome do hospital é concedida por lei, não pelos estatutos da equipe médica.
Os estatutos da equipe médica não são a fonte dessa autoridade, mas podem afetar o processo geral e quaisquer conseqüências subseqüentes da celebração de um contrato exclusivo. Um exemplo é quando os estatutos detalham o processo para o Comitê Executivo Médico rever e acrescentar comentários sobre as implicações de serviço e aspectos de desempenho clínico de um potencial contrato de exclusividade. A revisão e comentários do Comitê Executivo Médico são estritamente limitados apenas aos aspectos de desempenho clínico. Os termos reais, incluindo as especificidades financeiras, nunca seriam divulgados ao comitê.
Vistas Judiciais sobre Contratos Exclusivos Hospitalares
Alguns tribunais podem ver os acordos exclusivos como ações “quase legislativas” ao invés de “adjudicatórias” que são dirigidas a um médico específico que poderia dar origem a uma audiência. Desde que a diretoria do hospital aja razoavelmente ao utilizar estes tipos de ações, os tribunais normalmente adiam para as recomendações e julgamento da diretoria do hospital.
O que é uma provisão “Incidente e Coterminous” nos Contratos Hospitalares?
Esta provisão é uma que essencialmente diz que a consulta médica e os privilégios clínicos para prestar serviços sob o acordo exclusivo são “incidente e coterminous”. Isto significa que se o contrato exclusivo for rescindido e não for renovado, tanto a consulta do médico como os seus privilégios clínicos expirarão automaticamente. Isto também se aplicará se o médico optar por deixar o grupo que tem o contrato. Seus privilégios e sua consulta expirarão automaticamente.
Existe também uma provisão de processo justo que se aplica em situações onde a conduta profissional de um médico ou sua competência é posta em questão quando uma ação adversa é relatada ao National Practitioner Data Bank.
Valor Deceptivo de um Contrato Exclusivo
É necessário criar um incentivo para a parte maior de qualquer contrato, estruturando o negócio de forma que, na rescisão do contrato, ainda haja um pagamento mínimo exigido se um limite não for atingido. Isto protege você, e a parte maior tem um incentivo adicional para manter a sua parte do contrato. Se eles hesitarem em se comprometer, é sinal de que não têm fé de que podem entregar o valor prometido.
Uma boa regra de ouro é 20% do acordo inicial. Se o mínimo não for suficiente para cobrir despesas ou compensar os custos do contrato exclusivo, não prossiga com o acordo. No caso de você ser uma empresa pré-contratada e a parte maior desejar exclusividade global por um período de tempo especificado, inclua uma exigência de que eles ofereçam um investimento de capital que demonstre que estão sérios e comprometidos com o acordo.
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