Ron Kruszewski, CEO da Stifel, explode as empresas que tentam restringir o movimento de corretagem

Os representantes e consultores financeiros registados não devem estar ligados à firma para a qual trabalham, de acordo com Ronald Kruszewski, presidente e CEO da Stifel Financial Corp.

Quando as empresas restringem a possibilidade de os consultores se mudarem para um novo empregador, é ruim para o negócio de valores mobiliários, incluindo seus clientes, o Sr. Kruszewski disse na segunda-feira à tarde durante uma ligação com analistas para discutir os ganhos do primeiro trimestre da Stifel.

Após responder a uma pergunta de um analista sobre o impacto da saída de empresas do protocolo de recrutamento de corretores no ano passado, o Sr. Kruszewski disse que a mudança, no início, teve um efeito arrepiante no recrutamento.

Quando Morgan Stanley e depois UBS Wealth Management Americas saíram do protocolo no outono passado, um acordo do setor que facilita a mudança de corretores e consultores para novas firmas, o protocolo levou 14 anos de paz entre as maiores corretoras.

“Na saída inicial, certamente, houve um arrepio nos aspectos de recrutamento nas empresas que optaram por se retirar do protocolo”, disse o Sr. Kruszewski. “Mas esse tipo de coisas batem no fundo e depois melhoram, porque as pessoas não são indentados, vão trabalhar, querem trabalhar, e a indústria vai se ajustar”.

“Como eu disse antes, acho que deixar o protocolo não é uma coisa boa para os clientes, e eu fiz esse argumento”, disse ele. “Colocou um obstáculo no recrutamento, mas as linhas de tendência vão melhorar a partir daqui. vão estar onde eles querem estar, e os clientes têm o direito de escolher onde querem fazer negócios”. Eu não acredito que você deva usar os tribunais para impedir a escolha do cliente”.

Both Stifel Nicolaus & Co. e o seu corretor independente, Securities Associates Inc., fazem parte do protocolo de recrutamento de corretores há quase 10 anos.

Stifel reportou 2.266 consultores financeiros no final de março, uma redução de 33, ou 1,4%, quando comparado com o mesmo período do ano passado.

Um número de assessores Stifel se aposentou no ano passado diante da regra fiduciária do Departamento do Trabalho, que desde então foi colocada na prateleira devido a uma recente decisão judicial. A Securities and Exchange Commission propôs oficialmente no mês passado sua própria regra de consultoria de investimento.

“Embora nossos esforços de recrutamento tenham aumentado no ano passado, como as preocupações com o impacto do papel fiduciário diminuíram, continuamos a ver elevados níveis de aposentadoria, impactando negativamente o total de funcionários do nosso consultor”, disse o Sr. Kruszewski. “A Stifel foi capaz de reter a maioria dos activos dos clientes dos consultores de reforma”.

“Esperamos que o número de aposentadorias diminua nos próximos trimestres e nossos esforços de recrutamento devem resultar em um melhor crescimento do consultor”, ele acrescentou.