“Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
A tela de modelo de negócio é uma estrutura para o seu negócio. Ela permite planejar fluxos de custos e receitas, mapear suas atividades, traçar o perfil do cliente e colocar as principais atividades. Utilizando alguns dos componentes desse modelo, também podemos criar uma boa predisposição quando queremos levar o nosso protótipo lean ao mercado.
Outras vezes, o modelo de negócio permite às organizações pesar o mercado e com a estratégia e abordagem certa adoptar para ele.
“. Avaliar a integridade geral do seu modelo de negócio é crucial, mas olhar para os seus componentes em detalhe também pode revelar caminhos interessantes para a inovação e renovação”. A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
Isto é, a análise SWOT fornece ângulos principais que lhe permitem avaliar o seu modelo de negócio. Esses pontos de vista dentro da análise SWOT consistem em quatro aspectos principais. Por um lado, os pontos fortes e fracos, que fornecem a informação a um negócio “onde eles estão agora”, por outro lado, oportunidades e ameaças, para reconhecer a evolução futura no negócio.
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Aqui está uma sugestão de como preencher todas as caixas dentro da tela do modelo de negócio.
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Source: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lona delgada
Lona delgada reúne o significado da solução mais pequena que proporciona o valor dos clientes. Normalmente é dividida em dois lados. O lado esquerdo, é focado principalmente em um produto, onde o lado direito se concentra em um mercado.
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Fonte: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Podemos comparar a lona magra com o nosso cérebro. Como o nosso lado esquerdo é considerado lógico e analítico, é assim que o lado esquerdo da tela magra deve ser preenchido. Este lado de uma tela enxuta apresenta o produto, que é considerado como sendo analítico, parte lógica do processo. No lado esquerdo da tela enxuta, nós preenchemos os detalhes, tais como problema que estamos resolvendo, soluções que estamos tratando para resolver esse problema, principais métricas e estrutura de custos. Esses são todos os campos, onde mais ou menos podemos ter influência sobre ele.
E no outro lado da tela magra temos necessidades do mercado, onde ‘perdemos’ a nossa força. Podemos criar algumas oportunidades, embora para realizar aquelas que precisamos para usar nossas habilidades criativas, sentimentos, emoções. Da mesma forma, como nosso lado direito do cérebro que é mais de natureza artística.
Source: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Tela de proposta de valor
Este tipo de tela é baseado em dois pontos. Primeiro, o segmento do cliente (para o qual estamos criando valor) e segundo, o segmento de preposição de valor (que vai atrair clientes). Com a tela de proposição de valor podemos apresentar mais especificamente esses dois pontos para encontrar o produto-mercado adequado.
Como especificar cada um dos setores é apresentado aqui.
Permite-nos criar aliviadores de dor e ganhar criadores para corresponder às dores e ganhos do trabalho do cliente.
No entanto, sem ter um grande modelo de negócio (ponto 1.), não é possível desenhar uma tela de proposta de valor.
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Fonte: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXAMPLE
A nossa tarefa era escolher uma empresa e desenhar uma tela enxuta para eles. Portanto, nós escolhemos o EasyGym e analisamos sua estratégia.
EasyGym faz parte de um EasyGroup, no entanto, a maioria das pessoas só conhece EasyJet, que é uma companhia aérea britânica de baixo custo. EasyJet começou com sua abordagem de marketing que era “tornar o vôo tão acessível quanto um par de jeans”. EasyGroup atualmente combina poucas filiais e eles expandiram seus negócios no EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore com outros negócios dormentes.
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Source: http://www.easygroup.co.uk/
Após a pesquisa, criamos o modelo de lona magra aqui apresentado:
Para concluir, seja qual for o modelo apresentado acima, desde que conectem todas as cinco fases, que devem ser incluídas no desenho de um modelo de negócio.
a) MOBILIZAR- conectar os elementos principais para o sucesso do projeto,
b) COMPREENDER- analisar, pesquisar, coletar informações, estudar, identificar necessidades & problemas,
c) DESIGN- testar opções de projeto, fazer protótipos,
d) IMPLEMENTAR- “implementar o protótipo do modelo de negócio no campo” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) GESTÃO- avaliar, adaptar, pivotar o modelo de negócio (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010),
e) GESTÃO- avaliar, adaptar, pivotar o modelo de negócio (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010),
autor: Janja Popović
O artigo foi publicado no meu blog: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/