O comportamento submisso e a linguagem corporal entre humanos comunicam a aceitação da liderança de outra pessoa sobre o ambiente e/ou sobre si próprio.
Em resumo, o comportamento submisso renuncia ao controlo e dá poder aos outros.
Embora não haja nada de intrinsecamente errado com o comportamento submisso, demasiado submisso pode tornar-se um problema para aqueles que querem maximizar o seu potencial e atingir objectivos ambiciosos.
É por isso que eliminar algum comportamento submisso, ou pelo menos estar mais consciente dele, resultará numa melhoria líquida para todas aquelas pessoas que exageram na submissão nas suas vidas.
No final deste artigo, você saberá claramente como é a linguagem e o comportamento submisso do corpo na vida real, para que você possa ganhar mais controle consciente sobre si mesmo.
O núcleo da submissão é o comportamento deferencial para com os líderes e indivíduos mais poderosos.
Deferring takes many forms, including:
1.1. Escrutinando as reacções dos líderes
As pessoas submissivas não têm a certeza do que precisam e do que podem fazer.
Eles olham à sua volta porque precisam de sugestões do ambiente social.
Eles precisam de confirmação de que ainda estão em boa posição com o grupo e que estão a fazer o que é preciso fazer.
Eles olham à sua volta porque precisam de sugestões do ambiente social.
Eles precisam de confirmação de que ainda estão em boa posição com o grupo e que estão a fazer o que é preciso fazer.
Acima de tudo, eles olham para o líder.
Aqui está um exemplo de O Lobo de Wall Street.
Notem como os subalternos olham para Di Caprio, o líder, por várias vezes durante esta cena:
Notem também no minuto 1:22. O subalterno faz uma piada e olha para o líder para verificar a sua reacção. Depois ele acena como se dissesse “tudo bem, já terminei aqui, assume a liderança”.
E aqui está outro exemplo interessante do filme “The Break-Up”.
É uma fração de segundo, mas repare como ele continua a olhar para ela depois de entregar a sua linha dominante:
Soa como se ele fosse dominante e estivesse no controlo.
Mas preste atenção à forma como ele olha para ela depois de entregar a sua linha e ainda está a beber a sua cerveja. Ele está olhando para ela para colher qual será sua reação, o que sugere que ela tem uma forte influência sobre ele.
Ele não é super submisso, mas também não é o líder.
As dinâmicas em “The Break-Up” são muito comuns em relacionamentos onde o homem parece dominante, mas onde o poder final realmente repousa sobre ela.
Tambem leia:
- Fêmeas ferramentas de controle de relacionamento
Vida real:
Existem muitas situações na vida em que você não é o líder. E tudo bem.
No entanto, olhando para o líder com demasiada frequência envia a mensagem de que você pode não ter muitas qualidades de liderança. E isso não augura nada de bom para o seu futuro, tanto do ponto de vista da carreira como do ponto de vista do poder social.
Naquela cena de “O Lobo de Wall Street”, todos eles parecem ser eternos subalternos, não importa quanto dinheiro ganham ou qual é o seu título oficial.
E na vida real, 95% das vezes, os eternos subalternos não são os que fazem parte da alta gerência.
Para ter uma grande carreira, você deve aprender a agir mais como um executivo. No início, olha à tua volta. Mas uma vez que você entende a política, a cultura da empresa e as regras gerais de socialização, evite buscar confirmação constante.
1.2. Girar para o líder
Dominância é um pouco como uma carga electromagnética.
Pode repelir as pessoas que têm medo ou não se sentem confortáveis com a pessoa dominante (carga igual), mas vai atrair todo o resto (carga oposta).
Por exemplo, mulheres submissas, ou mulheres que estão extremamente dentro dos seus homens, movem-se em direcção aos seus parceiros com os seus corpos (ou mesmo escondem-se atrás dos seus parceiros quando se sentem tímidas e nervosas).
Simplesmente, elas angularão os seus corpos em direcção à pessoa por quem são mais atraídas ou que tem o poder mais social (que muitas vezes é a mesma pessoa).
Notem o encontro entre líderes sul-coreanos e norte-coreanos, e como as mulheres se movem logo após o encontro:
A irmã de Kim Jong Un não gira em sua direção.
Nós podemos especular que ela é muito independente, ela não o respeita muito ou não gosta muito dele (mas é uma especulação pesada com tão poucas filmagens).
Por outro lado, podemos adivinhar que a mulher de Lee Nak-Yeon reconhece a sua liderança sobre ela porque ela gira na sua direcção.
Também leia:
- Liderança e sedução
- Como tornar-se um líder: passo a passo
1.3. Seguindo os padrões de riso do líder e do grupo
Patterns of laughter and smiles are a great indicator of social power in a group.
As dinâmicas sociais do riso são muito reveladoras por duas razões:
- As risadas são um sinal de simpatia, por isso quem sorri para quem é um bom indicador de quem está a adiar para quem
- As risadas comunicam quais os tópicos de que se pode rir, e quais os tópicos que devem ser levados a sério
A última é uma decisão importante na dinâmica social do grupo e as pessoas submissas têm muitas vezes medo de a tomar sozinhas.
Quando os não líderes começam a rir apenas para perceberem que o grupo ou o líder não está a rir, muitas vezes param.
Ela não gosta muito da piada e rapidamente deixa a piada morrer.
Ele não o faz muito mal porque não é um final abrupto, mas você poderia adivinhar por esse comportamento que ele não tem uma liderança forte nesse relacionamento.
Para os homens, é particularmente importante que eles não deixem as mulheres que eles querem seduzir ditarem o que eles podem ou não podem rir. Porque isso provavelmente matará a maior parte de sua atração.
O Dia de Treinamento tem um exemplo muito mais óbvio quando se trata de liderança e padrões de riso.
1.4. Rir da piada do líder mesmo quando não é engraçado
As pessoas submissoas vão se forçar a rir quando o grupo está rindo e, é claro, quando o líder está quebrando uma piada.
Veja a Universidade do Poder por um exemplo.
Veja a Verdade da Vida Real:
Se alguém à sua volta fez uma piada pobre, recomendo que arquive os lábios um pouco sem mostrar os dentes como se dissesse “isso não foi muito engraçado mas estou a ser educado”.
Então avance.
#2. Defensivo.& Sinais de Busca de Segurança
Você se lembra do artigo sobre a linguagem corporal de dominância?
Foramos os primeiros a introduzir ali que pessoas submissas fecham seus corpos e criam espaço para indivíduos dominantes.
O mesmo se aplica à socialização, que é expressa de muitas formas:
2.1. Andar para trás
A caminhada para trás é uma forma de dar espaço à pessoa que percebemos como sendo o líder.
Vemos isto também na sedução, onde replica uma linguagem corporal dominante/dominada que pode ser o precursor da submissão sexual:
Real Life Check:
Este pode ser um grande movimento de poder de sedução para os homens.
Uma dinâmica “predador-presa” é extremamente sedutora quando ela é atraída e preparada para a relação sexual.
No entanto, os homens devem estar conscientes de apenas puxá-la em situações onde a mulher é atraída e se sente segura. Porque em todos os outros ambientes é completamente assustadora e violenta (e não de uma boa maneira).
Leia também:
- Dominância na datação
- Um exemplo de dinâmica predador-presa
2.2. Correndo para longe
Quando você corre para longe de alguém você comunica que você está excessivamente preocupado em incomodar ou tomar muito do seu tempo.
E que por sua vez comunica que o seu tempo é muito mais importante porque eles são muito mais importantes do que você.
Esta dinâmica é comum em ambientes de trabalho.
Alternativamente, também pode comunicar que você está intimidado ou que tem medo deles, como nesta cena do Padrinho:
2.3. Cobrir a boca
Pessoas que não acreditam em si mesmas também cobrirão a boca, como se escondessem o que acreditam e pensam.
Às vezes não é tão óbvio, mas qualquer movimento das nossas mãos em frente da nossa cara é muitas vezes um sinal de comportamento protector e virado para si mesmas. Mantenha suas mãos o mais longe possível da boca.
Um exemplo dramatizado de Fantozzi:
Para as mulheres:
Cobrir a boca pode ser um sinal muito sedutor. É muito feminino e atrai a maioria dos homens.
É também um sinal de potencial “explorabilidade”, e explicamos como isso é uma estratégia de namoro eficaz.
As mulheres podem continuar a cobrir a boca como uma ferramenta estratégica de atração, mas devem evitar fazê-lo quando querem ser mais assertivas e ser levadas mais a sério -ie.: no local de trabalho-.
Leia também: como as mulheres podem ter sucesso nos locais de trabalho masculino.
2.4. O olhar do líder avesso (durante as críticas)
As pessoas com poder não têm medo de olhar nos olhos das pessoas.
E isso inclui os momentos em que eles discordam, quando criticam ou quando fazem um tom controverso.
As pessoas que se sentem fortes o suficiente para criticar mas não o suficiente para olhar nos olhos das pessoas estão a comunicar um impulso pessoal para fazer as coisas, mas também que não estão totalmente confiantes no seu próprio poder.
Olhar para Schumer:
Olhar para Schumer:
Ele tem uma voz forte, e dá as suas opiniões com convicção (uma moldura forte).
Mas no momento em que ele diz “deixe-me apenas dizer algo senhor presidente” ele não olha para Trump. O seu olhar está fixo à sua frente e vai mais abaixo.
Ele comunica duas coisas: que provavelmente não gosta de Trump e não está muito à vontade com ele. E duas, que ele está numa posição submissa em relação ao Trump (que em vez disso continua a olhar directamente para ele como um predador).
Real Life Check:
Se você expressar seu desacordo de forma justa e se sua crítica for bem fundamentada, então você também deve apoiá-la com seu contato visual.
Politamente expressar sua opinião e ficar atrás dela com sua linguagem corporal.
O mesmo para quando receber críticas: mantenha contato visual e não feche sua linguagem corporal.
2.5. Inclinando-se para o líder
Em relacionamentos íntimos ou na sedução o parceiro que está mais dentro do outro normalmente se moverá em direção ao líder, agarrará o braço do líder, ou mesmo buscará proteção atrás do líder.
Quem se move em direção a quem também é um indicador de quem mais precisa de quem.
Fotos de sexo, mas é ele que se inclina para ela.
Leia também:
- Como manter a atração nos relacionamentos
#3. Sinais de Insegurança Social
Inssegurança e submissão não são os mesmos.
Mas há uma forte sobreposição entre eles.
Indivíduos inseguros raramente são líderes, e pessoas submissas tendem a ser inseguras.
Indivíduos submissos tendem a ser particularmente tímidos e inseguros em torno de indivíduos mais assertivos.
Focam em ameaças, e temem causar a ira dos indivíduos mais dominantes.
Alguns exemplos de sinais de insegurança:
3.1. Cuidando de um comentário “arriscado”
Um comentário arriscado pode fazer ou quebrar seu status social.
Se as pessoas apoiarem (ou seja: rir, aceitar o tópico ou adotar sua atitude em relação a ele), você acaba de agir como um líder.
Se eles ignorarem ou rejeitarem, eles acabam de rejeitar sua liderança.
Desde que os comentários arriscados são tão consequentes na dinâmica social, as pessoas submissas têm medo das consequências.
E quando fazem um comentário arriscado, têm medo de ter ido “longe demais”, e têm medo de que o grupo não o aceite.
Então eles desviam o olhar, olham para baixo, fecham-se ou “afastam-se” do que acabaram de dizer.
Isso é semelhante a quando as pessoas mentem e depois se afastam.
Vejam aqui o Nixon e vejam se notam alguma coisa:
Vejam o que o Nixon faz logo a seguir a dizer “Eu não sou um vigarista”?
Ele afasta-se.
Ele não pode ficar ali porque, lá no fundo, sabe que é um vigarista.
É o mesmo com as pessoas que sentem que acabaram de dizer ou fazer algo demasiado arriscado socialmente: sentem a necessidade de fugir e defender. E fazem-no afastando-se, olhando para longe, rindo nervosamente ou fechando a sua linguagem corporal.
Vejam como James Bond faz exactamente o contrário: olha para longe antes de fazer o comentário espirituoso e depois fica atrás das suas palavras, olhando directamente nos seus olhos e segurando a pausa.
Esse é o poder social ali mesmo:
3.2. Atirar com a cara para longe
Esta é um pouco como o movimento da avestruz – o que realmente não acontece na natureza, mas você percebe o ponto.
Em vez de enfrentar o problema, nós preferimos nos afastar e esperar que o problema desapareça por si só.
Milton in Office Space faz isso duas vezes:
Baixar a cabeça em vez de de lado é ainda mais submisso.
3.3 Piscar excessivamente
Alguns especialistas em linguagem corporal, incluindo Allan Pease, dizem que piscar é uma forma de bloquear mensagens com as quais não nos sentimos confortáveis.
Quanto mais piscamos, mais nos afastamos de situações e pessoas que nos deixam desconfortáveis – ou com medo-.
Frankly, não tenho a certeza se a explicação é verdadeira. Mas piscar demais faz com que você pareça mais inseguro.
Por outro lado, um olhar mais longo e sem pestanejar faz você parecer mais confiante.
Nota sobre o olhar sem pestanejar:
Não exagere no olhar sem pestanejar ou pode tornar-se esmagador da mesma forma que o olhar de psicopata pode ser esmagador (mas note também que o olhar de psicopata pode ser altamente intoxicante para mulheres nos ambientes sedutores certos).
#4. Sinais de Baixa Auto-Estima
Baixa auto-estima muitas vezes parece insegurança externamente.
Mas enquanto a insegurança é situacional e muda dependendo do ambiente, baixa auto-estima é uma característica do personagem e tende a ser “pegajosa” (mas você pode mudar isso também).
Por favor veja Power University para mais (Preciso deixar algo de fora para os clientes).
Aprenda mais
- Linguagem corporal dominante (o que você deve fazer mais)
- Expressões dominantes (o que você deve dizer mais)
- Expressões submissas (o que você deve evitar dizer)
Este é um trecho da Power University