Uma coisa que eu realmente gosto em dar aulas na Workingsilver é a capacidade de se conectar e orientar alguns dos meus alunos que estão interessados não só em criar jóias, mas transformá-las em um negócio secundário, ou como eu, uma carreira em tempo integral. Desenhar jóias únicas e criatividade não são coisas que eu possa ensinar, mas ajudar com perguntas sobre preços, agora lá eu posso ajudar. Espero que este post aja como uma referência útil para quem procura um ponto de partida para o preço das suas jóias.
Pricing your hand made creations can be extrememly daunting, even for a seasoned veteran’s veteran’s. Eu venho vendendo o meu trabalho há cerca de 8 anos, e admitirei com prazer que ainda tenho dificuldades em fixar o preço das minhas jóias. Vou saltar para a fórmula relativamente técnica de fixação de preços de jóias, e depois vou adicionar os meus dois cêntimos sobre o que aprendi ao estar lá fora a vender no mundo real.
1. Mantenha o controle de seus custos
Primeiro e acima de tudo é imperativo manter o controle de quanto seus suprimentos custam. Isto também inclui todos os seus ‘extras’ como cartões de visita, materiais de embalagem, taxas de website, gás de e para os mercados, taxas de estande e de mesa para os mercados. Este material é rapidamente adicionado! Quanto melhor você acompanhar essas despesas, mais fácil é dividir o custo de fabricação de cada peça de joalheria. Se você comprar 5 pés de fio de 20 calibres para fazer fios de ouvido por $12.50 e você fizer 10 pares de fios de ouvido, cada par custa $1.25 (isto precisa ser adicionado a qualquer par de brincos usando estes fios de ouvido). Isto pode parecer um monte de ‘contabilidade’, mas realmente poupa muito tempo a longo prazo. Oh, e lembre-se sempre de KEEP ALL OF YOUR RECEIPTS!!!
2. Mantenha o controle do seu tempo
Isto é tão importante quanto manter o controle do seu custo. (Vou falar um pouco sobre o porquê, daqui a pouco) Muitas vezes eu faço alguns pares de brincos de cada vez, então o que eu faço é acompanhar quanto tempo leva para fazer todos eles e depois dividir pelo número que eu fiz. Se eu estou fazendo uma peça única, eu anoto no meu diário do projeto quanto tempo eu trabalho nela todos os dias. A diferença entre um hobby e um negócio é se você recebe um cheque de pagamento. Ao manter o controle do seu tempo, você pode pagar a si mesmo um salário pelo seu trabalho. A quantia que você decide pagar a si mesmo vai depender de você, mas tenha em mente coisas como há quanto tempo você está fazendo jóias, seu treinamento e seu portfólio. SÓ PORQUE VOCÊ GOSTA DE FAZER JÓIAS NÃO SIGNIFICA QUE VOCÊ NÃO DEVE SER PAGO PARA FAZER ISSO!!! Você deve no mínimo pagar a si mesmo o salário mínimo.
O meu principal obstáculo (e eu sei por falar com tantas outras pessoas criativas, eu não estou sozinho aqui) é acreditar que o meu trabalho ‘vale a pena’. Eu honestamente amo o que faço, então para mim muitas vezes é difícil pagar a mim mesmo pelo que faço. É importante valorizar a sua própria experiência, formação e talento e cobrar adequadamente por isso. Sempre fiz coisas; consigo ver algo e normalmente sou capaz de descobrir como fazê-lo, ou uma versão dele com o meu próprio giro. O que me levou muitos anos para perceber, e ainda tenho que me lembrar muitas vezes, é que esta não é uma habilidade que a grande maioria da população tem. O que eu posso fazer é especial. As pessoas estão dispostas a pagar-me para fazer coisas que elas não podem fazer. Parece uma idéia relativamente simples, mas como eu disse, demorei muito tempo para entender isso. Por isso, agora, quando estou a fixar o preço das minhas jóias, compenso-me sempre pelo tempo que demorei a fazê-las.
Okay time for a (little?) rant. Eu não posso dizer quantas vezes ouço vendedores em mercados ou feiras de artesanato me dizendo “bem, não há como ganhar a vida fazendo isso”. É só por diversão. Ninguém vai pagar o suficiente para que isto me pague pelo meu tempo”. Ugh! Isto põe-me doido. Para começar, se todos cobrássemos pelo nosso tempo, sim, os preços subiriam, mas os nossos produtos seriam valorizados. Quando um vendedor vende o seu trabalho pelo custo dos materiais sem cobrar pelo seu tempo, ele subcotaria qualquer vendedor que esteja realmente tentando fazer um negócio. Seu consumidor médio não vai entender que o vendedor A está fazendo isso como um hobby e só quer cobrir seus custos de fornecimento, e o vendedor B que está vendendo um produto similar está tentando colocar comida na mesa e sapatos em seu filho. O vendedor A não está valorizando seu talento!
3. Calcule o preço
Tenho encontrado ao longo dos anos tantas ‘fórmulas’ para o preço de jóias. Usar uma fórmula lhe dará um bom ponto de partida e você pode ajustá-la conforme necessário. A fórmula que você escolher vai depender se você está vendendo a varejo (diretamente aos clientes) ou por atacado (em maior volume para lojas, por exemplo).
O mais básico:
Tempo + Material = Custo
Custo x 2 = Atacado
Atacado x 2 = Varejo
Então esta fórmula funciona muito bem, mas na minha opinião ela realmente não contabiliza ‘outras despesas’ como taxas de websites, cartões de visita e material de marketing, material de embalagem, taxas de mercado/feiras de artesanato, etc.
Trabalho + Material + Despesas + Lucro = Atacado
Atacado x 2 = Varejo
para entender completamente esta fórmula e porque eu acho que é uma opção melhor eu quero que você vá ler este artigo Eu amo como ela explica porque você não deve cobrar seu preço por atacado a menos que você esteja vendendo para uma conta de atacado! Não se encurte apenas para “invadir” o mercado (por exemplo, vender a clientes a preços de atacado). Isto só vai habituar as pessoas a preços baratos, e será difícil aumentá-los mais tarde, comprometendo as suas hipóteses de alguma vez tornar o seu negócio rentável. É melhor redesenhar ou rejeitar peças que não cobrem os seus custos.
4. Pesquisa de mercado
Para mim esta é uma parte muito importante para chegar aos seus preços finais. Eu estou sempre olhando para o que os outros estão vendendo seus produtos, e como eles estão realmente vendendo-os com sucesso. Pesquise na web e visite as lojas que estão carregando produtos similares ao que você faz e tome nota do que eles estão vendendo. É importante manter os seus preços dentro de uma gama razoável do que já está no mercado. Eu tendo a começar com o preço mais alto que eu acho que o mercado vai suportar; é mais fácil baixar um preço ligeiramente do que aumentá-lo. Além disso, peça a ajuda de amigos e colegas de trabalho. Quanto pagariam por uma peça da sua joalharia. Examine as experiências passadas. Você já tentou vender o seu trabalho a um certo preço sem sucesso? O seu trabalho vendeu rapidamente? Analise as vendas passadas e avalie o que funciona e o que não funciona. Estou constantemente a ajustar o meu preço para encontrar esse ponto doce. Outra grande ideia é pedir a alguém que faz e vende jóias para avaliar os seus preços. Por vezes os nossos pares vêem os nossos pontos fortes e fracos melhor do que nós e ter uma segunda opinião educada pode ser muito útil.
Há também toda a psicologia dos preços. Eu não estou em forma nem sou um especialista neste assunto. Sei, no entanto, que é importante manter os seus preços consistentes. Se os seus preços terminam em .99 então certifique-se que todos eles terminam. Eu escolho terminar todos os meus preços com um 2 ou um 8 (não sei exactamente porquê, talvez eu goste de 2 e 8) mas sou consistente.
5. Reavalie
É imperativo que cada um de nós dê um passo atrás de vez em quando para olhar para o quadro geral. Não apenas para ter certeza de que nosso trabalho está indo na direção que queremos, mas para ter certeza de que eliminamos as coisas que não estão funcionando para nós. Isto inclui reavaliar o preço e determinar se vale ou não a pena fazer certas peças.
6. O grande quadro
Ao fixar o preço do seu trabalho, há tantos factores a considerar. Passe alguns minutos e pense onde você quer estar no final deste ano, daqui a cinco anos, 10? Você não tem que decidir agora se esta é a “carreira” para você, mas se você quer ver crescimento e sustentabilidade e, em última instância, rentabilidade, então certificar-se de incluir tudo no seu preço é imperativo. Se você é como eu e seu negócio é um show de uma mulher (ou um homem), lembre-se que você é o CEO, departamento de produção, designer, departamento de marketing, vendedor, contador e zelador! Eu não faria todos esses trabalhos sem remuneração!
O que você cobra pelo seu trabalho depende de você no final e quando tudo estiver dito e feito, você precisa estar confiante com seus preços, e se sentir confortável para cobrá-los. Não tenha medo de tentar. Faça o seu trabalho lá fora e tente. Lembre-se que o maior fracasso é o fracasso em tentar!