Todos têm uma opinião sobre equipas imobiliárias. Alguns agentes são para eles porque vêem neles uma oportunidade de delegar tarefas que não gostam de fazer enquanto simultaneamente colocam mais dinheiro no banco, tendo mais mão-de-obra disponível para ajudá-los a fazer crescer o negócio. Outros têm uma opinião diferente – eles tendem a ser “anti-team” porque gostam da independência que vem de ser um agente imobiliário e não esperam ter que gerenciar outras pessoas.
Posto isso, há muita pressão no setor imobiliário para formar equipes – a maioria das franquias e muitos corretores vão pressioná-lo a construir uma equipe porque isso acaba aumentando o lucro deles, e as chances são de que você esteja sendo vendido em uma miríade de benefícios que ter uma equipe pode proporcionar para você. Construir uma equipe não é para todos, mas se você entrar nela com expectativas realistas e bom planejamento de antemão, pode ajudá-lo a construir rentabilidade e fazer crescer seu negócio imobiliário.
Quando se trata de equipes, Julie e eu acreditamos que pequeno é melhor, e lucro é melhor. O objetivo de ter uma equipe imobiliária não é poder, prêmios ou elogios da indústria. No final do dia, o único benefício de ter uma equipe deve ser dinheiro na sua conta bancária. Com isso em mente, recentemente apresentamos os pontos abaixo em nosso programa “Real Estate Coaching Radio” para ajudá-lo a construir uma equipe da maneira mais rentável possível.
Construir uma equipe imobiliária rentável
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Liderar sempre com rendimentos.
Build depois de ter lucro e depois de ter poupanças – não o contrário. Durante muito tempo, a crença foi que você construiu a equipe, e as transações irão magicamente seguir. Isso provou ser um mau conselho porque quando você está adicionando despesas gerais antes da receita isso leva a problemas. Siga a regra 30/30/30/10: 30 por cento para impostos, 30 por cento para despesas gerais, 30 por cento para poupanças, 10 por cento de fundo de maneio, é o seu dinheiro para andar em volta.
2. Pague-se sempre primeiro.
Peel off 10, 20 e, idealmente, 30 por cento da sua receita de primeira linha, e coloque na sua conta poupança. Este dinheiro é a comissão líquida que você recebe de cada transação. Tire um mínimo de 10% de desconto no topo e coloque-o na poupança (e deixe-o na sua poupança). Lembre-se, o objectivo de uma equipa imobiliária é ganhar mais dinheiro para o proprietário – para aumentar o seu património líquido. É por isso que você assume os riscos e a responsabilidade. Nós também recomendamos altamente reinvestir o dinheiro que você está economizando porque naturalmente isso permite que seu dinheiro trabalhe para você, o que ajuda ainda mais a construir seu patrimônio líquido.
3. Domine o básico.
Masterize as principais habilidades do seu negócio antes de você poder delegar essa tarefa a outra pessoa. Em outras palavras, antes de sair e contratar um agente de compras, certifique-se de que você domina tudo o que entra nesse conjunto de habilidades, como usar uma apresentação de comprador ou acordos de agência de compras, antes de trazer alguém a bordo para fazer isso por você. O mesmo vale para a prospecção – se você nunca o fez, então o que o faz pensar que você pode delegar e obter resultados consistentes. Você pode ter sorte, mas normalmente não.
4. Delegar, não abdicar.
Você não pode simplesmente contratar pessoas para assumir suas responsabilidades, afastar-se delas e esperar que você continue a obter resultados. Você precisa ficar envolvido com o negócio e supervisionar o trabalho que está sendo feito no seu negócio para que você possa ficar por cima do que está fazendo você ganhar dinheiro. Se você acha que construir uma equipe lhe poupará tempo, então perceba que provavelmente você estará realocando esse tempo economizado em outras áreas.
5. Confie mas verifique.
Este ponto está relacionado com a delegação: se você contratou pessoas boas e de qualidade, então confie nelas, mas mais uma vez, fique envolvido com o que está acontecendo no seu negócio para verificar que tudo está sendo feito. Uma das melhores maneiras de verificar se as coisas estão sendo tratadas corretamente é pelos números, porque os números não mentem. Se você deu pistas à sua equipe, então descubra o que aconteceu nessas ligações; não se limite a acreditar que todas elas foram tratadas por você.
6. Você já alcançou e conseguiu manter seu “número mágico imobiliário” por pelo menos 60 dias?
O número mágico é o número de listagens que você precisa ter o tempo todo para atingir seus objetivos financeiros e manter seu negócio a funcionar. Cumprir e manter o número de listagens necessárias para o seu número mágico é provar para si mesmo que você tem a estabilidade no seu negócio para poder adicionar mais pessoal, como um agente comprador.
7. Tenha os seus sistemas no lugar.
Antes de começar a contratar pessoas, sistematize o negócio para garantir que você pode gerar, pré-qualificar, converter e fechar negócios. Você quer ter um sistema que você possa treinar sua equipe para usar e um que eles possam usar sem ter que parar e fazer perguntas a cada cinco minutos sobre como e por que para cada procedimento. Agora, muitas vezes o que acontece é o contrário: um agente começa a construir uma equipe, e eles tentam sistematizar tudo à medida que vão avançando. Mas isso é apenas um convite para problemas, então junte os seguintes itens de antemão, e salve-se da dor de cabeça.
- Lead generation system
- Prequalification system (A última coisa que você delega.)
- Sistema de listagem incluindo PLP e Guia do Vendedor Caseiro Completo
- Sistema de atendimento ao cliente (alguém para cuidar dos vendedores enquanto listados)
- Sistema de fechamento
- Você precisa ter acordos/contratos de pessoal completados. Não-Solicitação, expectativas, como eles ganham e perdem, etc.
- Sistema de pessoal. Como irá recrutar, contratar e treinar?
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8. Tenha os seus subsistemas implementados.
Este ponto é semelhante ao nosso ponto anterior. Tenha seus sinais, correio de voz, website, cartões de visita no lugar. Chamamos estes “momentos de verdade” – um termo que aprendemos com Howard Brinton. Em essência, significa que sempre que alguém entrar em contacto com o seu negócio, deve ter uma experiência profissional e consistente. Lembre-se sempre que as primeiras impressões são poderosas, e você quer dar o seu melhor com ferramentas que o representem de uma forma consistente e profissional. Sua equipe precisará e usará essas ferramentas também, portanto certifique-se de que elas estejam no lugar antes.
9. Aprenda com os outros.
A propriedade real não é uma indústria nova, o que significa que você tem uma riqueza de informações disponíveis para ajudá-lo a aprender com empreendedores de sucesso que vieram antes de você e construíram equipes imobiliárias de sucesso e negócios lucrativos. Alguns dos livros da lista abaixo são específicos do setor imobiliário, e outros são relacionados a negócios. Lembre-se, o seu negócio imobiliário é um negócio, por isso desenvolver o seu conhecimento do negócio ajuda-o de várias maneiras.
Tiveste sucesso na construção da tua equipa usando outros métodos que não estes? Por favor partilhe e continue a conversa na secção de comentários abaixo.
Tim e Julie Harris têm mais de 20 anos de experiência no ramo imobiliário. Aprenda mais sobre seus programas de treinamento e coaching imobiliário em timandjulieharris.com, ou sintonize a Rádio Real Estate Coaching todos os dias da semana em realestatecoachingradio.com.
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