13 LinkedIn Marketing Strategies to Grow Your Business

LinkedIn é uma das mais poderosas plataformas de mídia social na Internet de hoje. Muitas marcas usam as estratégias de marketing do LinkedIn abaixo para direcionar milhares de tráfego direcionado ao seu website e serviços.

Tem mais de 630 milhões de usuários e é uma das melhores plataformas para o marketing de negócios. Tem crescido e se tornado um ativo para as equipes de marketing corporativo para obter leads qualificados para as vendas. A plataforma também se tornou um centro de vendas para franquias.

LinkedIncombina a interacção nas redes sociais num ambiente profissional.

Mais de 30 milhões de empresas têm as páginas da sua empresa no LinkedIn, que é utilizado para aceder à rede global de milhões de utilizadores.

Se não está a utilizar o LinkedIn para negócios, então certamente está a perder inúmeros canais para impulsionar as vendas da sua empresa.

Tem sido um aumento no número de pessoas que utilizam as redes sociais a nível global nos últimos tempos. 94% dos profissionais de marketing B2B têm usado oLinkedIn para promover seus serviços através de conteúdos valiosos.

É uma plataforma perfeita para gerenciar associações profissionais e conexões. A plataforma é incomparável quando se trata de manter conexões profissionais de negócios e isso é o que a torna um verdadeiro ativo para as empresas que estão olhando para o hacking de crescimento.

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Como você pode alavancar o marketing do LinkedIn para o seu Negócio?

Existem várias formas de alavancar a popular rede profissional em seu benefício. Você pode utilizar esta plataforma para:

• Aumentar o seu alcance
• Recuperar e envolver talentos de topo
• Promocionar o seu negócio, educar e alimentar potenciais clientes
• Melhorar a credibilidade da sua marca através desta plataforma

Estratégias de marketing do Top LinkedIn para fazer crescer o seu negócio

Vamos então rever as melhores formas de alavancar o LinkedIn para fazer crescer o seu negócio. Estas táticas cobrem opções orgânicas e pagas para alavancar o LinkedIn para o crescimento do seu negócio, B2B ou B2C.

Criar e ter o seu perfil “Full” LinkedIn pronto

Se você quiser se conectar com seus clientes potenciais através do LinkedIn, então a primeira coisa que você precisa fazer é criar um perfil na plataforma e trabalhar nela.

Os membros do LinkedIn têm 50 por cento mais probabilidades de comprar, desde que estejam envolvidos com um negócio no LinkedIn.

Como por um relatório da Forbes, apenas 57% das empresas têm suas páginas na plataforma e as demais estão apenas perdendo uma chance gratuita de gerar talento, leads e receita.

Se você não tem uma página noLinkedIn para o seu negócio, então é melhor seguir um guia sobre como criar uma página da empresa. Mas espere. Só ter uma página de empresa simples não vai te fazer bem.

Perfil completo no LinkedIn recebe até 2x mais visitantes do que aqueles com perfis incompletos.

Você precisa garantir que a página de perfil consiste em:

• Logo da empresa
• Descrição da empresa
• URL do site
• Tamanho da empresa
• Tipo da empresa
• Localização
• Indústria

Chefe da página da empresa e selecione a opção Visão Geral. Você será direcionado para a página de informações e de lá você poderá preencher todas as informações vitais.

Aqui estão algumas dicas para manter o seu perfil com bom aspecto e valor para o leitor.

Para ter o melhor perfil possível para iniciar a sua estratégia de marketing no LinkedIn:

• Carregar uma imagem de alta resolução do logotipo da sua empresa.
• Certifique-se de que a imagem da capa capta a essência da sua marca.
• Você também precisa preencher a seção Sobre Nós.
• Um perfil completo da empresa faz a sua página parecer mais profissional e legítima.

Faça disso um hábito de postar consistentemente de acordo com o horário

Partilharcontente regularmente é crucial para atingir o público potencial e converter leads em vendas. As principais páginas da empresa no LinkedIn são actualizadas consistentemente para garantir que os visitantes tenham sempre novas informações para aprender e partilhar com os outros.

Se você acabou de começar, você deve tentar postar pelo menos uma vez por semana. Não é comum que as empresas partilhem mensagens duas a três vezes por dia. Você precisa de topost sempre que tiver algo que valha a pena compartilhar com os outros. Postingshows consistentes de que sua empresa é bastante ativa no LinkedIn.

Você pode utilizar a análise da página da empresa do LinkedIn para ver suas postagens com melhor desempenho, os membros com quem você está mais envolvido e os melhores horários para postar. Você pode otimizar o conteúdo da página com base nos dados oferecidos a você.

Aqui estão algumas estatísticas que o ajudam a aumentar o seu envolvimento:

• Posts com imagens testemunham 98% de aumento no engagement
• Posts com links recebem mais de45% de engagement
• Posts que consistem em listas relevantes recebem mais de 40% de crescimento

Se as suas mensagens estão recebendo um bom engagement, então escolha promovê-lo a um wideraudience usando a ferramenta LinkedIn Sponsored Content para sua vantagem.

Dica do especialista:Se você quer postar conteúdo de qualidade de forma consistente, então considere adicionar alguns feedsRSS à sua caixa de entrada de conteúdo. Ele oferece um fornecimento sólido de conteúdo que você pode compartilhar a qualquer momento. A chave é personalizar o conteúdo para o seu público.

Re-buffer seu conteúdo principal

Se você está ficando sem idéias, então rebufete ou compartilhe novamente suas postagens principais do passado. Devido a algoritmos complicados, as chances são bastante altas de que apenas uma pequena porcentagem de seus seguidores teria notado suas postagens no feed.

Você pode ir para as seções de análise para encontrar suas postagens de melhor desempenho no painel do Buffer. Selecione o relatório e clique em Mais Populares para identificar suas postagens de topo. Você pode então compartilhá-las novamente com seus seguidores.

Encoraje os seus colaboradores a ligarem-se à página da sua empresa

Os seus colaboradores e colegas são os melhores recursos para fazer crescer a sua rede na plataforma. De acordo com o LinkedIn, as empresas que têm um forte programa de defesa dos funcionários são 58% mais propensas a atrair os melhores talentos e 20% mais propensas a reter esses talentos.

Os seus defensores de topo são os seus funcionários. Você pode explorar a rede deles e expandir seu alcance adicionando-os como seus seguidores. Além disso, encoraje-os a adicionar a sua posição na sua empresa aos seus perfis.

Partilhar posts com rich media

Se você quiser fazer seu conteúdo se destacar do resto, então não há como você confiar apenas em posts de texto simples. Os números do LinkedIn mostram que posts com uma imagem recebem 98% mais engajamento e comentários.

Se você tem um canal no YouTube, então você pode considerar vincular seus vídeos aos seus posts no LinkedIn. Os vídeos do YouTube começam a ser reproduzidos automaticamente no feed de notícias e podem gerar uma alta taxa de compartilhamento, o que também irá aumentar as visualizações dos seus vídeos do YouTube. Há um enorme potencial aqui para empresas que precisam comercializar seus vídeos.

Tirar vantagem dos grupos do LinkedIn

Ser um participante ativo em grupos no LinkedIn pode ajudá-lo a impulsionar sua rede com outras empresas e profissionais da sua área. Você pode utilizar o recurso de pesquisa no topo de sua página inicial para descobrir grupos na plataforma. Você também pode criar seu próprio grupo com base na indústria ou tópico que lhe interessa.

Se você faz parte de alguma associação, então verifique se ela tem algum grupo somente para membros no LinkedIn. Este grupo pode provar ser uma fonte valiosa de desenvolvimento de negócios e networking. Por exemplo, o American Institute of CPAs tem mais de 69.000 membros no LinkedIn, onde você pode participar de conversas profissionais aprofundadas.

Promote seu conteúdo

LinkedInpermita-o distribuir seu conteúdo para profissionais usando o recurso de conteúdo patrocinado oferecido. Você pode usar essa ferramenta para promover seus e-books,artigos, e qualquer outra forma de conteúdo digital para os usuários no LinkedIndirectly.

Exposição de conteúdo adicional ajuda-o a estabelecer o seu negócio como uma autoridade que pode ser respeitada e confiável. Se você quer obter o máximo de tração do conteúdo que foi patrocinado por você, você precisa fazê-lo:

• Utilizar recursos de direcionamento como títulos de trabalho e habilidades para mostrar seu conteúdo ao tipo de profissional que você pretende atingir
• Produzir conteúdo que seria direcionado ao público específico que você pretende atingir
• Utilizar uma forte ação de callof para orientar os usuários a dar o próximo passo
• Responder aos comentários sobre os posts que você impulsionou para aumentar o envolvimento com os clientes prospectivos

Utilizar multiferramentas linguísticas

Se você tem clientes em regiões onde o inglês não é a língua principal, então não se esqueça de criar descrições nos idiomas locais.

LinkedIn permite-lhe criar descrições personalizadas sobre a sua empresa em 24 idiomas. Esta descrição aparecerá para cada membro com base na sua configuração de idioma. Você também pode optar por fazer o nome da sua empresa aparecer em diferentes idiomas.

Quando você postar qualquer conteúdo ou atualizações, você pode configurar as configurações e postar idiomas indiferentes para seus seguidores globais. Isto irá ajudá-lo a construir credibilidade com os membros internacionais do LinkedIn. Este pequeno ato irá mostrar a eles que você se importa em trabalhar com eles e colocar suas necessidades em primeiro lugar.

Faça uso efetivo dos anúncios do LinkedIn

LinkedInmembers oferecem informações detalhadas sobre suas habilidades, associações e interesses profissionais para a rede. Isto implica que a plataforma tem capacidades excepcionais de direcionamento que você pode aproveitar para tomar decisões estratégicas com foco em laser. Várias soluções são oferecidas pela empresa quando se trata de publicidade.

• Conteúdo patrocinado – Você pode ampliar seu conteúdo para alcançar um público maior do que você poderia fazer organicamente

• Anúncios de texto – Estes são anúncios pay-per-click que aparecem na página inicial, páginas de grupo e páginas de perfil

• InMail patrocinado – Isto é semelhante ao marketing por e-mail, mas é feito com o ecossistema da plataforma. Este recurso permite enviar anúncios personalizados para a caixa de entrada dos membros. As mensagens são entregues aos membros quando eles estão ativos na rede, aumentando assim suas chances de notarem seus anúncios.

Instale o plugin LinkedIn

A importância de conteúdo sólido é enfatizada o tempo todo em plataformas de mídia social quando você está procurando desenvolver uma base firme. Você pode utilizar duas opções no LinkedIn para o compartilhamento de conteúdo. Você pode escrever mensagens convincentes e compartilhá-las ou você pode instalar um plugin em seu site ou página de blog.

Sharinggreat conteúdo pode ajudá-lo a aumentar suas visitas ao perfil e também ajudará a inelevar sua credibilidade. No entanto, pode ser um processo entediante compartilhar com grupos e plataformas multiplos.

É quando você pode utilizar ferramentas de compartilhamento automatizado para seu benefício. Você também pode colocar o botão de compartilhamento do LinkedIn na página do seu blog ou site. Isto irá direcionar o público alvo para as suas mensagens através de vários canais.

Utilizar ferramentas de automação

LinkedIngroups certamente o ajudarão a expandir sua rede. No entanto, também requer que você seja consistente quando se trata de compartilhar seus posts. Você pode automatizar o processo de teorias em vez de desperdiçar seu tempo manualmente.

Existem várias ferramentas disponíveis que fazem um melhor trabalho de compartilhamento do seu conteúdo para o público-alvo. Você só terá que escolher certas opções e detalhes de mobiliário na ferramenta para começar a usá-la.

Automating Inmails no LinkedIn

Enviar Inmails pode revelar-se bastante desafiante. Pode ser demorado se você estiver lidando com um público maior. Você pode escolher salvar os modelos no LinkedIn Recruiter para criar uma mensagem InMail padronizada. Isto seria enviado instantaneamente para um grande número de pessoas ao mesmo tempo.

Este recurso de automação torna o seu processo manual mais eficiente. Você também pode utilizar ferramentas baseadas em navegador para enviar InMails para um público maior. Você precisa lembrar que esses recursos só podem ser utilizados por membros premium.

Vender e Gerar Leads

LinkedInoferece muitas maneiras de identificar leads, envolver-se com eles e convertê-los em clientes. Isto pode ser conseguido através de uma combinação de ouvir, analisar, partilhar, participar, criar redes e responder. O trabalho em rede com clientes diretamente aumentará suas chances de fazer vendas diretas.

Prospectos-chave são mais propensos a colocar consultas e necessidades. Os Postos em Grupo também oferecem aos especialistas em marketing uma oportunidade de identificar novas oportunidades. Gostar de conteúdo e compartilhar italso oferece insights sobre o que seus potenciais clientes acham interessante. Envolver-se em achat ou responder a perguntas pode demonstrar o seu know-how para os seus suspeitos.

Sumário

LinkedIn possui um imenso potencial para ajudar o seu negócio a crescer, conectando-se com os recursos certos, clientes potenciais, e órgãos profissionais.

Se você utilizar todas essas táticas certas, você pode fazer crescer sua rede globalmente e desenvolver uma base firme no canal.

Estas são as tácticas em suma:

• Criar e preparar o seu perfil LinkedIn “Completo”
• Faça dele um hábito de publicação consistente de acordo com o horário
• Re-buffer your top content
• Encoraje os seus funcionários a criar um link com a página da sua empresa
• Partilhe posts com rich media
• Tire vantagem dos grupos LinkedIn
• Promoteger o seu conteúdo
• Utilize multiFerramentas de linguagem
• Fazer uso efetivo dos anúncios do LinkedIn
• Instalar o plugin do LinkedIn
• Utilizar ferramentas de automação
• Automatizar e-mails no LinkedIn
• Vender e Gerar Leads

Pode utilizar estas dicas simples para fazer crescer a sua rede e conectar-se com o público pretendido nesta popular plataforma de rede profissional.

Como está actualmente a utilizar o LinkedIn para comercializar o seu negócio? Deixe-nos saber nos comentários.

Autor – Aditya S

Aditya trabalha como Assistente de Crescimento na AirTract, um lugar de passagem para todos os conselhos de especialistas onde as pessoas fazem perguntas, escrevem artigos, partilham e aprendem com cursos online.

Ele é Bacharel em Engenharia Informática e tem trabalhado na área de Marketing Digital nos últimos dois anos. Ele também é um leitor voraz e um grande fã de esportes.