Zapisz się do naszych codziennych podsumowań stale zmieniającego się krajobrazu marketingu wyszukiwania.
Uwaga: Przesyłając ten formularz, zgadzasz się na warunki Third Door Media. Szanujemy Twoją prywatność.
Analiza konkurencji powinna być regularnym zadaniem dla każdego, kto zajmuje się zarządzaniem kampaniami PPC. Nadążanie za tym, jakich komunikatów używają Twoi konkurenci, na jakie słowa kluczowe licytują i gdzie pokrywają się z Tobą, jest ważne dla utrzymania własnych kampanii w punkcie.
Sekcje Auction Insights w Google Ads i Microsoft Advertising oferują bogactwo informacji o tym, gdzie Twoi konkurenci licytują przeciwko Tobie. Zanurzmy się w tym, jak przeglądać Wgląd w aukcje, a następnie jak sprawić, aby wyniki były praktyczne w procesie zarządzania kontem.
Wgląd w aukcje
Dopóki Twoje konto ma wystarczająco dużo danych, możesz spojrzeć na Wgląd w aukcje na poziomie konta, według kampanii, według grupy reklamowej lub według słowa kluczowego (lub zestawu słów kluczowych). Segmentacja może pozwolić Ci zobaczyć, na jakich tematach zależy konkretnym konkurentom, w oparciu o to, które z nich pojawiają się na radarze dla każdej kampanii.
Google Ads
Aby dostać się do Wglądów aukcyjnych z poziomu konta Google Ads, kliknij na „Kampanie” w lewym pasku bocznym i wybierz „Wgląd w aukcje” z menu, które się pojawi. To pokaże wgląd w całe konto.
Aby uzyskać bardziej posegmentowane dane, zaznacz pola wyboru obok poszczególnych kampanii, grup reklam lub słów kluczowych, które chcesz uwzględnić i kliknij opcję „Wgląd w aukcje” na niebieskim pasku nad tabelą.
Zobaczysz teraz tabelę z listą marek, które pokryły się z Twoją w wynikach wyszukiwania w wybranym przedziale czasowym.
Oto statystyki, które zobaczysz w podziale na kolumny:
- Udział wyświetleń: Liczba wyświetleń, które otrzymałeś, podzielona przez liczbę wyświetleń, które kwalifikowały się do otrzymania
- Overlap rate: Procent przypadków, w których reklama konkurenta miała odsłonę w tym samym czasie, w którym Twoja reklama miała odsłonę
- Pozycja powyżej wskaźnika: Procent czasu, w którym reklama konkurenta wyświetlała się powyżej Twojej w wynikach wyszukiwania
- Stawka Top of page: Procent czasu, w którym reklama marki pojawiła się w dowolnym miejscu w górnej grupie reklam w wynikach wyszukiwania
- Współczynnik Abs. top of page: Procent czasu, w którym reklama marki pojawiła się na pozycji #1 w górnej części wyników wyszukiwania
- Outranking share: Procent czasu, w którym Twoja reklama pojawiła się wyżej niż reklama konkurenta lub pojawiła się, gdy jego reklama nie pojawiła się
Microsoft Advertising
Aby uzyskać dostęp do Auction Insights w Microsoft Advertising, poszukaj karty „Auction Insights” u góry ekranu, obok „Kampanii”. Możesz również uzyskać dostęp do Wglądu w aukcje dla poszczególnych kampanii/grup reklam/słów kluczowych podobnie jak w Google Ads, wybierając te, które chcesz uwzględnić z tabeli, a następnie wybierając Wgląd w aukcje.
Microsoft Advertising zawiera również wykres pozwalający zobaczyć, jak metryki konkurentów zmieniły się w czasie, a także zobaczyć podsumowanie w formacie wykresu słupkowego. Co ciekawe, opcja wykresu jest jedną z funkcji, której Google Ads nie posiada!
Dostępne metryki są takie same jak w przypadku Google Ads, oprócz Average Position.
Wykorzystanie wiedzy o aukcjach
Więc, w jaki sposób można wykorzystać ten raport w procesie zarządzania kontem? Oto kilka wskazówek, na co zwrócić uwagę i jak zastosować wyniki do swoich kont.
Identyfikacja nowych konkurentów
Wglądy aukcyjne są idealne do oznaczania nowych konkurentów, którzy zaczynają skalować wysiłki reklamowe. Jeśli zauważysz jakieś nowe nazwy, z którymi się nie zetknąłeś, możesz poruszyć je ze swoim klientem lub zespołem marketingowym, aby pobudzić dalszą analizę tego, co konkurenci robią online. Czasami ludzie, którzy konkurują z marką najbardziej na wyszukiwaniu niekoniecznie są ludzie, którzy byliby zastawione jako najlepszych konkurentów.
W dodatku, można dowiedzieć się, czy marki, które istniały, ale wcześniej nie miał zrobić wiele z płatnego wyszukiwania zaczynają umieścić więcej budżetu do wyszukiwania. Jeśli widzisz konkurenta, który nagle ma wysoki wskaźnik nakładania się, gdy nie w przeszłości, wiesz, że prawdopodobnie skaluje swój budżet.
Możesz również zidentyfikować, czy konkurenci rozwijają się w różnych produktów lub usług, a nawet regionów. Na przykład, jeśli prowadzisz oddzielne kampanie dla różnych krajów, mogłeś zauważyć, że klient pokrywa się w USA, ale nie w Kanadzie. Monitorując Auction Insights, możesz sprawdzić, czy klient rozszerza swoje działania reklamowe na Kanadę i oznaczyć potencjalne działania związane z ekspansją międzynarodową.
Porównaj Google Ads i Microsoft Advertising
Często lista konkurentów, która pojawia się w Google Auction Insights, będzie się różnić od tego, co pojawia się w Microsoft Advertising. Ogólnie rzecz biorąc, mniej konkurentów jest aktywnych w Microsoft, a ci, którzy wydają najwięcej w Google, mogą nawet nie być konkurencyjni w Microsoft. Czasami znajdziesz zupełnie innych konkurentów pokazujących się w Microsoft niż w Google.
Pewnie uwzględnij Microsoft, jak również Google w swojej analizie Auction Insights, aby potencjalnie zidentyfikować jeszcze więcej konkurentów, jak również, aby uzyskać bardziej dokładny obraz ich taktyki cross-channel.
Śledź zmiany historyczne
Możesz śledzić zmiany w aktywności licytacji w czasie, wyciągając raporty według miesięcy i patrząc, które marki wzrosły, a które spadły. Dla Google Ads, trzeba będzie wyciągnąć raporty ręcznie dla różnych zakresów dat, aby uzyskać te dane. Ale Microsoft Advertising ułatwia tę analizę, pokazując wykresy bezpośrednio w interfejsie.
Patrząc na Auction Insights według miesiąca, można zidentyfikować trendy sezonowości. Czy inne firmy zwiększają swoją aktywność w wyszukiwaniu w tym samym czasie, co Ty? Możesz również zobaczyć reakcje na bieżące wydarzenia (takie jak to, jak dostosowali swoje wysiłki PPC, gdy COVID-19 uderzył).
Zobacz, kto licytuje Twoją markę
Brand bidding jest często dyskutowanym tematem w branży PPC, z wieloma ważnymi argumentami za lub przeciw. Ale jedną z korzyści z licytacji marki może być raport wglądu aukcji, szczególnie w miejscach, gdzie firmy często licytują na siebie nawzajem.
Dzięki dostępowi do wglądu aukcji dla kampanii marki, możesz zobaczyć migawkę innych firm, które licytują najbardziej agresywnie na nazwę swojej marki. Możesz również zobaczyć, które z nich prawdopodobnie przeznaczają największy budżet i najwyższe oferty w kierunku ofert konkurencji w oparciu o wyższy udział wyświetleń w raporcie.
Zacznij monitorować swoje wglądy aukcyjne
Jeśli jeszcze nie uczyniłeś monitorowania Wglądu do aukcji regularnym zadaniem w procesie zarządzania PPC, zrób notatkę, aby przejrzeć te dane. Będziesz miał możliwość zidentyfikowania głównych konkurentów i śledzenia ich działań przetargowych miesiąc po miesiącu. Zanurz się w tych raportach w swoich kontach i zobacz, co znajdziesz!
Zapisz się na nasze codzienne podsumowania stale zmieniającego się krajobrazu marketingu wyszukiwania.
Uwaga: Przesyłając ten formularz, zgadzasz się na warunki Third Door Media. Szanujemy Twoją prywatność.
About The Author
Tim Jensen jest kierownikiem kampanii w Clix Marketing. Z ponad 8-letnim doświadczeniem w branży marketingu cyfrowego, Tim pracował zarówno z klientami B2B, jak i B2C w wielu różnych branżach. Dobrze czuje się w zarządzaniu reklamami na wszystkich głównych platformach, ale szczególnie intryguje go połączenie analityki i PPC.
.