„Model biznesowy opisuje uzasadnienie tego, jak organizacja tworzy, dostarcza i przechwytuje wartość” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.14 (2010)
Model biznesowy to struktura dla Twojego biznesu. Pozwala na zaplanowanie strumieni kosztów i przychodów, mapowanie działań, profilowanie klientów i umiejscowienie kluczowych działań. Używając niektórych elementów w tym modelu, możemy również stworzyć dobre predyspozycje, gdy chcemy wprowadzić nasz szczupły prototyp na rynek.
Ponadto, model biznesowy pozwala organizacjom zważyć rynek i z odpowiednią strategią i podejściem zaadoptować się do niego.
” Ocena ogólnej integralności Twojego modelu biznesowego jest kluczowa, ale szczegółowe przyjrzenie się jego elementom może również ujawnić interesujące ścieżki do innowacji i odnowy.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.216 (2010)
Czyli analiza SWOT dostarcza głównych punktów widzenia, które pozwalają na ocenę Twojego modelu biznesowego. Te punkty widzenia w ramach analizy SWOT składają się z czterech głównych aspektów. Z jednej strony, mocne i słabe strony, które dostarczają informacji biznesowi „gdzie są teraz”, z drugiej strony, szanse i zagrożenia, aby rozpoznać przyszłą ewolucję w biznesie.
Oto sugestia, jak wypełnić wszystkie pola w ramach modelu biznesowego.
Źródło: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas gromadzi znaczenie najmniejszego rozwiązania, które dostarcza klientom wartość. Jest to zwykle podzielone na dwie strony. Lewa strona, skupia się głównie na produkcie, gdzie prawa strona skupia się na rynku.
Źródło: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Możemy porównać chude płótno z naszym mózgiem. Ponieważ nasza lewa strona uważana jest za logiczną i analityczną, tak właśnie powinna być wypełniona lewa strona lean canvas. Ta strona lean canvas przedstawia produkt, który jest uważany za analityczną, logiczną część procesu. Po lewej stronie szczupłego płótna wypełniamy szczegóły, takie jak problem, który rozwiązujemy, rozwiązania, które stosujemy w celu rozwiązania tego problemu, kluczowe metryki i strukturę kosztów. To są wszystkie pola, gdzie mniej lub bardziej możemy mieć na to wpływ.
Natomiast po drugiej stronie lean canvas mamy potrzeby rynku, gdzie „tracimy” naszą władzę. Możemy stworzyć pewne możliwości, ale do ich realizacji musimy użyć naszych twórczych umiejętności, wyczucia, emocji. Podobnie jak nasza prawa strona mózgu, która ma bardziej artystyczną naturę.
Źródło: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Value proposition canvas
Ten rodzaj kanwy opiera się na dwóch punktach. Po pierwsze, segment klienta (dla którego tworzymy wartość), a po drugie, segment prepozycji wartości (która przyciągnie klientów). Z value proposition canvas możemy przedstawić bardziej szczegółowo te dwa punkty, aby znaleźć dopasowanie produkt-rynek.
Jak określić każdy z sektorów jest przedstawiony tutaj.
To pozwala nam stworzyć uśmierzacze bólu i twórców zysku, aby dopasować pracę klienta bóle i zyski.
Jednakże bez posiadania świetnego modelu biznesowego (punkt 1.), zaprojektowanie kanwy propozycji wartości nie jest możliwe.
Źródło: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXAMPLE
Naszym zadaniem było wybranie jednej firmy i zaprojektowanie dla niej lean canvas. Dlatego wybraliśmy EasyGym i przeanalizowaliśmy ich strategię.
EasyGym jest częścią EasyGroup, jednak większość ludzi zna tylko EasyJet, która jest brytyjską tanią linią lotniczą. EasyJet rozpoczął od ich podejścia marketingowego, które było „czyniąc latanie tak przystępne jak para dżinsów”. EasyGroup łączy obecnie kilka oddziałów i rozszerzyła swoją działalność na EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore oraz inne nieaktywne firmy.
Źródło: http://www.easygroup.co.uk/
Po przeprowadzeniu badań stworzyliśmy prezentowany tu model lean canvas:
Podsumowując, bez względu na to, który z przedstawionych powyżej modeli wykorzystuje biznes, tak długo jak łączy on wszystkie z pięciu faz, które powinny być uwzględnione podczas projektowania modelu biznesowego.
a) MOBILIZUJ- połącz główne elementy dla pomyślnego wyniku projektowania,
b) UNDERSTAND- analizuj, badaj, zbieraj informacje, studiuj, identyfikuj potrzeby & problemy,
c) PROJEKTUJ- testuj opcje projektowe, wykonuj prototypy,
d) WDRAŻAJ- „wdrażaj prototyp modelu biznesowego w terenie” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s. 249 (2010),
e) MANAGE- ewaluować, adaptować, pivotować model biznesowy (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autor: Janja Popović
Artykuł został opublikowany na moim blogu: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/