Znasz to stare wyrażenie, „diabeł tkwi w szczegółach.”
To może być prawda, ale jest coś jeszcze ukrywa się w tych szczegółach:
Wyższy współczynnik konwersji ołowiu.
Bo jeśli chcesz uchwycić najwięcej przewodów, należy myśleć o każdym szczególe w swojej strategii generowania ołowiu. Obejmuje to budowanie idealnego formularza przechwytywania.
Zbyt wielu marketerów traci sprzedaż, ponieważ nie poświęcają czasu na dostosowanie ich formularza przechwytywania leadów, aby służyć jego głównemu celowi: budowaniu relacji z przyszłym klientem.
Więc dzisiaj nauczymy Cię, jak zbudować idealny formularz przechwytywania leadów. Omówimy:
- Co to jest formularz przechwytywania leadów?
- Jakie cechy składają się na potężny formularz przechwytywania leadów?
- Jak szybko przechwycić więcej leadów
- 5 przykładów formularzy przechwytywania leadów, które konwertują
Pod koniec tego artykułu będziesz wiedział, co dodać, a czego unikać podczas budowania formularza przechwytywania leadów, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji leadów.
Zacznijmy!
Co to jest formularz przechwytywania leadów?
Formularz przechwytywania leadów jest narzędziem marketingowym, które służy jednemu konkretnemu i kluczowemu celowi: zdobyciu informacji kontaktowych od odwiedzających Twoją witrynę.
Typowo, Twój formularz przechwytywania leadów będzie oferował jakąś promocję lub kawałek treści (które są nazywane magnesami wiodącymi) w zamian za imię, adres e-mail lub jakiekolwiek inne informacje kontaktowe, których potrzebujesz.
Prawdopodobnie natknąłeś się na nie wcześniej. Wyglądają one mniej więcej tak:
Formy przechwytywania leadów najczęściej znajdują się na stronie przechwytywania. Podczas gdy strony przechwytywania są powszechnie uważane za strony docelowe, mogą one być również popupami, paskami bocznymi, pływającymi paskami lub innymi wyspecjalizowanymi kampaniami, które są skierowane na e-maile użytkowników.
Jednym z najczęstszych pytań, które otrzymujemy jest:
Do czego służy strona przechwytywania leadów?
Wbrew temu, co niektórzy marketerzy powiedzą ci, strona przechwytywania ołowiu jest dobra dla dużo więcej niż tylko uzyskanie adresu e-mail. To jest, gdzie można ustawić ton dla relacji masz zamiar rozpocząć z ołowiu.
Brzmi tandetnie, wiemy. Ale pomyśl o tym:
Gdy ktoś przychodzi do Twojej witryny, to nie było przypadkowe. Coś przyniósł je tam. Czy to było z reklamy na Facebooku, Instagram post, lub znaleźli popularny kawałek treści z Google, nie było coś o swojej stronie, która odwołała się do nich.
I Twoja strona przechwytywania ołowiu może być pierwsze doświadczenie użytkownika ma z Twojej marki. To właśnie tam zaczną dostrzegać osobowość Twojej marki, dlatego tak ważne jest, abyś przybił swoją stronę przechwytywania leadów.
W przeciwnym razie pierwsze doświadczenie odwiedzającego z Twoją witryną może być również ich ostatnim.
Przyjrzyjrzyjmy się więc temu, co czyni potężny formularz przechwytywania leadów.
What Makes a Powerful Lead Capture Form
Zapisaliśmy już zabójczy artykuł na temat anatomii idealnej strony docelowej. Jeśli jeszcze tego nie czytałeś, zdecydowanie musisz to sprawdzić.
Teraz skupmy się na jednym mniejszym elemencie strony docelowej: budowaniu potężnego formularza przechwytywania leadów.
Formularz przechwytywania leadów ma 3 niezbędne cechy, które czynią go skutecznym:
- Pozycja na stronie przechwytywania leadów
- Długość formularza przechwytywania leadów
- Kolor i tekst przycisku przesyłania
I wtedy są 2 opcjonalne cechy, które niektórzy właściciele firm decydują się dodać do swoich formularzy przechwytywania leadów, które nie są tak kluczowe, ale miło je mieć:
- Powiadomienie o polityce prywatności
- blokery spamu
Zacznijmy od przyjrzenia się 3 niezbędnym cechom dla formularza przechwytywania leadów.
Pozycja na stronie przechwytywania leadów
Jak powiedzieliśmy wcześniej, strony przechwytywania leadów mogą przybierać różne formy. Mogą to być całe strony docelowe:
Mata powitalna typu fullscreen:
Formularze sidebar:
A nawet strony przedsprzedażowe i sprzedażowe, gdy oferta obejmuje darmowy okres próbny produktu.
But regardless of the type of capture page that your lead capture form is on, it needs to be:
- Highly visible
- Clearly labeled
- Placed under a headline and description of your lead magnet or offer
Here is an example of a lead capture form that checks off all these boxes:
Zauważ, że formularz przechwytywania leadów nie jest ukryty, pola mają jasne instrukcje, jakie informacje są potrzebne, a także istnieje dobre web copy zachęcające odwiedzających do przekazania swojego adresu e-mail.
Długość formularza przechwytywania leadów
Niektórzy marketerzy mogą się nie zgodzić, ale w przeważającej części, twój formularz przechwytywania leadów powinien zawierać co najwyżej trzy pola:
- Imię
- Ostatnie imię
Chcesz, aby klienci mieli imię, ponieważ pomoże ci to spersonalizować twoje e-maile z twoim dostawcą usług e-mail. Zamiast ogólnego pozdrowienia jak „Hej tam”, można rozpocząć każdy e-mail z „Hej .”
To tworzy osobisty dotyk i pielęgnuje relationship.
Ale chcesz zachować pole dla ich nazwisko oddzielne, ponieważ w przeciwnym razie, twoje e-maile będzie pozdrowić klienta z ich full name.
I to może brzmieć dziwnie.
Gdy otrzymasz e-mail, który mówi, „Hej ,” wiesz, że e-mail jest prawdopodobnie zautomatyzowane. Ale nie czuje się zautomatyzowany.
Gdy otrzymujesz e-mail, który mówi: „Hej ,” to szybko czuje się jak zautomatyzowany sprzedaży pitch.
Wreszcie, chcesz uzyskać adres e-mail użytkownika. I szczerze mówiąc, to wszystko, czego potrzebujesz od formularza przechwytywania ołowiu.
Dlaczego? Ponieważ gdy masz już adres e-mail odwiedzającego, możesz budować swoją wiedzę o nich poprzez progresywne profilowanie. To pozwoli Ci zdobyć więcej informacji o nich w czasie, bez bycia zbyt agresywnym z góry.
W przeciwnym razie skończysz z długimi formularzami przechwytywania leadów, takimi jak ten:
Uwaga: Istnieją pewne wyjątki od tej reguły, szczególnie w przypadku usług dostawczych lub restauracji, które wymagają kodu ZIP. Jednak w większości przypadków, imię i adres e-mail to wszystko, co powinieneś spróbować uzyskać na początku.
A jeśli naprawdę potrzebujesz więcej informacji kontaktowych lub danych osobowych, to prawdopodobnie nie powinno być za pomocą formularza przechwytywania ołowiu. Zamiast tego powinieneś spróbować lejka aplikacyjnego, aby zebrać dogłębne informacje o swoich klientach.
Pamiętaj, że Twój formularz przechwytywania leadów powinien być tak krótki, jak to tylko możliwe. Każde dodatkowe pole, o które poprosisz, zwiększa szansę na porzucenie formularza.
Więc po prostu uwzględnij maksymalnie 3 pola i zbieraj więcej informacji, budując relację z klientem.
Kolor i tekst przycisku przesyłania
Uwierz lub nie, tekst i kolor, który umieścisz w swoim przycisku przesyłania, ma znaczenie.
Tekst twojego przycisku przesyłania jest ważny, ale nie powinieneś go zbytnio przemyśleć. Dobrą zasadą jest upewnienie się, że Twój przycisk składania ma czasownik w it.
Więc proste „Tak” prawdopodobnie nie jest najlepszym tekstem przycisku składania, którego możesz użyć.
Ale zmiana tego na „Tak! Zapisz mnie!” jest lepsza, ponieważ jest czasownik akcji mówiący użytkownikowi, co ma robić. Ludzie muszą być poinformowani, co robić w bardzo konkretnych warunkach, jeśli chcesz, aby podjęli action.
Nawet coś tak prostego jak „Prześlij” będzie działać, choć wielu decyduje się na bardziej kreatywne i niech ich głos marki pokazać. Weźmy następujący przykład:
Użycie frazy „Let’s Do This” pokazuje entuzjastyczną osobowość marki. Jest to bardziej osobisty niż prosty „Tak, proszę” lub „Pobierz teraz!” message.
Następnie, trzeba wybrać kolor. Na szczęście, nie ma dobrego lub złego wyboru tutaj (pomimo tego, co niektórzy guru marketingu powie Ci). To naprawdę wszystko zależy od palety kolorów Twojej marki i zależy od Twojego uznania.
Ale kolor dla twojego przycisku wysyłania musi:
- Ostatecznie wyróżniać się od reszty strony
- Pasować do twojej marki
- Być spójny w całym twoim wezwaniu do działania
Akcelerator, na przykład, używa pomarańczowego koloru dla swoich przycisków wezwania do działania:
Widzisz z ich nagłówka, że pomarańczowy jest częścią palety kolorów ich marki. Pasuje również do koloru tekstu nagłówka na stronie internetowej za popup.
Tego rodzaju spójność marki jest niewielka, ale może mieć duży wpływ na współczynnik konwersji.
Teraz zobaczmy kilka opcjonalnych informacji, które możesz wybrać, aby dodać do swojego formularza przechwytywania ołowiu.
Privacy Policy Settings
Jest to mała wiadomość, która po prostu pozwala odwiedzającym wiedzieć, że nie będzie sprzedaży lub udostępniania ich danych osobowych.
Jeśli używasz ołowiu przechwytywania oprogramowania kampanii jak OptinMonster, można dostosować ten tekst, aby powiedzieć, co chcesz. Spójrz na ten sam przykład, który widzieliśmy na początku tego postu:
Mają małą wiadomość pozwalającą użytkownikom wiedzieć, że ich adres e-mail jest bezpieczny. Jeśli jest to trudne do zobaczenia, to jest w porządku. Informacja jest dostępna dla ludzi wystarczająco zaniepokojonych, aby jej szukać.
Dla tych, którzy naprawdę nie martwią się o bycie spamowanym, ta wiadomość powinna być ledwo zauważalna.
Pamiętaj, że nie musisz być zbyt kreatywny z wiadomością o prywatności, albo. Krótka wiadomość, taka jak ta z powyższego obrazu jest w porządku.
Blokowanie spamu
Niektórzy marketerzy obawiają się o uzyskanie ołowiu zgłoszeń od robotów spamujących. Aby tego uniknąć, możesz po prostu użyć , który jest łatwy w nawigacji dla ludzi, ale trudny dla botów.
Prawdopodobnie widziałeś jeden z nich wcześniej:
Jest to dobra funkcja do zainstalowania, jeśli okaże się, że otrzymujesz wysokie konwersje ołowiu (co oznacza wiele e-maili), ale bardzo niskie wskaźniki otwarć od dostawcy usług e-mail. Jeśli okaże się, że spam boty stają się problemem, dodać do formularza przechwytywania ołowiu.
Ale pamiętaj, że najbardziej skuteczne formularze przechwytywania ołowiu są bardzo proste. Każdy dodatkowy krok do formularza przechwytywania ołowiu będzie, ponownie, zwiększał porzucenie formularza.
Ok, teraz, gdy wiemy, co czyni dobry formularz przechwytywania ołowiu, spójrzmy na kilka prawdziwych przykładów.
Jak przechwycić więcej leadów szybko
Teraz, gdy jesteś mistrzem formularzy przechwytywania ołowiu, prawdopodobnie zastanawiasz się, „Jak mogę przechwycić więcej leadów z witryny?”
Pisaliśmy obszernie o tym, jak generować i konwertować ruch na leady, ale pozwól nam uzyskać szybkie odświeżenie na temat tego, jak szybko przechwytywać więcej leadów.
Po pierwsze, musisz wymyślić magnes ołowiu. Jest to jakiś rodzaj oferty, promocji, lub kawałek treści, że jesteś gotów oddać za darmo.
Popularne magnesy ołowiu są listy kontrolne, infografiki, i ebooki, ale istnieje wiele innych. Pamiętaj, że to musi być coś, co nie jest już w swojej wolnej treści online (jak w swoim blogu, na przykład).
To powinno być tworzone wyłącznie dla wzrostu listy e-mail.
Odkąd masz jakość magnesu ołowiu w miejscu, nadszedł czas, aby kierować ruch do swojej witryny. Możesz to zrobić na jeden z dwóch sposobów:
- Płatna reklama
- Organiczny content marketing
Jeśli zdecydujesz się sprowadzić ruch do swojej witryny poprzez płatną reklamę, będziesz chciał skierować ten ruch na stronę docelową. Twój formularz przechwytywania ołowiu powinny być osadzone bezpośrednio na tej stronie docelowej, więc goście widzą go natychmiast.
Jeśli korzystasz z organicznego content marketingu, powinieneś mieć formularz przechwytywania leadów w pasku bocznym:
Powinieneś również zbudować konkretną stronę przechwytywania leadów z popupem, kampanią optin slide-in, pływającym paskiem lub jakąkolwiek inną kampanią generującą leady, która celuje w e-mail użytkowników.
W ten sposób, gdy użytkownik przychodzi do treści, jak blog, zobaczą subtelny formularz optin z boku, ale także uzyskać ukierunkowane wiadomości z magnesem ołowiu podczas przeglądania witryny.
Po wypełnieniu formularza przechwytywania ołowiu, powinieneś automatycznie zintegrować ich adres e-mail z sekwencją e-mail i rozpocząć pielęgnowanie ołowiu.
Oto jak łatwo jest stworzyć formularz przechwytywania ołowiu z OptinMonster:
1. Utwórz swoją kampanię
Zaloguj się do pulpitu nawigacyjnego OptinMonster i kliknij przycisk Utwórz nową kampanię. Następnie wybierz typ kampanii i template.
Nazwij swoją kampanię i naciśnij Rozpocznij budowanie, aby przejść do kreatora kampanii.
2. Dostosuj swoją kampanię
Następnie, nadszedł czas, aby dostosować swoją kampanię. Konstruktor kampanii ładuje się ze wstępnie wypełnionym przykładem, ale będziesz chciał to zmienić, aby dopasować swoją ofertę i markę.
Kliknij na podgląd kampanii, aby otworzyć narzędzia edycji i dostosować swoją kampanię.
3. Ustaw swoje zasady wyświetlania
OptinMonster ma zachwycająco potężny silnik zasad wyświetlania. Tutaj możesz ustawić swoją kampanię, aby pokazać na wyjściu, kierować na określone strony w witrynie i więcej.
4. Opublikuj kampanię
Zapisz swoje zmiany i opublikuj swój formularz przechwytywania leadów, przechodząc do zakładki Opublikuj i klikając na przycisk statusu, aby kampania była na żywo.
Możesz użyć wtyczki OptinMonster’s WordPress, aby dodać swój nowy formularz przechwytywania leadów do witryny WordPress lub użyć naszych łatwych kodów embed, aby dodać kampanię do dowolnej witryny, którą chcesz.
I to jest to!
Generowanie leadów szybko naprawdę może być tak proste. Ale pamiętaj, proste nie zawsze oznacza łatwe.
Powinieneś poświęcić dużo czasu na stworzenie wysokiej jakości magnesu ołowiu, pisząc świetne kopie sprzedażowe dla płatnych reklam i rozwijając zabójcze treści, które przynoszą ruch do witryny.
Z tego miejsca, przechwytywanie leadów polega na zrobieniu dobrej strony docelowej lub budowaniu kampanii, które konkretnie działają, aby zdobyć adres e-mail odwiedzającego.
Większość oprogramowania do optymalizacji konwersji na rynku jest przeznaczona właśnie do tego. OptinMonster, na przykład, ma mnóstwo szablonów kampanii, które pozwalają na tworzenie stron przechwytywania leadów, pływających pasków, popupów exit-intent i innych w ciągu kilku minut.
Mamy również ukierunkowane ustawienia wyświetlania, dzięki czemu można ustawić zasady dla swoich kampanii. Nasza technologia Exit-Intent®, na przykład, dostarcza kampanię za każdym razem, gdy odwiedzający próbuje opuścić witrynę lub zamknąć okno przeglądarki.
Teraz, gdy wiesz, jak stworzyć formularz przechwytywania leadów z OptinMonster, sprawdź te przykłady, aby Cię zainspirować.
5 Lead Capture Form Examples
1. OptinMonster
To jest jeden z naszych standardowych formularzy przechwytywania leadów. Super prosty: prosi o Twoje imię, adres email i posiada zielony przycisk z konkretnym wezwaniem do działania (Pobierz teraz).
Strona przechwytywania leadów jest również dobrze zaprojektowana. Nagłówek wykorzystuje słowa mocy, aby zainspirować użytkowników do zapisania się. Podtekst opisuje, co użytkownik otrzyma, gdy się zapisze. A zdjęcie magnesu ołowiu jest atrakcyjne wizualnie, nie rozpraszając uwagi.
Nasz formularz przechwytywania leadów jest dowodem na to, że nie musisz zmuszać użytkowników do wypełniania długiego formularza zgłoszeniowego podczas procesu przechwytywania leadów. Zamiast tego wystarczy poprosić o imię i adres e-mail, aby zmniejszyć liczbę porzuceń formularza.
2. Marie Forleo
Formularz przechwytywania leadów Marie Forleo jest całkowicie prosty. Nagłówek jest pozytywny, podtekst opisuje, co otrzymasz, gdy się zapiszesz, a na pierwszy rzut oka jedyną opcją jest „Tak, proszę!”
Chociaż zmienilibyśmy tekst przycisku przesyłania, aby zawierał czasownik, reszta jest na miejscu. Ponadto Marie dodaje swoje zdjęcie do strony przechwytywania leadów, co pomaga użytkownikom utożsamić markę z twarzą. Jest to szczególnie dobre dla marek osobistych.
Pomaga to odwiedzającym poczuć się bardziej związanym z firmą i zachęca do większej liczby konwersji.
3. Mike Lardi
Uwielbiamy ten formularz przechwytywania leadów, ponieważ jest on całkowicie pozbawiony. Mówi dokładnie, co otrzymasz, gdy podasz swój adres e-mail, tekst przycisku wysyłania przypomina odwiedzającym, że jest to całkowicie darmowa oferta, i nie ma nic rozpraszającego w procesie rejestracji.
To pomaga zmniejszyć porzucanie formularzy.
Plus, ma naprawdę profesjonalne, elegancko wyglądające zdjęcie z tyłu strony przechwytywania leadów.
Jeśli szukałeś formularza przechwytywania leadów do naśladowania, byłby to doskonały wybór.
4. Spiceworks
Ten formularz przechwytywania leadów jest prosty, wyraźnie oznaczony i prosi o odpowiednią ilość informacji. Wykorzystuje on również funkcję unikania spambotów. Ponieważ oferta tutaj jest dołączenie do platformy, nie ma wiele potrzeba więcej chwytliwe nagłówki i subtext.
Ogółem, ten prosty formularz przechwytywania ołowiu jest doskonałym przykładem tego, jak mniej często może być więcej.
5. Entrepreneurs on Fire
Ten formularz przechwytywania leadów jest świetny z kilku powodów. Kolory są krzykliwe i spójne. Nie prosi o zbyt wiele informacji (tylko o adres email). Ma doskonały nagłówek z podtekstem, który dodatkowo wyjaśnia ofertę.
I bezpośrednio pod popupem, można jeszcze zobaczyć listę znanych firm, z którymi pracowała ta marka. To ostatnie nie jest konieczne dla skutecznego formularza przechwytywania ołowiu, ale jest to fajny bonus!
Tutaj masz to! Teraz wiesz dokładnie, jak stworzyć formularz przechwytywania ołowiu i dlaczego trzeba jeden.
Twoim następnym krokiem jest, aby zapisać się do OptinMonster i dostać się poważnie o przechwytywanie więcej przewodów z witryny. OptinMonster jest najlepszym i najprostszym sposobem, aby wziąć anonimowy ruch na stronie internetowej i przekształcić go w szczęśliwych, płacących klientów.
Czy podobał Ci się ten artykuł? Jeśli tak, nie krępuj się, aby dotrzeć do nas na Facebooku lub Twitterze. A po więcej tutoriali na temat budowania niesamowitych kampanii optin, przejdź na nasz kanał YouTube i zasubskrybuj.
