Każdy ma opinię na temat prawdziwych zespołów nieruchomości. Niektórzy agenci są dla nich, ponieważ widzą to jako okazję do delegowania zadań, których nie lubią robić, a jednocześnie umieszczenie więcej pieniędzy w banku, mając więcej pracy dostępne, aby pomóc im rozwijać biznes. Inni mają inną opinię – mają tendencję do bycia „anty-zespół”, ponieważ cieszą się niezależnością, która pochodzi z bycia agentem nieruchomości i nie patrzeć na konieczność zarządzania innymi ludźmi.
To powiedziawszy, istnieje wiele presji w nieruchomości do tworzenia zespołów – większość franczyzy i wielu brokerów będzie naciskać, aby zbudować zespół, ponieważ ostatecznie zwiększa ich zysk, a szanse są sprzedawane na niezliczonej ilości korzyści, że posiadanie zespołu może zapewnić dla Ciebie. Budowanie zespołu nie jest dla wszystkich, ale jeśli dostać się do niego z realistycznymi oczekiwaniami i dobre planowanie wcześniej, to może pomóc budować rentowność i rozwijać swój prawdziwy biznes nieruchomości.
Jeśli chodzi o zespoły, Julie i wierzę, że małe jest lepsze, a zysk jest najlepszy. Celem posiadania prawdziwego zespołu nieruchomości nie jest moc, nagrody lub akredytacje branżowe. Na koniec dnia, jedyną korzyścią z posiadania zespołu powinny być pieniądze na koncie bankowym. Mając to na uwadze, niedawno przedstawione punkty poniżej na naszej „Real Estate Coaching Radio” program, aby pomóc Ci zbudować zespół w najbardziej opłacalny sposób possible.
Building A Profitable Real Estate Team
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Zawsze prowadzić z przychodów.
Buduj po masz zysk i po masz oszczędności – nie na odwrót. Przez długi czas panowało przekonanie, że budujesz zespół, a transakcje będą magicznie następować. Okazało się, że to zła rada, ponieważ kiedy dodajesz koszty ogólne przed przychodami, prowadzi to do kłopotów. Postępuj zgodnie z zasadą 30/30/30/10: 30 procent na podatki, 30 procent na koszty ogólne, 30 procent na oszczędności, 10 procent na slush fund, to są twoje pieniądze na chodzenie.
2. Zawsze płać najpierw sobie.
Odbierz 10, 20, a najlepiej 30 procent swojego dochodu z górnej linii i włóż na swoje konto oszczędnościowe. Te pieniądze to prowizja netto, którą otrzymujesz od każdej transakcji. Weź minimum 10 procent z góry, i umieścić go w oszczędności (i zostawić go w swoich oszczędnościach). Pamiętaj, punkt prawdziwego zespołu nieruchomości jest, aby zarobić więcej pieniędzy dla właściciela – aby zwiększyć swoją wartość netto. To dlatego bierzesz na siebie ryzyko i odpowiedzialność. Zalecamy również reinwestowanie pieniędzy, które oszczędzasz, ponieważ naturalnie pozwala to twoim pieniądzom pracować dla ciebie, co dodatkowo pomaga budować twoją wartość netto.
3. Opanuj podstawy.
Opanuj podstawowe umiejętności swojej firmy, zanim będziesz mógł przekazać to zadanie komuś innemu. Innymi słowy, zanim wyjdziesz i zatrudnić kupującego agenta, upewnij się, że masz opanowane wszystko, co wchodzi w ten zestaw umiejętności, takich jak korzystanie z prezentacji kupującego lub kupującego umów agencyjnych, przed wprowadzeniem kogoś na pokładzie, aby to zrobić dla Ciebie. To samo dotyczy prospecting – jeśli nigdy nie zrobiłeś, to co sprawia, że myślisz, że można delegować go i uzyskać spójne wyniki. Możesz mieć szczęście, ale zazwyczaj nie.
4. Deleguj, nie abdykuj.
Nie możesz po prostu zatrudnić ludzi, aby przejąć swoje obowiązki, odejść od nich i oczekiwać, że nadal będziesz uzyskiwać wyniki. Musisz pozostać zaangażowany w biznes i nadzorować pracę wykonywaną w Twojej firmie, abyś mógł pozostać na szczycie tego, co sprawia, że zarabiasz pieniądze. Jeśli uważasz, że budowanie zespołu pozwoli Ci zaoszczędzić czas, to zdaj sobie sprawę, że prawdopodobnie będziesz realokować ten zaoszczędzony czas na inne obszary.
5. Zaufaj, ale zweryfikuj.
Ten punkt jest związany z delegowaniem: jeśli zatrudniłeś dobrych, jakościowych ludzi, to zaufaj im, ale po raz kolejny, pozostań zaangażowany w to, co dzieje się w Twojej firmie, aby sprawdzić, czy wszystko jest wykonywane. Jednym z najlepszych sposobów na sprawdzenie, czy sprawy są prowadzone prawidłowo, są liczby, ponieważ liczby nie kłamią. Jeśli dałeś prowadzi do zespołu, a następnie dowiedzieć się, co się stało na tych połączeń, nie tylko wziąć na wiarę, że wszystkie zostały obsłużone dla Ciebie.
6. Czy osiągnął i był w stanie utrzymać swoją „magiczną liczbę nieruchomości” na co najmniej 60 dni?
Magiczna liczba jest liczba aukcji, które trzeba mieć przez cały czas, aby osiągnąć swoje cele finansowe i utrzymać swoją firmę na powierzchni. Spotkanie i utrzymanie liczby aukcji wymaganych do magicznej liczby jest o udowodnienie sobie, że masz stabilność w swojej firmie, aby być w stanie dodać więcej pracowników, takich jak kupujący agent.
7. mieć swoje systemy in place.
Przed rozpoczęciem zatrudniania ludzi, usystematyzować biznes, aby zapewnić, że można wygenerować, prekwalifikacji, konwersji i zamknąć biznes. Chcesz mieć system, który można szkolić swój zespół w użyciu i jeden, że mogą korzystać bez konieczności zatrzymywania się i zadawania pytań co pięć minut o jak i dlaczego dla każdej procedury. Teraz często to, co się dzieje, jest odwrotnie: agent zaczyna budować zespół, a oni starają się usystematyzować wszystko, jak idą wzdłuż. To jest tylko zaproszenie do kłopotów, choć, więc dostać następujące elementy razem wcześniej, i zapisać sobie ból głowy.
- Lead generation system
- Prequalification system (Ostatnia rzecz, którą delegować.)
- Listing system w tym PLP i Complete Home Seller’s Guide
- System opieki nad klientem (ktoś do opieki nad sprzedawców, podczas gdy wymienione)
- System zamknięcia
- Musisz mieć umowy pracowników / kontrakty zakończone. Non-Solicitation, oczekiwania, jak wygrać i stracić, itp.
- Staffing systemu. Jak będziesz rekrutować, zatrudniać i szkolić?
8. Miej swoje podsystemy w miejscu.
Ten punkt jest podobny do naszego poprzedniego punktu. Mieć swoje znaki, poczta głosowa, strona internetowa, wizytówki w miejscu. Nazywamy te „chwile prawdy” – termin, który nauczyliśmy się od Howarda Brintona. W gruncie rzeczy oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś styka się z Twoją firmą, powinien mieć profesjonalne, spójne doświadczenie. Zawsze pamiętaj, że pierwsze wrażenie jest potężne, a Ty chcesz postawić swoją najlepszą stopę do przodu za pomocą narzędzi, które reprezentują Cię w spójny, profesjonalny sposób. Twój zespół będzie potrzebował i używał tych narzędzi, więc upewnij się, że są one na miejscu przedtem.
9. Ucz się od innych.
Nieruchomości nie jest nowy przemysł, co oznacza, że masz bogactwo informacji dostępnych, aby pomóc Ci nauczyć się od udanych przedsiębiorców, którzy przyszli przed tobą i zbudował udanych zespołów nieruchomości i rentownych firm. Niektóre z książek na poniższej liście są prawdziwe specyficzne nieruchomości, a inne są związane z biznesem. Pamiętaj, Twój prawdziwy biznes nieruchomości jest biznes, więc rozwój swojej wiedzy biznesowej pomaga w wielu sposobów.
Czy masz sukces w budowaniu zespołu za pomocą metod innych niż te? Proszę podzielić się i kontynuować rozmowę w sekcji komentarzy poniżej.
Tim i Julie Harris mają ponad 20 lat doświadczenia w nieruchomościach. Dowiedz się więcej o ich prawdziwym coachingu nieruchomości i programów szkoleniowych na timandjulieharris.com, lub dostroić się do Real Estate Coaching Radio co tydzień w realestatecoachingradio.com.
Email Tim Harris.