Utilizzare gli insight delle aste per una migliore analisi dei concorrenti PPC

L’analisi competitiva dovrebbe essere un compito regolare per chiunque sia coinvolto nella gestione di campagne PPC. Tenere il passo con la messaggistica che i tuoi concorrenti stanno usando, su quali parole chiave stanno facendo offerte e dove si stanno sovrapponendo a te è importante per mantenere le tue campagne sul punto.

Le sezioni Auction Insights in Google Ads e Microsoft Advertising offrono una ricchezza di informazioni su dove i tuoi concorrenti stanno facendo offerte contro di te. Immergiamoci in come visualizzare Auction Insights e poi come rendere i risultati pratici per il tuo processo di gestione dell’account.

Accedere a Auction Insights

Finché il tuo account ha abbastanza dati, puoi guardare Auction Insights a livello di account, per campagna, per gruppo di annunci o per parola chiave (o un insieme di parole chiave). La segmentazione può permetterti di vedere quali argomenti interessano a specifici concorrenti, in base a quelli che appaiono sul radar di ogni campagna.

Google Ads

Per arrivare a Auction Insights dal tuo account Google Ads, clicca su “Campagne” nella barra laterale sinistra e seleziona “Auction Insights” dal menu che appare. Questo mostrerà gli approfondimenti a livello di account.

Per dati più segmentati, seleziona le caselle di controllo accanto alle singole campagne, gruppi di annunci o parole chiave che vuoi includere e clicca sull’opzione “Auction Insights” nella barra blu sopra la tabella.

Vedrai ora una tabella che mostra un elenco di marchi che si sono sovrapposti al tuo nei risultati di ricerca per il periodo di tempo che hai selezionato.

Queste sono le statistiche che vedrai suddivise per colonna:

• La quota di impressioni: Il numero di impressioni che hai ottenuto, diviso per il numero di impressioni che avevi diritto a ricevere
• Tasso di sovrapposizione: La percentuale di volte in cui l’annuncio di un concorrente ha avuto un’impressione nello stesso momento in cui il tuo annuncio ha avuto un’impressione
• Position above rate: La percentuale di tempo in cui l’annuncio di un concorrente è apparso sopra il tuo nei risultati di ricerca
• Tasso di inizio pagina: La percentuale di tempo in cui l’annuncio di un marchio è apparso ovunque all’interno del primo gruppo di annunci nei risultati di ricerca
• Tasso di top of page: La percentuale di tempo in cui l’annuncio di un marchio è apparso nella posizione #1 in cima ai risultati di ricerca
• Quota di outranking: La percentuale di tempo in cui il tuo annuncio è apparso più in alto dell’annuncio di un concorrente, o è apparso quando il loro non lo faceva

Microsoft Advertising

Per accedere a Auction Insights in Microsoft Advertising, cerca la scheda “Auction Insights” nella parte superiore dello schermo, accanto a “Campaigns”. Puoi anche accedere a Auction Insights per singole campagne/gruppi di annunci/parole chiave in modo simile a Google Ads, selezionando quelli che vuoi includere dalla tabella e poi scegliendo Auction Insights.

Microsoft Advertising include anche un grafico che ti permette di vedere come le metriche dei concorrenti sono cambiate nel tempo, oltre a vedere un riassunto in un grafico a barre. È interessante notare che l’opzione grafico è una caratteristica che Google Ads non ha!

Le metriche disponibili sono le stesse di Google Ads, oltre alla posizione media.

Applicare gli insight dell’asta

Come puoi rendere questo rapporto pratico per il tuo processo di gestione dell’account? Ecco alcuni consigli su cosa guardare e come applicare i risultati ai vostri account.

Identificare i nuovi concorrenti

Auction Insights sono perfetti per segnalare i nuovi concorrenti che stanno iniziando ad aumentare gli sforzi pubblicitari. Se vedete qualche nuovo nome che non avete mai incontrato, potete parlarne con il vostro cliente o con il vostro team di marketing per stimolare ulteriori analisi su ciò che i concorrenti stanno facendo online. A volte le persone che competono di più con il vostro marchio sulla ricerca non sono necessariamente le persone che verrebbero catalogate come i migliori concorrenti.

Inoltre, potete scoprire se i marchi che sono esistiti ma che prima non avevano fatto molto con la ricerca a pagamento stanno iniziando a mettere più budget nella ricerca. Se vedete un concorrente che improvvisamente ha un alto tasso di sovrapposizione quando non lo aveva in passato, sapete che probabilmente ha aumentato il suo budget.

Potete anche identificare se i concorrenti si stanno espandendo in diverse offerte di prodotti o servizi, o anche regioni. Per esempio, se hai campagne separate per diversi paesi, potresti aver visto un cliente sovrapporsi negli Stati Uniti ma non in Canada. Monitorando Auction Insights, puoi vedere se stanno espandendo i loro sforzi pubblicitari in Canada e segnalare potenziali sforzi di espansione internazionale.

Confronta Google Ads e Microsoft Advertising

Spesso l’elenco dei concorrenti che appare in Google Auction Insights varia da quello che appare in Microsoft Advertising. Generalmente, meno concorrenti sono attivi sul lato Microsoft, e quelli che spendono di più in Google potrebbero non essere nemmeno concorrenti in Microsoft. A volte, troverai concorrenti completamente diversi che appaiono in Microsoft rispetto a Google.

Assicurati di includere Microsoft e Google nella tua analisi di Auction Insights per identificare potenzialmente ancora più concorrenti, e per avere un quadro più accurato delle loro tattiche cross-channel.

Traccia i cambiamenti storici

Puoi tracciare i cambiamenti nell’attività delle offerte nel tempo estraendo i rapporti per mese, e cercando di vedere quali marchi sono aumentati e quali sono diminuiti. Per Google Ads, è necessario estrarre manualmente i rapporti per vari intervalli di date per ottenere questi dati. Ma Microsoft Advertising rende questa analisi più facile mostrando i grafici direttamente all’interno dell’interfaccia.

Guardando Auction Insights per mese, è possibile identificare le tendenze stagionali. Altre aziende aumentano la loro attività nella ricerca nello stesso periodo in cui lo fai tu? Puoi anche vedere le risposte agli eventi attuali (ad esempio come hanno regolato i loro sforzi PPC quando COVID-19 ha colpito).

Vedi chi sta facendo offerte sul tuo marchio

L’offerta del marchio è un argomento spesso discusso nell’industria PPC, con molti argomenti validi pro o contro. Ma un vantaggio del brand bidding può essere il rapporto di auction insights, in particolare negli spazi in cui le aziende fanno spesso offerte l’una sul nome dell’altra.

Accedendo a auction insights per la tua campagna di brand, puoi vedere un’istantanea delle altre aziende che stanno facendo offerte più aggressive sul tuo marchio. Puoi anche vedere quali stanno probabilmente allocando la maggior parte del budget e le offerte più alte verso le offerte dei concorrenti in base alla quota di impressioni più alta nel rapporto.

Inizia a monitorare i tuoi Insights d’asta

Se non hai già reso il monitoraggio di Auction Insights un compito regolare nel tuo processo di gestione PPC, prendi nota di rivedere questi dati. Avrai l’opportunità di identificare i concorrenti principali e tracciare le loro attività di offerta mese per mese. Immergiti in questi rapporti all’interno dei tuoi account e vedi cosa trovi!