Una cosa che mi piace molto di insegnare le lezioni a Workingsilver è la capacità di connettermi con alcuni dei miei studenti che sono interessati non solo a creare gioielli, ma a trasformarli in un’attività secondaria, o come me, in una carriera a tempo pieno. Progettare gioielli unici e la creatività non sono cose che posso insegnare, ma aiutare con domande sui prezzi, ora posso aiutare. Spero che questo post sia un utile riferimento per chiunque cerchi un punto di partenza per fissare i prezzi dei propri gioielli.
Prezzare le proprie creazioni fatte a mano può essere estremamente scoraggiante, anche per un veterano esperto. Vendo i miei lavori da circa 8 anni, e ammetto volentieri che ancora lotto con il prezzo dei miei gioielli. Mi addentrerò nella formula relativamente tecnica per prezzare i gioielli, e poi aggiungerò i miei due centesimi su ciò che ho imparato stando là fuori a vendere nel mondo reale.
1. Tieni traccia dei tuoi costi
Prima di tutto è imperativo tenere traccia di quanto costano le tue forniture. Questo include anche tutti i tuoi “extra” come i biglietti da visita, i materiali di imballaggio, le spese per il sito web, la benzina da e per i mercati, le spese per gli stand e i tavoli nei mercati. Questa roba si aggiunge rapidamente! Meglio tieni traccia di queste spese, più facile è suddividere il costo di realizzazione di ogni pezzo di gioielleria. Se compri 5 piedi di filo da 20 per fare dei fili per le orecchie per 12,50 dollari e fai 10 paia di fili per le orecchie, ogni paio ti costa 1,25 dollari (questo deve essere aggiunto ad ogni paio di orecchini che usano questi fili). Io tengo un ‘diario del progetto’ in cui tengo traccia di quanto materiale uso e un ‘libro di ricette’ con tutti i miei costi per le forniture per fare gli oggetti. Questo può sembrare un sacco di ‘tenuta di libri’, ma risparmia veramente un sacco di tempo nel lungo periodo. Oh, e ricordati sempre di conservare tutte le tue ricevute!!!
2. Tieni traccia del tuo tempo
Questo è importante quanto tenere traccia dei tuoi costi. (Andrò su un po ‘di un rant perché in un po’) Faccio spesso un paio di paia di orecchini alla volta, quindi quello che faccio è tenere traccia di quanto tempo mi ci vuole per fare tutti loro e poi dividere per il numero che ho fatto. Se sto facendo un pezzo unico, scrivo nel mio diario di progetto quanto tempo ci lavoro ogni giorno. La differenza tra un hobby e un business è se si ottiene un assegno. Tenendo traccia del tuo tempo, puoi pagarti un salario per il tuo lavoro. L’importo che decidi di pagarti dipenderà in definitiva da te, ma tieni a mente cose come da quanto tempo fai gioielli, la tua formazione e il tuo portfolio. SOLO PERCHÉ TI PIACE FARE GIOIELLI NON SIGNIFICA CHE NON DOVRESTI ESSERE PAGATO PER FARLO!!! Dovresti almeno pagarti il minimo salariale.
Il mio principale ostacolo (e so, parlando con tante altre persone creative, che non sono sola) è credere che il mio lavoro “valga”. Onestamente amo quello che faccio, quindi per me è spesso difficile pagarmi per quello che faccio. È importante valorizzare la propria esperienza, formazione e talento e farsi pagare adeguatamente per questo. Ho sempre fatto cose; posso vedere qualcosa e di solito sono in grado di capire come farla, o una versione di essa con il mio tocco personale. Quello che mi ci sono voluti molti anni per capire, e che devo ancora ricordare spesso a me stesso, è che questa non è un’abilità che la grande maggioranza della popolazione ha. Quello che so fare è speciale. La gente è disposta a pagarmi per fare cose che loro non possono fare. Sembra un’idea relativamente semplice, ma come ho detto, mi ci è voluto molto tempo per capirlo. Così ora, quando valuto i miei gioielli, mi compenso sempre per il tempo che ho impiegato per realizzarli.
Okay è tempo per un (piccolo?) sproloquio. Non so dirvi quanto spesso sento i venditori ai mercati o alle fiere artigianali che mi dicono “beh, non c’è modo di guadagnarsi da vivere facendo questo. È solo per divertimento. Nessuno pagherà abbastanza per pagarmi per il mio tempo”. Questo mi fa impazzire. Per prima cosa, se tutti ci facessimo pagare per il nostro tempo, sì, i prezzi salirebbero, ma i nostri prodotti sarebbero apprezzati. Quando un venditore vende il suo lavoro al costo dei materiali senza far pagare il suo tempo, questo sminuisce qualsiasi venditore che sta effettivamente cercando di fare questo business. Il consumatore medio non capirà che il venditore A lo fa per hobby e vuole solo coprire i suoi costi di fornitura, e il venditore B che vende un prodotto simile sta cercando di mettere il cibo in tavola e le scarpe ai suoi figli. Il venditore A non sta valutando il suo talento!
3. Calcola il prezzo
Negli anni ho incontrato tante ‘formule’ per prezzare i gioielli. Usare una formula ti darà un buon punto di partenza e potrai modificarla secondo necessità. La formula che sceglierai dipenderà dal fatto che tu venda al dettaglio (direttamente ai clienti) o all’ingrosso (in grandi volumi ai negozi, per esempio).
La più elementare:
Tempo + Materiale = Costo
Costo x 2 = Vendita all’ingrosso
Vendita all’ingrosso x 2 = Vendita al dettaglio
Quindi questa formula funziona abbastanza bene, ma a mio parere non tiene conto di ‘altre spese’ come le spese per il sito web, biglietti da visita e materiale di marketing, materiale da imballaggio, spese per lo stand al mercato/alla fiera dell’artigianato ecc.
Lavoro + Materiale + Spese + Profitto = Vendita all’ingrosso
Vendita all’ingrosso x 2 = Vendita al dettaglio
per comprendere appieno questa formula e perché penso che sia un’opzione migliore voglio che tu vada a leggere questo articolo Mi piace come lei spiega perché non dovresti far pagare il tuo prezzo all’ingrosso a meno che tu non stia vendendo ad un conto all’ingrosso! Non tagliarti corto solo per “entrare” nel mercato (ad esempio vendendo ai clienti a prezzi all’ingrosso). Questo non farà altro che abituare la gente a prezzi bassi, e sarà difficile alzarli in seguito, mettendo a rischio le tue possibilità di rendere redditizia la tua attività. È meglio riprogettare o rifiutare i pezzi che non coprono i loro costi.
4. Ricerche di mercato
Per me questa è una parte molto importante per arrivare ai tuoi prezzi finali. Guardo sempre a cosa vendono gli altri per i loro prodotti, e a quanto successo stanno effettivamente vendendo. Cerca sul web e visita i negozi che portano prodotti simili a quello che fai e prendi nota di quello per cui li vendono. E’ importante mantenere i tuoi prezzi all’interno di una gamma ragionevole di ciò che è già sul mercato. Io tendo a iniziare con il prezzo più alto che penso che il mercato possa sopportare; è più facile abbassare leggermente un prezzo che alzarlo. Inoltre, chiedi aiuto ad amici e colleghi. Quanto pagherebbero per un pezzo dei tuoi gioielli. Esamina le esperienze passate. Hai provato a vendere il tuo lavoro ad un certo prezzo senza successo? Il tuo lavoro è stato venduto rapidamente? Guarda le vendite passate e valuta cosa funziona e cosa no. Io modifico costantemente i miei prezzi per trovare il punto giusto. Un’altra grande idea è quella di chiedere a qualcun altro che fa e vende gioielli di valutare i tuoi prezzi. A volte i nostri colleghi vedono i nostri punti di forza e di debolezza meglio di noi, e avere una seconda opinione istruita può essere molto utile.
C’è anche tutta la psicologia dei prezzi. Non sono in alcun modo un esperto in materia. So però che è importante mantenere i prezzi coerenti. Se i tuoi prezzi finiscono in .99 allora assicurati che lo facciano tutti. Io scelgo di finire tutti i miei prezzi con un 2 o un 8 (non so esattamente perché, forse mi piacciono i 2 e gli 8) ma sono coerente.
5. Rivalutare
È imperativo che ognuno di noi faccia un passo indietro ogni tanto per guardare il quadro generale. Non solo per assicurarsi che il nostro lavoro stia andando nella direzione che vogliamo, ma per assicurarci di eliminare le cose che non stanno funzionando per noi. Questo include rivalutare i prezzi e determinare se vale la pena fare certi pezzi.
6. Il quadro generale
Quando si valuta il tuo lavoro, ci sono così tanti fattori da considerare. Dedica un paio di minuti e pensa a dove vuoi essere alla fine di quest’anno, tra cinque anni, tra dieci? Non devi decidere subito se questa è la “carriera” per te, ma se vuoi vedere crescita e sostenibilità, e infine redditività, allora assicurarti di includere tutto nel tuo prezzo è imperativo. Se sei come me e il tuo business è un one-woman (o man) show, ricorda che tu sei l’amministratore delegato, il reparto produzione, il designer, il reparto marketing, la persona di vendita, il contabile e il custode! Non farei tutti questi lavori senza essere pagato!
Quello che fai pagare per il tuo lavoro dipende da te alla fine e quando tutto è detto e fatto, devi essere sicuro dei tuoi prezzi, e sentirti a tuo agio nel farli pagare. Non abbiate paura di provare. Porta il tuo lavoro là fuori e provaci. Ricorda che il più grande fallimento è l’incapacità di provare!