Un genitore, un insegnante o un collega ti ha mai chiesto: “Vedi clienti privati?”
Se sì, cosa hai detto?
Cosa avresti voluto dire?
Ogni giorno ricevo e-mail da SLP in scuole, interventi precoci e ospedali che sono interessati a trattare clienti privati. Alcuni clinici sono interessati a trattare alcuni clienti privati “a margine” di un lavoro regolare. Altri sono interessati a fare pratica privata a tempo pieno. Non importa se si ha un solo cliente privato o uno spazio clinico affittato con un’intera casistica di clienti, qualsiasi lavoro privato è considerato pratica privata.
Ogni clinico ha una ragione diversa per perseguire la pratica privata. Che si tratti di aiutare più clienti, fare più soldi o avere più flessibilità nel proprio programma, trattare clienti privati è spesso un obiettivo altamente desiderabile.
Passo 1: Superare la paura di commettere un errore
Il più grande ostacolo che molti clinici affrontano quando iniziano il loro studio privato di logopedia è qualcosa chiamato “paralisi da analisi”. Le persone sono così terrorizzate dall’idea di fare un errore o di non fare esattamente qualcosa di giusto che rimandano i loro sogni di studio privato.
Per favore rendetevi conto che farete degli errori (come includere il vostro indirizzo email personale sui vostri biglietti da visita). Farai qualcosa di cui ti pentirai (come non far pagare una tariffa oraria abbastanza alta). E sbaglierai qualcosa (come dimenticare di mandare la fattura ad un cliente per diverse settimane dopo la tua ultima sessione).
Sappi che imparerai lezioni da questi errori, passerai oltre ogni errore e accetterai te stesso durante questo nuovo viaggio. Si impara di più dagli errori che dai successi! Se decidi di perseguire la pratica privata, imparerai un bel po’.
Step 2: Porre le basi per il successo futuro
Sia che tu stia trattando un solo cliente privato o un’intera casistica, devi avere la tua assicurazione di responsabilità professionale (raccomando HPSO.com), avere un metodo per documentare i tuoi servizi e tenere traccia delle tue entrate e spese.
Il prossimo passo è pensare alle tue competenze professionali e ai tuoi interessi. Amate lavorare con i bambini con autismo? Avete una passione per la responsabilizzazione e il sostegno delle famiglie per sapere come sostenere al meglio il loro bambino? Avete sempre desiderato di fare qualcosa “fuori dagli schemi” come usare i cani da terapia durante il trattamento? La bellezza e l’attrattiva della pratica privata è che puoi concentrarti sul trattamento dei tuoi clienti ideali usando gli approcci terapeutici che pensi possano fare la più grande differenza.
Step 3: Inizia velocemente ma costruisci lentamente
Se stai pensando di trattare i tuoi clienti privati di logopedia da molto tempo, ad un certo punto devi impegnarti ad iniziare. Metti “tutte le tue paperelle in fila” e inizia con un cliente privato alla volta. Questo può significare lavorare dopo l’orario di lavoro, nei fine settimana o durante l’estate. Se il vostro carico di lavoro comincia a crescere e i vostri clienti/riferimenti sono consistenti, considerate la possibilità di ridurre le vostre ore a part-time per adattarvi alla vostra crescente pratica privata. È semplicemente troppo rischioso per la maggior parte delle persone lasciare un lavoro “regolare” con entrate e benefici costanti per iniziare uno studio privato. Non c’è niente di male nell’iniziare lentamente!
Per esempio, quando ho iniziato a trattare clienti privati, lavoravo 40 ore a settimana in un ospedale di riabilitazione e trattavo i clienti dopo il lavoro e nei fine settimana. Dopo alcuni mesi, stavo ricevendo più referenze per il mio studio privato di logopedia e spostai il mio orario come segue:
- “Lavoro regolare:” lunedì, mercoledì, venerdì – 9am – 5pm
- “Lavoro regolare:” martedì & giovedì, 9am – 12pm
- Stage privato: Martedì & Giovedì 13:00 – 18:00, Sabato 9:00 – 14:00
Questo orario di 32 ore a settimana al mio “lavoro regolare” mi ha permesso di trattare fino a 8 sessioni a settimana e fare un eccellente reddito secondario.
Il tuo studio privato
Ricorda che non esistono due studi privati uguali. Non esiste uno standard o un modello di come dovrebbe essere uno studio privato. Alcuni logopedisti sognano di avere uffici in affitto e dipendenti. Altri vogliono prendere qualche cliente a settimana e fornire servizi a casa dei loro clienti. Fate quello che funziona meglio per voi e la vostra famiglia.
Sta a voi scegliere quali popolazioni di clienti servire; concentrandovi solo sulle diagnosi o sugli approcci di trattamento che vi appassionano di più. L’attrattiva di fissare il tuo programma e scegliere una tariffa oraria basata sul valore dei tuoi servizi non può essere sottovalutata.
Iniziare il tuo piccolo (o grande!) studio privato di logopedia può essere estremamente gratificante e redditizio. E’ un ottimo modo per trasformare le tue conoscenze e competenze esistenti in un’attività secondaria che può aiutarti a guadagnare di più, mentre aiuti più clienti.
Così la prossima volta che un genitore, un insegnante o un collega ti chiederà se tratti clienti privati, potrai sentirti sicuro di dire: “Sì, lo faccio!”
Jena H. Casbon, MS, CCC-SLP, è una consulente di studi privati e fondatrice di The Independent Clinician. Ha scritto due libri, The Guide to Private Patients e The Guide to Creating a Web Presence For Your Private Practice.
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