“Un modello di business descrive la logica di come un’organizzazione crea, fornisce e cattura il valore” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
Business model canvas è una struttura per il tuo business. Vi permette di pianificare i flussi di costi e ricavi, mappare le vostre attività, profilare i clienti e posizionare le attività chiave. Usando alcuni dei componenti di quel modello, possiamo anche creare una buona predisposizione quando vogliamo portare il nostro prototipo snello sul mercato.
Inoltre, il modello di business permette alle organizzazioni di pesare il mercato e con la giusta strategia e approccio adottarlo.
” Valutare l’integrità complessiva del proprio modello di business è cruciale, ma guardare le sue componenti in dettaglio può anche rivelare interessanti percorsi di innovazione e rinnovamento.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
Questo per dire che l’analisi SWOT fornisce angoli principali che permettono di valutare il vostro modello di business. Questi punti di vista all’interno dell’analisi SWOT consistono in quattro aspetti principali. Da un lato, i punti di forza e di debolezza, che forniscono le informazioni ad un business ‘dove sono ora’, dall’altro lato, le opportunità e le minacce, per riconoscere l’evoluzione futura del business.
Qui c’è un suggerimento su come riempire tutte le caselle all’interno del business model canvas.
Fonte: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas raccoglie il significato della più piccola soluzione che fornisce valore ai clienti. Di solito è diviso in due lati. Il lato sinistro, si concentra principalmente su un prodotto, mentre il lato destro si concentra su un mercato.
Fonte: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Possiamo confrontare la tela magra con il nostro cervello. Poiché il nostro lato sinistro è considerato logico e analitico, è così che il lato sinistro del lean canvas dovrebbe essere riempito. Questo lato del lean canvas presenta il prodotto, che è considerato analitico, parte logica del processo. Sul lato sinistro della tela lean, compiliamo i dettagli, come il problema che stiamo risolvendo, le soluzioni che stiamo affrontando per risolvere quel problema, le metriche chiave e la struttura dei costi. Questi sono tutti i campi, dove più o meno possiamo avere un’influenza su di esso.
Mentre dall’altro lato della tela lean abbiamo le esigenze del mercato, dove “perdiamo” il nostro potere. Possiamo creare alcune opportunità, anche se per realizzarle dobbiamo usare le nostre capacità creative, il sentimento, le emozioni. Allo stesso modo, come il nostro lato destro del cervello che è più di natura artistica.
Fonte: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Value proposition canvas
Questo tipo di canvas si basa su due punti. In primo luogo, il segmento del cliente (per il quale stiamo creando valore) e in secondo luogo, il segmento della proposta di valore (che attirerà i clienti). Con il canvas delle proposte di valore possiamo presentare più specificamente questi due punti per trovare il product-market fit.
Come specificare ciascuno dei settori è presentato qui.
Ci permette di creare alleviatori di dolore e creatori di guadagno per abbinare i dolori e i guadagni del lavoro del cliente.
Tuttavia, senza avere un grande modello di business (punto 1.), non è possibile progettare una tela di proposte di valore.
Fonte: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
ESEMPIO
Il nostro compito era quello di scegliere una società e progettare un canvas snello per loro. Pertanto, abbiamo scelto EasyGym e abbiamo analizzato la loro strategia.
EasyGym fa parte di EasyGroup, tuttavia, la maggior parte delle persone conosce solo EasyJet, che è una compagnia aerea britannica a basso costo. EasyJet ha iniziato con il suo approccio di marketing che era “rendere il volo conveniente come un paio di jeans”. EasyGroup attualmente combina poche filiali e hanno ampliato il loro business su EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore con altri business inattivi.
Fonte: http://www.easygroup.co.uk/
Dopo la ricerca, abbiamo creato il modello lean canvas qui presentato:
Per concludere, non importa quale del modello presentato sopra l’azienda usi, purché colleghi tutte le cinque fasi, che dovrebbero essere incluse nella progettazione di un modello di business.
a) MOBILIZZARE- collegare gli elementi principali per un risultato di design di successo,
b) CAPIRE- analizzare, ricercare, raccogliere informazioni, studiare, identificare i bisogni & dei problemi,
c) PROGETTARE- testare le opzioni di design, fare prototipi,
d) IMPLEMENTARE- “implementare il prototipo di modello di business sul campo” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) GESTIRE- valutare, adattare, fare perno sul modello di business (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autore: Janja Popović
L’articolo è stato pubblicato sul mio blog: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/