Acquista basso, vendi alto: come fare soldi con l’arbitraggio al dettaglio su Amazon e Ebay

Vuoi fare un po’ di soldi di nascosto? Puoi usare quella vecchia castagna del ‘compra basso vendi alto’ a tuo vantaggio. Ci sono un sacco di persone che fanno soldi vendendo su Amazon ed eBay usando l’arbitraggio al dettaglio. Se vuoi imparare come fare soldi vendendo su Amazon ti insegneremo come iniziare con il retail arbitrage.

Il quaranta per cento delle vendite su Amazon provengono da venditori terzi.

La loro merce conservata nei magazzini di Amazon. Quindi è chiaro che ci sono soldi da fare. Parliamo con un maestro della vendita su Amazon, Jordan Malik non è solo un venditore Amazon pluripremiato, ha scritto un libro best-seller su come far funzionare la vendita su eBay e Amazon per te.

Comprare & Vendere? No, è Arbitraggio al dettaglio

L’arbitraggio è definito come “L’acquisto e la vendita simultanea di un bene al fine di trarre profitto da una differenza di prezzo”. Che è un modo fantasioso di dire, comprare basso e vendere alto?

L’idea generale è semplicemente quella di trovare prodotti ad un buon prezzo, magari qualcosa in liquidazione che si è in grado di vendere con profitto. La maggior parte delle persone cerca attraverso Amazon, perché beh, sono si può trovare qualsiasi cosa online ad un ottimo prezzo.

Per esempio, forse si vede un prodotto per capelli in liquidazione a Walmart per 1,75 dollari che è regolarmente venduto su Amazon per 18,99 dollari. Chiaramente, si può fare un enorme profitto qui. Quindi lo compri, lo mandi ad un magazzino di Amazon usando FBA e loro te lo spediscono quando viene venduto.

Sì, comporta un po’ più di lavoro ma hai capito l’idea. Andiamo un po’ più a fondo, va bene?

Che cosa vendi?

Se questo ti sembra buono finora, prova a vendere su Amazon. Inizia in piccolo, però. Passate attraverso le vostre cose e vendetene un po’ su eBay e un po’ su Amazon.

Questo vi permetterà di familiarizzare con il modo in cui funzionano entrambi i siti prima di decidere di buttarvi. Ha i bonus aggiunti di sbarazzarsi di un po’ del vostro disordine, liberando spazio di archiviazione e facendovi guadagnare qualche dollaro senza alcun esborso.

Solo controllando ciò che sta già vendendo su Amazon vi mostrerà quali tipi di prodotti stanno andando bene. Scegli una categoria e poi Best Sellers. Controlla i migliori venditori per qualche giorno o anche qualche settimana per aiutarti a prendere la tua decisione. All’interno di questi articoli, scegli alcune cose con cui hai una certa familiarità.

Le console per videogiochi potrebbero essere di tendenza, ma se non ne sai nulla, non saprai cosa stai comprando e non sarai in grado di rispondere alle domande del venditore.

Jordan ha venduto libri per un periodo e stava facendo 2000 dollari a settimana! I libri sono una buona categoria per alcune ragioni; sono piccoli, leggeri e abbastanza robusti, il che li rende facili ed economici da imballare e spedire. I libri sono anche facilmente disponibili ed economici. Alcune biblioteche li danno anche gratis. I negozi dell’usato sono un altro buon posto per comprare libri, alcuni li vendono anche al chilo.

Jordan raccomanda di non innamorarsi della vendita in una sola categoria, però. Tu ami i libri ma anche molte altre persone. Sii diversificato negli articoli che vendi.

Vendere su eBay o vendere su Amazon?

Se hai un oggetto “unico nel suo genere”, il tuo porta pranzo Magnum PI, per esempio, eBay sarà migliore. Prendono anche alcune cose che Amazon non vende, come vestiti usati e alcuni oggetti usati per bambini.

eBay è anche meglio per oggetti grandi, come auto e mobili. È più impegnativo elencare le cose su eBay e richiede più tempo che vendere su Amazon.

Amazon fa molto lavoro per te perché ha così tanti articoli, se hanno qualcosa che vuoi vendere già elencato, puoi saltare cose come caricare foto e scrivere descrizioni dettagliate.

Dove comprare il tuo inventario

Jordan non usa grossisti. Può vincolare molti dei tuoi soldi e, a meno che tu non ne trovi uno relativamente sconosciuto o non negozi un contratto esclusivo con loro, c’è troppa concorrenza per far sì che ne valga la pena.

I negozi dell’usato, le vendite di liquidazione post-vacanze, le vendite immobiliari e i garage possono essere ottimi posti per comprare molta merce a buon mercato. Molti venditori evitano l’inventario di questo tipo di luoghi perché non è considerato “sexy”, ma Jordan li raccomanda. Alcuni degli inventari che gli hanno fruttato i suoi maggiori ritorni, un ritorno dell’800%, in alcuni casi, provengono dalle vendite in garage.

Amazon ha un’applicazione che ti permette di scannerizzare il codice a barre di un articolo e vedere a quanto viene venduto sul sito.

Puoi anche trovare persone online dando via cose gratis. A volte perché non vogliono preoccuparsi di spostarli in un nuovo posto o semplicemente non li vogliono più ma non possono essere disturbati per venderli. Craigslist è ottimo per questo.

Per gli acquirenti esperti, eBay può essere un ottimo posto per comprare cose da rivendere su Amazon. Ci sono molti errori che i venditori di eBay fanno e che tu, come venditore di Amazon, puoi sfruttare.

Non fanno abbastanza foto o offrono una descrizione abbastanza lunga dell’oggetto che stanno cercando di vendere. Un acquirente per uso personale può saltarlo, ma un rivenditore saprà già cos’è l’articolo e può acquistarlo a buon mercato, così da ottenere un ritorno ancora maggiore quando lo vende.

Come vendere su Amazon: Impostare

Ci sono due tipi di account venditore su Amazon, individuale e professionale. Dato che dovresti iniziare in piccolo per essere sicuro che ti piaccia, inizia come venditore individuale su Amazon. Puoi sempre scalare fino al Professional.

Avrai bisogno della tua ragione sociale, indirizzo e informazioni di contatto, una carta di credito, un numero di telefono per Amazon per raggiungerti e il tuo codice fiscale. Una volta che hai il tuo account, sei pronto per elencare i tuoi prodotti.

Se il prodotto è già qualcosa di venduto su Amazon, devi solo elencare il tuo prezzo, quanti ne hai, le condizioni dell’articolo o degli articoli e le tue opzioni di spedizione. Se l’articolo non è già su Amazon, dovrai includere i numeri UPC/EAN e SKU, aggiungere una descrizione e delle foto.

Amazon ti suggerirà un prezzo ma tu puoi impostare il tuo. Hanno una calcolatrice che ti mostrerà quali saranno tutte le spese per vendere il tuo prodotto e puoi usarla per determinare il prezzo se vuoi impostare il tuo.

Se l’articolo viene acquistato, riceverai una notifica e organizzerai la spedizione.

Spedizione

Hai due scelte per decidere come spedire i tuoi prodotti. Puoi farlo da solo, il che significa che avrai bisogno di tutte le forniture necessarie e forse un sacco di viaggi all’ufficio postale che si trova in qualche girone dell’inferno.

O puoi concentrarti sulla vendita, e lasciare che Amazon gestisca il lavoro sporco per te usando Fulfillment By Amazon (FBA) piuttosto che spedire l’articolo da solo. FBA permette al tuo inventario di essere immagazzinato in un centro di adempimento di Amazon. Essi ritirano, imballano e spediscono gli articoli per te.

Devi imballare ed etichettare le cose secondo le specifiche di Amazon per usare FBA e questo è ciò che Jordan trascorre la maggior parte del suo tempo su questo aspetto del business.

Ci sono altri vantaggi nello scegliere di usare FBA. Per cominciare, non avrete tutta quella roba che state vendendo a ingombrare la vostra casa. Ancora più importante – e questo è uno dei miei consigli chiave su come vendere su Amazon Prime. L’utilizzo di FBA rende il tuo prodotto idoneo per la spedizione gratuita in 2 giorni di Amazon Prime e la spedizione gratuita per ordini superiori a $35.

Come utente Prime, faccio sempre una cernita per gli articoli Prime-listed per approfittare delle offerte di spedizione, e sono sicuro di non essere l’unico che lo fa. Questo da solo può far sì che la vendita su Amazon con FBA valga il prezzo. A proposito di…

Se vendo su Amazon, quanto costa?

Se sei nuovo alla vendita su Amazon le tasse sono qualcosa da considerare. FBA ti addebiterà un prezzo per articolo per ogni articolo che vendi – ma le tasse sono ragionevoli, e sono soldi e tempo che risparmierai.

Mentre FBA gestisce la gestione degli ordini, lo stoccaggio, la spedizione e la gestione, il servizio clienti e l’elaborazione dei resi, tu stai facendo cose che generano business come il marketing, le promozioni e la ricerca di più inventario in modo da poter vendere ancora più roba.

Vendere su Amazon fa per te?

Alcuni segmenti sono saturi e avrai molta concorrenza per l’inventario. Ma se riesci a trovare una nicchia, potresti essere in grado di trasformare una piccola attività secondaria di vendita su Amazon in un lavoro a tempo pieno.

Cosa dovresti sapere prima di vendere su Amazon

Come per qualsiasi nuova impresa, la cosa più importante che dovresti fare prima di vendere su Amazon è scoprire di più su come sarà il processo in modo che non ci siano sorprese in seguito.

Abituarsi alle diverse caratteristiche, funzioni e processi associati alla vendita su Amazon farà sì che tu sia meglio preparato e abbia le migliori possibilità di successo.

Se sei curioso di conoscere alcuni dei dettagli più specifici della piattaforma di vendita di Amazon, considera alcuni dei dettagli qui sotto:

Buy Box

Una delle cose più importanti da capire come potenziale commerciante Amazon è la Buy Box. Quando i clienti navigano verso la pagina di un prodotto, di solito ci sono molte informazioni riguardanti le specifiche del prodotto e la sua disponibilità.

Tuttavia, molti clienti bypassano questi dettagli più fini e vanno dritti alla casella che permette loro di mettere un articolo nel loro carrello, una funzione chiamata Buy Box. Quando un cliente clicca sull’icona del carrello nella Buy Box, Amazon aggiunge automaticamente l’articolo dal venditore in vetrina all’ordine del cliente.

Quindi, come fanno i commercianti a guadagnare il privilegio di avere il loro prodotto in vetrina nella Buy Box? Ci sono diversi fattori che giocano nel ranking di un commerciante sulla pagina di un prodotto.

Il prezzo, sia per il prodotto stesso che per la spedizione, è un fattore importante.

Amazon guarda anche la storia del venditore su Amazon e il numero di recensioni che ha. Se sei un nuovo commerciante, non dovresti aspettarti di entrare subito nella Buy Box, specialmente se stai vendendo lo stesso prodotto di molti altri commercianti.

Più persone là fuori vendono un particolare prodotto, più basse sono le vostre possibilità di essere presenti nella Buy Box.

I prodotti più venduti su Amazon

È una buona idea mettere le vostre aspettative in prospettiva prima di dare un tentativo di arbitraggio al dettaglio su Amazon. In generale, i commercianti che hanno più successo sono quelli che vendono prodotti fatti su misura, articoli di interesse unico, o prodotti rinnovati o usati.

Acquistare oggetti unici su eBay per rivenderli su Amazon ti permette di evitare la concorrenza di altri commercianti e ti dà maggiori possibilità di successo.

Siate selettivi sui prodotti che acquistate e assicuratevi di controllare le inserzioni su Amazon per determinare se ci sono molti altri commercianti che vendono la stessa cosa.

Associare il vostro prodotto ad un’inserzione corrente

È importante aggiungere il vostro prodotto ad un’inserzione esistente se ce n’è già una nel catalogo di Amazon. Questo perché Amazon fa un punto per evitare le inserzioni duplicate, il che significa che il tuo potrebbe essere rimosso a meno che tu non lo associ ad un prodotto corrente.

Fare questo ti permette anche di evitare di competere con il catalogo di Amazon – una competizione che probabilmente non sarai in grado di vincere.

Opzioni iniziali di spedizione

Anche se idealmente vorrai far spedire i tuoi articoli con la popolare spedizione di due giorni di Amazon, non sarai in grado di godere di questa veloce opzione di spedizione come un commerciante nuovo di zecca. Per qualificarti per la spedizione rapida di Amazon, dovrai prima stabilire una reputazione per la spedizione e l’adempimento affidabili. Questo permette ad Amazon di avere fiducia nelle capacità dei suoi commercianti di spedire i loro prodotti in modo affidabile.

Un’altra nota importante sulla spedizione è che i prezzi possono oscillare. Amazon stima le spese di spedizione dei suoi commercianti in base a diversi fattori, ma l’importo che ti viene effettivamente rimborsato per la spedizione può differire da questo numero.

Accumulare recensioni

Il modo migliore per attirare i potenziali acquirenti e costruire la tua reputazione come commerciante sulla piattaforma di Amazon è quello di accumulare recensioni positive dai tuoi clienti. Tuttavia, non si dovrebbe mai sollecitare recensioni o compensare i recensori, in quanto ciò è contro le politiche dell’azienda. Infatti, sollecitare recensioni in qualsiasi modo è motivo di sospensione dell’account commerciante.

Fortunatamente, puoi aumentare le tue possibilità di ottenere buone recensioni semplicemente fornendo ai tuoi clienti un’esperienza di acquisto positiva. Assicurati di evadere gli ordini in tempo e mantieni una comunicazione chiara. Quando le persone hanno un’esperienza particolarmente positiva con un commerciante, è probabile che la condividano con gli altri attraverso una recensione.

Informazioni importanti sulla politica di Amazon

Se sei entusiasta di iniziare come commerciante Amazon, assicurati di essere consapevole delle politiche dell’azienda.

Leggere i lunghi termini e condizioni potrebbe essere una prospettiva relativamente spaventosa, ma è essenziale per assicurarsi di essere pienamente informati prima di diventare un commerciante Amazon. Leggete sempre tutte le condizioni e gli accordi prima di iniziare a vendere sulla piattaforma di Amazon, e fate ulteriori ricerche su tutti i dettagli che vi confondono.

Chiunque stia seriamente considerando l’arbitraggio al dettaglio – se il piano è quello di comprare su Amazon e vendere su eBay o fare acquisti su eBay e rivendita su Amazon – dovrebbe essere sicuro di essere ben informato sui processi associati, sui costi e sull’impegno di tempo.

Comprare e vendere su eBay e rivendere su Amazon non è così semplice come potrebbe sembrare, e dovresti davvero considerare se è giusto per te prima di buttarti a capofitto nel mondo dell’arbitraggio al dettaglio.

Metti lo sforzo

In qualsiasi tentativo di vendita al dettaglio o rivendita, ciò che metti è ciò che ottieni.

In altre parole, più tempo e sforzi impieghi per perfezionare le tue abilità e strategie di acquisto, vendita, spedizione e servizio clienti, migliori saranno i tuoi risultati. Se stai lottando per tenere il passo con gli ordini, considera di tagliare un po’.

È molto meglio fare pochi ordini davvero bene che essere sparpagliati così tanto da far soffrire le tue prestazioni.

Pensi ancora che l’arbitraggio al dettaglio faccia per te? Vai a prenderlo! Vendere e comprare su Amazon ed eBay ti permette di sviluppare nuove competenze e conoscere alcune delle piattaforme di vendita al dettaglio più importanti del mondo.

Non dovresti aspettarti di ottenere enormi profitti da un giorno all’altro. Tuttavia, se fai acquisti intelligenti e mantieni una reputazione per una buona evasione degli ordini e un buon servizio clienti, non c’è motivo per cui non dovresti essere in grado di scalare il tuo merchandising online.

Chi lo sa? Potresti anche essere in grado di lavorare esclusivamente come commerciante di arbitraggio al dettaglio!

Mostra note

War Horse Gunny Mac: Una lager nera americana.

Jordan Malik: Un autore di e-commerce best-seller.

Miglioramento: Il modo semplice per investire.

Amazon Seller App: Per scannerizzare la merce & gestire la vendita su Amazon ovunque.

Featured Image Photo Credit: “Shipping Box” by Tyler on Flickr

Candice Elliott è una collaboratrice importante di Listen Money Matters. È una scrittrice di finanza personale dal 2013 e ha scritto molto sul debito dei prestiti studenteschi, sugli investimenti e sul credito. Ha navigato con successo in queste aree nella sua vita e sa come aiutare gli altri a fare lo stesso. Candice ha risposto a migliaia di domande della comunità di LMM e ha trascorso innumerevoli ore a fare ricerche per centinaia di articoli di finanza personale. Chiama felicemente New Orleans, Louisiana, la città più divertente del mondo.