Tutti hanno un’opinione sui team immobiliari. Alcuni agenti sono a favore perché lo vedono come un’opportunità per delegare compiti che non amano fare e contemporaneamente mettere più soldi in banca avendo più manodopera disponibile per aiutarli a far crescere il business. Altri hanno un’opinione diversa – tendono ad essere “anti-team” perché si godono l’indipendenza che deriva dall’essere un agente immobiliare e non vedono l’ora di dover gestire altre persone.
Detto questo, c’è un sacco di pressione nel settore immobiliare per formare squadre – la maggior parte dei franchising e molti broker vi spingerà a costruire una squadra perché alla fine aumenta il loro profitto, e le probabilità sono che si sta vendendo su una miriade di vantaggi che avere una squadra può fornire per voi. Costruire una squadra non è per tutti, ma se si entra in esso con aspettative realistiche e una buona pianificazione in anticipo, può aiutare a costruire la redditività e far crescere il vostro business immobiliare.
Quando si tratta di squadre, Julie e io crediamo che piccolo è meglio, e il profitto è meglio. L’obiettivo di avere un team immobiliare non è il potere, i premi o i riconoscimenti del settore. Alla fine della giornata, l’unico vantaggio di avere una squadra dovrebbe essere il denaro nel tuo conto in banca. Con questo in mente, abbiamo recentemente presentato i punti qui sotto sul nostro programma “Real Estate Coaching Radio” per aiutarvi a costruire una squadra nel modo più redditizio possibile.
Costruire una squadra redditizia nel settore immobiliare
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Costruisci sempre con le entrate.
Costruisci dopo che hai profitto e dopo che hai risparmi – non il contrario. Per molto tempo, la convinzione è stata che si costruisce la squadra, e le transazioni seguiranno magicamente. Questo si è rivelato un cattivo consiglio, perché quando si aggiungono le spese generali prima delle entrate, si finisce nei guai. Segui la regola 30/30/30/10: 30 per cento per le tasse, 30 per cento per le spese generali, 30 per cento per i risparmi, 10 per cento per i fondi neri, che sono i tuoi soldi per camminare.
2. Paga sempre te stesso per primo.
Togli il 10, 20 e, idealmente, il 30 per cento delle tue entrate principali, e mettilo nel tuo conto di risparmio. Questo denaro è la commissione netta che ricevi da ogni transazione. Prendete un minimo del 10 per cento dalla cima, e mettetelo nel risparmio (e lasciatelo nel vostro risparmio). Ricordate, il punto di una squadra immobiliare è quello di fare più soldi per il proprietario – per aumentare il vostro valore netto. Ecco perché ti assumi i rischi e la responsabilità. Raccomandiamo anche di reinvestire il denaro che state risparmiando, perché naturalmente questo permette al vostro denaro di lavorare per voi, il che aiuta ulteriormente a costruire il vostro patrimonio netto.
3. Padroneggiare le basi.
Masterizzare le competenze fondamentali del vostro business prima di poter delegare quel compito a qualcun altro. In altre parole, prima di andare fuori e assumere un agente del compratore, assicuratevi di avere padronanza di tutto ciò che va in quel set di abilità, come l’uso di una presentazione del compratore o di accordi di agenzia del compratore, prima di portare qualcuno a bordo per farlo per voi. Lo stesso vale per la prospezione – se non l’avete mai fatto, cosa vi fa pensare di poterlo delegare e ottenere risultati coerenti. Potresti essere fortunato, ma di solito no.
4. Delegare, non abdicare.
Non puoi semplicemente assumere persone che si assumano le tue responsabilità, abbandonarle e aspettarti che continuerai a ottenere risultati. Hai bisogno di rimanere coinvolto nel business e supervisionare il lavoro che viene fatto nella tua azienda in modo da poter rimanere in cima a ciò che ti sta facendo guadagnare. Se pensi che costruire una squadra ti farà risparmiare tempo, allora renditi conto che probabilmente riallocherai il tempo risparmiato in altre aree.
5. Fidati ma verifica.
Questo punto è legato alla delega: se hai assunto persone buone e di qualità allora fidati di loro, ma ancora una volta, resta coinvolto in quello che succede nel tuo business per verificare che tutto venga fatto. Uno dei modi migliori per controllare che le cose siano gestite correttamente è attraverso i numeri, perché i numeri non mentono. Se hai dato dei lead al tuo team, allora scopri cosa è successo in quelle chiamate; non limitarti a credere che siano state tutte gestite per te.
6. Hai raggiunto e sei stato in grado di mantenere il tuo “numero magico di immobili” per almeno 60 giorni?
Il numero magico è il numero di annunci che devi avere in ogni momento per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari e mantenere a galla la tua attività. Incontrare e mantenere il numero di annunci richiesto per il vostro numero magico è di dimostrare a voi stessi che avete la stabilità nel vostro business per essere in grado di aggiungere altro personale, come un agente dell’acquirente.
7. Avere i vostri sistemi in atto.
Prima di iniziare ad assumere persone, sistematizzare il business per garantire che si può generare, prequalificare, convertire e chiudere il business. Vuoi avere un sistema che puoi addestrare il tuo team ad usare e uno che loro possono usare senza doversi fermare a fare domande ogni cinque minuti sul come e perché di ogni procedura. Ora, spesso accade il contrario: un agente inizia a costruire una squadra e cerca di sistematizzare tutto man mano che va avanti. Questo però è solo un invito a creare problemi, quindi metti insieme i seguenti elementi in anticipo, e risparmiati il mal di testa.
- Sistema di generazione di lead
- Sistema di prequalificazione (L’ultima cosa da delegare.)
- Sistema di elencazione che include PLP e Guida completa del venditore di case
- Sistema di cura del cliente (qualcuno che si prenda cura dei venditori mentre sono elencati)
- Sistema di chiusura
- È necessario completare gli accordi/contratti del personale. Non sollecitazione, aspettative, come vincono e perdono, ecc.
- Sistema di personale. Come recluterete, assumerete e addestrerete?
8. Abbiate i vostri sottosistemi in atto.
Questo punto è simile al nostro punto precedente. Abbiate i vostri cartelli, messaggi vocali, sito web, biglietti da visita a posto. Chiamiamo questi “momenti di verità” – un termine che abbiamo imparato da Howard Brinton. In sostanza, significa che ogni volta che qualcuno entra in contatto con la vostra azienda, dovrebbe avere un’esperienza professionale e coerente. Ricordate sempre che la prima impressione è potente, e volete mettere il vostro piede migliore in avanti con strumenti che vi rappresentano in modo coerente e professionale. Anche il tuo team avrà bisogno e userà questi strumenti, quindi assicurati che siano pronti in anticipo.
9. Imparare dagli altri.
Il settore immobiliare non è un’industria nuova, il che significa che avete una ricchezza di informazioni disponibili per aiutarvi a imparare da imprenditori di successo che sono venuti prima di voi e hanno costruito squadre immobiliari di successo e imprese redditizie. Alcuni dei libri della lista qui sotto sono specifici per il settore immobiliare, mentre altri sono legati al business. Ricorda, il tuo business immobiliare è un business, quindi sviluppare la tua conoscenza del business ti aiuta in una moltitudine di modi.
Hai avuto successo nel costruire la tua squadra usando metodi diversi da questi? Per favore condividi e continua la conversazione nella sezione commenti qui sotto.
Tim e Julie Harris hanno oltre 20 anni di esperienza nel settore immobiliare. Per saperne di più sui loro programmi di coaching e formazione immobiliare a timandjulieharris.com, o sintonizzati su Real Estate Coaching Radio ogni giorno feriale a realestatecoachingradio.com.
Email Tim Harris.