13 strategie di marketing su LinkedIn per far crescere il tuo business

LinkedIn è una delle più potenti piattaforme di social media su Internet oggi. Molti marchi usano le seguenti strategie di marketing su LinkedIn per guidare migliaia di traffico mirato al loro sito web e servizi.

Ha oltre 630 milioni di utenti ed è una delle migliori piattaforme per il marketing aziendale. È diventato una risorsa per i team di marketing aziendale per trovare lead qualificati per le vendite. La piattaforma è diventata anche un hub per le vendite in franchising.

LinkedIncombina l’interazione dei social media in un ambiente professionale.

Oltre 30 milioni di aziende hanno le loro pagine aziendali su LinkedIn, che viene utilizzato per accedere alla rete globale di milioni di utenti.

Se non si utilizza LinkedIn per il business, allora si sta certamente perdendo numerosi canali per aumentare le vendite della vostra azienda.

Negli ultimi tempi c’è stata un’impennata nel numero di persone che utilizzano i social media a livello globale. Il 94% dei marketer B2B sono stati trovati ad usareLinkedIn per promuovere i loro servizi attraverso contenuti di valore.

È una piattaforma perfetta per gestire le associazioni professionali e la connessione. La piattaforma non ha rivali quando si tratta di mantenere le connessioni di business professionali e questo è ciò che la rende una vera risorsa per le imprese che stanno cercando il growth hacking.

Come puoi sfruttare il marketing su LinkedIn per il tuo business?

Ci sono diversi modi in cui puoi sfruttare la popolare rete professionale a tuo vantaggio. È possibile utilizzare questa piattaforma per:

• Aumentare il tuo raggio d’azione
• Ricercare e coinvolgere i migliori talenti
• Promuovere il tuo business, educare e coltivare i potenziali clienti
• Migliorare la credibilità del tuo marchio attraverso questa piattaforma

Top LinkedIn marketing strategies to grow your business

Ecco i modi migliori per sfruttare LinkedIn per far crescere il tuo business. Queste tattiche coprono opzioni organiche e a pagamento per sfruttare LinkedIn per far crescere il tuo business, B2B o B2C.

Crea e prepara il tuo profilo LinkedIn “completo”

Se vuoi connetterti con i tuoi potenziali clienti attraverso LinkedIn, allora la prima e principale cosa che devi fare è creare un profilo sulla piattaforma e lavorarci sopra.

I membri di LinkedIn hanno il 50% di probabilità di acquistare una volta che si sono impegnati con un’azienda su LinkedIn.

Come da un rapporto di Forbes, solo il 57% delle aziende ha le proprie pagine sulla piattaforma e il resto sta solo perdendo una possibilità gratuita di generare talento, lead e ricavi.

Se non avete una paginaLinkedIn per il vostro business, allora è meglio seguire una guida sulla creazione di una pagina aziendale. Ma aspettate. Avere una semplice pagina aziendale non serve a nulla.

I profili completi su LinkedIn ricevono fino a 2 volte più visitatori di quelli con profili incompleti.

Devi assicurarti che la pagina del profilo consista di:

• Logo dell’azienda
• Descrizione dell’azienda
• URL del sito web
• Dimensione dell’azienda
• Tipo di azienda
• Localizzazione
• Industria

Vai alla tua pagina aziendale e seleziona l’opzione Panoramica. Sarai indirizzato alla pagina delle informazioni e da lì potrai riempire tutte le informazioni vitali.

Ecco alcuni consigli per mantenere il tuo profilo bello e prezioso per il lettore.

Per avere il miglior profilo possibile per iniziare la tua strategia di marketing su LinkedIn:

• Carica un’immagine ad alta risoluzione del tuo logo aziendale.
• Assicurati che l’immagine di copertina catturi l’essenza del tuo marchio.
• Devi anche compilare la sezione Chi siamo.
• Un profilo aziendale completo fa apparire la tua pagina più professionale e legittima.

Crea l’abitudine di pubblicare costantemente come da programma

Condividere contenuti regolarmente è fondamentale per raggiungere il pubblico potenziale e convertire i lead in vendite. Le migliori pagine aziendali su LinkedIn sono aggiornate costantemente per garantire che i visitatori abbiano ogni volta nuove informazioni da imparare e condividere con gli altri.

Se hai appena iniziato, dovresti provare a pubblicare almeno una volta alla settimana. Non è comune per le aziende condividere post due o tre volte al giorno. Hai bisogno di postare ogni volta che hai qualcosa che vale la pena condividere con gli altri. I post consistenti dimostrano che la vostra azienda è abbastanza attiva su LinkedIn.

Potete utilizzare LinkedIn’s Company Page Analytics per vedere i vostri post più performanti, i membri con cui siete più impegnati e i momenti migliori per pubblicare. È possibile ottimizzare il contenuto della pagina in base ai dati offerti.

Qui ci sono alcune statistiche che ti aiutano ad aumentare il coinvolgimento:

• I post con immagini testimoniano il 98% di aumento dell’engagement
• I post con link ricevono oltre il 45% di engagement
• I post che consistono in liste rilevanti ottengono oltre il 40% di crescita in più

Se i tuoi post stanno ricevendo un buon engagement, allora scegli di promuoverli a un pubblico più vasto utilizzando lo strumento LinkedIn Sponsored Content a tuo vantaggio.

Consiglio dell’esperto: Se vuoi pubblicare contenuti di qualità in modo coerente, allora considera l’aggiunta di alcuni feed RSS alla tua casella di posta. Offre una solida fornitura di contenuti che puoi condividere in qualsiasi momento. La chiave è personalizzare il contenuto per il tuo pubblico.

Ripristina il tuo top content

Se sei a corto di idee, allora riprendi o ri-condividi i tuoi top post del passato. A causa di algoritmi complicati, le possibilità che solo una piccola percentuale dei tuoi seguaci abbia notato i tuoi post nel feed sono abbastanza alte.

Puoi andare nelle sezioni di analisi per trovare i tuoi post più performanti sulla dashboard di Buffer. Seleziona il rapporto e clicca su Most Popular per identificare i tuoi post migliori. Puoi quindi ri-condividerli con i tuoi follower.

Incoraggia i tuoi dipendenti a collegarsi alla tua pagina aziendale

I tuoi dipendenti e i tuoi colleghi sono le tue migliori risorse per far crescere la tua rete sulla piattaforma. Secondo LinkedIn, le aziende che hanno un forte programma di employee advocacy hanno il 58% di probabilità di attrarre i migliori talenti e il 20% di probabilità in più di mantenerli.

I tuoi migliori sostenitori sono i tuoi dipendenti. Puoi attingere alla loro rete ed espandere la tua portata aggiungendoli come tuoi follower. Inoltre, incoraggiali ad aggiungere la loro posizione nella tua azienda ai loro profili.

Condividi i post con rich media

Se vuoi che i tuoi contenuti si distinguano dagli altri, allora non c’è modo che tu possa contare solo su post di semplice testo. Le cifre di LinkedIn mostrano che i post con un’immagine ricevono il 98% in più di coinvolgimento e commenti.

Se hai un canale YouTube, allora puoi considerare di collegare i tuoi video ai tuoi post su LinkedIn. I video di YouTube si avviano automaticamente nel news feed e possono generare un alto tasso di condivisione, che aumenterà anche le visualizzazioni dei vostri video su YouTube. C’è un enorme potenziale qui per le aziende che hanno bisogno di commercializzare i loro video.

Approfittate dei gruppi di LinkedIn

Essere un partecipante attivo nei gruppi su LinkedIn può aiutarvi ad aumentare la vostra rete con altre aziende e professionisti nel vostro campo. Puoi utilizzare la funzione di ricerca nella parte superiore della tua homepage per scoprire i gruppi sulla piattaforma, ma puoi anche creare il tuo gruppo in base al settore o all’argomento che ti interessa.

Se fate parte di qualche associazione, controllate se ha un gruppo per soli membri su LinkedIn. Questo gruppo può rivelarsi una fonte preziosa di sviluppo del business e di networking. Per esempio, l’American Institute of CPAs ha oltre 69.000 membri su LinkedIn, dove è possibile partecipare a conversazioni professionali approfondite.

Promuovi il tuo contenuto

LinkedIn ti permette di distribuire il tuo contenuto ai professionisti utilizzando la funzione sponsoredcontent offerta. Potete utilizzare questo strumento per promuovere i vostri e-book, articoli e qualsiasi altra forma di contenuto digitale agli utenti su LinkedIndirettamente.

Una maggiore esposizione dei contenuti vi aiuta a stabilire la vostra attività come un’autorità che può essere rispettata e fidata. Se vuoi ottenere la massima trazione dal contenuto che è stato sponsorizzato da te, è necessario:

• Utilizzare funzioni di targeting come titoli di lavoro e competenze per mostrare i tuoi contenuti al tipo di professionisti che intendi raggiungere
• Produrre contenuti che sarebbero attraenti per il pubblico specifico che intendi raggiungere
• Usa una forte chiamata all’azione per guidare gli utenti a fare il passo successivo
• Rispondi ai commenti sui post che hai potenziato per aumentare l’impegno con i potenziali clienti

Utilizza strumenti multilingua

Se hai clienti in regioni dove l’inglese non è la lingua principale, allora assicurati di creare descrizioni nelle lingue locali.

LinkedIn ti permette di creare descrizioni personalizzate sulla tua azienda in 24 lingue. Questa descrizione apparirà per ogni membro in base alla loro impostazione della lingua. Puoi anche scegliere di far apparire il nome della tua azienda in diverse lingue.

Quando pubblichi qualsiasi contenuto o aggiornamento, puoi configurare le impostazioni e pubblicare in diverse lingue per i tuoi seguaci globali. Questo vi aiuterà a costruire credibilità con i membri internazionali di LinkedIn. Questo piccolo atto mostrerà loro che vi interessa lavorare con loro e mettere le loro esigenze al primo posto.

Fate un uso efficace degli annunci su LinkedIn

I membri collegati offrono alla rete informazioni dettagliate sulle loro competenze, associazioni e interessi professionali. Questo implica che la piattaforma ha capacità di targeting eccezionali che si possono sfruttare per prendere decisioni strategiche mirate al laser. Diverse soluzioni sono offerte dalla società quando si tratta di pubblicità.

• Contenuto sponsorizzato – È possibile amplificare il tuo contenuto per raggiungere un pubblico più grande di quello che si potrebbe fare organicamente

• Annunci di testo – Questi sono pay-per-click annunci che appaiono sulla homepage, pagine di gruppo e pagine di profilo

• Sponsored InMail – Questo è simile a email marketing, ma è fatto con l’ecosistema della piattaforma. Questa funzione consente di inviare annunci personalizzati alla casella di posta dei membri. I messaggi vengono consegnati ai membri quando sono attivi sulla rete, aumentando così le loro possibilità di notare i tuoi annunci.

Installate il plugin di LinkedIn

L’importanza di un contenuto solido è sottolineato tutto il tempo sulle piattaforme di social media quando si cerca di sviluppare una solida base. Potete utilizzare due opzioni su LinkedIn per la condivisione dei contenuti. Puoi scrivere post convincenti e condividerli o puoi installare un plugin sul tuo sito web o pagina di blog.

Il contenuto di Sharinggreat può aiutarti ad aumentare le visite al tuo profilo e ti aiuterà anche ad elevare la tua credibilità. Tuttavia, può essere un processo noioso per condividere con più gruppi e piattaforme.

Questo è il momento in cui è possibile utilizzare strumenti di condivisione automatica a vostro vantaggio. Potete anche posizionare il pulsante di condivisione di LinkedIn sulla pagina del vostro blog o sito web. Questo dirigerà il pubblico mirato ai vostri post attraverso vari canali.

Utilizzare gli strumenti di automazione

I gruppi LinkedIn vi aiutano certamente ad espandere la vostra rete. Tuttavia, richiede anche che tu sia coerente quando si tratta di condividere i tuoi post. Puoi automatizzare l’intero processo invece di sprecare manualmente il tuo tempo.

Ci sono diversi strumenti disponibili che fanno un lavoro migliore di condividere il tuo contenuto al pubblico previsto. Dovrete solo scegliere alcune opzioni e fornire dettagli di base nello strumento per iniziare a usarlo.

Automatizzare le e-mail su LinkedIn

L’invio di e-mail può rivelarsi piuttosto impegnativo. Può richiedere molto tempo se avete a che fare con un grande pubblico. Potete scegliere di salvare i modelli in LinkedIn Recruiter per creare un messaggio InMail standardizzato. Questo verrebbe inviato istantaneamente a un gran numero di persone allo stesso tempo.

Questa funzione di automazione rende il vostro processo manuale più efficiente. È anche possibile utilizzare strumenti basati su browser per l’invio di Inmail a un pubblico più ampio. È necessario ricordare che queste caratteristiche possono essere utilizzate solo dai membri premium.

Vendere e generare lead

LinkedInoffre molti modi per identificare i lead, impegnarsi con loro e convertirli in clienti. Questo può essere raggiunto attraverso una combinazione di ascolto, analisi, condivisione, partecipazione, networking e risposta. Il networking con i clienti direttamente aumenterà le vostre possibilità di fare vendite dirette.

È più probabile che i keyprospect pubblichino domande e bisogni. I post di gruppo forniscono anche ai venditori l’opportunità di identificare nuovi lead. Apprezzando i contenuti e condividendoli, si ottengono informazioni su ciò che i potenziali clienti trovano interessante. Impegnarsi nell’acquisto o rispondere alle domande può dimostrare il tuo know-how ai tuoi potenziali clienti.

Sommario

LinkedIn ha un immenso potenziale per aiutare il tuo business a crescere connettendosi con le giuste risorse, i potenziali clienti e gli enti professionali.

Se utilizzi tutte queste tattiche giuste, puoi far crescere la tua rete a livello globale e sviluppare una solida base sul canale.

Queste sono le tattiche in breve:

• Crea e prepara il tuo profilo LinkedIn “completo”
• Crea l’abitudine di postare costantemente come da programma
• Re-buffer dei tuoi contenuti migliori
• Incoraggia i tuoi dipendenti a collegarsi alla tua pagina aziendale
• Condividi i post con rich media
• Approfitta dei gruppi di LinkedIn
• Promuovi i tuoi contenuti
• Utilizza gli strumenti multistrumenti multilingue
• Fate un uso efficace degli annunci su LinkedIn
• Installate il plugin di LinkedIn
• Utilizzate gli strumenti di automazione
• Automatizzare le Inmail su LinkedIn
• Vendere e generare lead

Potete utilizzare questi semplici consigli per far crescere la vostra rete e connettervi con il pubblico desiderato su questa popolare piattaforma di networking professionale.

Come stai usando LinkedIn per commercializzare il tuo business? Fatecelo sapere nei commenti.

Autore – Aditya S

Aditya lavora come assistente alla crescita presso AirTract, un luogo di riferimento per tutti i consigli degli esperti dove le persone fanno domande, scrivono articoli, condividono e imparano dai corsi online.

Ha una laurea in Ingegneria Informatica e lavora nel campo del Digital Marketing da due anni. È anche un lettore vorace e un grande appassionato di sport.