Aktuelle undersøgelser viser, at de fleste virksomheder med stor margin ikke når deres vækstmål. Frafaldsprocenten er så høj som firs procent. Hvorfor er det så vanskeligt at nå dine ekspansionsmål?
Og uanset hvilken vækststrategi du vælger, skal din virksomheds infrastruktur være i stand til at understøtte en vellykket gennemførelse af den. At udtænke strategien og gennemføre den er to meget forskellige ting. Løsningen ligger i at fokusere på din virksomheds kerneforretning.
Din kerneforretning er defineret som de produkter, tjenester, kunder, distributionskanaler og geografiske områder, der giver det største afkast af din investering (ROI). Det er af afgørende betydning, at der indføres systemer til at måle de samlede resultater af hvert enkelt segment af din kerneforretning. Peter Drucker, den verdensberømte virksomhedskonsulent, sagde: “Du kan ikke vokse, hvad du ikke kan måle.”
Det bedste sted at starte vurderingen af din kerneforretnings præstationer er med følgende fem spørgsmål:
Hvem er vores kernekunder?
Hvad er vores virksomheds vigtigste konkurrencefordel, og hvordan kan den styrkes?
Hvad er de mest attraktive vækstmuligheder i betragtning af vores kerneforretning? Hvilke præstationsmålinger skal vi bruge?
I hvilken retning går de vigtigste præstationsindikatorer og hvorfor?
Svarene på ovenstående spørgsmål skal omfatte input fra dine medarbejdere, kunder, den øverste ledelse og eksterne interessenter som f.eks. leverandører og strategiske partnere. Sørg for at inddrage både loyale og ikke så loyale kunder i din undersøgelse. For yderligere oplysninger om præstationsstyringsteknikker henvises til artiklen i Harvard Business Review med titlen “Reinventing Performance Management”
Sandsynligheden for at opfylde dine vækstmål øges betydeligt, når din organisation har en klar og veldefineret vækststrategi kombineret med en stærk gennemførelsesinfrastruktur. Det ene uden det andet kan være ødelæggende, som det fremgår af casestudiet “Creating a Strategy That Smoothes the Path for Growth” fra Pacific Crest Group (PCG).
Pacific Crest Group tilbyder professionelle tjenester, der holder din virksomhed fokuseret på dine kritiske mål. Vi skaber skræddersyede finansielle og HR-systemer baseret på kreative strategier, der altid leveres med eksemplarisk kundeservice. En PCG-fagperson mødes gerne med dig for at drøfte løsninger til dine unikke krav for at maksimere alle dine forretningsmuligheder.