Az egyik dolog, amit nagyon élvezek a Workingsilver órák tanításában, az az, hogy kapcsolatot teremthetek és mentorálhatok néhány diákommal, akik nem csak ékszereket szeretnének készíteni, hanem akár egy melléküzemmé, akár, mint én, teljes munkaidős karrierré alakíthatják azt. Az egyedi ékszerek tervezése és a kreativitás nem olyan dolgok, amelyeket tanítani tudok, de az árképzéssel kapcsolatos kérdésekben tudok segíteni. Remélem, hogy ez a bejegyzés hasznos referenciaként szolgál majd mindenkinek, aki kiindulópontot keres az ékszerek árazásához.
A kézzel készített alkotások árazása rendkívül ijesztő lehet, még egy tapasztalt veterán számára is. Én körülbelül 8 éve árulom a munkáimat, és szívesen bevallom, hogy még mindig küzdök az ékszereim árazásával. Belevágok az ékszerek árazásának viszonylag technikai képletébe, majd hozzáteszem a magamét arról, amit a való világban való értékesítés során tanultam.
1. Tartsd számon a költségeidet
Először is elengedhetetlen, hogy számon tartsd, mennyibe kerülnek a kellékeid. Ez magában foglalja az összes “extrát” is, mint például a névjegykártyák, csomagolóanyagok, honlapdíjak, benzin a piacokra és vissza, stand- és asztaldíjak a piacokon. Ezek a dolgok gyorsan összeadódnak! Minél jobban nyomon követi ezeket a kiadásokat, annál könnyebb lesz lebontani az egyes ékszerek elkészítésének költségeit. Ha 5 láb 20-as drótot vásárolsz 12,50 dollárért, hogy fülbevalókat készíts, és 10 pár fülbevalót készítesz, akkor minden pár 1,25 dollárba kerül (ezt hozzá kell adni minden pár fülbevalóhoz, amely ezeket a fülbevalókat használja.) Én vezetek egy “projektnaplót”, amelyben nyomon követem, hogy mennyi anyagot használok, és egyfajta “receptkönyvet”, amely tartalmazza a tárgyak készítéséhez szükséges kellékek összes költségét. Ez sok “könyvelésnek” tűnhet, de hosszú távon valóban sok időt takarít meg. Ó, és ne felejtsd el mindig megtartani az összes nyugtát!!!
2. Tartsd számon az idődet
Ez ugyanolyan fontos, mint a költségek számon tartása. (Nemsokára elmesélem, hogy miért) Én gyakran készítek egyszerre néhány pár fülbevalót, ezért azt csinálom, hogy számon tartom, mennyi idő alatt készítem el az összeset, majd elosztom az elkészített párral. Ha egy egyedi darabot készítek, akkor feljegyzem a projektnaplómba, hogy mennyi ideig dolgozom rajta minden nap. A különbség a hobbi és a vállalkozás között az, hogy kapsz-e fizetést. Azzal, hogy számon tartod az idődet, fizethetsz magadnak bért a munkádért. Az, hogy mennyit fizetsz magadnak, végső soron tőled függ, de tartsd szem előtt az olyan dolgokat, mint hogy mióta készítesz ékszereket, a képzésed és a portfóliód. CSAK AZÉRT, MERT ÉLVEZED AZ ÉKSZERKÉSZÍTÉST, MÉG NEM JELENTI AZT, HOGY NEM KELLENE FIZETÉST KAPNOD ÉRTE!!! Legalább minimálbért kellene fizetned magadnak.
A fő akadályom (és sok más kreatív emberrel való beszélgetésből tudom, hogy ezzel nem vagyok egyedül), hogy elhiggyem, hogy a munkám “megéri”. Őszintén szeretem, amit csinálok, ezért számomra gyakran nehéz megfizetni magam azért, amit csinálok. Fontos, hogy értékeljük a saját tapasztalatunkat, képzettségünket és tehetségünket, és ennek megfelelően számítsunk fel érte. Mindig is készítettem dolgokat; látok valamit, és általában képes vagyok kitalálni, hogyan készítsem el, vagy egy olyan változatát, amelyhez a saját stílusomat adom. Amire sok évembe telt, mire rájöttem, és még mindig gyakran kell emlékeztetnem magam, az az, hogy ez nem olyan készség, amellyel a lakosság túlnyomó többsége rendelkezik. Amit én tudok, az különleges. Az emberek hajlandóak fizetni nekem azért, hogy olyan dolgokat készítsek, amiket ők nem tudnak. Ez viszonylag egyszerű gondolatnak tűnik, de mint mondtam, sok időbe telt, mire ezt felfogtam. Így most, amikor árazom az ékszereimet, mindig kompenzálom magam az időért, ami az elkészítésükhöz kellett.
Oké, itt az ideje egy (kis?) szónoklatnak. El sem tudom mondani, milyen gyakran hallom, hogy a piacokon vagy kézműves vásárokon az eladók azt mondják: “Hát ebből nem lehet megélni. Ez csak szórakozásból van. Senki nem fog annyit fizetni ezért, hogy az időmet is ki tudjam fizetni”. Ez az őrületbe kerget. Egyrészt, ha mindannyian pénzt kérnénk az időnkért, igen, az árak emelkednének, de a termékeink felértékelődnének. Amikor egy eladó az anyagköltségért adja el a munkáját anélkül, hogy az idejét felszámítaná, az aláássa az összes olyan eladót, aki valóban megpróbál megélni ebből az üzletből. Az átlagfogyasztó nem fogja megérteni, hogy “A” eladó ezt hobbiból csinálja, és csak az ellátási költségeit akarja fedezni, míg “B” eladó, aki hasonló terméket árul, megpróbál ételt tenni az asztalra és cipőt a gyermekére. Az A eladó nem értékeli a tehetségét!
3. Számítsa ki az árat
Az évek során nagyon sok “képlettel” találkoztam az ékszerek árazására. Egy képlet használata jó kiindulópontot ad, és szükség szerint finomíthat rajta. Az Ön által választott képlet attól függ, hogy kiskereskedelmi (közvetlenül a vásárlóknak) vagy nagykereskedelmi (nagyobb mennyiségben, például üzleteknek) értékesít.
A legalapvetőbb:
idő + anyag = költség
Költség x 2 = nagykereskedelem
nagykereskedelem x 2 = kiskereskedelem
Ez a képlet tehát elég jól működik, de véleményem szerint nem igazán veszi figyelembe az “egyéb költségeket”, mint például a weboldal díja, névjegykártyák és marketinganyagok, csomagolóanyagok, piaci/művészeti vásári standok díjai stb.
Munkaidő + Anyag + Költségek + Profit = Nagykereskedelem
Nagykereskedelem x 2 = Kiskereskedelem
Hogy teljesen megértsd ezt a képletet, és hogy miért gondolom, hogy ez egy jobb megoldás, szeretném, ha elolvasnád ezt a cikket, imádom, ahogy elmagyarázza, miért nem szabad a nagykereskedelmi árat felszámítani, hacsak nem egy nagykereskedelmi ügyfélnek adsz el! Ne vágd magad rövidre csak azért, hogy “betörj” a piacra (pl. nagykereskedelmi áron eladva a vevőknek). Ezzel csak hozzászoktatod az embereket az olcsó árakhoz, és később nehéz lesz emelni azokat, ami veszélyezteti az esélyeidet arra, hogy valaha is nyereségessé tedd a vállalkozásodat. Jobb, ha áttervezed vagy elutasítod azokat a darabokat, amelyek nem fedezik a költségeiket.
4. Piackutatás
Ez számomra nagyon fontos része a végleges árak kialakításának. Mindig megnézem, hogy mások mennyiért adják el a termékeiket, és mennyire sikeresen adják el azokat valójában. Keress rá az interneten, és látogass el olyan boltokba, amelyek hasonló termékeket forgalmaznak, mint amit te készítesz, és figyeld meg, hogy mennyiért árulják őket. Fontos, hogy az árazásodat a piacon már kapható termékek ésszerű tartományán belül tartsd. Hajlamos vagyok a legmagasabb árral kezdeni, amit szerintem a piac elbír; könnyebb egy kicsit csökkenteni az árat, mint emelni. Kérjen segítséget a barátaitól és munkatársaitól is. Ők mennyit fizetnének az ékszered egy darabjáért. Vizsgálja meg a korábbi tapasztalatokat. Próbálta már sikertelenül eladni a munkáját egy bizonyos áron? Gyorsan elkelt a munkája? Nézze meg a korábbi eladásokat, és értékelje, mi működik és mi nem. Folyamatosan finomítom az árazásomat, hogy megtaláljam az ideális pontot. Egy másik nagyszerű ötlet, ha megkérsz valakit, aki ékszereket készít és értékesít, hogy értékelje az áraidat. Néha a társaink jobban látják az erősségeinket és gyengeségeinket, mint mi magunk, és egy megalapozott második vélemény nagyon hasznos lehet.
Az árképzés egész pszichológiája is ott van. Én semmiképpen sem vagyok szakértője ennek a kérdésnek. Azt azonban tudom, hogy fontos, hogy az árak következetesek legyenek. Ha az áraid .99-re végződnek, akkor győződj meg róla, hogy mind így végződik. Én úgy döntök, hogy minden áramat 2-vel vagy 8-cal fejezem be (nem tudom pontosan miért, talán szeretem a 2-eseket és a 8-asokat), de következetes vagyok.
5. Újraértékelés
Elkerülhetetlen, hogy időnként mindannyian tegyünk egy lépést hátra, és nézzük meg a nagy képet. Nemcsak azért, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a munkánk a kívánt irányba halad, hanem azért is, hogy kiküszöböljük azokat a dolgokat, amelyek nem működnek számunkra. Ez magában foglalja az árazás újraértékelését és annak eldöntését, hogy bizonyos darabokat érdemes-e elkészíteni.
6. A nagy kép
A munkád árazásakor nagyon sok tényezőt kell figyelembe venned. Tölts el néhány percet, és gondold végig, hol szeretnél lenni az év végén, öt év múlva, tíz év múlva? Nem kell most azonnal eldöntened, hogy ez-e a “karrier” számodra, de ha növekedést és fenntarthatóságot, végső soron pedig nyereségességet szeretnél látni, akkor elengedhetetlen, hogy mindent figyelembe vegyél az árazásodban. Ha olyan vagy, mint én, és a vállalkozásod egyszemélyes (vagy férfias) show, ne feledd, hogy te vagy a vezérigazgató, a termelési osztály, a tervező, a marketingosztály, az értékesítő, a könyvelő és a gondnok! Nem vállalnám el mindezeket a munkákat fizetés nélkül!
Az, hogy mennyit kérsz a munkádért, végül is rajtad múlik, és amikor minden el van döntve, magabiztosnak kell lenned az áraiddal kapcsolatban, és kényelmesen kell érezned magad a díjszabásukkal kapcsolatban. Ne félj kipróbálni. Tegye közzé a munkáját, és adjon egy esélyt. Ne feledje, hogy a legnagyobb kudarc az, ha valaki nem próbálkozik!