Ismered azt a régi kifejezést, hogy “az ördög a részletekben rejlik”.”
Ez igaz lehet, de valami más is rejtőzik ezekben a részletekben:
A magasabb lead konverziós arány.
Mert ha a legtöbb leadet akarod elkapni, akkor minden egyes részletre gondolnod kell a leadgenerálási stratégiádban. Ebbe beletartozik a tökéletes leadgyűjtő űrlap megépítése is.
Túl sok marketinges veszít el eladásokat, mert nem szánnak időt arra, hogy a leadgyűjtő űrlapjukat úgy alakítsák ki, hogy az a fő célt szolgálja: a kapcsolatépítést a leendő ügyféllel.
A mai napon tehát megtanítjuk, hogyan készítsd el a tökéletes leadgyűjtő űrlapot. Kitérünk a következőkre:
- Mi az a lead capture űrlap?
- Milyen tulajdonságok teszik a hatékony lead capture űrlapot?
- Hogyan szerezhetsz több leadet gyorsan
- 5 példa a konvertáló leadgyűjtő űrlapokra
A cikk végére tudni fogod, mit kell hozzáadni és mit kell elkerülni a leadgyűjtő űrlapod elkészítésekor, hogy maximalizáld a leadkonverziós arányt.
Lássunk hozzá!
Mi a leadgyűjtő űrlap?
A leadgyűjtő űrlap egy olyan marketingeszköz, amely egyetlen konkrét és fontos célt szolgál: a webhelye látogatóinak elérhetőségi adatainak megszerzését.
A leadgyűjtő űrlap általában valamilyen promóciót vagy tartalmat kínál (ezeket nevezzük leadmágneseknek) a névért, e-mail címért vagy bármilyen más elérhetőségi adatért cserébe.
Valószínűleg már találkozott ilyennel. Valahogy így néznek ki:
A lead capture formok leggyakrabban egy capture oldalon találhatók. Bár az elfogó oldalakra általában landing page-ként gondolnak, ezek lehetnek felugró ablakok, oldalsávok, lebegő sávok vagy bármilyen más speciális kampány, amely a felhasználók e-mailjeit célozza meg.
De az egyik leggyakoribb kérdés, amit kapunk:
Mire használják a Lead Capture Page-t?
Az egyes marketingesek állítása ellenére a lead capture page sokkal többre jó, mint egy e-mail cím megszerzésére. Ez az a hely, ahol megadja az alaphangot annak a kapcsolatnak, amelyet a leadjével fog kezdeni.
Azt tudjuk, hogy giccsesen hangzik. De gondolj bele:
Amikor valaki eljut az oldaladra, az nem véletlenül történt. Valami odavezette őket. Akár egy Facebook-hirdetés, akár egy Instagram-poszt, vagy egy népszerű tartalomra bukkantak a Google-ban, volt valami az oldaladon, ami vonzotta őket.
És a lead capture oldalad lehet az első élmény, amit a felhasználó a márkáddal kapcsolatban szerez. Itt kezdik megismerni a márkád személyiségét, ezért nagyon fontos, hogy a leadgyűjtő oldaladat jól csináld.
Máskülönben a látogató első élménye az oldaladdal kapcsolatban az utolsó is lehet.
Vessünk tehát egy pillantást arra, mitől lesz egy hatékony leadgyűjtő űrlap.
Mitől lesz egy hatékony leadgyűjtő űrlap
A tökéletes céloldal anatómiájáról már írtunk egy gyilkos cikket. Ha még nem olvastad, akkor mindenképpen olvasd el.
Most pedig koncentráljunk a landing page egy kisebb darabjára: a hatékony leadgyűjtő űrlap megépítésére.
A leadgyűjtő űrlapnak 3 szükséges tulajdonsága van, amelyek hatékonnyá teszik:
- Pozíció a leadgyűjtő oldalon
- Lead capture form length
- Submission button color and text
És van még 2 opcionális tulajdonság, amit néhány vállalkozó úgy dönt, hogy hozzáad a leadgyűjtő űrlapjához, ami nem annyira fontos, de jó, ha van:
- Adatvédelemről szóló értesítés
- Spam blokkolók
Kezdjük a leadgyűjtő űrlap 3 szükséges tulajdonságával.
Pozíció a leadgyűjtő oldalon
Mint korábban említettük, a leadgyűjtő oldalaknak sokféle formája lehet. Lehetnek teljes landing oldalak:
Fullscreen welcome mat:
Sidebar forms:
Vagy akár előértékesítési és értékesítési oldalak, ha az ajánlat egy termék ingyenes próbaidejét tartalmazza.
De függetlenül attól, hogy milyen típusú elfogadóoldalon van a leadgyűjtő űrlapod, annak:
- Nagyon jól láthatónak
- Tisztán felcímkézettnek
- A leadmágnesed vagy ajánlatod főcíme és leírása alatt kell lennie
Itt egy példa egy leadgyűjtő űrlapra, amely mindezeket a dobozokat kipipálja:
Észrevehető, hogy a lead capture form nincs elrejtve, a mezőkhöz világos utasítások tartoznak, hogy milyen információkra van szükség, és jó webszöveg csábítja a látogatókat az e-mail cím átadására.
Lead Capture Form Length
Egyes marketingesek talán nem értenek egyet, de a legtöbb esetben a lead capture űrlapnak legfeljebb három mezőt kell tartalmaznia:
- Vezetéknév
- Végnév
Az ügyfelek keresztnevét azért szeretné, mert ez segít az e-mailek személyre szabásában az e-mail szolgáltatóval. Az olyan általános üdvözlés helyett, mint a “Szia”, minden e-mailt a “Szia .”
Ez személyes jelleget teremt, és ápolja a kapcsolatot.
A vezetéknév mezőt azonban külön akarja tartani, mert különben az e-mailjei a teljes nevével fogják köszönteni az ügyfelet.
Az pedig furcsán hangozhat.
Ha olyan e-mailt kap, amelyben az áll: “Szia ,”, akkor tudja, hogy az e-mail valószínűleg automatizált. De nem érzed automatizáltnak.
Amikor egy olyan e-mailt kapsz, ami azt mondja, hogy “Szia ,” gyorsan úgy érzed, mintha egy automatizált értékesítési ajánlat lenne.
Végül meg akarod szerezni a felhasználó e-mail címét. És őszintén szólva ez minden, amire szüksége van egy leadgyűjtő űrlaptól.
Miért? Mert ha már megvan a látogató e-mail címe, akkor a progresszív profilalkotás révén bővítheted a róluk szóló ismereteidet. Ez lehetővé teszi, hogy idővel több információt szerezzen róluk anélkül, hogy előre túl agresszív lenne.
Máskülönben olyan hosszú leadgyűjtő űrlapokat kaphat, mint ez:
Megjegyzés: Ez alól a szabály alól vannak kivételek, különösen a szállítási szolgáltatások vagy éttermek esetében, amelyeknek szükségük van az irányítószámára. Az esetek többségében azonban először csak a nevet és az e-mail címet kell megpróbálnia megszerezni.
És ha valóban több elérhetőségre vagy személyes adatra van szüksége, akkor valószínűleg nem kellene leadgyűjtő űrlapot használnia. Ehelyett inkább próbálkozzon egy jelentkezési tölcsérrel, hogy mélyreható információkat gyűjtsön ügyfeleiről.
Ne feledje, a leadgyűjtő űrlapnak a lehető legrövidebbnek kell lennie. Minden további mező, amit kérdez, növeli az űrlap elhagyásának esélyét.
Ezért egyszerűen csak maximum 3 mezőt tartalmazzon, és gyűjtsön több információt, ahogy építi a kapcsolatot az ügyféllel.
A jelentkezési gomb színe és szövege
Hiszed vagy sem, a jelentkezési gomb szövegének és színének jelentősége van.
A jelentkezési gomb szövege fontos, de nem szabad túlgondolnia. Egy jó ökölszabály, hogy a beküldési gombban mindenképpen legyen ige.
Az egyszerű “Igen” valószínűleg nem a legjobb beküldési gombszöveg, amit használhat.
De ha ezt “Igen! Jelentkezz!”-re változtatja, az jobb, mert van benne egy cselekvésre utaló ige, ami megmondja a felhasználónak, hogy mit tegyen. Az embereknek nagyon konkrétan meg kell mondani, hogy mit kell tenniük, ha azt akarja, hogy cselekedjenek.
Még egy olyan egyszerű szöveg is működik, mint a “Küldje el”, bár sokan úgy döntenek, hogy kreatívabbak lesznek, és hagyják, hogy a márka hangja megmutatkozzon. Vegyük az alábbi példát:
A “Csináljuk meg” kifejezés használata megmutatja a márka lelkes személyiségét. Ez sokkal személyesebb, mint egy egyszerű “Igen, kérem” vagy “Töltse le most!” üzenet.
A következő lépés a szín kiválasztása. Szerencsére itt nincs helyes vagy helytelen választás (annak ellenére, amit egyes marketingguruk mondanak). Valójában minden az Ön márkájának színpalettájától függ, és az Ön belátására van bízva.
Az elküldés gombjának színe azonban mindenképpen:
- El kell tűnnie az oldal többi részétől
- Meg kell egyeznie a márkájával
- Egységesnek kell lennie a cselekvésre hívó gombjai között
A Gyorsító például narancssárga színt használ a cselekvésre hívó gombjaihoz:
A főcímükből láthatod, hogy a narancs a márkájuk színpalettájának része. A felugró ablak mögötti weboldalon lévő fejléc szövegének színével is megegyezik.
Ez a fajta márkakonzisztencia kicsi, de nagy hatással lehet a konverziós arányra.
Most lássunk néhány opcionális információt, amelyet hozzáadhat a lead capture űrlapjához.
Adatvédelmi irányelvek beállításai
Ez egy kis üzenet, amely egyszerűen tudatja a látogatóval, hogy nem fogja eladni vagy megosztani a személyes adatait.
Ha olyan leadgyűjtő kampányszoftvert használ, mint az OptinMonster, akkor testre szabhatja ezt a szöveget, hogy azt mondja, amit csak akar. Nézze meg ugyanazt a példát, amelyet a bejegyzés elején láttunk:
Egy kis üzenetben tudatja a felhasználókkal, hogy az e-mail címük biztonságban van. Ha ez nehezen látható, az sem baj. Az információ elérhető azok számára, akik eléggé aggódnak ahhoz, hogy megkeressék.
Azoknak, akik tényleg nem aggódnak a spamek miatt, ez az üzenet aligha lehet észrevehető.
Ne feledje, hogy az adatvédelmi üzenettel sem kell túl kreatívnak lennie. Egy rövid üzenet, mint a fenti képen látható, tökéletesen megfelel.
a spamküldések blokkolása
Egyes marketingesek aggódnak amiatt, hogy spambotoktól kapnak leadküldéseket. Ennek elkerülése érdekében egyszerűen használhatja a , amely az emberek számára könnyen navigálható, de a botok számára nehéz.
Valószínűleg látott már ilyet:
Ezt a funkciót akkor érdemes telepíteni, ha azt tapasztalja, hogy magas lead konverziót (azaz sok e-mailt), de nagyon alacsony megnyitási arányt kap az e-mail szolgáltatójától. Ha úgy találja, hogy a spamrobotok problémává válnak, adjon hozzá a leadgyűjtő űrlapjához.
De ne feledje, hogy a leghatékonyabb leadgyűjtő űrlapok szuper egyszerűek. A leadgyűjtő űrlap minden további lépése ismét növeli az űrlap elhagyását.
Oké, most, hogy már tudjuk, mitől lesz jó egy leadgyűjtő űrlap, nézzünk néhány valós példát.
Hogyan lehet gyorsan több leadet szerezni
Most, hogy a leadgyűjtő űrlapok mestere vagy, valószínűleg azon gondolkodsz, hogyan lehet több leadet szerezni egy weboldalról?”
Kiterjedten írtunk már arról, hogyan generáljon és konvertáljon forgalmat leadekké, de most egy gyors felfrissítést kapunk arról, hogyan szerezzen több leadet gyorsan.
Először is ki kell találnia egy leadmágnest. Ez valamilyen ajánlat, promóció vagy tartalom, amelyet hajlandó vagy ingyenesen odaadni.
A népszerű leadmágnesek az ellenőrző listák, az infografikák és az e-könyvek, de sok más is létezik. Ne feledje, ennek olyasminek kell lennie, ami még nem szerepel az ingyenes online tartalmaiban (például a blogjában).
Kizárólag az e-mail listája növelésére kell létrehoznia.
Ha már van egy minőségi leadmágnes a helyén, itt az ideje, hogy forgalmat irányítson a weboldalára. Ezt kétféleképpen teheti meg:
- Fizetett hirdetés
- Organikus tartalommarketing
Ha úgy dönt, hogy fizetett hirdetéssel hoz forgalmat a webhelyére, akkor ezt a forgalmat egy céloldalra kell irányítania. A leadgyűjtő űrlapját közvetlenül erre a céloldalra kell beágyazni, hogy a látogatók azonnal lássák.
Ha organikus tartalommarketinget használ, akkor az oldalsávban kell lennie egy leadgyűjtő űrlapnak:
És egy külön leadgyűjtő oldalt is érdemes létrehoznia egy felugró ablakkal, slide-in optin kampánnyal, lebegő sávval vagy bármilyen más leadgeneráló kampánnyal, amely a felhasználók e-mail címét célozza meg.
Így, amikor a felhasználó a tartalmadhoz, például egy bloghoz érkezik, egy finom optin űrlapot fog látni az oldalán, de egy célzott üzenetet is kap egy leadmágnessel, miközben böngészi az oldaladat.
Mihelyt kitöltötte a leadgyűjtő űrlapot, automatikusan integrálnia kell az e-mail címét egy e-mail szekvenciába, és el kell kezdenie a lead gondozását.
Íme, milyen egyszerű létrehozni egy leadgyűjtő űrlapot az OptinMonsterrel:
1. Hozzon létre kampányt
Login az OptinMonster műszerfalára, és kattintson az Új kampány létrehozása gombra. Ezután válasszon egy kampánytípust és sablont.
Nevezze el a kampányt, és a Kampányépítés indítása gombra kattintva lépjen a kampányépítőhöz.
2. A kampány testreszabása
A következő lépés a kampány testreszabása. A kampányépítő egy előre kitöltött példával töltődik be, de ezt meg kell változtatnia, hogy megfeleljen az ajánlatának és a márkájának.
A kampány előnézetére kattintva megnyithatja a szerkesztőeszközöket, és testre szabhatja a kampányát.
3. Állítsa be a megjelenítési szabályokat
Az OptinMonster egy csodálatosan hatékony megjelenítési szabályrendszerrel rendelkezik. Itt beállíthatja, hogy a kampánya kilépéskor jelenjen meg, a webhelye meghatározott oldalait célozza meg, és így tovább.
4. A kampány közzététele
Mentse el a módosításokat, és tegye közzé a leadgyűjtő űrlapot a Közzététel fülre lépve, majd a státusz gombra kattintva tegye élesre a kampányt.
Az OptinMonster WordPress plugin segítségével hozzáadhatja új leadgyűjtő űrlapját a WordPress oldalához, vagy használhatja egyszerű beágyazási kódjainkat, hogy kampányát bármelyik weboldalához hozzáadhassa.
És ennyi!
A leadek gyors generálása tényleg ilyen egyszerű lehet. De ne feledje, az egyszerű nem mindig jelenti azt, hogy könnyű.
Sok időt kell fordítania egy minőségi leadmágnes létrehozására, nagyszerű értékesítési szövegek írására a fizetett hirdetéseihez, és olyan gyilkos tartalom kidolgozására, amely forgalmat hoz a webhelyére.
Az érdeklődők megszerzése onnantól kezdve egy jó céloldal elkészítéséről vagy olyan kampányok építéséről szól, amelyek kifejezetten a látogatók e-mail címének megszerzésére irányulnak.
A legtöbb konverzióoptimalizáló szoftver a piacon pontosan erre szolgál. Az OptinMonster például rengeteg kampánysablonnal rendelkezik, amelyek segítségével percek alatt készíthet leadgyűjtő oldalakat, lebegő sávokat, exit-intent felugró ablakokat és még sok mást.
Célzott megjelenítési beállításokkal is rendelkezünk, így szabályokat állíthat be a kampányaihoz. Exit-Intent® technológiánk például minden olyan esetben kampányt küld, amikor a látogató megpróbálja elhagyni weboldalát vagy bezárni a böngészőablakot.
Most, hogy már tudja, hogyan kell leadgyűjtő űrlapot készíteni az OptinMonsterrel, nézze meg ezeket a példákat, hogy inspirálódjon.
5 Lead Capture Form Example
1. OptinMonster
Ez az egyik standard lead elfogadó űrlapunk. Szuper egyszerű: kéri a nevet, az e-mail címet, és van egy zöld gomb egy konkrét cselekvésre való felhívással (Letöltés most).
A leadgyűjtő oldal is jól megtervezett. A fejléc kihasználja az erőteljes szavakat, hogy a felhasználókat feliratkozásra ösztönözze. Az alcím leírja, hogy mit kap a felhasználó, ha feliratkozik. A leadmágnes fotója pedig vizuálisan vonzó, anélkül, hogy zavaró lenne.
A leadgyűjtő űrlapunk a bizonyíték arra, hogy a leadgyűjtési folyamat során nem kell a felhasználókat egy hosszú jelentkezési lap kitöltésére kényszeríteni. Ehelyett csak egy nevet és egy e-mail címet kérjen, hogy csökkentse az űrlap elhagyását.
2. Marie Forleo
Marie Forleo lead capture űrlapja teljesen egyszerű. A cím pozitív, az alcím leírja, hogy mit kapsz, ha feliratkozol, és első pillantásra az egyetlen lehetőség az “Igen, kérem!”
Noha a beküldés gomb szövegén változtatnánk, hogy legyen benne ige, a többi helytálló. Ráadásul Marie a képét is hozzáadja a leadgyűjtő oldalhoz, ami segít a felhasználóknak arcot adni a márkának. Ez különösen jó a személyes márkák esetében.
Segíti, hogy a látogatók jobban kötődjenek a vállalathoz, és több konverziót ösztönöz.
3. Mike Lardi
Azért szeretjük ezt a leadgyűjtő űrlapot, mert teljesen lecsupaszított. Pontosan megmondja, hogy mit kap, ha megadja az e-mail címét, a beküldés gomb szövege emlékezteti a látogatókat, hogy ez egy teljesen ingyenes ajánlat, és semmi sem vonja el a figyelmet a feliratkozási folyamatról.
Ez segít csökkenteni az űrlap elhagyását.
Plusz, van egy igazán profi, elegáns megjelenésű fénykép a lead capture oldal hátoldalán.
Ha egy utánozandó leadgyűjtő űrlapot keres, ez kiváló választás lenne.
4. Spiceworks
Ez a leadgyűjtő űrlap egyszerű, egyértelműen fel van címkézve, és éppen a megfelelő mennyiségű információt kéri. A funkciót a spambotok elkerülésére is használja. Mivel az ajánlat itt a platformhoz való csatlakozás, nincs szükség több fülbemászó fejlécre és alcímre.
Ez az egyszerű leadgyűjtő űrlap összességében kiváló példa arra, hogy a kevesebb gyakran több lehet.
5. Entrepreneurs on Fire
Ez a leadgyűjtő űrlap több okból is nagyszerű. A színek harsányak és következetesek. Nem kér túl sok információt (csak egy e-mail címet). Kitűnő főcíme van egy alcímmel, amely tovább magyarázza az ajánlatot.
És közvetlenül a felugró ablak alatt még egy listát is láthatunk azokról a jól ismert vállalatokról, amelyekkel ez a márka már együtt dolgozott. Ez utóbbi nem szükséges egy hatékony leadgyűjtő űrlaphoz, de egy klassz bónusz!
Íme, meg is van! Most már pontosan tudja, hogyan kell létrehozni egy lead capture űrlapot, és miért van rá szüksége.
A következő lépés, hogy feliratkozik az OptinMonsterre, és komolyan elkezd több leadet gyűjteni a webhelyéről. Az OptinMonster a legjobb és legegyszerűbb módja annak, hogy névtelen weboldalad forgalmát boldog, fizető vásárlókká alakítsd.
Elnyerte tetszését ez a cikk? Ha igen, keressen minket bátran a Facebookon vagy a Twitteren. Ha pedig még több oktatóanyagot szeretnél a fantasztikus optin-kampányok felépítéséről, látogass el YouTube-csatornánkra, és iratkozz fel.
