Mindenkinek megvan a véleménye az ingatlanos csapatokról. Egyes ügynökök támogatják őket, mert úgy tekintenek rájuk, mint egy lehetőségre, hogy olyan feladatokat delegáljanak, amelyeket nem szívesen végeznek, miközben egyúttal több pénzt tesznek a bankba azáltal, hogy több munkaerő áll rendelkezésükre az üzlet növekedéséhez. Másoknak más a véleményük – ők inkább “csapatellenesek”, mert élvezik az ingatlanügynöki tevékenységgel járó függetlenséget, és nem várják, hogy más embereket kelljen irányítaniuk.
Ezzel együtt az ingatlanügynökségben nagy nyomás nehezedik a csapatépítésre – a legtöbb franchise és sok bróker erőlteti a csapatépítést, mert ez végső soron növeli a profitjukat, és jó eséllyel számtalan előnyt adnak el neked, amit a csapatépítés biztosíthat számodra. A csapatépítés nem mindenkinek való, de ha reális elvárásokkal és jó előzetes tervezéssel vág bele, akkor segíthet a jövedelmezőség növelésében és az ingatlanüzlet növekedésében.
Ahol a csapatokról van szó, Julie és én úgy gondoljuk, hogy a kicsi a jobb, és a profit a legjobb. Az ingatlanos csapat célja nem a hatalom, a díjak vagy az iparági elismerések. A nap végén a csapat meglétének egyetlen előnye a pénz kell, hogy legyen a bankszámládon. Ezt szem előtt tartva nemrégiben bemutattuk az alábbi pontokat az “Ingatlan Coaching Radio” című műsorunkban, hogy segítsünk Önnek a lehető legnyereségesebb módon felépíteni egy csapatot.
A nyereséges ingatlanos csapat felépítése
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Mindig a bevétellel vezessen.
Azután építsen, hogy van profitja és megtakarítása – nem pedig fordítva. Sokáig az volt a hiedelem, hogy felépíted a csapatot, és a tranzakciók varázsütésre követni fogják. Ez rossz tanácsnak bizonyult, mert ha a bevételek előtt rezsiköltséget adsz hozzá, az bajhoz vezet. Kövesse a 30/30/30/30/10 szabályt: 30 százalékot az adókra, 30 százalékot a rezsire, 30 százalékot a megtakarításokra, 10 százalékot a csúszópénzre, ez a sétálópénz.
2. Először mindig saját magát fizesse ki.
Vonjon le 10, 20 és ideális esetben 30 százalékot az első sorban elért bevételéből, és tegye a megtakarítási számlájára. Ez a pénz az a nettó jutalék, amit minden egyes tranzakcióból kapsz. Vegyél le legalább 10 százalékot a tetejéből, és tedd a megtakarításodba (és hagyd a megtakarításodban). Ne feledje, egy ingatlanos csapat lényege, hogy több pénzt keressen a tulajdonosnak – hogy növelje a nettó értékét. Ezért vállalja a kockázatokat és a felelősséget. Azt is erősen javasoljuk, hogy a megtakarított pénzt fektesse be újra, mert így természetesen a pénze az Ön számára dolgozik, ami tovább növeli a nettó értékét.
3. Sajátítsa el az alapokat.
Sajátítsa el a vállalkozása alapvető készségeit, mielőtt ezt a feladatot másra delegálná. Más szóval, mielőtt elmész és felveszel egy vevőügynököt, győződj meg róla, hogy elsajátítottál mindent, ami ehhez a készséghez tartozik, például a vevői prezentáció használatát vagy a vevőügynöki szerződéseket, mielőtt felveszel valakit, aki ezt megteszi helyetted. Ugyanez vonatkozik a prospektuskeresésre is – ha még soha nem csináltad, akkor miből gondolod, hogy delegálhatod, és következetes eredményeket érhetsz el. Lehet, hogy szerencséd lesz, de általában nem.
4. Delegálj, ne mondj le róla.
Nem vehetsz fel embereket, akik átveszik a feladataidat, majd elsétálsz tőlük, és elvárod, hogy továbbra is eredményeket érj el. Továbbra is részt kell venned az üzletben, és felügyelned kell a vállalkozásodban végzett munkát, hogy a csúcson maradhass azzal, ami pénzt hoz neked. Ha úgy gondolja, hogy a csapatépítéssel időt takarít meg, akkor vegye figyelembe, hogy a megtakarított időt valószínűleg más területekre csoportosítja át.
5. Bízzon, de ellenőrizze.
Ez a pont a delegáláshoz kapcsolódik: ha jó, minőségi embereket vett fel, akkor bízzon bennük, de még egyszer: maradjon képben azzal, hogy mi történik a vállalkozásában, hogy ellenőrizze, hogy minden rendben van-e. Az egyik legjobb módja annak, hogy ellenőrizze, hogy a dolgokat megfelelően kezelik-e, a számok, mert a számok nem hazudnak. Ha leadeket adott a csapatának, akkor derítse ki, mi történt azokon a hívásokon; ne higgye csak úgy el, hogy mindent elintéztek Önnek.
6. Elérte és legalább 60 napig tartani tudta az “ingatlan mágikus számát”?
A mágikus szám az a listaszám, amellyel mindenkor rendelkeznie kell ahhoz, hogy elérje a pénzügyi céljait és a vállalkozását a felszínen tartsa. A bűvös számához szükséges listák számának elérése és fenntartása arról szól, hogy bebizonyítsa magának, hogy az üzletének stabilitása megvan ahhoz, hogy több munkatársat, például egy vevőügynököt tudjon felvenni.
7. Legyen meg a rendszere.
Mielőtt elkezdene embereket felvenni, rendszerezze az üzletet, hogy biztosítsa, hogy képes legyen üzletet generálni, előminősíteni, átalakítani és lezárni. Olyan rendszerrel akar rendelkezni, amelynek használatára ki tudja képezni a csapatát, és amelyet anélkül tudnak használni, hogy ötpercenként meg kellene állniuk és kérdezősködniük az egyes eljárások hogyanjáról és miértjéről. Gyakran az ellenkezője történik: egy ügynök elkezdi felépíteni a csapatát, és megpróbál mindent menet közben rendszerezni. Ez azonban csak meghívás a bajra, ezért állítsa össze előre a következő elemeket, és kímélje meg magát a fejfájástól.
- Leadgeneráló rendszer
- Prequalifikációs rendszer (Az utolsó dolog, amit delegál.)
- Listázási rendszer, beleértve a PLP-t és a Complete Home Seller’s Guide-ot
- Ügyfélgondozási rendszer (valaki, aki gondoskodik az eladókról, amíg listázva vannak)
- Zárási rendszer
- Szükséged van a személyzeti megállapodásokra/szerződésekre. Non-Solicitation, elvárások, hogyan nyernek és veszítenek, stb.
- Személyzeti rendszer. Hogyan fog toborozni, felvenni és képezni?
8. Legyenek meg az alrendszerek.
Ez a pont hasonló az előző pontunkhoz. Legyenek meg a helyükön a táblák, a hangposta, a weboldal, a névjegykártyák. Ezeket “az igazság pillanatainak” nevezzük – ezt a kifejezést Howard Brintontól tanultuk. Lényegében azt jelenti, hogy bármikor, amikor valaki kapcsolatba kerül az Ön vállalkozásával, professzionális, következetes élményben kell részesülnie. Ne feledje mindig, hogy az első benyomás erőteljes, és szeretné a legjobb formáját hozni olyan eszközökkel, amelyek következetesen, professzionális módon képviselik Önt. A csapatának is szüksége lesz ezekre az eszközökre, és használni is fogja őket, ezért előzetesen gondoskodjon arról, hogy a helyükön legyenek.
9. Tanuljon másoktól.
Az ingatlan nem egy új iparág, ami azt jelenti, hogy rengeteg információ áll rendelkezésére, amelyek segítségével tanulhat azoktól a sikeres vállalkozóktól, akik előtted jártak, és sikeres ingatlanos csapatokat és jövedelmező vállalkozásokat építettek. Az alábbi listán szereplő könyvek némelyike ingatlanszakmai, mások pedig üzleti témájúak. Ne feledje, az ingatlanüzlet egy üzlet, így az üzleti ismeretek fejlesztése számos módon segít Önnek.
Sikerrel járt a csapatépítésben, amikor a felsoroltakon kívül más módszereket is használt? Kérjük, ossza meg velünk, és folytassa a beszélgetést az alábbi megjegyzések között.
Tim és Julie Harris több mint 20 éves tapasztalattal rendelkeznek az ingatlanpiacon. Tudjon meg többet az ingatlan coaching és képzési programjaikról a timandjulieharris.com oldalon, vagy hallgassa az ingatlancoaching rádiót minden hétköznap a realestatecoachingcoradio.com oldalon.
Email Tim Harrisnek.
Tim Harrisnek.