A LinkedIn az egyik legerősebb közösségi média platform az interneten. Sok márka használja az alábbi LinkedIn marketingstratégiákat, hogy célzott forgalom ezreit irányítsa weboldalára és szolgáltatásaira.
Ez több mint 630 millió felhasználóval rendelkezik, és az üzleti marketing egyik legjobb platformja. A vállalati marketingcsapatok számára eszközzé nőtte ki magát, hogy minősített leadeket szerezzenek az értékesítés számára. A platform a franchise értékesítés központjává is vált.
LinkedA közösségi média interakciókat szakmai környezetben ötvözi.
Több mint 30 millió vállalkozásnak van céges oldala a LinkedIn-en, amelyet a felhasználók millióinak globális hálózatához való hozzáférésre használnak.
Ha nem használja a LinkedIn-t üzleti célokra, akkor minden bizonnyal számos csatornát kihagy a céges értékesítés fellendítésére.
A közösségi médiát használók száma az utóbbi időben világszerte ugrásszerűen megnőtt. A B2B marketingesek 94%-a használja aLinkedIn-t arra, hogy értékes tartalmakkal népszerűsítse szolgáltatásait.
Ez egy tökéletes platform a szakmai szövetségek és kapcsolatok kezelésére. A platform páratlan, ha szakmai üzleti kapcsolatok fenntartásáról van szó, és ez az, ami igazi értékké teszi a növekedési hackelésre törekvő vállalkozások számára.
Hogyan tudja kihasználni a LinkedIn marketinget vállalkozása számára?
A népszerű szakmai hálózatot többféleképpen is kihasználhatja az előnyére. Használhatja ezt a platformot a következőkre:
- Növelje az elérését
- Forrás és bevonás a legjobb tehetségekhez
- Promótálja vállalkozását, oktassa és ápolja potenciális ügyfeleit
- Növelje márkája hitelességét ezen a platformon keresztül
Top LinkedIn marketing stratégiák vállalkozása növekedéséhez
Nézzük tehát a legjobb módszereket a LinkedIn kihasználására vállalkozása növekedéséhez. Ezek a taktikák lefedik az organikus és fizetett lehetőségeket a LinkedIn kihasználására vállalkozása növekedése érdekében, legyen az B2B vagy B2C.
Létrehozza és készítse el “teljes” LinkedIn profilját
Ha a LinkedIn-en keresztül szeretne kapcsolatba lépni potenciális ügyfeleivel, akkor azelső és legfontosabb dolog, amit tennie kell, hogy létrehoz egy profilt a platformon, és dolgozzon rajta.
A LinkedIn-tagok 50 százalékos valószínűséggel vásárolnak, ha már kapcsolatba léptek egy vállalkozással a LinkedInen.
A Forbes jelentése szerint a cégeknek csak 57%-a rendelkezik oldallal a platformon, a többiek pedig csak kihagynak egy ingyenes lehetőséget a tehetség, a leadek és a bevétel generálására.
Ha még nincsLinkedIn oldala a vállalkozásának, akkor a legjobb, ha követi a céges oldal létrehozására vonatkozó útmutatót. De várjon! Ha csak egy egyszerű céges oldallal rendelkezik, az nem fog jót tenni Önnek.
A teljes profilok a LinkedIn-en akár 2x több látogatót fogadnak, mint a hiányos profilokkal rendelkezők.
Gondoskodnia kell arról, hogy a profiloldal tartalmazzon:
- Céglogó
- Cégleírás
- Weboldal URL
- Cégméret
- Cégtípus
- Település
- Iparág
Lépjen a cégoldalára, és válassza az Áttekintés opciót. Az információs oldalra kerül, és onnan kitöltheti az összes fontos információt.
Íme néhány tipp, hogy profilja jól nézzen ki és értékes legyen az olvasó számára.
Hogy a lehető legjobb profillal kezdje a LinkedIn marketingstratégiáját:
- Töltsön fel egy nagy felbontású képet a vállalati logójáról.
- Győződjön meg róla, hogy a borítókép megragadja márkája lényegét.
- A Rólunk című részt is ki kell töltenie.
- A teljes cégprofil professzionálisabbá és legitimebbé teszi az oldalát.
INGYENESEN LETÖLTHETŐ: Get all Our Contest & Giveaway Marketing Guides, Checklists, and tutorials that have helped 100’s of brands collect 15k+ emails in under 21 days!
Make it a habit of posting consistently as per schedule
Sharingcontent regularly is crucial to reach the potential audience and convert leads into sales. A LinkedIn legjobb vállalati oldalait következetesen frissítik, hogy a látogatók minden alkalommal új információkhoz jussanak, amelyeket megismerhetnek és megoszthatnak másokkal.
Ha még csak most kezdte, próbáljon meg legalább hetente egyszer posztolni. Nemszokásos, hogy a vállalkozások naponta kétszer-háromszor osztanak meg posztokat. Akkor kell posztolnod, amikor van valami, amit érdemes megosztanod másokkal. A következetes posztolás azt mutatja, hogy cége meglehetősen aktív a LinkedIn-en.
A LinkedIn vállalati oldalának elemzését felhasználva láthatja a legjobban teljesítő posztjait, a tagokat, akikkel a legtöbbet foglalkozik, és a posztolás legjobb időpontjait. Az oldal tartalmát a felkínált adatok alapján optimalizálhatja.
Itt van néhány statisztika, amelyek segítenek az elkötelezettség növelésében:
- A képekkel ellátott posztok 98%-os elkötelezettségnövekedésről tanúskodnak
- A linkekkel ellátott posztok több mint45%-os elkötelezettséget kapnak
- A releváns listákból álló posztok több mint 40%-kal nagyobb növekedést érnek el
Ha a posztjai jó elkötelezettséget kapnak, akkor válassza a szélesebb közönség számára történő népszerűsítést a LinkedIn Sponsored Content előnyös használatával.
Szakértői tipp:Ha következetesen minőségi tartalmat szeretne posztolni, akkor fontolja meg néhányRSS feed hozzáadását a tartalombemenetéhez. Ez szilárd tartalmi kínálatot nyújt, amelyet bármikor megoszthat. A kulcs az, hogy a tartalmat a közönségedre szabd.
Újra puffereld a legjobb tartalmaidat
Ha kifogytál az ötletekből, akkor puffereld újra vagy oszd meg újra a múltbeli legjobb bejegyzéseidet. A bonyolult algoritmusok miatt elég nagy az esélye annak, hogy a követőidnek csak egy kis százaléka vette észre a bejegyzéseidet a feedben.
A Buffer műszerfalon az analitika részeknél megkeresheti a legjobban teljesítő posztjait. Válassza ki a jelentést, és kattintson a Legnépszerűbbekre, hogy azonosítsa a legnépszerűbb posztjait. Ezeket aztán újra megoszthatja követőivel.
Bátorítsa a munkatársait, hogy kapcsolódjanak a vállalati oldalához
A munkatársai és a kollégái a legjobb forrásai annak, hogy növelje a hálózatát a platformon. A LinkedIn szerint azok a vállalatok, amelyek erős munkavállalói érdekképviseleti programmal rendelkeznek, 58%-kal nagyobb valószínűséggel vonzzák a legjobb tehetségeket, és 20%-kal nagyobb valószínűséggel tartják meg őket.
A legjobb szószólói az Ön alkalmazottai. Kihasználhatja a hálózatukat és kiterjesztheti a hatókörét, ha felveszi őket a követői közé. Bátorítsa őket arra is, hogy adják hozzá profiljukhoz a vállalatánál betöltött pozíciójukat.
Tartalmak megosztása gazdag médiával
Ha azt szeretné, hogy tartalma kitűnjön a többi közül, akkor semmiképpen sem hagyatkozhat csak egyszerű szöveges posztokra. A LinkedIn adatai azt mutatják, hogy a képpel ellátott posztok 98 százalékkal több elkötelezettséget és kommentet kapnak.
Ha van YouTube-csatornája, akkor megfontolhatja, hogy videóit összekapcsolja a LinkedIn-bejegyzéseivel. A YouTube-videók automatikusan elindulnak a hírfolyamban, és magas megosztási arányt generálhatnak, ami szintén növeli a YouTube-videók megtekintését. Ebben hatalmas lehetőségek rejlenek azon vállalkozások számára, amelyeknek marketingelniük kell a videóikat.
Kihasználja a LinkedIn-csoportok előnyeit
A LinkedIn csoportjainak aktív résztvevője lehet, ami segíthet növelni a hálózatát más vállalkozásokkal és az Ön területének szakembereivel. A kezdőlap tetején található keresési funkciót használhatja a platformon található csoportok felfedezéséhez.Saját csoportot is létrehozhat az Önt érdeklő iparág vagy téma alapján.
Ha tagja valamelyik egyesületnek, akkor ellenőrizze, hogy van-e kizárólag tagoknak szóló csoportja a LinkedIn-en. Ez a csoport értékes üzletfejlesztési és kapcsolatépítési forrásnak bizonyulhat. Az American Institute of CPAs például több mint 69 000 taggal rendelkezik a LinkedIn-en, ahol mélyreható szakmai beszélgetésekben vehet részt.
Tartalmának népszerűsítése
A LinkedIn lehetővé teszi, hogy a felkínált szponzorált tartalom funkció segítségével terjessze tartalmát a szakemberek számára. Ezzel az eszközzel népszerűsítheti e-könyveit,cikkeit és a digitális tartalom bármely más formáját a LinkedIndirectly felhasználóinak.
A tartalom fokozott megjelenése segít Önnek abban, hogy vállalkozását tekintélyként hozza létre, amelyet tisztelni és megbízni lehet benne. Ha a lehető legnagyobb vonzerőt szeretné elérni az Ön által szponzorált tartalmakkal, akkor a következőkre van szüksége:
- A célzási funkciók, például a munkakörök és készségek használata, hogy megmutassa a tartalmát azoknak a szakembereknek, akiket meg kíván szólítani
- Tartalmat kell készítenie, amely a célközönség számára vonzó lehet
- Használjon erős cselekvésre való felhívást, hogy a felhasználókat a következő lépés megtételére ösztönözze
- Válaszoljon a hozzászólásokra, amelyeket a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás növelése érdekében felturbózott
.
Hasznosítsa a multimédiás tartalmakat.nyelvi eszközöket
Ha olyan régiókban vannak ügyfelei, ahol nem az angol az elsődleges nyelv, akkor győződjön meg róla, hogy a leírásokat a helyi nyelveken készíti el.
ALinkedIn segítségével 24 nyelven készíthet személyre szabott leírásokat a vállalatáról. Ez a leírás minden egyes tag számára megjelenik a nyelvi beállításaik alapján. Azt is kiválaszthatja, hogy a cégneve különböző nyelveken jelenjen meg.
Ha bármilyen tartalmat vagy frissítést tesz közzé, beállíthatja a beállításokat, és a globális követői számára indifferens nyelveken tehet közzé. Ez segíteni fog abban, hogy hitelességet építsen a LinkedIn nemzetközi tagjai körében. Ez az apró cselekedet megmutatja nekik, hogy törődik a velük való együttműködéssel, és az ő igényeiket helyezi előtérbe.
A LinkedIn hirdetések hatékony kihasználása
A LinkedIn-tagok részletes információkat kínálnak a hálózatnak képességeikről, egyesületeikről és szakmai érdeklődésükről. Ez azt jelenti, hogy a platform kivételes célzási képességekkel rendelkezik, amelyeket kihasználva lézerfókuszú stratégiai döntéseket hozhat. A vállalat többféle megoldást kínál a hirdetések terén:
- Szponzorált tartalom – Felerősítheti tartalmait, hogy nagyobb közönséget érjen el, mint amennyit organikusan elérhetne
- Szöveges hirdetések – Ezek olyan fizetős hirdetések, amelyek a kezdőlapon, a csoportoldalakon és a profiloldalakon jelennek meg
- Szponzorált InMail – Ez az e-mail marketinghez hasonló, de a platform ökoszisztémájával történik. Ez a funkció lehetővé teszi, hogy személyre szabott hirdetéseket küldjön a tagok postaládájába. Az üzeneteket akkor kapják meg a tagok, amikor aktívak a hálózaton, ezzel növelve az esélyét annak, hogy észreveszik a hirdetéseidet.
Telepítse a LinkedIn bővítményt
A szilárd tartalom fontosságát a közösségi médiaplatformokon állandóan hangsúlyozzák, amikor szilárd lábakon állást szeretne kialakítani. A LinkedIn-en két lehetőséget is kihasználhat a tartalommegosztáshoz. Írhat meggyőző bejegyzéseket és megoszthatja azokat, vagy telepíthet egy plugint a weboldalára vagy blogoldalára.
A nagyszerű tartalom megosztása segíthet növelni a profilod látogatottságát, és segít a hitelességed növelésében is. Azonban fárasztó folyamat lehet a megosztás több csoporttal és platformmal.
Ez az a helyzet, amikor az automatizált megosztási eszközöket az Ön javára fordíthatja. A LinkedIn megosztás gombot is elhelyezheti blogoldalán vagy weboldalán. Ez különböző csatornákon keresztül irányítja a célközönséget a bejegyzéseihez.
Automatizálási eszközök használata
A LinkedIn-csoportok minden bizonnyal segítenek hálózatának bővítésében. Ez azonban azt is megköveteli tőled, hogy következetes legyél a bejegyzéseid megosztásakor. Automatizálhatja az egész folyamatot ahelyett, hogy manuálisan pazarolná az idejét.
Számos olyan eszköz áll rendelkezésre, amelyekkel jobban megoszthatja tartalmát a célközönséggel. Csak ki kell választania bizonyos opciókat és megadnia az alapvető adatokat az eszközbe, hogy elkezdhesse használni.
Inmailek automatizálása a LinkedIn-en
Az Inmailek küldése meglehetősen nagy kihívásnak bizonyulhat. Időigényes lehet, ha nagyobb közönséggel van dolga. A LinkedIn Recruiterben választhatja a sablonok mentését, hogy szabványos InMail üzenetet hozzon létre. Ezt azonnal elküldené egyszerre nagyszámú embernek.
Ez az automatizálási funkció hatékonyabbá teszi a manuális folyamatot. Az InMail-ek nagyobb közönségnek történő elküldéséhez böngészőalapú eszközöket is használhat. Nem szabad elfelejtenie, hogy ezeket a funkciókat csak prémium tagok használhatják.
Eladás és leadek generálása
ALinkedIn rengeteg lehetőséget kínál a leadek azonosítására, a velük való kapcsolatfelvételre és a vevőkké alakításukra. Ez a meghallgatás, elemzés, megosztás, részvétel, hálózatépítés és válaszadás kombinációjával érhető el. Az ügyfelekkel való közvetlen kapcsolatépítés növeli a közvetlen értékesítés esélyét.
A kiemelt érdeklődők nagyobb valószínűséggel tesznek közzé kérdéseket és igényeket. A csoportos hozzászólások lehetőséget nyújtanak a marketingeseknek új érdeklődők azonosítására is. A tartalmak lájkolása és megosztása betekintést nyújt abba, hogy az érdeklődők mit találnak érdekesnek. Az achatban való részvétel vagy a kérdésekre való válaszadás megmutathatja a know-how-ját az érdeklődőknek.
Összefoglaló
ALinkedIn hatalmas lehetőségeket rejt magában, hogy a megfelelő erőforrásokkal, leendő ügyfelekkel és szakmai testületekkel való kapcsolatteremtés révén segítse vállalkozása növekedését.
Ha ezeket a helyes taktikákat alkalmazza, akkor globálisan növelheti hálózatát, és szilárd lábakon állhat a csatornán.
Ezek a taktikák röviden összefoglalva:
- Létrehozza és készítse el a “teljes” LinkedIn profilját
- Tegye szokásává, hogy következetesen, ütemezetten posztoljon
- Re-pufferelje a legjobb tartalmait
- Bátorítsa alkalmazottait, hogy linkeljenek a vállalati oldalára
- Ossza meg posztjait gazdag médiával
- Kihasználja a LinkedIn csoportok előnyeit
- Tartalmainak népszerűsítése
- Használja a többszörösnyelvi eszközök
- A LinkedIn hirdetések hatékony kihasználása
- A LinkedIn plugin telepítése
- Automatizálási eszközök használata
- Inmailek automatizálása a LinkedIn-en
- Eladás és leadek generálása
Ezeket az egyszerű tippeket felhasználhatja, hogy növelje hálózatát és kapcsolatot teremtsen a célközönséggel ezen a népszerű szakmai hálózatépítő platformon.
Hogyan használja jelenleg a LinkedInt vállalkozása marketingjére? Ossza meg velünk a hozzászólásokban.
Autor – Aditya S
Aditya növekedési asszisztensként dolgozik az AirTractnál, amely minden szakértői tanácsadás célpontja, ahol az emberek kérdéseket tesznek fel, cikkeket írnak, megosztanak és online tanfolyamokból tanulnak.
Az informatikai mérnöki alapdiplomával rendelkezik, és az elmúlt két évben a digitális marketing területén dolgozott. Emellett mohó olvasó és nagy sportrajongó.
Jack Paxton a VYPER társalapítója, egy olyan marketingeszköz, amely segít a márkáknak e-mail listákat, közösségi követőket és bevételt építeni vírusos ajándékozási, ajánlási és jutalmazási programok segítségével. Miután több millió dollárt költött különböző marketingstratégiák tesztelésére a marketingügynökségénél. Ezután társalapítója volt a Hyaxnak is, amely egy gyors, konverzióra & összpontosító kurzus és tölcsérépítő az alkotók számára.