“Az üzleti modell leírja, hogy egy szervezet hogyan teremt, szállít és rögzít értéket” A. Osterwalder, Y. Pigneur, 14. o. (2010)
Az üzleti modell vászon egy struktúra az Ön vállalkozásához. Lehetővé teszi a költség- és bevételi források megtervezését, a tevékenységek feltérképezését, az ügyfelek profilját és a kulcsfontosságú tevékenységek elhelyezését. A modell egyes összetevőinek felhasználásával jó előfeltételeket is teremthetünk, amikor lean prototípusunkat a piacra akarjuk vinni.
Az üzleti modell továbbá lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy súlyozzák a piacot, és a megfelelő stratégiával és megközelítéssel alkalmazkodjanak hozzá.
” Az üzleti modell általános integritásának értékelése döntő fontosságú, de az összetevők részletesebb vizsgálata is érdekes utakat tárhat fel az innováció és megújulás felé.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, 216. o. (2010)
Ez azt jelenti, hogy a SWOT-elemzés fő szempontokat nyújt, amelyek lehetővé teszik üzleti modelljének értékelését. Ezek a nézőpontok a SWOT-elemzésen belül négy fő szempontból állnak. Egyrészt az erősségek és gyengeségek, amelyek információt nyújtanak arról, hogy egy vállalkozás “hol tart most”, másrészt a lehetőségek és veszélyek, amelyekkel felismerhető a vállalkozás jövőbeli fejlődése.
Itt egy javaslat arra, hogyan töltse ki az üzleti modell vásznán belüli összes négyzetet.
Forrás: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas összegyűjti a legkisebb megoldás jelentését, amely az ügyfelek számára értéket biztosít. Általában két oldalra oszlik. A bal oldal, elsősorban egy termékre, míg a jobb oldal a piacra fókuszál.
forrás: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
A sovány vásznat az agyunkhoz hasonlíthatjuk. Mivel a bal oldalunkat logikusnak és analitikusnak tartjuk, így a lean vászon bal oldalát így kell kitölteni. A lean vászon ezen oldala a terméket mutatja be, amely a folyamat analitikus, logikus részének tekinthető. A lean vászon bal oldalán töltjük ki a részleteket, például a problémát, amelyet megoldunk, a megoldásokat, amelyekkel a probléma megoldására foglalkozunk, a kulcsfontosságú mérőszámokat és a költségszerkezetet. Ezek mind olyan területek, amelyekre többé-kevésbé rá tudunk hatni.
Míg a lean vászon másik oldalán a piaci igények vannak, ahol “elveszítjük” a hatalmunkat. Lehetőségeket teremthetünk, bár ezek megvalósításához kreatív képességeinket, érzéseinket, érzelmeinket kell használnunk. Hasonlóképpen, mint a jobb agyféltekénk, amely inkább művészi jellegű.”
Forrás: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
érték javaslat vászon
Ez a vászontípus két ponton alapul. Egyrészt az ügyfélszegmensre (akinek értéket teremtünk), másrészt az értékprepozíció szegmensre (ami vonzza az ügyfeleket). Az értéktétel vászonnal konkrétabban tudjuk bemutatni ezt a két pontot, hogy megtaláljuk a termék-piac illeszkedést.
Az egyes szektorok meghatározásának módját itt mutatjuk be.
Ez lehetővé teszi, hogy a vásárlói munka fájdalmainak és nyereségének megfelelő fájdalomcsillapítókat és nyereségteremtőket hozzunk létre.
Egy nagyszerű üzleti modell nélkül (1. pont) azonban nem lehetséges az értékajánlat-vászon megtervezése.
forrás: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
PÉLDA
A feladatunk az volt, hogy válasszunk ki egy vállalatot, és tervezzünk nekik egy lean vásznat. Ezért választottuk az EasyGym-et, és elemeztük a stratégiájukat.
Az EasyGym az EasyGroup része, azonban a legtöbb ember csak az EasyJet-et ismeri, amely egy brit fapados légitársaság. Az EasyJet azzal a marketingszemléletükkel indult, hogy “a repülést olyan megfizethetővé teszi, mint egy farmernadrágot”. Az EasyGroup jelenleg néhány üzletágat egyesít, és az EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore és más szunnyadó üzletágakkal együtt bővítette üzleti tevékenységét.
Forrás: http://www.easygroup.co.uk/
A kutatás után megalkottuk az itt bemutatott lean canvas modellt:
Végeredményben, függetlenül attól, hogy a fent bemutatott modell közül melyiket használja a vállalkozás, mindaddig, amíg mind az öt fázist összekapcsolják, azt be kell vonni az üzleti modell tervezésekor.
a) MOBILIZÁCIÓ- összekapcsolja a fő elemeket a sikeres tervezési eredmény érdekében,
b) MEGÁLLAPÍTÁS- elemezzen, kutasson, gyűjtsön információkat, tanulmányozzon, azonosítsa az igényeket & problémákat,
c) TERVEZÉS- tesztelje a tervezési lehetőségeket, készítsen prototípusokat,
d) MEGVEZETÉS- “valósítsa meg az üzleti modell prototípusát a terepen” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) MANAGE- az üzleti modell értékelése, adaptálása, pivot (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Author: Janja Popović
A cikk a blogomon jelent meg: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/