Une chose que j’apprécie vraiment dans l’enseignement des classes à Workingsilver est la possibilité de se connecter avec et de mentorer certains de mes étudiants qui sont intéressés non seulement à créer des bijoux, mais à en faire soit une activité secondaire, soit comme moi, une carrière à temps plein. La conception de bijoux uniques et la créativité ne sont pas des choses que je peux enseigner, mais aider à répondre aux questions sur les prix, là je peux aider. J’espère que ce post servira de référence utile à tous ceux qui cherchent un point de départ pour fixer le prix de leurs bijoux.
Prix de vos créations faites à la main peut être extrêmement intimidant, même pour un vétéran chevronné. Je vends mes œuvres depuis environ 8 ans, et j’admets volontiers que j’ai encore du mal à fixer le prix de mes bijoux. Je vais sauter dans la formule relativement technique pour fixer le prix des bijoux, puis j’ajouterai mes deux cents sur ce que j’ai appris en étant dehors à vendre dans le monde réel.
1. Gardez la trace de vos coûts
En premier lieu, il est impératif de garder la trace de ce que coûtent vos fournitures. Cela comprend également tous vos » extras » comme les cartes de visite, le matériel d’emballage, les frais de site Web, l’essence pour aller et revenir des marchés, les frais de stand et de table pour les marchés. Tout cela s’accumule rapidement ! Mieux vous suivez ces dépenses, plus il est facile de ventiler le coût de fabrication de chaque bijou. Si vous achetez 5 pieds de fil de calibre 20 pour fabriquer des boucles d’oreille pour 12,50 $ et que vous fabriquez 10 paires de boucles d’oreille, chaque paire vous a coûté 1,25 $ (à ajouter à toute paire de boucles d’oreille utilisant ces boucles d’oreille). Je tiens un » journal de projet » dans lequel je note la quantité d’un matériau donné que j’utilise et une sorte de » livre de recettes » avec tous mes coûts de fournitures pour fabriquer des articles. Cela peut sembler beaucoup de » comptabilité « , mais cela permet de gagner beaucoup de temps à long terme. Oh, et n’oubliez jamais de GARDER TOUTES VOS RECETTES !!!
2. Gardez la trace de votre temps
C’est tout aussi important que de garder la trace de vos coûts. (Je vais aller sur un peu d’un rant pourquoi dans un peu) Je fais souvent quelques paires de boucles d’oreilles à la fois, donc ce que je fais est de garder une trace de combien de temps il me faut pour faire tous et puis diviser par le nombre que j’ai fait. Si je fabrique une pièce unique, je note dans mon journal de projet le temps que je passe à la travailler chaque jour. La différence entre un hobby et une entreprise est de savoir si vous recevez un chèque de paie. En comptabilisant votre temps, vous pouvez vous verser un salaire pour votre travail. Le montant que vous décidez de vous verser dépend en fin de compte de vous, mais gardez à l’esprit des éléments tels que l’ancienneté de votre activité, votre formation et votre portefeuille. CE N’EST PAS PARCE QUE VOUS AIMEZ FABRIQUER DES BIJOUX QUE VOUS NE DEVEZ PAS ÊTRE PAYÉ POUR LE FAIRE !!! Vous devriez au moins vous payer le salaire minimum.
Mon principal obstacle (et je sais, pour avoir parlé à tant d’autres personnes créatives, que je ne suis pas seule ici) est de croire que mon travail » en vaut la peine « . J’aime honnêtement ce que je fais, donc pour moi, il est souvent difficile de me payer pour ce que je fais. Il est important de valoriser sa propre expérience, sa formation et son talent et de les facturer de manière appropriée. J’ai toujours fabriqué des choses ; je peux voir quelque chose et je suis généralement capable de trouver comment le fabriquer, ou une version de celui-ci avec ma propre touche. Ce que j’ai mis de nombreuses années à réaliser, et que je dois encore me rappeler souvent, c’est que ce n’est pas une compétence que la grande majorité de la population possède. Ce que je peux faire est spécial. Les gens sont prêts à me payer pour faire des choses qu’ils ne peuvent pas faire. Cela semble être une idée relativement simple, mais comme je l’ai dit, il m’a fallu beaucoup de temps pour la comprendre. Donc maintenant, lorsque je fixe le prix de mes bijoux, je me dédommage toujours pour le temps qu’il m’a fallu pour les fabriquer.
Ok, c’est le moment de faire un (petit ?) coup de gueule. Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai entendu des vendeurs sur des marchés ou des foires artisanales me dire » eh bien, il n’y a aucun moyen de gagner sa vie en faisant cela. C’est juste pour le plaisir. Personne ne paiera assez pour que je puisse payer mon temps ». Ugh ! ça me rend folle. D’abord, si nous faisions tous payer notre temps, oui les prix augmenteraient, mais nos produits seraient valorisés. Lorsqu’un vendeur vend son travail au prix du matériel sans facturer son temps, il porte atteinte à tout vendeur qui essaie réellement de se lancer dans cette activité. Le consommateur moyen ne comprendra pas que le vendeur A fait cela comme un passe-temps et qu’il veut seulement couvrir ses coûts d’approvisionnement, alors que le vendeur B, qui vend un produit similaire, essaie de mettre de la nourriture sur la table et des chaussures à son enfant. Le vendeur A ne valorise pas son talent !
3. Calculez le prix
Au fil des années, j’ai rencontré tellement de « formules » pour fixer le prix des bijoux. L’utilisation d’une formule vous donnera un bon point de départ et vous pourrez l’affiner si nécessaire. La formule que vous choisirez dépendra du fait que vous vendez au détail (directement aux clients) ou en gros (en plus grand volume à des magasins par exemple).
La plus basique :
Temps + matériel = Coût
Coût x 2 = Vente en gros
Vente en gros x 2 = Vente au détail
Cette formule fonctionne donc assez bien, mais à mon avis, elle ne tient vraiment pas compte des » autres dépenses » comme les frais de site Web, les cartes de visite et le matériel de marketing, le matériel d’emballage, les frais de stand sur les marchés/ foires artisanales, etc.
Travail + Matériel + Dépenses + Profit = Vente en gros
Vente en gros x 2 = Vente au détail
pour bien comprendre cette formule et pourquoi je pense que c’est une meilleure option, je veux que vous alliez lire cet article J’adore comment elle explique pourquoi vous ne devriez pas facturer votre prix de gros à moins de vendre à un compte de gros ! Ne vous coupez pas l’herbe sous le pied juste pour » percer » sur le marché (par exemple en vendant aux clients au prix de gros). Cela ne fera qu’habituer les gens à des prix bon marché, et il sera difficile de les augmenter par la suite, ce qui compromettra vos chances de rendre votre entreprise rentable un jour. Il est préférable de redessiner ou de rejeter les pièces qui ne couvrent pas leurs coûts.
4. Étude de marché
Pour moi, c’est une partie très importante pour arriver à vos prix finaux. Je regarde toujours à quoi les autres vendent leurs produits, et avec quel succès ils les vendent réellement. Cherchez sur le web et visitez les magasins qui proposent des produits similaires à ceux que vous fabriquez et prenez note de ce qu’ils vendent. Il est important de maintenir vos prix dans une fourchette raisonnable par rapport à ce qui existe déjà sur le marché. J’ai tendance à commencer par le prix le plus élevé que je pense que le marché supportera ; il est plus facile de baisser légèrement un prix que de l’augmenter. Demandez également l’aide de vos amis et collègues de travail. Combien paieraient-ils pour un de vos bijoux ? Examinez vos expériences passées. Avez-vous essayé de vendre votre œuvre à un certain prix sans succès ? Votre œuvre s’est-elle vendue rapidement ? Examinez les ventes passées et évaluez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je modifie constamment mes prix pour trouver le juste milieu. Une autre bonne idée est de demander à une autre personne qui fabrique et vend des bijoux d’évaluer vos prix. Parfois, nos pairs voient nos forces et nos faiblesses mieux que nous, et avoir un deuxième avis éclairé peut être très utile.
Il y a aussi toute la psychologie de la tarification. Je ne suis en aucun cas un expert en la matière. Je sais cependant qu’il est important de garder vos prix cohérents. Si vos prix se terminent par .99, assurez-vous qu’ils le font tous. Je choisis de terminer tous mes prix par un 2 ou un 8 (je ne sais pas exactement pourquoi, peut-être que j’aime les 2 et les 8) mais je suis cohérent.
5. Réévaluer
Il est impératif que chacun d’entre nous prenne du recul de temps en temps pour regarder la situation dans son ensemble. Non seulement pour s’assurer que notre travail va dans la direction que nous voulons, mais aussi pour s’assurer que nous éliminons les choses qui ne fonctionnent pas pour nous. Cela inclut la réévaluation des prix et la détermination de l’utilité de certaines pièces.
6. La vue d’ensemble
Lorsque vous fixez le prix de votre travail, il y a tellement de facteurs à prendre en compte. Passez quelques minutes et pensez à ce que vous voulez faire à la fin de cette année, dans cinq ans, dans dix ans… Vous n’avez pas à décider tout de suite si c’est la » carrière » pour vous, mais si vous voulez voir la croissance et la durabilité, et finalement la rentabilité, alors vous assurer que vous incluez tout dans votre tarification est impératif. Si vous êtes comme moi et que votre entreprise est l’affaire d’une seule femme (ou d’un seul homme), n’oubliez pas que vous êtes le PDG, le département de production, le designer, le département marketing, le vendeur, le comptable et le concierge ! Je ne ferais pas tous ces travaux sans être payée !
Ce que vous facturez pour votre travail dépend de vous en fin de compte et quand tout est dit et fait, vous devez être confiant avec vos prix, et vous sentir à l’aise pour les facturer. N’ayez pas peur d’essayer. Présentez votre travail et tentez votre chance. Rappelez-vous que le plus grand échec est celui de ne pas essayer!