« Un business model décrit la logique de la manière dont une organisation crée, délivre et capture la valeur » A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
Le business model canvas est une structure pour votre entreprise. Il vous permet de planifier les flux de coûts et de revenus, de cartographier vos activités, de profiler le client et de placer les activités clés. En utilisant certains des composants de ce modèle, nous pouvons également créer une bonne prédisposition lorsque nous voulons prendre notre prototype lean sur le marché.
En outre, le modèle d’entreprise permet aux organisations de pondérer le marché et, avec la bonne stratégie et approche, de l’adopter.
» L’évaluation de l’intégrité globale de votre modèle d’entreprise est cruciale, mais l’examen détaillé de ses composantes peut également révéler des pistes intéressantes d’innovation et de renouvellement. » A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
C’est-à-dire que l’analyse SWOT fournit des angles principaux qui vous permettent d’évaluer votre modèle d’affaires. Ces points de vue au sein de l’analyse SWOT se composent de quatre aspects principaux. D’une part, les forces et les faiblesses, qui fournissent des informations à une entreprise « où sont-elles maintenant », d’autre part, les opportunités et les menaces, pour reconnaître l’évolution future de l’entreprise.
Voici une suggestion sur la façon de remplir toutes les cases du canevas du modèle d’entreprise.
Source : https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas rassemble la signification de la plus petite solution qui délivre la valeur des clients. Il est généralement divisé en deux côtés. Le côté gauche, est principalement axé sur un produit, tandis que le côté droit se concentre sur un marché.
Source : https://leanstack.com/why-lean-canvas/
On peut comparer la toile maigre à notre cerveau. Comme notre côté gauche est considéré comme logique et analytique, c’est ainsi que le côté gauche du lean canvas doit être rempli. Ce côté d’un canevas lean présente le produit, qui est considéré comme une partie analytique et logique du processus. Dans la partie gauche du canevas lean, nous remplissons les détails, tels que le problème que nous résolvons, les solutions que nous proposons pour résoudre ce problème, les mesures clés et la structure des coûts. Ce sont tous les domaines, où plus ou moins nous pouvons avoir une influence dessus.
Alors que de l’autre côté du lean canvas, nous avons les besoins du marché, où nous » perdons » notre pouvoir. Nous pouvons créer certaines opportunités, bien que pour les accomplir nous devions utiliser nos compétences créatives, nos sentiments, nos émotions. De même, que notre côté droit du cerveau qui est plus de nature artistique.
Source : http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Canvas de proposition de valeur
Ce type de canevas est basé sur deux points. Premièrement, le segment des clients (pour qui nous créons de la valeur) et deuxièmement, le segment de la préposition de valeur (qui va attirer les clients). Avec le value proposition canvas, nous pouvons présenter plus spécifiquement ces deux points afin de trouver l’adéquation produit-marché.
Comment spécifier chacun des secteurs est présenté ici.
Il nous permet de créer des créateurs de douleurs et de gains pour correspondre aux douleurs et aux gains du métier.
Cependant, sans avoir un excellent modèle économique (point 1.), concevoir un canevas de proposition de valeur n’est pas possible.
Source : http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXEMPLE
Notre tâche consistait à choisir une entreprise et à concevoir un canevas lean pour elle. Par conséquent, nous avons choisi EasyGym et analysé leur stratégie.
EasyGym fait partie d’un EasyGroup, cependant, la plupart des gens ne connaîtraient qu’EasyJet, qui est une compagnie aérienne britannique à bas prix. EasyJet a commencé avec leur approche marketing qui était de « rendre le vol aussi abordable qu’une paire de jeans ». EasyGroup combine actuellement quelques branches et ils ont étendu leurs activités sur EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore avec d’autres entreprises dormantes.
Source : http://www.easygroup.co.uk/
Après la recherche, nous avons créé le modèle de canevas lean présenté ici :
Pour conclure, peu importe le modèle présenté ci-dessus que l’entreprise utilise, tant qu’ils connectent l’ensemble des cinq phases, cela devrait être inclus lors de la conception d’un modèle d’entreprise.
a) MOBILISER- connecter les principaux éléments pour un résultat de conception réussi,
b) COMPRENDRE- analyser, rechercher, collecter des informations, étudier, identifier les besoins &les problèmes,
c) CONCEVOIR- tester les options de conception, faire des prototypes,
d) METTRE EN ŒUVRE- « mettre en œuvre le prototype du modèle d’entreprise sur le terrain » A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) MANAGER- évaluer, adapter, pivoter le modèle d’affaires (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Auteur : Janja Popović
L’article a été publié sur mon blog : http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/