Acheter bas, vendre haut : comment gagner de l’argent avec l’arbitrage de détail sur Amazon et Ebay

Vous voulez gagner un peu d’argent à côté ? Vous pouvez utiliser ce vieux truc de  » buy low sell high  » à votre avantage. Il y a une tonne de gens qui gagnent de l’argent en vendant sur Amazon et eBay en utilisant l’arbitrage de détail. Si vous voulez apprendre à gagner de l’argent en vendant sur Amazon, nous vous apprendrons comment démarrer avec l’arbitrage de détail.

Quarante pour cent des ventes d’Amazon proviennent de vendeurs tiers.

Leur marchandise stockée dans les entrepôts d’Amazon. Il y a donc clairement de l’argent à gagner. Nous parlons à un maître de la vente sur Amazon, Jordan Malik n’est pas seulement un vendeur primé sur Amazon, il a écrit un livre à succès sur la façon de faire fonctionner la vente sur eBay et Amazon pour vous.

Achat &Vente ? Non, c’est de l’arbitrage de détail

L’arbitrage est défini comme, « L’achat et la vente simultanés d’un actif afin de profiter d’une différence de prix. » Ce qui est une façon fantaisiste de dire, acheter bas et vendre haut ?

L’idée générale est simplement de trouver des produits à un bon prix, peut-être quelque chose en liquidation que vous êtes en mesure de vendre à profit. La plupart des gens font des recherches sur Amazon, parce que, eh bien, ils sont vous pouvez trouver n’importe quoi en ligne à un bon prix.

Par exemple, peut-être que vous voyez un produit capillaire en liquidation à Walmart pour 1,75 $ qui se vend régulièrement sur Amazon pour 18,99 $. Clairement, vous pouvez faire un énorme bénéfice ici. Donc, vous l’achetez, l’envoyez à un entrepôt Amazon en utilisant FBA et ils vous l’expédient quand il se vend.

Oui, cela implique un peu plus de travail que cela, mais vous comprenez l’idée. Allons un peu plus loin, d’accord ?

Que vendez-vous ?

Si cela vous semble bon jusqu’à présent, essayez la vente sur Amazon. Commencez petit, cependant. Passez en revue vos propres affaires et vendez-en quelques-unes sur eBay et quelques-unes sur Amazon.

Cela vous permettra de vous familiariser avec le fonctionnement des deux sites avant de décider de vous lancer. Il a les bonus supplémentaires de se débarrasser d’un peu de votre encombrement, de libérer de l’espace de stockage et de vous faire quelques dollars sans débourser.

Juste en vérifiant ce qui se vend déjà sur Amazon vous montrera quels types de produits se portent bien. Choisissez une catégorie, puis les meilleures ventes. Surveillez les meilleures ventes pendant quelques jours, voire quelques semaines, pour vous aider à prendre votre décision. Au sein de ces articles, choisissez des choses avec lesquelles vous avez une certaine familiarité.

Les consoles de jeux vidéo peuvent avoir une bonne tendance mais si vous n’y connaissez rien, vous ne saurez pas ce que vous achetez et ne serez pas en mesure de répondre aux questions des vendeurs.

Jordan a vendu des livres pendant un temps et gagnait 2000 $ par semaine avec ça ! Les livres sont une bonne catégorie pour quelques raisons ; ils sont petits, légers et assez solides, ce qui les rend faciles et peu coûteux à emballer et à poster. Les livres sont également facilement disponibles et bon marché. Certaines bibliothèques les distribuent même gratuitement. Les friperies sont un autre bon endroit pour acheter des livres, certaines les vendent même à la livre.

Jordan recommande de ne pas tomber amoureux de la vente dans une seule catégorie, cependant. Vous aimez les livres, mais c’est le cas de beaucoup d’autres personnes. Soyez diversifié dans les articles que vous vendez.

Vous voulez avoir votre argent sous contrôle ?

C’est notre guide pour établir un budget de manière simple et efficace. Nous vous expliquons exactement comment utiliser Mint, quel doit être votre budget et comment surveiller vos dépenses automatiquement.

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Vendre sur eBay ou vendre sur Amazon?

Si vous avez un article « unique en son genre », votre boîte à lunch Magnum PI, par exemple, eBay sera meilleur. Ils prennent aussi certaines choses qu’Amazon ne vend pas, comme les vêtements usagés et certains articles usagés pour bébés.

eBay est aussi meilleur pour les gros articles, comme les voitures et les meubles. C’est plus de travail pour énumérer les choses sur eBay et plus de temps que de vendre sur Amazon.

Amazon fait beaucoup de travail pour vous parce qu’ils ont tellement d’articles, s’ils ont quelque chose que vous voulez vendre déjà listé, vous pouvez sauter des choses comme télécharger des photos et écrire des descriptions détaillées.

Où acheter votre inventaire

Jordan n’utilise pas de grossistes. Cela peut immobiliser beaucoup de votre argent et, à moins que vous n’en trouviez un relativement inconnu ou que vous ne négociiez un contrat exclusif avec lui, il y a trop de concurrence pour que cela vaille la peine pour lui.

Les friperies, les ventes de liquidation d’après-vacances, les ventes de succession et les ventes de garage peuvent être d’excellents endroits pour acheter beaucoup de marchandise à bas prix. De nombreux vendeurs évitent les stocks de ce genre d’endroits parce qu’ils ne sont pas considérés comme « sexy », mais Jordan les recommande. Certains des stocks qui lui ont rapporté ses plus gros retours, un retour de 800%, dans certains cas, provenaient de ventes de garage.

Amazon a une application qui vous permet de scanner le code-barres d’un article et de voir combien il se vend sur le site.

Vous pouvez également trouver des gens en ligne en donnant des choses gratuitement. Parfois parce qu’ils ne veulent pas s’embêter à les déplacer dans un nouvel endroit ou simplement parce qu’ils n’en veulent plus mais ne peuvent pas être dérangés pour les vendre. Craigslist est excellent pour cela.

Pour l’acheteur avisé, eBay peut être un excellent endroit pour acheter des choses à revendre sur Amazon. Il y a beaucoup d’erreurs que les vendeurs eBay font et sur lesquelles vous, en tant que vendeur Amazon, pouvez capitaliser.

Ils ne prennent pas assez de photos ou n’offrent pas une description assez longue de l’article qu’ils essaient de vendre. Un acheteur à usage personnel peut le sauter, mais un revendeur saura déjà ce qu’est l’article et pourra l’acheter à bas prix, de sorte qu’il fera un rendement encore plus grand en le vendant.

Comment vendre sur Amazon : Get Set Up

Il existe deux types de comptes vendeurs sur Amazon, les particuliers et les professionnels. Puisque vous devriez commencer petit pour être sûr d’aimer cela, commencez en tant que vendeur individuel. Vous pourrez toujours passer au Professional.

Vous aurez besoin du nom, de l’adresse et des coordonnées de votre entreprise, d’une carte de crédit, d’un numéro de téléphone pour qu’Amazon puisse vous joindre et de votre numéro d’identification fiscale. Une fois votre compte en place, vous êtes prêt à lister vos produits.

Si le produit est déjà quelque chose de vendu sur Amazon, il vous suffit d’indiquer votre prix, combien vous en avez, l’état du ou des articles, et vos options d’expédition. Si l’article n’est pas déjà sur Amazon, vous devrez inclure les numéros UPC/EAN et SKU, ajouter une description et des photos.

Amazon vous proposera un prix mais vous pouvez fixer le vôtre. Ils ont un calculateur qui vous montrera quels seront tous les frais pour vendre votre produit et vous pouvez l’utiliser pour aider à déterminer le prix si vous voulez fixer le vôtre.

Si l’article est acheté, vous recevrez une notification et organiserez l’expédition.

Envoi

Vous avez deux choix lorsque vous décidez comment expédier vos produits. Vous pouvez le faire vous-même, ce qui signifie que vous aurez besoin de toutes les fournitures pertinentes et peut-être de nombreux voyages au bureau de poste qui est situé dans un certain cercle de l’enfer.

Ou vous pouvez vous concentrer sur la vente et laisser Amazon s’occuper du sale boulot pour vous en utilisant Fulfillment By Amazon (FBA) plutôt que d’expédier l’article vous-même. FBA permet à votre inventaire d’être stocké dans un centre d’exécution d’Amazon. Ils ramassent, emballent et expédient les articles pour vous.

Vous devez effectivement emballer et étiqueter les choses selon les spécifications d’Amazon afin d’utiliser FBA et c’est ce que Jordan passe la majorité de son temps sur cet aspect de l’entreprise à faire.

Il y a d’autres avantages à choisir d’utiliser FBA. Pour commencer, vous n’aurez pas toutes ces affaires que vous vendez qui encombrent votre maison. Plus important encore – et c’est l’un de mes conseils clés pour savoir comment vendre sur Amazon Prime. L’utilisation de FBA rend votre produit éligible à la livraison gratuite en 2 jours d’Amazon Prime et à la livraison gratuite pour les commandes de plus de 35 $.

En tant qu’utilisateur Prime, je trie toujours les articles de la liste Prime pour profiter des offres d’expédition, et je suis sûr que je ne suis pas le seul à le faire. Rien que cela peut faire que la vente sur Amazon avec FBA vaut le prix. En parlant de…

Si je vends sur Amazon, combien ça coûte ?

Si vous êtes nouveau dans la vente sur Amazon, les frais sont quelque chose à prendre en compte. FBA vous facturera un prix par article pour chaque article que vous vendez – mais les frais sont raisonnables, et c’est de l’argent et du temps que vous économiserez.

Alors que FBA gère le traitement des commandes, le stockage, l’expédition et la manutention, le service client et le traitement des retours, vous faites des choses génératrices d’affaires comme le marketing, les promotions et la recherche de plus d’inventaire pour que vous puissiez vendre encore plus de choses.

La vente sur Amazon est-elle faite pour vous ?

Certains segments sont saturés et vous aurez beaucoup de concurrence pour les stocks. Mais si vous pouvez trouver une niche, vous pourriez être en mesure de transformer une petite activité secondaire de vente sur Amazon en un emploi à temps plein.

Ce que vous devez savoir avant de vendre sur Amazon

Comme pour toute nouvelle entreprise, la chose la plus importante que vous devriez faire avant de vendre sur Amazon est d’en savoir plus sur ce à quoi le processus ressemblera afin de ne pas avoir de surprises plus tard.

S’habituer aux différentes caractéristiques, fonctions et processus associés à la vente sur Amazon vous permettra d’être mieux préparé et d’avoir les meilleures chances de réussite.

Si vous êtes curieux de connaître certains détails plus spécifiques de la plateforme de vente d’Amazon, considérez certains des détails ci-dessous :

Buy Box

L’une des choses les plus importantes à comprendre en tant que futur marchand Amazon est la Buy Box. Lorsque les clients naviguent sur une page de produit, il y a généralement beaucoup d’informations concernant les spécifications du produit et sa disponibilité.

Cependant, de nombreux clients contournent ces détails plus fins et vont directement vers la boîte qui leur permet de placer un article dans leur panier – une fonctionnalité appelée Boîte d’achat. Lorsqu’un client clique sur l’icône du panier dans la Buy Box, Amazon ajoute automatiquement le produit du vendeur vedette à la commande du client.

Alors, comment les marchands gagnent-ils le privilège de voir leur produit mis en vedette dans la Buy Box ? Il y a plusieurs facteurs différents qui jouent dans le classement d’un commerçant sur une page de produit.

La tarification, tant pour le produit lui-même que pour l’expédition, est un facteur important.

Amazon regarde également l’historique du vendeur sur Amazon et le nombre d’avis qu’il possède. Si vous êtes un nouveau marchand, vous ne devez pas vous attendre à figurer tout de suite dans la Buy Box, surtout si vous vendez le même produit que beaucoup d’autres marchands.

Plus il y a de gens qui vendent un produit particulier, moins vous avez de chances de figurer dans la Buy Box.

Produits les plus vendus sur Amazon

C’est une bonne idée de mettre vos attentes en perspective avant d’essayer l’arbitrage de détail sur Amazon. En général, les marchands qui connaissent le plus de succès sont ceux qui vendent des produits sur mesure, des articles d’intérêt unique ou des produits remis à neuf ou d’occasion.

Acheter des objets uniques sur eBay pour les revendre sur Amazon vous permet d’éviter la concurrence des autres marchands et vous donne plus de chances de réussir.

Soyez sélectif quant aux produits que vous achetez et assurez-vous de vérifier les annonces sur Amazon pour déterminer s’il y a beaucoup d’autres marchands qui vendent la même chose.

Associer votre produit à une annonce actuelle

Il est important que vous ajoutiez votre produit à une annonce existante s’il y en a déjà une dans le catalogue d’Amazon. En effet, ce dernier met un point d’honneur à éviter les doublons d’inscriptions, ce qui signifie que le vôtre pourrait être supprimé si vous ne l’associez pas à un produit actuel.

Faire cela vous permet également d’éviter de concurrencer le catalogue d’Amazon – une concurrence que vous ne pourrez probablement pas gagner.

Options d’expédition initiales

Même si vous voudrez idéalement que vos articles soient expédiés avec la populaire expédition en deux jours d’Amazon, vous ne pourrez pas profiter de cette option d’expédition rapide en tant que tout nouveau marchand. Pour bénéficier de l’expédition rapide d’Amazon, vous devrez d’abord établir une réputation de fiabilité en matière d’expédition et de traitement des commandes. Cela permet à Amazon d’avoir confiance dans les capacités de ses marchands à expédier leurs produits de manière fiable.

Une autre note importante concernant l’expédition est que les prix peuvent fluctuer. Amazon estime le coût d’expédition de ses marchands en fonction de plusieurs facteurs, mais le montant que vous êtes effectivement remboursé pour l’expédition peut différer de ce chiffre.

Accumulation d’avis

La meilleure façon de séduire les acheteurs potentiels et de construire votre réputation de marchand sur la plateforme Amazon est d’accumuler des avis positifs de vos clients. Cependant, vous ne devez jamais solliciter des avis ou rémunérer les évaluateurs, car cela va à l’encontre des politiques de l’entreprise. En fait, solliciter des avis de quelque manière que ce soit est un motif de suspension du compte marchand.

Heureusement, vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir de bons avis simplement en offrant à vos clients une expérience d’achat positive. Assurez-vous d’exécuter vos commandes à temps et de maintenir une communication claire. Lorsque les gens ont une expérience particulièrement positive avec un marchand, ils sont susceptibles de la partager avec d’autres personnes par le biais d’un avis.

Informations importantes sur la politique d’Amazon

Si vous êtes enthousiaste à l’idée de vous lancer en tant que marchand Amazon, assurez-vous de connaître les politiques de l’entreprise.

Lire de longues conditions générales peut être une perspective relativement redoutable, mais il est essentiel de s’assurer que vous êtes pleinement informé avant de devenir un marchand Amazon. Lisez toujours les conditions ou les accords avant de commencer à vendre sur la plateforme d’Amazon, et faites des recherches supplémentaires sur tous les détails qui vous semblent confus.

Toute personne qui envisage sérieusement l’arbitrage de détail – que le plan soit d’acheter sur Amazon et de vendre sur eBay ou de faire de l’achat sur eBay et de la revente sur Amazon – doit s’assurer de bien connaître les processus, les coûts et l’engagement de temps associés.

Acheter et vendre sur eBay et faire de la revente Amazon n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît, et vous devriez vraiment considérer si cela vous convient avant de sauter la tête la première dans le monde de l’arbitrage de détail.

Mettre l’effort

Dans toute entreprise de vente au détail ou de revente, ce que vous mettez est ce que vous obtenez.

En d’autres termes, plus vous consacrez de temps et d’efforts à perfectionner vos compétences et stratégies d’achat, de vente, d’expédition et de service à la clientèle, meilleurs seront vos résultats. Si vous avez du mal à suivre les commandes, envisagez de réduire un peu vos activités.

Il est de loin préférable d’exécuter quelques commandes vraiment bien que d’être éparpillé au point que votre performance en souffre.

Vous pensez toujours que l’arbitrage de détail est fait pour vous ? Allez-y ! Vendre et acheter sur Amazon et eBay vous permet de développer de nouvelles compétences et d’apprendre à connaître certaines des plateformes de vente au détail les plus en vue dans le monde.

Vous ne devez pas vous attendre à faire des retours énormes du jour au lendemain. Cependant, si vous faites des achats intelligents et maintenez une réputation de bon traitement des commandes et de service à la clientèle, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas faire évoluer votre merchandising en ligne.

Qui sait ? Vous pourriez même éventuellement être en mesure de travailler exclusivement en tant que marchand d’arbitrage de détail!

Show Notes

War Horse Gunny Mac : Une bière blonde noire américaine.

Jordan Malik : Un auteur de best-sellers de commerce électronique.

Mieux-être : Le moyen facile d’investir.

Amazon Seller App : Pour scanner les marchandises &gérer la vente Amazon n’importe où.

Crédit photo de l’image vedette : « Shipping Box » par Tyler sur Flickr

Candice Elliott est une contributrice substantielle à Listen Money Matters. Elle est rédactrice en finances personnelles depuis 2013 et a beaucoup écrit sur la dette des prêts étudiants, les investissements et le crédit. Elle a réussi à naviguer dans ces domaines dans sa propre vie et sait comment aider les autres à faire de même. Candice a répondu à des milliers de questions de la communauté LMM et a passé d’innombrables heures à faire des recherches pour des centaines d’articles sur les finances personnelles. Elle est heureuse de vivre à la Nouvelle-Orléans, en Louisiane, la ville la plus amusante du monde.