Tout le monde a une opinion sur les équipes immobilières. Certains agents sont pour eux parce qu’ils y voient une opportunité de déléguer des tâches qu’ils n’aiment pas faire tout en mettant simultanément plus d’argent en banque en ayant plus de main d’œuvre disponible pour les aider à développer l’entreprise. D’autres ont une opinion différente – ils ont tendance à être « anti-équipe » parce qu’ils apprécient l’indépendance qui accompagne le métier d’agent immobilier et n’ont pas hâte de devoir gérer d’autres personnes.
Cela étant dit, il y a beaucoup de pression dans l’immobilier pour former des équipes – la plupart des franchises et de nombreux courtiers vous pousseront à construire une équipe parce que cela augmente finalement leur profit, et il y a de fortes chances qu’on vous vende une myriade d’avantages qu’avoir une équipe peut vous apporter. La constitution d’une équipe n’est pas pour tout le monde, mais si vous vous y lancez avec des attentes réalistes et une bonne planification au préalable, cela peut vous aider à accroître la rentabilité et à faire croître votre entreprise immobilière.
Lorsqu’il s’agit d’équipes, Julie et moi pensons que petit est meilleur, et que le profit est le meilleur. Le but d’avoir une équipe immobilière n’est pas le pouvoir, les prix ou les accolades de l’industrie. En fin de compte, le seul avantage d’avoir une équipe devrait être l’argent sur votre compte bancaire. Avec cela en tête, nous avons récemment présenté les points ci-dessous sur notre programme « Real Estate Coaching Radio » pour vous aider à construire une équipe de la manière la plus rentable possible.
Construire une équipe immobilière rentable
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Commencez toujours par les revenus.
Construisez après avoir fait des bénéfices et après avoir fait des économies – et non l’inverse. Pendant longtemps, la croyance était que vous construisez l’équipe, et les transactions suivront comme par magie. Il s’est avéré que c’était un mauvais conseil, car lorsque vous ajoutez des frais généraux avant les revenus, cela entraîne des problèmes. Suivez la règle des 30/30/30/10 : 30 % pour les impôts, 30 % pour les frais généraux, 30 % pour l’épargne, 10 % pour la caisse noire, c’est votre argent de poche.
2. Payez-vous toujours en premier.
Pellez 10, 20 et, idéalement, 30 % de vos revenus de première ligne, et mettez-les sur votre compte d’épargne. Cet argent est la commission nette que vous recevez de chaque transaction. Retirez au moins 10 % de votre chiffre d’affaires et mettez-le sur votre compte d’épargne (et laissez-le sur votre compte d’épargne). N’oubliez pas que le but d’une équipe immobilière est de faire plus d’argent pour le propriétaire – pour augmenter votre valeur nette. C’est pourquoi vous assumez les risques et la responsabilité. Nous recommandons également vivement de réinvestir l’argent que vous épargnez, car naturellement, cela permet à votre argent de travailler pour vous, ce qui contribue encore à augmenter votre valeur nette.
3. Maîtrisez les bases.
Maîtrisez les compétences de base de votre entreprise avant de pouvoir déléguer cette tâche à quelqu’un d’autre. En d’autres termes, avant d’aller embaucher un agent d’acheteur, assurez-vous que vous avez maîtrisé tout ce qui entre dans cet ensemble de compétences, comme l’utilisation d’une présentation d’acheteur ou des accords d’agence d’acheteur, avant d’amener quelqu’un à bord pour le faire pour vous. Il en va de même pour la prospection – si vous ne l’avez jamais fait, qu’est-ce qui vous fait penser que vous pouvez la déléguer et obtenir des résultats cohérents. Vous pourriez avoir de la chance, mais généralement pas.
4. Déléguez, n’abdiquez pas.
Vous ne pouvez pas simplement embaucher des gens pour assumer vos responsabilités, vous en éloigner et espérer que vous continuerez à obtenir des résultats. Vous devez rester impliqué dans l’entreprise et superviser le travail effectué dans votre entreprise afin de rester au top de ce qui vous rapporte de l’argent. Si vous pensez que la constitution d’une équipe vous fera gagner du temps, alors réalisez que vous réaffecterez probablement ce temps gagné dans d’autres domaines.
5. Faites confiance mais vérifiez.
Ce point est lié à la délégation : si vous avez embauché des personnes de qualité, alors faites-leur confiance, mais encore une fois, restez impliqué dans ce qui se passe dans votre entreprise pour vérifier que tout est fait. L’un des meilleurs moyens de vérifier que les choses sont gérées correctement est de se fier aux chiffres, car les chiffres ne mentent pas. Si vous avez donné des pistes à votre équipe, alors découvrez ce qui s’est passé lors de ces appels ; ne vous contentez pas de croire qu’ils ont tous été traités pour vous.
6. Avez-vous atteint et pu maintenir votre » nombre magique immobilier » pendant au moins 60 jours ?
Le nombre magique est le nombre d’inscriptions que vous devez avoir en tout temps pour atteindre vos objectifs financiers et maintenir votre entreprise à flot. Atteindre et maintenir le nombre d’inscriptions requis pour votre nombre magique, c’est vous prouver que vous avez la stabilité dans votre entreprise pour pouvoir ajouter du personnel, comme un agent d’acheteur.
7. Ayez vos systèmes en place.
Avant de commencer à embaucher des gens, systématisez les affaires pour vous assurer que vous pouvez générer, préqualifier, convertir et conclure des affaires. Vous voulez avoir un système que vous pouvez former votre équipe à utiliser et qu’ils peuvent utiliser sans avoir à s’arrêter et poser des questions toutes les cinq minutes sur le comment et le pourquoi de chaque procédure. Souvent, c’est l’inverse qui se produit : un agent commence à constituer une équipe et essaie de tout systématiser au fur et à mesure. Ce n’est qu’une invitation aux problèmes, cependant, alors rassemblez les éléments suivants à l’avance, et épargnez vous les maux de tête.
- Système de génération de prospects
- Système de préqualification (La dernière chose que vous déléguez.)
- Système d’inscription comprenant le PLP et le Guide complet du vendeur de maison
- Système de soins aux clients (quelqu’un pour s’occuper des vendeurs pendant l’inscription)
- Système de conclusion
- Vous devez avoir des accords/contrats de personnel complétés. Non-sollicitation, attentes, comment ils gagnent et perdent, etc.
- Système de dotation en personnel. Comment allez-vous recruter, embaucher et former ?
8. Ayez vos sous-systèmes en place.
Ce point est similaire à notre point précédent. Ayez vos panneaux, votre messagerie vocale, votre site web, vos cartes de visite en place. Nous appelons cela des « moments de vérité » – un terme que nous avons appris de Howard Brinton. En substance, cela signifie que chaque fois qu’une personne entre en contact avec votre entreprise, elle doit avoir une expérience professionnelle et cohérente. Rappelez-vous toujours que la première impression est puissante, et que vous voulez vous mettre en avant avec des outils qui vous représentent de manière cohérente et professionnelle. Votre équipe aura besoin de ces outils et les utilisera également, alors assurez-vous qu’ils sont en place au préalable.
9. Apprenez des autres.
L’immobilier n’est pas une industrie nouvelle, ce qui signifie que vous avez une mine d’informations disponibles pour vous aider à apprendre des entrepreneurs prospères qui sont venus avant vous et ont construit des équipes immobilières prospères et des entreprises rentables. Certains des livres de la liste ci-dessous sont spécifiques à l’immobilier, d’autres sont liés aux affaires. Rappelez-vous, votre entreprise immobilière est une entreprise, donc développer vos connaissances commerciales vous aide de multiples façons.
Avez-vous réussi à construire votre équipe en utilisant d’autres méthodes que celles-ci ? Veuillez partager et poursuivre la conversation dans la section des commentaires ci-dessous.
Tim et Julie Harris ont plus de 20 ans d’expérience dans l’immobilier. Apprenez-en davantage sur leurs programmes de coaching et de formation en immobilier sur timandjulieharris.com, ou écoutez Real Estate Coaching Radio tous les jours de la semaine sur realestatecoachingradio.com.
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