13 Stratégies de marketing LinkedIn pour développer votre entreprise

LinkedIn est l’une des plateformes de médias sociaux les plus puissantes sur Internet aujourd’hui. De nombreuses marques utilisent les stratégies de marketing LinkedIn ci-dessous pour générer des milliers de trafic ciblé vers leur site web et leurs services.

Il compte plus de 630 millions d’utilisateurs et est l’une des meilleures plateformes pour le marketing des entreprises. Elle est devenue un atout pour les équipes marketing des entreprises afin de sourcer des prospects qualifiés pour les ventes. La plateforme est également devenue une plaque tournante pour les ventes de franchises.

LinkedIncombine l’interaction des médias sociaux dans un cadre professionnel.

Plus de 30 millions d’entreprises ont leurs pages d’entreprise sur LinkedIn, qui est utilisé pour accéder au réseau mondial de millions d’utilisateurs.

Si vous n’utilisez pas LinkedIn pour les affaires, alors vous manquez certainement de nombreux canaux pour stimuler les ventes de votre entreprise.

Il y a eu une poussée du nombre de personnes utilisant les médias sociaux dans le monde ces derniers temps. On a constaté que 94% des marketeurs B2B utilisentLinkedIn pour promouvoir leurs services par le biais de contenus de valeur.

C’est une plateforme parfaite pour gérer les associations professionnelles et la connexion. La plateforme est inégalée quand il s’agit de maintenir des connexions professionnelles d’affaires et c’est ce qui en fait un véritable atout pour les entreprises qui cherchent à faire du growth hacking.

Comment pouvez-vous tirer parti du marketing LinkedIn pour votre entreprise ?

Il existe plusieurs façons de tirer parti du populaire réseau professionnel à votre avantage. Vous pouvez utiliser cette plateforme pour :

• Augmenter votre portée
• Sourcer et engager les meilleurs talents
• Promouvoir votre entreprise, éduquer et nourrir les clients potentiels
• Améliorer la crédibilité de votre marque par le biais de cette plateforme

Top stratégies de marketing LinkedIn pour développer votre entreprise

Donc, passons en revue les meilleures façons de tirer parti de LinkedIn pour développer votre entreprise. Ces tactiques couvrent les options organiques et payantes pour tirer parti de LinkedIn pour développer votre entreprise, B2B ou B2C.

Créer et préparer votre profil LinkedIn « complet »

Si vous voulez entrer en contact avec vos clients potentiels par le biais de LinkedIn, alors la première et la plus importante chose que vous devez faire est de créer un profil sur la plateforme et de travailler dessus.

Les membres de LinkedIn sont 50 % plus susceptibles d’acheter une fois qu’ils se sont engagés avec une entreprise sur LinkedIn.

Selon un rapport de Forbes, seulement 57% des entreprises ont leurs pages sur la plateforme et les autres ne font que manquer une chance gratuite de générer des talents, des prospects et des revenus.

Si vous n’avez pas de pageLinkedIn pour votre entreprise, alors il est préférable de suivre un guide sur la création d’une page d’entreprise. Mais attendez . Avoir une simple page d’entreprise ne vous servira à rien.

Les profils complets sur LinkedIn reçoivent jusqu’à 2x plus de visiteurs que ceux dont le profil est incomplet.

Vous devez vous assurer que la page de profil comprend :

• Le logo de l’entreprise
• La description de l’entreprise
• L’URL du site Web
• La taille de l’entreprise
• Le type d’entreprise
• L’emplacement
• Le secteur d’activité

Allez sur votre page d’entreprise et sélectionnez l’option Aperçu. Vous serez dirigé vers la page d’information et de là, vous pourrez remplir toutes les informations vitales.

Voici quelques conseils pour que votre profil ait l’air bien et qu’il ait de la valeur pour le lecteur.

Pour avoir le meilleur profil possible pour commencer votre stratégie de marketing LinkedIn :

• Téléchargez une image haute résolution du logo de votre entreprise.
• Assurez-vous que l’image de couverture capture l’essence de votre marque.
• Vous devez également remplir la section À propos de nous.
• Un profil d’entreprise complet fait paraître votre page plus professionnelle et légitime.

Prenez l’habitude de poster régulièrement selon le calendrier

Partager du contenu régulièrement est crucial pour atteindre l’audience potentielle et convertir les leadsen ventes. Les meilleures pages d’entreprise sur LinkedIn sont mises à jour de façon constante pour s’assurer que les visiteurs ont de nouvelles informations à chaque fois pour apprendre et partager avec les autres.

Si vous venez de commencer, vous devriez essayer de poster au moins une fois par semaine. Il n’est pas rare que les entreprises partagent des posts deux à trois fois par jour. Vous devez poster chaque fois que vous avez quelque chose qui mérite d’être partagé avec les autres. Des publications constantes montrent que votre entreprise est assez active sur LinkedIn.

Vous pouvez utiliser les analyses de la page d’entreprise de LinkedIn pour voir vos publications les plus performantes, les membres avec lesquels vous êtes le plus engagé et les meilleurs moments pour poster. Vous pouvez optimiser le contenu de la page en fonction des données qui vous sont proposées.

Voici quelques statistiques qui vous aident à stimuler l’engagement :

• Les posts avec des images témoignent d’un boost d’engagement de 98%
• Les posts avec des liens reçoivent plus de 45% d’engagement
• Les posts qui consistent en des listes pertinentes obtiennent plus de 40% de croissance en plus

Si vos posts reçoivent un bon engagement, alors choisissez de les promouvoir auprès d’un public plus large en utilisant l’outil LinkedIn Sponsored Content à votre avantage.

Conseil d’expert : Si vous voulez poster du contenu de qualité de manière constante, alors envisagez d’ajouter quelques fluxRSS à votre boîte de réception de contenu. Cela offre une solide réserve de contenu que vous pouvez partager à tout moment. L’essentiel est de personnaliser le contenu en fonction de votre public.

Rebuffer votre top contenu

Si vous êtes à court d’idées, alors rebuffer ou re-partager vos meilleurs posts du passé. En raison d’algorithmes compliqués, les chances sont assez élevées que seul un petit pourcentage de vos followers aurait remarqué vos posts dans le flux.

Vous pouvez vous diriger vers les sections d’analyse pour trouver vos posts les plus performants sur le tableau de bord de Buffer. Sélectionnez le rapport et cliquez sur Most Popular pour identifier vos meilleurs posts. Vous pouvez ensuite les partager à nouveau avec vos followers.

Encouragez vos employés à se lier à votre page d’entreprise

Vos employés et vos collègues sont vos meilleures ressources pour développer votre réseau sur la plateforme. Selon LinkedIn, les entreprises qui ont un solide programme de défense des employés ont 58% plus de chances d’attirer les meilleurs talents et 20% plus de chances de les retenir.

Vos meilleurs défenseurs sont vos employés. Vous pouvez exploiter leur réseau et étendre votre portée en les ajoutant à vos followers. Encouragez-les également à ajouter leur poste au sein de votre entreprise à leur profil.

Partagez des posts avec du média riche

Si vous voulez que votre contenu se démarque des autres, alors il est hors de question de vous contenter de posts en texte brut. Les chiffres de LinkedIn montrent que les postsavec une image reçoivent 98% d’engagementet de commentaires en plus.

Si vous avez une chaîne YouTube, alors vous pouvez envisager de lier vos vidéos à vos posts LinkedIn. Les vidéos YouTube commencent à être lues automatiquement dans le fil d’actualité et peuvent générer un taux de partage élevé, ce qui stimulera également les vues sur vos vidéos YouTube. Il y a un énorme potentiel ici pour les entreprises qui ont besoin de commercialiser leurs vidéos.

Profitez des groupes LinkedIn

Etre un participant actif dans les groupes sur LinkedIn peut vous aider à stimuler votre réseau avec d’autres entreprises et professionnels dans votre domaine. Vous pouvez utiliser cette fonction de recherche en haut de votre page d’accueil pour découvrir les groupes sur la plateforme.Vous pouvez également créer votre propre groupe en fonction de l’industrie ou du sujet qui vous intéresse.

Si vous faites partie d’une association, vérifiez alors si elle dispose d’un groupe réservé aux membres sur LinkedIn. Ce groupe peut s’avérer être une source précieuse de développement commercial et de réseautage. Par exemple, l’American Institute of CPAs compte plus de 69 000 membres sur LinkedIn où vous pouvez participer à des conversations professionnelles approfondies.

Promouvoir votre contenu

LinkedInpermet de diffuser votre contenu auprès des professionnels en utilisant la fonction sponsoredcontent proposée. Vous pouvez utiliser cet outil pour promouvoir vos e-books,vos articles et toute autre forme de contenu numérique auprès des utilisateurs de LinkedIndirectly.

Une exposition accrue du contenu vous aide à établir votre entreprise comme une autorité qui peut être respectée et à laquelle on peut faire confiance. Si vous voulez obtenir la plus grande traction du contenu qui a été parrainé par vous, vous devez :

• Utiliser des fonctionnalités de ciblage telles que les titres de poste et les compétences pour montrer votre contenu au type de professionnels que vous avez l’intention d’atteindre
• Produire un contenu qui plairait au public spécifique que vous avez l’intention de cibler

.

• Utiliser un callof d’action fort pour guider les utilisateurs à passer à l’étape suivante
• Répondre aux commentaires sur les posts que vous avez boostés pour augmenter l’engagement avec les clients potentiels

Utiliser des outils multilangues

Si vous avez des clients dans des régions où l’anglais n’est pas la langue principale, alors veillez à créer des descriptions dans les langues locales.

LinkedIn vous permet de créer des descriptions personnalisées sur votre entreprise en 24 langues. Cette description apparaîtrait pour chaque membre en fonction de son paramètre de langue. Vous pouvez également choisir de faire apparaître le nom de votre entreprise dans différentes langues.

Lorsque vous publiez du contenu ou des mises à jour, vous pouvez configurer les paramètres et publier des langues indifférentes pour vos followers mondiaux. Cela vous aidera à renforcer votre crédibilité auprès des membres internationaux de LinkedIn. Ce petit geste leur montrera que vous vous souciez de travailler avec eux et que vous accordez la priorité à leurs besoins.

Utiliser efficacement les publicités LinkedIn

Les membres liés offrent des informations détaillées sur leurs compétences, leurs associations et leurs intérêts professionnels au réseau. Cela implique que la plateforme dispose de capacités de ciblage exceptionnelles que vous pouvez exploiter pour prendre des décisions stratégiques ciblées au laser. Plusieurs solutions sont proposées par l’entreprise en matière de publicité.

• Contenu sponsorisé – Vous pouvez amplifier votre contenu pour atteindre un public plus large que ce que vous pourriez faire de manière organique

• Annonces textuelles – Il s’agit d’annonces payantes au clic qui apparaissent sur la page d’accueil, les pages de groupe et les pages de profil

• InMail sponsorisé – Cela ressemble à l’email marketing, mais se fait avec l’écosystème de la plateforme. Cette fonctionnalité vous permet d’envoyer des publicités personnalisées dans la boîte de réception des membres. Les messages sont délivrés aux membres lorsqu’ils sont actifs sur le réseau, ce qui augmente leurs chances de remarquer vos annonces.

Installer le plugin LinkedIn

L’importance d’un contenu solide est soulignée en permanence sur les plateformes de médias sociaux lorsque vous cherchez à développer une base solide. Vous pouvez utiliser deux options sur LinkedIn pour le partage de contenu. Vous pouvez écrire des posts convaincants et les partager ou vous pouvez installer un plugin sur votre site web ou votre page de blog.

Sharinggreat content peut vous aider à augmenter les visites de votre profil et aussi aidera à inelever votre crédibilité. Cependant, cela peut être un processus fastidieux de partager avecmultiples groupes et plateformes.

C’est là que vous pouvez utiliser des outils de partage automatisés à votre avantage. Vous pouvez également placer le bouton de partage LinkedIn sur votre page de blog ou votre site web. Cela dirigera le public ciblé vers vos publications par le biais de divers canaux.

Utiliser des outils d’automatisation

Les groupes LinkedIn vous aident certainement à élargir votre réseau. Cependant, ils exigent également que vous soyez cohérent dans le partage de vos messages. Vous pouvez automatiser l’ensemble du processus au lieu de perdre votre temps manuellement.

Il existe plusieurs outils qui font un meilleur travail pour partager votre contenu au public visé. Il vous suffira de choisir certaines options et de fournir des détails de base dans l’outil pour commencer à l’utiliser.

Automatisation des Inmails sur LinkedIn

L’envoi d’Inmails peut s’avérer assez difficile. Cela peut prendre beaucoup de temps si vous avez affaire à un public plus important. Vous pouvez choisir d’enregistrer des modèles dans LinkedIn Recruiter pour créer un message InMail standardisé. Celui-ci serait envoyé instantanément à un grand nombre de personnes en même temps.

Cette fonctionnalité d’automatisation rend votre processus manuel plus efficace. Vous pouvez également utiliser des outils basés sur un navigateur pour envoyer des Inmails à un public plus large. Vous devez vous rappeler que ces fonctionnalités ne peuvent être utilisées que par les membres de l’association.

Vendre et générer des leads

LinkedInoffre de nombreuses façons d’identifier les leads, de s’engager avec eux et de les convertir en clients. Cela peut être réalisé par une combinaison d’écoute, d’analyse, de partage, de participation, de mise en réseau et de réponse. La mise en réseau avec les clients directement augmentera vos chances de réaliser des ventes directes.

Les prospects clés sont plus susceptibles de poster des requêtes et des besoins. Les posts de groupe fournissent également aux marketeurs une opportunité d’identifier de nouveaux prospects. Le fait d’aimer le contenu et de le partager vous donne un aperçu de ce que vos prospects trouvent intéressant. S’engager dans l’achat ou répondre aux questions peut démontrer votre savoir-faire à vosprospects.

Summary

LinkedIn recèle un immense potentiel pour aider votre entreprise à se développer en vous connectant aux bonnes ressources, aux clients potentiels et aux organismes professionnels.

Si vous utilisez toutes ces bonnes tactiques, vous pouvez développer votre réseau à l’échelle mondiale et développer un pied ferme sur le canal.

Ce sont les tactiques en bref :

• Créer et préparer votre profil LinkedIn « complet »
• Prendre l’habitude de poster régulièrement selon le calendrier
• Re-.tampon de votre contenu principal
• Encouragez vos employés à établir un lien avec votre page d’entreprise
• Partagez des posts avec des médias riches
• Profitez des groupes LinkedIn
• Promouvez votre contenu
• Utilisez des outils multilingues
• .langues
• Utiliser efficacement les publicités LinkedIn
• Installer le plugin LinkedIn
• Utiliser des outils d’automatisation
• Automatiser les Inmails sur LinkedIn
• Vendre et générer des leads

Vous pouvez utiliser ces conseils simples pour développer votre réseau et vous connecter avec le public visé sur cette plateforme de réseautage professionnel populaire.

Comment utilisez-vous actuellement LinkedIn pour commercialiser votre entreprise ? Faites-le nous savoir dans les commentaires.

Auteur – Aditya S

Aditya travaille en tant qu’assistant de croissance à AirTract, un lieu de référence pour tous les conseils d’experts où les gens posent des questions, écrivent des articles, partagent et apprennent des cours en ligne.

Il est titulaire d’un baccalauréat en génie informatique et travaille dans le domaine du marketing numérique depuis deux ans. C’est aussi un lecteur vorace et un grand fan de sport.

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