Beim indirekten Export werden die Produkte an einen Zwischenhändler verkauft, der sie dann direkt an Kunden oder importierende Großhändler weiterverkauft. Bei der Suche nach einem Zwischenhändler, der Ihnen beim indirekten Export hilft, ist es am einfachsten, einen in Ihrem eigenen Land zu finden. Zu den Vorteilen des Verkaufs Ihrer Produkte an einen Zwischenhändler gehört, dass Sie in der Regel weder für die Einziehung der Zahlungen von den Kunden in Übersee noch für die Koordinierung der Versandlogistik verantwortlich sind.
Exportmanagement
Ein Beispiel für einen Vermittler ist eine Exportmanagementgesellschaft (EMC). Gute EMCs fungieren als Erweiterung Ihrer Vertriebs- und Servicepräsenz.
Die meisten Exportmanagement-Unternehmen sind auf den Export einer bestimmten Produktpalette an einen bestimmten Kundenstamm in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region spezialisiert. Ein EMC könnte sich zum Beispiel auf den Export von Bürobedarf an Gesundheitseinrichtungen in europäischen Ländern spezialisieren.
EMCs führen jeden Aspekt des Exportprozesses aus:
- Identifizierung internationaler Märkte für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
- Suche nach Kunden in Übersee
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertretern und Händlern
- Vorbereitung und Verhandlung der gesamten Logistik, von der Kommunikation und Dokumentation bis zum eigentlichen Versand
- Einrichten geeigneter Vertriebskanäle für Ihr Unternehmen
Spediteure können Ihnen möglicherweise eine Liste von EMCs zur Verfügung stellen, die ihre Dienste in Anspruch nehmen, was dazu beitragen kann, engere Beziehungen in Ihrer gesamten Lieferkette aufzubauen.
Eine Spedition kann Ihnen nicht nur bei der Suche nach einem EMC behilflich sein, sondern auch Ratschläge zu den Exportkosten, der Routenplanung, dem Abschluss von Versicherungen, der Erstellung und Vorlage von Handelsdokumenten und vielem mehr geben.
Handelsunternehmen
Exporthandelsunternehmen (ETC) sind den EMCs sehr ähnlich – der Hauptunterschied besteht darin, dass ETCs oft sehr nachfrageorientiert sind, d.h. der Markt zwingt sie, bestimmte Waren zu kaufen, die sie dann an langjährige Kunden liefern.
Ein Kunde könnte beispielsweise sein ETC bitten, einen Lieferanten für Bio-Tomatensoße zu finden, der ihm für einen bestimmten Zeitraum die Lieferung von dreißig Containern pro Monat garantiert. Von dort aus sucht das Exporthandelsunternehmen nach einem seriösen Hersteller, der die Nachfrage zu einem Preis decken kann, der sowohl für das ETC als auch für den Kunden günstig ist. Sobald alle Zahlen in Ordnung sind, veranlasst das ETC den Transport der Waren zum Kunden durch eine internationale Reederei.
Zwischenhändler
Eine weitere Möglichkeit für den indirekten Export ist der Verkauf an einen Zwischenhändler in dem Land, in dem sich Ihre Kunden befinden. In diesem Fall wissen Sie nicht, wer Ihre Endkunden sind, und Sie sind in der Regel dafür verantwortlich, die Zahlung vom Kunden im Ausland einzuholen und den Versand und die Logistik zu koordinieren.
In einigen Fällen kann der Zwischenhändler verlangen, dass er für den Versand der Waren von Ihrem Land in das seine verantwortlich ist – in diesem Fall müssten Sie Ihre Sendung einfach zu einem bestimmten Termin bereithalten.
Vorteile des indirekten Exports
- Geringes Risiko beim Einstieg
- Der Exportprozess ist relativ unproblematisch
- Sie können sich auf das Inlandsgeschäft konzentrieren, während sich andere um die internationalen Märkte kümmern
- Abhängig davon, für welche Art von Vermittler Sie sich entscheiden, müssen Sie sich möglicherweise nicht um den Versand und andere logistische Aufgaben kümmern
Nachteile des indirekten Exports
- Höhere Gemeinkosten, was für Sie weniger Gewinn bedeutet
- Sie haben nicht die volle Kontrolle über Ihre Auslandsverkäufe
- Mangelnder direkter Kontakt mit Ihren Kunden in Übersee, was bedeutet, dass Sie möglicherweise zusätzliche Nachforschungen anstellen müssen, um Ihre Angebote auf deren Markt zuzuschneiden
- Der Zwischenhändler könnte ein sehr ähnliches Produkt verkaufen, zu dem auch direkt konkurrierende Produkte gehören könnten