Přímý vývoz je proces prodeje výrobků zprostředkovateli, který pak prodává vaše výrobky přímo zákazníkům nebo dovážejícím velkoobchodníkům. Při hledání zprostředkovatele, který vám pomůže s nepřímým vývozem, je nejjednodušší najít zprostředkovatele ve vaší zemi. Mezi výhody prodeje vašich výrobků zprostředkovateli patří to, že obvykle nejste zodpovědní za výběr plateb od zahraničních zákazníků ani za koordinaci logistiky přepravy.
Správa vývozu
Příkladem zprostředkovatele je společnost pro správu vývozu (EMC). Dobré EMC budou fungovat jako rozšíření vaší prodejní a servisní přítomnosti.
Většina společností pro správu exportu se specializuje na vývoz určitého sortimentu výrobků definované zákaznické základně v určité zemi nebo regionu. EMC se může například specializovat na vývoz kancelářských potřeb do zdravotnických zařízení v evropských zemích.
EMC provedou všechny aspekty procesu vývozu:
- Identifikace mezinárodních trhů pro váš výrobek nebo službu
- Vyhledávání zahraničních zákazníků
- Zajišťování a udržování vztahů se zástupci a distributory
- Zajišťování přípravy a vyjednávání veškeré logistiky, od komunikace a dokumentace až po samotnou přepravu
- Nastavení vhodných distribučních kanálů pro vaši firmu
Speditéři vám mohou poskytnout seznam EMC, která využívají jejich služeb, což může pomoci vytvořit pevnější vztahy v celém dodavatelském řetězci.
Společně s pomocí při hledání EMC vám spediční společnost může poradit s náklady na vývoz, plánováním trasy, sjednáním pojištění, přípravou a předložením obchodních dokladů a dalšími otázkami.
Vývozní obchodní společnosti
Vývozní obchodní společnosti (ETC) jsou velmi podobné EMC – hlavní rozdíl spočívá v tom, že ETC se často velmi řídí poptávkou v tom smyslu, že je trh donutí nakupovat určité komodity, které pak dodávají dlouhodobým zákazníkům.
Například zákazník může poslat své ETC požadavek, aby mu našla dodavatele organické rajčatové omáčky, který může zaručit dodávky třiceti kontejnerů měsíčně po určitou dobu. Odtud bude exportní obchodní společnost hledat renomovaného výrobce, který dokáže uspokojit poptávku za cenu, která vyhovuje jak ETC, tak zákazníkovi. Jakmile jsou všechna čísla v pořádku, ETC zajistí přepravu zboží k zákazníkovi prostřednictvím mezinárodní přepravní společnosti.
Zprostředkovatelé
Další možností nepřímého vývozu je prodej zprostředkovateli v zemi, kde jsou vaši zákazníci. V tomto případě nebudete vědět, kdo jsou vaši koncoví zákazníci, a obvykle budete zodpovědní za výběr platby od zahraničního zákazníka a za koordinaci přepravy a logistiky.
V některých případech může zprostředkovatel požadovat, aby byl zodpovědný za přepravu zboží z vaší země do své – v takovém případě byste jednoduše museli mít zásilku připravenou do určitého data.
Výhody nepřímého vývozu
- Malé riziko spojené se začátkem
- Proces vývozu je relativně nenáročný
- Větší zaměření na domácí obchod, zatímco ostatní se starají o mezinárodní trhy
- Záleží na tom, s jakým typem zprostředkovatele se spojíte, nemusíte se starat o přepravu a další logistiku
Nevýhody nepřímého vývozu
- Vyšší režijní náklady, což pro vás znamená nižší zisk
- Nemáte plnou kontrolu nad svým zahraničním prodejem
- Nedostatek přímého kontaktu se svými zahraničními zákazníky, což znamená, že možná budete muset provést dodatečný průzkum ohledně přizpůsobení nabídky jejich trhu
- Zprostředkovatel může prodávat velmi podobný výrobek, což může zahrnovat přímo konkurenční výrobky