“En forretningsmodel beskriver rationalet for, hvordan en organisation skaber, leverer og indfanger værdi” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.14 (2010)
Business model canvas er en struktur for din virksomhed. Det giver dig mulighed for at planlægge omkostnings- og indtægtsstrømme, kortlægge dine aktiviteter, profilere kunden og placere de vigtigste aktiviteter. Ved at bruge nogle af komponenterne i denne model kan vi også skabe gode forudsætninger, når vi ønsker at tage vores lean-prototype på markedet.
Dertil kommer, at forretningsmodellen giver organisationer mulighed for at vægte markedet og med den rette strategi og tilgang tage det til sig.
” Det er afgørende at vurdere din forretningsmodels overordnede integritet, men hvis du ser på dens komponenter i detaljer, kan du også finde interessante veje til innovation og fornyelse.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.216 (2010)
Det vil sige, at SWOT-analysen giver dig de vigtigste vinkler, som gør det muligt at evaluere din forretningsmodel. Disse synsvinkler inden for SWOT-analysen består af fire hovedaspekter. På den ene side styrker og svagheder, som giver information til en virksomhed “hvor er de nu”, på den anden side muligheder og trusler, til at genkende den fremtidige udvikling i virksomheden.
Her er et forslag til, hvordan man kan udfylde alle boksene inden for forretningsmodel canvas.
Kilde: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas samler betydningen af den mindste løsning, der leverer kundernes værdi. Det er normalt opdelt i to sider. Venstre side, er hovedsageligt fokuseret på et produkt, hvor den højre side fokuserer på et marked.
Kilde: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Vi kan sammenligne det magre lærred med vores hjerne. Da vores venstre side anses for at være logisk og analytisk, er det sådan, at venstre side af lean canvaset skal udfyldes. Denne side af et lean canvas præsenterer produktet, som anses for at være den analytiske, logiske del af processen. På venstre side af lean canvas udfylder vi detaljerne, f.eks. det problem, vi løser, de løsninger, vi tager fat på for at løse problemet, de vigtigste målepunkter og omkostningsstrukturen. Det er alle de områder, hvor vi mere eller mindre kan have indflydelse på det.
Mens vi på den anden side af lean-canvaset har markedets behov, hvor vi “mister” vores magt. Vi kan skabe nogle muligheder, men for at opnå dem er vi nødt til at bruge vores kreative evner, følelser og følelser. Tilsvarende som vores højre side af hjernen, der er mere af kunstnerisk karakter.
Kilde: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Værdiforslag lærred
Denne type lærred er baseret på to punkter. For det første kundesegmentet (hvem vi skaber værdi for) og for det andet segmentet for værdipræpositionen (som vil tiltrække kunderne). Med value proposition canvas kan vi mere specifikt præsentere disse to punkter for at finde produkt-markedstilpasningen.
Hvordan man specificerer hver af sektorerne præsenteres her.
Det giver os mulighed for at skabe smertelindrere og gevinstskabere, der passer til kundejobs smerter og gevinster.
Hvorimod, uden at have en god forretningsmodel (punkt 1.), er det ikke muligt at designe et værditilbudscanvas.
Kilde: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EKSEMPEL
Vores opgave var at vælge en virksomhed og designe et lean lærred for dem. Derfor har vi valgt EasyGym og analyseret deres strategi.
EasyGym er en del af en EasyGroup, dog vil de fleste mennesker kun kende EasyJet, som er et britisk lavprisflyselskab. EasyJet startede med deres markedsføringstilgang, som var “at gøre flyvning lige så overkommelig som et par jeans”. EasyGroup kombinerer i øjeblikket få filialer, og de udvidede deres forretning på EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore med andre hvilende forretninger.
Kilde: http://www.easygroup.co.uk/
Efter forskningen har vi skabt den lean canvas model, som præsenteres her:
For at konkludere, uanset hvilken af den ovenfor præsenterede model virksomheden bruger, så længe de forbinder alle de fem faser, der bør indgå, når der designes en forretningsmodel.
a) MOBILISERE- forbinde hovedelementer for at opnå et vellykket designresultat,
b) FORSTÅ- analysere, forske, indsamle oplysninger, studere, identificere behov & problemer,
c) DESIGN- afprøve designmuligheder, lave prototyper,
d) GENNEMFØRE- “implementere forretningsmodelprototypen i marken” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s. 249 (2010),
e) MANAGE- evaluere, tilpasse, dreje forretningsmodellen (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Author: Janja Popović
Artiklen blev offentliggjort på min blog: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/