13 LinkedIn-markedsføringsstrategier til at få din virksomhed til at vokse

LinkedIn er en af de mest effektive sociale medieplatforme på internettet i dag. Mange brands bruger nedenstående LinkedIn-markedsføringsstrategier til at drive tusindvis af målrettet trafik til deres websted og tjenester.

Det har over 630 millioner brugere og er en af de bedste platforme til virksomhedsmarkedsføring. Det er vokset til et aktiv for virksomheders marketingteams til at skaffe kvalificerede leads til salg. Platformen er også blevet et knudepunkt for franchisesalg.

LinkedIndkobler interaktion på sociale medier i en professionel ramme.

Over 30 millioner virksomheder har deres virksomhedssider på LinkedIn, som udnyttes til at få adgang til det globale netværk med millioner af brugere.

Hvis du ikke bruger LinkedIn til erhvervslivet, går du helt sikkert glip af mange kanaler til at øge din virksomheds salg.

Der er sket en kraftig stigning i antallet af mennesker, der bruger sociale medier globalt i den seneste tid. 94 % af B2B-markedsføringsfolk har vist sig at bruge LinkedIn til at fremme deres tjenester gennem værdifuldt indhold.

Det er en perfekt platform til at administrere professionelle foreninger og forbindelser. Platformen er uovertruffen, når det kommer til at vedligeholde professionelle forretningsforbindelser, og det er det, der gør den til et sandt aktiv for virksomheder, der søger væksthacking.

Hvordan kan du udnytte LinkedIn marketing til din virksomhed?

Der er flere måder, hvorpå du kan udnytte det populære professionelle netværk til din fordel. Du kan bruge denne platform til at:

• Vækst din rækkevidde
• Søge og engagere toptalenter
• Promovere din virksomhed, uddanne og pleje potentielle kunder
• Forbedre dit brands troværdighed gennem denne platform

Top LinkedIn marketingstrategier til at udvikle din virksomhed

Så lad os gennemgå de bedste måder at udnytte LinkedIn på for at udvikle din virksomhed. Disse taktikker dækker organiske og betalte muligheder for at udnytte LinkedIn til at vækste din virksomhed, B2B eller B2C.

Opret og få din “fulde” LinkedIn-profil klar

Hvis du ønsker at komme i kontakt med dine potentielle kunder via LinkedIn, så er det første og vigtigste, du skal gøre, at oprette en profil på platformen og arbejde på den.

LinkedInmembers er 50 procent mest tilbøjelige til at købe, når de har været i kontakt med en virksomhed på LinkedIn.

Som det fremgår af en rapport fra Forbes, har kun 57 procent af virksomhederne deres sider på platformen, og resten går glip af en gratis chance for at generere talent, leads og indtægter.

Hvis du ikke har enLinkedIn-side til din virksomhed, så er det bedst at følge en guide til at oprette en virksomhedsside. Men vent. Bare at have en simpel virksomhedsside vil ikke gøre dig noget godt.

Fuldstændige profiler på LinkedIn modtager op til 2x flere besøgende end dem med ufuldstændige profiler.

Du skal sikre, at profilsiden består af:

• Firksomhedslogo
• Firksomhedsbeskrivelse
• Website URL
• Firksomhedsstørrelse
• Firmatype
• Location
• Industry

Gå til din virksomhedsside og vælg muligheden Overview (oversigt). Du vil blive sendt videre til informationssiden, og derfra kan du udfylde alle de vigtige oplysninger.

Her er et par tips til at holde din profil flot og værdifuld for læseren.

For at få den bedst mulige profil til at starte din LinkedIn-markedsføringsstrategi:

• Opload et billede i høj opløsning af dit firmalogo.
• Sørg for, at omslagsbilledet fanger essensen af dit brand.
• Du skal også udfylde afsnittet Om os.
• En komplet virksomhedsprofil får din side til at fremstå mere professionel og legitim.

Gør det til en vane at sende konsekvent som planlagt

Det er vigtigt at dele indhold regelmæssigt for at nå det potentielle publikum og konvertere leads til salg. De bedste virksomhedssider på LinkedIn opdateres konsekvent for at sikre, at de besøgende hver gang har nye oplysninger, som de kan lære og dele med andre.

Hvis du lige er begyndt, bør du prøve at skrive mindst en gang om ugen. Det er ikke ualmindeligt for virksomheder at dele indlæg to til tre gange om dagen. Du skal poste når som helst, når du har noget, der er værd at dele med andre. Konstante opslag viser, at din virksomhed er ret aktiv på LinkedIn.

Du kan bruge LinkedIns Company Page Analytics til at se dine mest effektive indlæg, de medlemmer, du er mest engageret i, og de bedste tidspunkter til at sende indlæg. Du kan optimere sidens indhold på baggrund af de data, du får tilbudt.

Her er nogle statistikker, der hjælper dig med at øge engagementet:

• Posts with images witness 98%boost in engagement
• Posts with links receive over45% engagement
• Posts that consist ofrelevant lists get over 40% more growth

If your posts are receiving good engagement, then choose to promote it to a broadaudience by using LinkedIn Sponsored Content toto your advantage.

Eksperttip:Hvis du ønsker at skrive kvalitetsindhold konsekvent, så overvej at tilføje et parRSS-feeds til din indbakke med indhold. Det giver en solid forsyning af indhold, som du kan dele når som helst. Nøglen er at tilpasse indholdet til dit publikum.

Re-buffer dit bedste indhold

Hvis du er ved at løbe tør for idéer, så rebuffer eller re-del dine bedste indlæg fra tidligere. På grund af komplicerede algoritmer er chancerne ret store for, at kun en lille procentdel af dine følgere har bemærket dine indlæg i feedet.

Du kan gå til analyseafsnittene for at finde dine bedst præsterende indlæg på Buffer-dashboardet. Vælg rapporten, og klik på Mest populære for at identificere dine bedste indlæg. Du kan derefter dele dem igen med dine følgere.

Opfordre dine medarbejdere til at linke med din virksomhedsside

Dine medarbejdere og dine kolleger er dine bedste ressourcer til at udvide dit netværk påplatformen. Ifølge LinkedIn er der 58 % større sandsynlighed for, at virksomheder, der har et stærkt program til fremme af medarbejdernes interesser, tiltrækker toptalenter og 20 % større sandsynlighed for at fastholde dem.

Dine bedste fortalere er dine medarbejdere. Du kan udnytte deres netværk og udvide din rækkevidde ved at tilføje dem som dine følgere. Du kan også opfordre dem til at tilføje deres stilling i din virksomhed til deres profiler.

Del indlæg med rige medier

Hvis du ønsker at få dit indhold til at skille sig ud fra resten, så er der ingen måde, hvorpå du kun kan stole på indlæg med ren tekst. Tal fra LinkedIn viser, at indlæg med et billede får 98 procent mere engagement og kommentarer.

Hvis du har en YouTube-kanal, så kan du overveje at linke dine videoer til dine LinkedIn-indlæg. YouTube-videoer starter automatisk med at blive afspillet i nyhedsfeedet og kan generere en høj delingsrate, hvilket også vil øge visningerne af dine YouTube-videoer. Der er et stort potentiale her for virksomheder, der har brug for at markedsføre deres videoer.

Tag fordel af LinkedIn-grupper

Den aktive deltagelse i grupper på LinkedIn kan hjælpe dig med at styrke dit netværk med andre virksomheder og fagfolk inden for dit område. Du kan bruge denne søgefunktion øverst på din startside til at finde grupper på platformen.Du kan også oprette din egen gruppe baseret på den branche eller det emne, der interesserer dig.

Hvis du er medlem af en forening, så tjek, om den har en gruppe kun for medlemmer på LinkedIn. Denne gruppe kan vise sig at være en værdifuld kilde til forretningsudvikling og netværksdannelse. The American Institute of CPAs har f.eks. over 69 000 medlemmer på LinkedIn, hvor du kan deltage i dybtgående faglige samtaler.

Promotionér dit indhold

LinkedIn giver dig mulighed for at distribuere dit indhold til fagfolk ved hjælp af den tilbudte sponsoredcontent-funktion. Du kan bruge dette værktøj til at promovere dine e-bøger, artikler og enhver anden form for digitalt indhold til brugerne på LinkedIndirectly.

Den øgede eksponering af indhold hjælper dig med at etablere din virksomhed som en autoritet, der kan respekteres og have tillid til. Hvis du ønsker at få mest mulig trækkraft fra det indhold, der er blevet sponsoreret af dig, er du nødt til at:

• Brug målrettede funktioner som f.eks. jobtitler og færdigheder for at vise dit indhold frem for den slags fagfolk, som du har til hensigt at nå
• Producer indhold, der vil appellere til den specifikke målgruppe, som du har til hensigt at ramme
• Brug en stærk opfordring til handling for at lede brugerne til at tage det næste skridt
• Svar på kommentarerne til de indlæg, som du har boostet for at øge engagementet med potentielle kunder

Udnyt multi-sprogværktøjer

Hvis du har kunder i regioner, hvor engelsk ikke er det primære sprog, så sørg for at oprette beskrivelser på de lokale sprog.

LinkedIn giver dig mulighed for at oprette tilpassede beskrivelser om din virksomhed på 24 sprog. Denne beskrivelse vil blive vist for hvert medlem baseret på deres sprogindstilling. Du kan også vælge at få dit virksomhedsnavn til at blive vist på forskellige sprog.

Når du lægger indhold eller opdateringer op, kan du konfigurere indstillingerne og lægge indifferente sprog op for dine globale tilhængere. Dette vil hjælpe dig med at opbygge troværdighed hos de internationale medlemmer af LinkedIn. Denne lille handling vil vise dem, at du er interesseret i at arbejde med dem og sætter deres behov i første række.

Gør effektiv brug af LinkedIn-annoncer

LinkedInmembers tilbyder detaljerede oplysninger om deres færdigheder, foreninger og faglige interesser til netværket. Det betyder, at platformen har enestående målretningsmuligheder, som du kan udnytte til at træffe laserfokuserede strategiske beslutninger. Virksomheden tilbyder flere løsninger, når det gælder annoncering.

• Sponsoreret indhold – Du kan forstærke dit indhold for at nå ud til et større publikum, end du kan gøre på organisk vis

• Tekstannoncer – Det er betalings-per-klik-annoncer, der vises på forsiden, gruppesiderne og profilsiderne

• Sponsoreret InMail – Det svarer til e-mailmarkedsføring, men det sker med platformens økosystem. Med denne funktion kan du sende personlige annoncer til medlemmernes indbakke. Meddelelserne leveres til medlemmerne, når de er aktive på netværket, hvilket øger deres chancer for at lægge mærke til dine annoncer.

Installer LinkedIn-plugin

Vigtigheden af solidt indhold understreges hele tiden på de sociale medieplatforme, når du ønsker at udvikle et solidt fodfæste. Du kan udnytte to muligheder på LinkedIn til deling af indhold. Du kan skrive overbevisende indlæg og dele dem, eller du kan installere et plugin på dit websted eller din blogside.

Det at dele godt indhold kan hjælpe dig med at øge dine profilbesøg og vil også bidrage til at øge din troværdighed. Det kan dog være en kedelig proces at dele medflere grupper og platforme.

Det er her, du kan bruge automatiserede delingsværktøjer til din fordel. Du kan ogsåplacere LinkedIn-delingsknappen på din blogside eller dit websted. Dette vil lede målgruppen til dine indlæg via forskellige kanaler.

Use Automation Tools

LinkedIngroups hjælper dig helt sikkert med at udvide dit netværk. Det kræver dog også, at du er konsekvent, når det kommer til at dele dine indlæg. Du kan automatisere hele processen i stedet for at spilde din tid manuelt.

Der findes flere værktøjer, der gør et bedre stykke arbejde med at dele dit indhold til den tilsigtede målgruppe. Du skal blot vælge visse muligheder og indtaste grundlæggende oplysninger i værktøjet for at begynde at bruge det.

Automatiser Inmails på LinkedIn

Sendelse af Inmails kan vise sig at være en stor udfordring. Det kan være tidskrævende, hvis du har med en større målgruppe at gøre. Du kan vælge at gemme skabeloner i LinkedIn Recruiter for at oprette en standardiseret InMail-besked. Denne vil blive sendt med det samme til et stort antal personer på samme tid.

Denne automatiseringsfunktion gør din manuelle proces mere effektiv. Du kan også bruge browserbaserede værktøjer til at sende Inmails til et større publikum. Du skal huske, at disse funktioner kun kan udnyttes af premium-medlemmer.

Salg og generering af kundeemner

LinkedInoffers tilbyder masser af måder at identificere kundeemner, engagere sig med dem og konvertere dem til kunder. Dette kan opnås gennem en kombination af at lytte, analysere, dele, deltage, skabe netværk og reagere. Ved at netværke direkte med kunderne øger du dine chancer for at opnå direkte salg.

Nøgleperspektiver er mere tilbøjelige til at sende forespørgsler og behov. Gruppeposts giver også markedsførere en mulighed for at identificere nye kundeemner. Hvis du kan lide indhold og deler det, får du indsigt i, hvad dine kundeemner finder interessant. Ved at deltage i køb eller besvare forespørgsler kan du demonstrere din knowhow over for dine kundeemner.

Summarum

LinkedIn har et enormt potentiale til at hjælpe din virksomhed med at vokse ved at skabe forbindelse til de rigtige ressourcer, potentielle kunder og faglige organer.

Hvis du udnytter alle disse rigtige taktikker, kan du udvide dit netværk globalt og udvikle et solidt fodfæste på kanalen.

Dette er taktikkerne i korte træk:

• Opret og klargør din “fulde” LinkedIn-profil
• Gør det til en vane at skrive konsekvent som planlagt
• Re-buffer dit topindhold
• Opfordre dine medarbejdere til at linke til din virksomhedsside
• Del indlæg med rich media
• Tag fordel af LinkedIn-grupper
• Promotionér dit indhold
• Udnyt multi-sprogværktøjer
• Gør effektiv brug af LinkedIn-annoncer
• Installer LinkedIn-plugin
• Brug automatiseringsværktøjer
• Automatiser Inmails på LinkedIn
• Salg og generering af kundeemner

Du kan udnytte disse enkle tips til at udvide dit netværk og komme i kontakt med den tiltænkte målgruppe på denne populære professionelle netværksplatform.

Hvordan bruger du i øjeblikket LinkedIn til at markedsføre din virksomhed? Lad os vide det i kommentarerne.

Author – Aditya S

Aditya arbejder som vækstassistent hos AirTract, et go-to sted for alle ekspertrådgivning, hvor folk stiller spørgsmål, skriver artikler, deler og lærer af online-kurser.

Han har en bachelorgrad i Computer Science Engineering og har arbejdet inden for digital markedsføring i de sidste to år. Han er også en glubende læser og en stor sportsfan.