定義。 販売予算は、特定の期間の売上高と販売諸経費の見積もりを指します。 より正確な売上予測は、リソースのより良い利用、高い収益性と少ない無駄を意味します。
販売員やマーケティングチームは、会社の製品やサービスの売上を予測する上で重要な役割を果たします。
例を通して、この概念を理解しましょう。
ある洋服商が1年間の売上予算を見積もり、過去の売上傾向から、祝祭シーズン、結婚シーズン、毎月の第1週が最も高く売れることを観察する。
そこで彼は在庫、販売員、財務、その他のリソースを計画し、最大の利益を得てデッドストックを最小限に抑える。 売上予算
- プロセス
- 要因
- 内部要因
- 外部要因
- 結論
ニーズ
売上予算プロセス
売上予算作成はステップバイステップで行うものである。 それは鋭い観察、調査、分析、意思決定を伴います。
それでは、売上予算作成の様々な段階を見ていきましょう。
- 売上予算の期間を決定すること。 売上予算は期間を決めると正確に計画することができる。 それは、毎月、四半期またはyear.6399>
- 以前の売上データを収集することができます。 次のステップは、前期の売上データまたはレコードを収集しています。 それは将来のsales.
- 業界の売上情報を収集するための販売予算を計画するための基盤として機能します。 同社は、特定の期間の特定の業界の総売上高で更新する必要があります。 それは、その市場シェアとその期間内の業界の予想成長率を認識する必要があります
- 連続した期間の売上高を比較します。 販売記録を収集した後、比較分析は、将来の売上高の可能性を予測するために、以前の販売期間の必要です。
- Study Current Market Trends:
- 現在の市場動向の研究：次のステップは、より正確な販売予算を決定するのに役立ち、市場の変動、好みと傾向に目を光らせている。
- 顧客とのコミュニケーション：顧客のレビューや購買習慣を分析し、彼らの購買傾向や販売予算を作成するための意図を知ることが必要です。
- 売上予測の作成：上記のデータと過去の売上、市場動向、顧客の反応に関する分析に基づいて、特定期間の売上を予測します。
- 実際の売上と予測を比較する。 最後に、実際のパフォーマンスや販売量は、販売予算の精度を調べるために、推定販売量のそれと比較されます。
売上予算に影響を与える要因
売上予算は売上に関する漠然とした仮定ではありません。 しかし、それは様々な業務を合理化し、チームのためにいくつかの現実的かつ達成可能な目標を設定するためのよく計画された戦略である
それはビジネス環境に存在するさまざまな要因によって構成されています。 これらの要因は、次の2つのカテゴリーに分けることができます：
- 内部要因
- 外部要因
内部要因
会社の内部の強さや弱さは、その売上予算に影響を与える。 これは、工場の生産能力、マーケティングチャネル、プロモーションや広告、販売量と収益などの要因を含む、我々は今、以下の詳細にこれらの要因を議論してみましょう：
- 販売動向。
- 販売動向：特定の期間内に会社によって行われた過去の売上高は、将来の販売可能性を決定する上で重要な役割を果たしている
- 生産能力。
- 生産能力：工場の生産能力の最大活用は、販売予算の準備のために考慮されるべきである。
- 製品の多様化と製品開発。
- 製品の多様化と製品開発：販売量と収益性を高めるために新しい製品群に参入する場合、製品開発を促進するためにそれに応じて販売予算を作成しなければならない。
- 季節的変動。
- 季節変動：週末、毎月第一週、祭りなど、季節変動による販売傾向の変化を把握し、販売予測を決定する必要がある。 選択された販売チャネルは、売上予測に大きな影響を与える。 商品の直接販売と同様に、より正確な販売データを収集することができ、それゆえ、より良い販売予測を準備することができます
- 販売促進および広告。 製品はよく広告、オファー、割引などを通じて推進されている場合、それは潜在的な売上高を増加させ、したがって、あまりにも販売budget.Itに影響を与える
- 価格変動。 製品の価格の変更は、その潜在的な売上高に影響を作成します。 したがって、販売予算を決定する際には、製品の価格だけでなく、競合製品の価格も考慮に入れなければならない。 リサーチは販売の可能性を決定する基礎となるものである。
外部要因
ビジネスの外部環境は、すべてのビジネス上の意思決定に影響を与える複数の機会と特定の脅威で構成されています。
これらの要因には、政府の介入、経済状況、技術の進歩、消費者の需要、競争などがあります。
これらの要因について詳しく知るには、以下をお読みください。 政府は、様々な法律や政策を課すことによって、貿易慣行や特定の製品の販売を制御し、このように市場のtoo.6399>
- 競争に影響を与える。
- 市場の競争：競合他社の数とその市場シェアは、無駄を避けるために販売予算の起草時に会社によってよく分析されるべきである。
- 消費者の好みと需要の変化：特定の製品に対する消費者の行動とその購買傾向の研究は、販売予測に近い形で役立ちます。 技術開発：技術が変化すると、没落のリスクは高まる。 そのため、消費者の好みの変化や市場の占有率を分析するために、企業はそのような変化を更新する必要があります。 国内の富の分配と財政の安定性が、企業の売上と業績を左右する。
販売予算の必要性
企業は常に、「いくら生産すればいいのか？ という疑問があります。 死蔵品はどうするのか？
販売予算は、このような疑問のすべてに答えるものです。 さらに、組織内の売上高の見積もりを準備することの重要性を理解するために、以下をお読みください：
- 販売目標を決定します。 販売予算は、彼らが達成しなければならない販売チームの目標を設定します。 特定期間の予想販売量が決定され、販売部門の努力はそれに応じて指示される。 会社は、販売予算編成を通じて、将来の現金の流入と流出を見積もることができる。 これは、潜在的な流動資金を決定するのに役立ち、不利な市場条件に備える。
- オーバーヘッドコストを見積もる。 また、製造原価以外に会社が負担しなければならない様々な管理費や販売費も見積もる。 そのため、潜在的な利益率を決定します。
- コア戦略を開発する。 販売予算は、マネジャーに行動の基盤を提供する。 マネージャーは、その戦略のフレームと希望する販売goals.
- を達成するためにリソースを活用し、ビジネス-プロセスを合理化します。 また、「震災の影響により、生産量が減少した」、「生産量が増加した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」、「生産量が減少した」。 これは、企業の財務予算を起草する最初の段階です。
曖昧な売上予測は、弱い売上予算編成につながり、ビジネスにとって破滅的であることが証明されるでしょう。 このように、効果的な販売管理は、組織の成長や成功のために必要とされる。