「ビジネスモデルは、組織がどのように価値を生み出し、提供し、捕らえるかの根拠を記述する」 A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
ビジネスモデル キャンバスとはビジネスのための構造体のことです。 コストと収益の流れを計画し、活動をマッピングし、顧客をプロファイルし、主要な活動を配置することができます。 また、そのモデルの構成要素のいくつかを使用することにより、リーン プロトタイプを市場に投入する際に、良い素地を作ることができます。
さらに、ビジネス モデルは、組織が市場を評価し、正しい戦略やアプローチで市場に参入することを可能にします。 ビジネスモデルの全体的な整合性を評価することは重要だが、その構成要素を詳細に見ることで、革新や刷新への興味深い道筋が見えてくることもある。” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
つまり、SWOT分析は、ビジネスモデルを評価することができる主要なアングルを提供しているのである。 SWOT分析におけるそれらの視点は、主に4つの側面から構成されている。 一方、強みと弱み、それはビジネス「彼らは今どこにあるか」に情報を提供し、他方、機会と脅威、ビジネスの将来の進化を認識する。
ここでビジネスモデルキャンバス内のすべてのボックスを埋める方法についての提案です。 https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvasは、顧客の価値を提供する最小のソリューションの意味を集めたものである。 それは通常2つの側面に分けられる。 左側は主に製品に焦点を当て、右側は市場に焦点を当てる。
Source: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
リーン キャンバスを私たちの脳に例えることができます。 私たちの左側は論理的で分析的であると考えられているため、リーンキャンバスの左側はこのように記入されるべきです。 リーンキャンバスのこの面は、プロセスの分析的、論理的な部分とみなされる製品を提示します。 リーンキャンバスの左側には、解決しようとしている問題、その問題を解決するために取り組んでいるソリューション、主要な指標、コスト構造などの詳細を記入します。 これらはすべて、多かれ少なかれ私たちが影響を及ぼすことができる分野です。
一方、リーン キャンバスの反対側には市場ニーズがあり、ここでは私たちの力が「失われて」います。 しかし、それを達成するためには、創造的なスキル、感覚、感情を使う必要がある。 同様に、より多くの芸術的性質の脳の私たちの右側として、
Source: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Value proposition canvas
このタイプのキャンバスは、2つのポイントに基づいて作成されます。 まず、顧客セグメント（誰のために価値を創造するのか）、そして次に、価値の前置詞セグメント（顧客を惹きつけるもの）です。 バリュー・プロポジション・キャンバスでは、製品と市場の適合性を見つけるために、この2点をより具体的に提示することができます。
ここでは、各セクターの指定方法を紹介します。
これにより、顧客の仕事の痛みや利得に合わせて、痛みを和らげたり利得を得るためのクリエーターを作ることができるのです。
ただし、優れたビジネスモデル（ポイント1.）がなければ、バリュー提案キャンバスの設計はできません。
Source.Of.Source: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXAMPLE
私たちの課題は、1 つの企業を選び、その企業のためのリーン キャンバスを設計することでした。 そこで、私たちはEasyGymを選び、その戦略を分析しました。
EasyGymはEasyGroupの一部ですが、ほとんどの人は、英国の格安航空会社であるEasyJetだけを知っているでしょう。 イージージェットは、「ジーンズのように手ごろな価格で飛行機を利用できるようにする」というマーケティング・アプローチでスタートしました。 現在、EasyGroupはいくつかの支店を持ち、EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstoreとその他の休眠ビジネスでビジネスを展開している。 http://www.easygroup.co.uk/
調査後、ここに紹介するリーンキャンバスモデルを作成しました。
結論として、上に示したどのモデルを使うにしても、ビジネスモデルを設計する際に含めるべき5段階すべてをつなぐ限りは、そのビジネスモデルは、このようなものでなければならない。
a) MOBILIZE- 成功する設計結果のために主要な要素を接続する、
b) UNDERSTAND- 分析、研究、情報収集、研究、ニーズ&問題を特定、
c) DESIGN- テスト設計オプション、試作品を作る、
d) IMPLEMENT- 「フィールドにビジネスモデルの試作品を実装」A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.249 (2010),
e) MANAGE- ビジネスモデルの評価、適応、ピボット（A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Author.Of.P. (2010),
Author.Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010) Janja Popović
この記事は私のブログで公開されました。 http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/