顧客を見つけることは問題ではありません。
毎日、FacebookやGoogleに何十億人もいるわけではありません。
あなたから買いたいと思わせることのほうが難しいのです。
特に、戦略や戦術が各プラットフォームで孤立している場合。
ここでは、より良い結果とより多くのsales.521>
マルチチャネル広告戦略 #1Retarget Google AdWords Leads With Custom Files on Facebook
Googleアドワーズは、ターゲットリードでもたらすための素晴らしい場所です。
実際、このプラットフォーム上の広告主の最優先事項の1つです。
なぜAdWordsなのでしょうか。
リードが高品質であることはご存知でしょう。 彼らはあなたのキーワードで検索し、あなたの広告を見つけて、何かのために署名しました。
一方、他のプラットフォームでは、オーディエンスや興味、人口統計、または…人々が実際に望むものとはまったく関係のない他のものの束をターゲットにしていることがよくあります。
つまり、あなたが彼らに押し付けているものに彼らが興味を持っているかどうかは、絶対確実には分からないのです。
彼らが購入する前に、あなたのブランドで彼らを暖める必要があります。
そして、それを行う最善の方法の1つは、Facebook上のブランド認知広告を使用して彼らを再ターゲットすることです。
FacebookのCPMは、過去数年間で上昇しているが、それはブランドの認知度を生成することになると、彼らはまだ信じられないほど安価である。
両方のオーディエンスを組み合わせるこのアプローチは、パーソナライズの一形態です。 そして、最新のデータによると、パーソナライズドマーケティングは、5～8倍の投資対効果をもたらし、平均で10％以上売上を伸ばすことができるのだそうです。
まさにCarbon6が行ったように、FacebookやInstagramからGoogleまでマルチチャネル広告を使い、170万ドルのビジネスを構築したのです。
では、どうすればいいのでしょうか？
最初のステップは、リードの生成をベースにしたAdWordsでのキャンペーンを実施することです。
これを行う素晴らしい方法は、AdWordsの検索ネットワークを活用することです。
検索ネットワークで新しいキャンペーンを作成し、キャンペーンの目標として「リード」を選択します。 次に、目標を達成する方法として「ウェブサイト訪問」を選択します。
ターゲットにしたいキーワードに基づいて、好みの設定とターゲティングを編集して、キャンペーンの設定を完了します。
次に、リードの連絡先を収集できるようなランディングページが必要になってきます。
本来は、フォームが必要です。
なぜですか？
そこで、新しく見つけたリードを、素晴らしい Facebook のオーディエンスに変えることができます。
メール list.
を構築するために AdWords キャンペーンを数週間実行させます。
オーディエンス オプション リストから「カスタマー ファイル」を選択します。
この方法では、現在のリードや顧客のデータが入ったファイルをアップロードし、AdWords で獲得した後に Facebook で広告を送信できます。
このマルチチャネル・アプローチにより、2 つのプラットフォームで複数の段階でマーケティングメッセージを送信することができます。
そうでない場合は、CSV または TXT 形式のカスタム データ ファイルを構築できます。
顧客データ ファイルのテンプレートをダウンロードし、リードのリストとその情報を文書にアップロードし始めます。
ここから、新しい視聴者の準備が整います。 Facebookは、入力されたデータをFacebook上の実際のユーザーと照合します。
つまり、AdWords で集めたすべてのリードを Facebook でターゲットにすることができます。
これは、ブランド認知度を高める絶好のチャンスです。
シンプルかつ魅力的な見出しで、ブランドの価値とそのすべてを紹介しています。
これにより、Web サイトにトラフィックが戻り、AdWords から Facebook まで、継続的に認知度を高めることができます。
さらに踏み込むなら、Facebook で新しいオーディエンスを継続的に設定し、ブランド認知広告に関与した顧客リストを再マーケティングすることができます。
これは、リストを分離し、最もアクティブで従事しているユーザーのみをターゲットとし、コンバージョンに至らず時間とお金を浪費しているユーザーをフィルタリングします。
このループにより、ブランドとのエンゲージメントの継続的なサイクルが生まれ、GoogleからFacebookへ、そしてまた戻ってくるというように、価値を高めるための複数のタッチポイントを得ることができます。
マルチチャネル広告戦略 #2AdWords で Facebook から特定の市場セグメントにアピールする
Facebook のターゲティング オプションは、不気味なほど具体的です。 議会はそれを理解しないかもしれません。 しかし、広告主はそれを喜んでいます。
なぜならば、利害関係を重ねたり、除外で資格を与えたりして、何もないところから高度なオーディエンスを開発できることを意味するからです。
人生の重要なイベントについてはどうでしょうか？ 簡単です。
多分、狭い分野や非常に特定された職種も？
マーケティング担当の幹部は、製品でコンバージョンしないのでしょうか。 彼らを除外してください。
Facebookのオプションは詳細かつ無制限です。
AdWordsは最近ターゲティングを強化しましたが、Facebookほど詳細ではありません。
ありがたいことに、Facebook の市場セグメントを Google のオーディエンスに変えることができるので、それは問題ではありません。
その方法を説明します。
まず最初に、Facebook で保存された新しいオーディエンス キャンペーンを作成します。
これを行うには、Facebook ビジネス マネージャーのダッシュボードで、オーディエンス マネージャー セクションに移動します。
次に、クリックして、新しい保存されたオーディエンスを作成します。
キャンペーンのデモグラフィックインフォメーションを入力することから始めます。 どのような年齢層が最適なのでしょうか？
最初に人口統計情報を入力します。
次に、本当のターゲティングが登場します。 どのような市場セグメントに販売しているのでしょうか。
たとえば、マーケティング担当者は御社の製品を購入するのでしょうか。 営業担当者はどうでしょうか。
ターゲットを絞り込むには、販売先となる特定の市場をリストアップしてください。 その場合、詳細なターゲット指標としてそれを入力します。
必要であれば、[対象者を絞り込む] をクリックして、特定のセグメントを除外することもできます。
オーディエンスを作成したら、最初の広告とキャンペーンを実行してトラフィックの誘導を開始する必要があります。
UTM トラッキング タグは、トラフィックがどこから来たかについてのデータを追跡するために URL に付けることができるコードです。
キャンペーン用の UTM コードを作成するには、Google のキャンペーン URL ビルダー ツールを使用します。
キャンペーンのソースには、Facebook と入力します。 キャンペーン名には、マーケットセグメントのようなわかりやすい名前を付けます。
さて、この新しく生成されたランディング ページ URL (UTM タグ付き) を取り、ランディング ページ URL として使用します。
誰かがこのページにアクセスするたびに、Google Analytics に特定の UTM タグが記録されます。
UTM リンクを別のリンクとして扱い、特定の URL の訪問に基づいて新しいオーディエンスを作成することにより、AdWords で RLSA を使用してこれらのユーザーを再マーケティングすることができます。
URL ボックスに新しく作成した UTM ランディング ページ リンクを貼り付けると、AdWords で直接市場セグメントをターゲットする準備ができます。
マルチチャネル広告戦略 #3 Google ショッピングと Facebook 広告を組み合わせて、次のレベルの売上とブランド認知を得る
Google ショッピングは、オンライン販売を支配するのに役立ちます。
Benchmark レポートでは、Google ショッピング広告がすべての小売検索クリックの約 90% を駆動したことが判明しました。
したがって、Google ショッピングでの販売は、eコマース ストアの売上を促進する最善の方法の 1 つです。
一方、Facebook は少し違います。
こう考えてみてください。
あなたはFacebookで何をするために存在するのでしょうか？ このプラットフォームを使う唯一の目的は何でしょうか。
それはきっと、商品を購入することではありません。
友人や家族、そして、あなたのおじさんが投稿し続ける奇妙で恥ずかしいものと関わるためです。
(Gif Source)
ああ、誰にでもそういうおじさんはいますね。
残念ながら、Facebook には Google ショッピングのような購買意欲はありません。
人々は、あなたの製品を閲覧して新しいものを発見したり、比較記事を研究するためにそこにいるわけではありません。
それは動作しますが、それはあなたの時間とお金に最適ではありません。
まだ調査していない潜在的なバイヤーに広告を駆動すると、それを示すためにゼロ売上とお金を失うための確実な方法です。
その代わりに、Googleで検索した興味を持ってGoogleショッピング購入者を対象とし、それらを保つためにFacebook上で広告を表示したいと思います。
しかし、Facebook では、そうではありません。
では、両方の場所で同時に同じ視聴者に到達するように、努力を組み合わせてはどうでしょうか。
これにより、ユーザーを変換するための複数のチャネルを得ることができます。
Google で興味を示したが、まだ決定していない場合、彼らを永久に失うわけではないので、ディスプレイ ネットワークに頼る必要はありません。
Creepy? そうかもしれません。 効果的か？ もちろんです。
これをいくつかの異なる方法で行うことができます。
- 前のセクションと同じ UTM 戦略を使用して、ショッピング キャンペーンのランディング ページ URL に UTM コードを設定します。 Facebook に戻り、その同じ UTM リンクを使用して URL の訪問をターゲットにします。
- ショッピング専用のランディングページを作成する：これは最も簡単な方法の1つですが、多少の作業も必要です。 あなたは、Googleショッピングのクリックのみが着地する、特定の、インデックスされていないランディングページを作成したいと思うでしょう。 その後、そのランディングページへのURLの訪問に基づいて、戻って新しいFacebookオーディエンスを作成することができます。 この方法では、（Googleショッピングから）そのランディングページ上のすべての訪問は、特にあなたのAdWordsキャンペーンから来ていることを知っている.
これらの戦術のいずれかが仕事を得るでしょう.
すぐに、同じグループに対する複数のチャネルで、コンバージョンの増加とブランド認知度の向上が見られるようになります。
あなたのブランド名がより頻繁に彼らの前に現れるだけでなく、複数のチャネルで宣伝することにより、彼らが最も快適なプラットフォームでユーザーを変換することができます。
あなたの顧客の一部はGoogle AdWords広告をより受け入れるかもしれないし、一部はFacebookを好むかもしれません。
結論
FacebookとGoogle AdWordsの両方には、日々商品やサービスを探求する何十億ものユーザーが存在します。
しかし、多くの場合、これら両方のプラットフォームは互いに競合し、広告主はどちらかを選択することを余儀なくされます。
Facebook vs. AdWords: Which one? その質問には本質的な欠陥があります。
これらのプラットフォームはどちらも、より多くの販売やリードを獲得するための多様なツールを提供します。
どちらかを選んだり、2つの別々のプラットフォームとして扱ったりするのではなく、努力を組み合わせるのです。
Googleアドワーズで獲得したリードを、Facebookのブランド認知度広告で再ターゲットする。
アドワーズでFacebookから特定の市場セグメントに訴求する。
GoogleショッピングとFacebookを組み合わせて、それ自体を販売するデュアルスレットを実現する。
次に広告を出すときは、別々のプラットフォームとして扱わないようにしましょう。 なぜなら、あなたのROIが責任を負うことになるからです。