間接輸出とは、商品を仲介業者に売り、その業者が直接顧客や輸入卸売業者に商品を販売することです。 間接輸出を手伝ってくれる仲介業者を探す場合、最も簡単な方法は、自国にいる仲介業者を探すことです。 仲介業者に販売するメリットとしては、通常、海外の顧客から代金を回収したり、出荷の物流を調整したりする必要がないことが挙げられます。
輸出管理
仲介業者の例として、輸出管理会社（EMC）があります。 優れたEMCは御社の販売・サービス拠点の延長として機能します。
ほとんどの輸出管理会社は、特定の国や地域の決められた顧客基盤に特定の範囲の製品を輸出することを専門としています。 例えば、EMCはヨーロッパ諸国の医療施設にオフィス用品を輸出することに特化しているかもしれません。
EMCは、輸出プロセスのあらゆる面を実施します。
- 製品やサービスの国際市場の特定
- 海外顧客の開拓
- 代理店や販売店との関係の手配と維持
- すべての物流の準備と交渉に対処します。 コミュニケーションやドキュメンテーションから実際の出荷まで
- あなたのビジネスのための適切な流通経路の設定
貨物輸送会社は、彼らのサービスを使用しているEMCのリストを提供することができるかもしれません、それはあなたのサプライチェーン全体でより強い関係を作るのに役立つことができます。
貨物輸送会社は、EMCを見つける手助けをするだけでなく、輸出コスト、ルート計画、保険契約、貿易書類の準備と提示などに関するアドバイスを提供することができます。
商社
輸出商社（ETC）はEMCと非常によく似ていますが、大きな違いはETCは非常に需要主導型であり、市場から特定の商品を購入し、それを古くからの顧客に供給することが多いことです。 そこから輸出商社は、ETCと顧客の双方にとって適切な価格で需要に対応できる評判の良いメーカーを探します。 すべての数字が揃ったら、ETCは国際海運会社を通じて顧客へ商品を輸送する手配をします。
仲介業者
顧客のいる国の仲介業者に販売することも間接輸出の選択肢の一つです。 この場合、最終顧客が誰であるか分からず、通常、海外の顧客から代金を回収し、船積みや物流の調整を行うことになります。
場合によっては、仲介業者があなたの国から彼らの国への商品の発送を担当するよう要請することもあります。その場合、あなたは単に特定の日までに発送の準備をする必要があります。
間接輸出のメリット
- 開始時のリスクが低い
- 輸出プロセスは比較的手間がかからない
- 海外市場を担当する人がいる一方で国内ビジネスに集中できる
- どのタイプの仲介業者に依頼するかによるが、以下のようになります。
間接輸出のデメリット
- 諸経費が高くなる。 つまり、利益が少ない
- 海外の売上を完全にコントロールできない
- 海外の顧客と直接コンタクトが取れないため、その市場に合わせた製品を提供するための追加調査が必要になる場合がある
- 仲介者が非常に似た製品を販売している場合があり、直接競合製品が含まれているかもしれない
結論
このような場合、顧客は、その市場に合わせた製品の提供のための調査を行うことができます。