「悪魔は細部に宿る」という古い表現をご存知でしょうか。「
それは事実かもしれませんが、その詳細には別のものが隠れています。
より高いリード変換率です。
あまりにも多くのマーケティング担当者が、その主な目的であるもうすぐ顧客になる人との関係を構築するために、リード キャプチャ フォームをカスタマイズする時間を取らないため、販売を失っているのです。
- リード キャプチャ フォームとは何ですか？
- 強力なリード キャプチャ フォームを作るにはどのような資質がありますか？
- より多くのリードを素早く獲得する方法
- コンバージョンするリードキャプチャフォームの5つの例
この記事の終わりには、リードコンバージョン率を最大化するために、リードキャプチャフォームを作成時に何を追加し何を回避すべきかがわかるようになります。
リード キャプチャ フォームとは何ですか？
リード キャプチャ フォームは、サイトの訪問者から連絡先情報を得るという、特定の重要な目的を果たすマーケティング ツールです。 このようなものです。
リード キャプチャ フォームは、ほとんどの場合キャプチャ ページで見つかります。 キャプチャ ページは一般にランディング ページと考えられていますが、ポップアップ、サイドバー、フローティング バー、またはユーザーのメールを対象とするその他の特殊なキャンペーンである場合もあります。
一部のマーケティング担当者が言うにもかかわらず、リード キャプチャ ページは、電子メール アドレスを取得するだけでなく、もっと多くのことに使用できます。
安っぽく聞こえるかもしれませんが、それはあなたがあなたのリードとの関係を開始しようとしているトーンを設定する場所です。 しかし、考えてみてください。
誰かがあなたのサイトに来るとき、それは偶然ではありません。 何かが彼らをそこに連れてきたのです。 Facebook の広告、Instagram の投稿、または Google の人気コンテンツからであったとしても、あなたのサイトには彼らを惹きつける何かがありました。
そして、リード キャプチャ ページは、ユーザーがあなたのブランドと最初に接する体験かもしれません。
そうでなければ、訪問者のあなたのサイトでの最初の経験は、彼らの最後の経験になるかもしれません。
では、強力なリード キャプチャ フォームを作るものを見てみましょう。 まだお読みでない場合は、ぜひご覧ください。
さて、ランディングページの小さな部分、強力なリード キャプチャ フォームの構築に焦点を当てましょう。
リード キャプチャ フォームには、それを効果的にする 3 つの必要な品質があります。
- リード キャプチャ ページでの位置
- リード キャプチャ フォームの長さ
- 送信ボタンの色とテキスト
そして、いくつかのビジネス所有者がリード キャプチャ フォームに追加することを選択する、それほど重要ではないがあると嬉しいオプションの品質が 2 つあります。
- Privacy policy notification
- spam blockers
では、まずリード キャプチャ フォームに必要な 3 つの品質について見ていきましょう。
リード キャプチャ ページでの位置
先に述べたように、リード キャプチャ ページはさまざまな形態をとることができます。
フルスクリーンのウェルカムマット：
サイドバーフォーム：
ポップアップのポップアップ：
また、オファーに製品の無料お試し期間がある場合はプリセルやセールスページでも使用できます。
しかし、あなたのリードキャプチャフォームが上にあることをキャプチャページの種類に関係なく、それがある必要があります：
- Highly visible
- Clearly labeled
- Placed underneath a headline and description of your lead magnet or offer
ここですべてのこれらのボックスをチェックアウトリード捕捉フォームの例である。
リード キャプチャ フォームは隠れておらず、フィールドにはどの情報が必要かが明確に示されており、訪問者が自分の電子メールアドレスを手渡すように促す良い Web コピーがあることに注意してください。
リードキャプチャフォームの長さ
一部のマーケティング担当者は反対するかもしれませんが、ほとんどの場合、リードキャプチャフォームには最大で次の3つのフィールドが必要です：
- 名前
- 名
- メール
メールサービスプロバイダーのメールをカスタマイズできるため、顧客の名前を記入することをお勧めします。
ただし、姓のフィールドは別にします。そうしないと、フルネームで挨拶することになるからです。 しかし、自動化されているとは感じません。
「やあ」というメールを受け取ると、すぐに自動化された売り込みのように感じます。
最後に、ユーザーの電子メールアドレスを取得したいと思います。 率直に言って、リード キャプチャ フォームで必要なのはこれだけです。 訪問者の電子メール アドレスを取得すると、プログレッシブ プロファイリングにより、訪問者に関する知識を構築することができるからです。
そうしないと、次のような長いリード キャプチャ フォームが作成されることになります。 しかし、ほとんどの場合、最初は名前と電子メールアドレスだけで十分です。
また、本当にもっと連絡先や個人情報が必要な場合は、おそらくリード キャプチャ フォームを使用するべきではありません。 代わりに、あなたのクライアントに関する詳細な情報を収集するために、アプリケーションファネルを試してみてください。 あなたが求めるすべての追加のフィールドは、フォーム放棄の可能性を増加させる。
だから、単に最大3つのフィールドを含めると、クライアント.
送信ボタンの色とテキスト
信じられないかもしれませんが、あなたの提出ボタンのテキストと色は重要です。 経験則としては、投稿ボタンに動詞があることを確認することです。
ですから、単純な「はい」は、おそらく使用できる最高の投稿ボタンテキストではありません。
しかし、「はい！登録してください！」に変更すると、ユーザーに何をすべきかを伝える動作動詞があるため、よりよいものになります。
ユーザーに行動を起こしてもらうには、非常に具体的な言葉で何をすべきかを伝える必要があります。「送信」のような単純なものでも機能しますが、多くの人はより創造的になり、ブランドの声を示すことを選択します。
「これをやろう」というフレーズを使うと、ブランドの熱烈な個性が発揮されるでしょう。 はい、お願いします」「今すぐダウンロード！」という単純なメッセージよりも個人的な印象を与えます。
次に、色を選択する必要があります。 幸いなことに、ここでは正しい選択も間違った選択もありません（一部のマーケティングの第一人者が言うこととは裏腹に）。 すべてはブランドのカラーパレットに依存し、あなたの裁量に委ねられるのです。
ただし、送信ボタンの色は次のようにする必要があります。
- ページの他の部分から目立つようにする
- ブランドに合うようにする
- アクションへの呼び出し全体で一貫させる
たとえば、アクセラレーターではアクションへの呼び出しボタンにオレンジ色を使用しています。
彼らの見出しから、オレンジが彼らのブランドのカラーパレットの一部であることがわかるでしょう。 また、ポップアップの背後にある Web ページのヘッダー テキストの色とも一致しています。
このようなブランドの一貫性は小さなことですが、コンバージョン率に大きな影響を与えることがあります。
プライバシー ポリシーの設定
これは、訪問者の個人情報を販売または共有しないことを知らせる小さなメッセージです。
あなたがOptinMonsterなどのリード キャプチャ キャンペーン ソフトウェアを使用している場合、あなたが望むものを言うためにこのテキストをカスタマイズすることができます。 この記事の冒頭で見たのと同じ例を見てみましょう。
ユーザーに自分の電子メールアドレスは安全であると知らせる小さなメッセージを持っているのです。 見にくくても大丈夫です。 本当にスパムの心配をしていない人にとっては、このメッセージはほとんど目立たないはずです。
プライバシーメッセージについても、あまり工夫する必要がないことを覚えておいてください。 上の画像のような短いメッセージで十分です。
スパム投稿をブロックする
スパムボットからリード投稿を受け取ることを心配するマーケティング担当者がいます。 それを避けるには、人間には簡単だがボットには難しい 、を使用すればよいのです。
Lead capture form with
高いリード変換（多くのメールを意味します）を得ているがメールサービスプロバイダーの開封率が非常に低いことが分かった場合は、これをインストールすると良い機能です。 スパム ボットが問題になっていることがわかったら、リード キャプチャ フォームに追加します。
ただし、最も効果的なリード キャプチャ フォームは超シンプルであることを念頭に置いてください。
さて、何が良いリードキャプチャフォームを作るのかが分かったので、いくつかの実例を見てみましょう。
How to Capture More Leads Fast
今、あなたはリードキャプチャフォームのマスターであることを、あなたはおそらく、「どうすればWebサイトから多くのリードを獲得できますか」と思っていますか？「
私たちは、トラフィックを生成してリードに変換する方法について広範囲に書いてきましたが、より多くのリードfast.
最初に、あなたはリード磁石を考え出す必要があります。 これは、あなたがfree.
人気のリード磁石はチェックリスト、インフォグラフィックス、およびeBooksですが、他にもたくさんあるために離れて与えるために喜んでいるオファー、プロモーション、またはコンテンツのいくつかの種類である。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼ぶことにします。 あなたは2つの方法のいずれかでこれを行うことができます：
- 有料広告
- 有機コンテンツマーケティング
あなたが有料広告を通じてあなたのサイトにトラフィックをもたらすことを選択した場合、そのトラフィックをランディングページに誘導したいと思うでしょう。 そのような場合、”li “は “li “であり、”li “は “li “である。
オーガニック コンテンツ マーケティングを使用する場合は、サイドバーにリード キャプチャ フォームを配置します。
また、ポップアップ、スライドイン オプチン キャンペーン、フローティング バー、その他のリード生成キャンペーンでユーザーのメールをターゲットとして特定のリード キャプチャ ページを構築する必要があります。
そうすれば、ユーザーがブログなどのコンテンツに来たときに、サイドにさりげなくオプトインフォームが表示されますが、サイトを閲覧している間にリードマグネットでターゲットメッセージを受け取ることもできます。
一度リードキャプチャフォームに入力されたら、自動的にそのメールアドレスをメールシーケンスに統合し、リードの育成を開始します。
以下は、OptinMonsterでリードキャプチャフォームを作成する方法です。 キャンペーンの作成
OptinMonsterのダッシュボードにログインし、[新しいキャンペーンの作成]をクリックします。
キャンペーンに名前を付け、「作成開始」をクリックしてキャンペーンビルダーに進みます。
2.キャンペーンのカスタマイズ
次に、キャンペーンのカスタマイズを行います。
キャンペーンのプレビューをクリックすると、編集ツールが表示され、キャンペーンをカスタマイズすることができます。 ここでは、キャンペーンを終了時に表示したり、サイトの特定のページをターゲットにしたりするなどの設定ができます。
4. キャンペーンの公開
変更を保存したら、公開タブに移動しステータスボタンをクリックしてキャンペーンをライブ化することによりリードキャプチャフォームを公開します。
あなたは、あなたのWordPressサイトに新しいリードキャプチャフォームを追加するOptinMonsterのWordPressプラグインを使用したり、あなたが望む任意のサイトにキャンペーンを追加するには、当社の簡単に埋め込みコードを使用することができます。 しかし、覚えておいてほしいのは、シンプルは必ずしもeasy.807を意味しないということです。
あなたは、高品質のリードマグネットを作成し、有料広告のための素晴らしいセールスコピーを書き、あなたのサイト.
へのアクセスをもたらすキラーコンテンツを開発し、そこから、キャプチャリードについて良い着陸ページを作ったり、特に訪問者の電子メールアドレス
市場のほとんどの変換最適化ソフトウェアがちょうどそれを行うために設計されているキャンペーンを構築されていることです。 例えば、OptinMonster には、リード キャプチャ ページ、フローティング バー、終了意図のポップアップなどを数分で作成できるキャンペーン テンプレートが多数用意されています。
OptinMonsterでリードキャプチャフォームを作成する方法がわかったところで、インスピレーションを得るためにこれらの例をチェックしてみてください。 OptinMonster
これは当社の標準リードキャプチャフォームの1つです。 名前とメールアドレスを入力し、具体的な行動（今すぐダウンロード）を呼びかける緑色のボタンがあるだけです。 見出しは、パワーワードを活用して、ユーザーのサインアップを促しています。 サブテキストでは、ユーザーがサインアップしたときに何が得られるかを説明しています。 そして、リードマグネットの写真は、気を散らすことなく視覚的にアピールしています。
私たちのリードキャプチャフォームは、リードキャプチャプロセスでユーザーに長い申し込みフォームを記入させる必要がないことの証明です。 その代わりに、名前とメールアドレスの入力を求めるだけで、フォームの放棄を減らすことができます。 見出しはポジティブで、サブテキストはサインアップすると何が得られるかを説明し、一見したところ、選択肢は「Yes Please！」だけです。
送信ボタンのテキストを動詞に変更しましたが、他は的確です。 さらに、Marieは自分の写真をリードキャプチャページに追加しており、ユーザーがブランドに顔をつけるのに役立っています。 これは、特に個人的なブランドに適しています。
これは、あなたの訪問者が会社とより密接に感じて、より多くの変換を促進するのに役立ちます。 マイクラルディ
これは完全に除去されているので、我々はこのリード捕捉フォームが大好きです。 電子メール アドレスを提供すると何が得られるかを正確に伝え、送信ボタンのテキストは完全無料のオファーであることを訪問者に思い出させ、サインアップ プロセスには気を散らすものが何もありません。
模倣するリード キャプチャ フォームを探していた場合、これは優れた選択肢になります。
4. Spiceworks
このリード キャプチャ フォームはシンプルで明確に表示され、ちょうどいい量の情報を要求しています。 また、スパムボットを回避する機能を使用しています。 全体として、このシンプルなリード キャプチャ フォームは、より少ないことがより多くなることがよくある方法の優れた例です。
このリード キャプチャ フォームはいくつかの理由で素晴らしいです。 色は派手で一貫しています。 それはあまりにも多くの情報（ちょうど電子メールアドレス）を求めていません。 また、ポップアップの直下には、このブランドが協力した有名企業のリストが表示されます。 最後のものは、効果的なリードキャプチャフォームには必要ありませんが、クールなボーナスです！
以上です。
次のステップは、OptinMonsterにサインアップして、あなたのサイトからより多くのリードをキャプチャすることに真剣になることです。 OptinMonsterは、あなたの匿名のウェブサイトのトラフィックを取り、幸せな、お金を払うcustomers.
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