Il comportamento sottomesso e il linguaggio del corpo tra gli umani comunicano l’accettazione della leadership di qualcun altro sull’ambiente e/o su se stessi.
In poche parole, il comportamento sottomesso cede il controllo e dà potere agli altri.
Anche se non c’è nulla di intrinsecamente sbagliato nel comportamento sottomesso, troppo sottomesso può diventare un problema per coloro che vogliono massimizzare il loro potenziale e raggiungere obiettivi ambiziosi.
Ecco perché eliminare alcuni comportamenti sottomessi, o almeno esserne più consapevoli, si tradurrà in un netto miglioramento per tutte quelle persone che esagerano con la sottomissione nella loro vita.
Alla fine di questo articolo, saprai chiaramente come il linguaggio del corpo e il comportamento sottomesso appaiono nella vita reale, in modo da poter ottenere un controllo più consapevole su te stesso.
Il nucleo della sottomissione è il comportamento deferente verso i leader e gli individui più potenti.
La deferenza assume molte forme, tra cui:
1.1. Scrutare le reazioni del leader
Le persone sottomesse non sono sicure di quello che devono e possono fare.
Si guardano intorno perché hanno bisogno di spunti dall’ambiente sociale.
Hanno bisogno di una conferma che sono ancora in buona posizione con il gruppo e che stanno seguendo la linea.
Più di tutto, guardano il leader.
Ecco un esempio da The Wolf of Wall Street.
Nota come i subalterni guardano Di Caprio, il leader, per diverse volte durante questa scena:
Nota anche al minuto 1:22. Il subalterno fa una battuta e guarda il capo per verificare la sua reazione. Poi annuisce come per dire “va bene, ho finito qui, prendi il comando”.
Ed ecco un altro esempio interessante dal film “The Break-Up”.
È una frazione di secondo, ma notate come lui continua a guardarla dopo aver pronunciato la sua frase dominante:
Sembra che lui sia dominante e in controllo.
Ma fate attenzione a come la guarda dopo aver pronunciato la sua frase e sta ancora sorseggiando la sua birra. La sta fissando per capire quale sarà la sua reazione, il che suggerisce che lei ha una forte influenza su di lui.
Non è super sottomesso, ma non è nemmeno il leader.
Le dinamiche in “The Break-Up” sono molto comuni nelle relazioni in cui l’uomo sembra dominante, ma dove il potere finale in realtà è di lei.
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Vita reale:
Ci sono molte situazioni nella vita in cui non sei il leader. E questo va bene.
Tuttavia, guardare al leader troppo spesso manda il messaggio che potresti non avere affatto molte qualità di leadership. E questo non è di buon auspicio per il tuo futuro, sia dal punto di vista della carriera che da quello del potere sociale.
In quella scena di “The Wolf of Wall Street” sembrano tutti eterni sottoposti, non importa quanti soldi facciano o quale sia il loro titolo ufficiale.
E nella vita reale, il 95% delle volte, gli eterni subalterni non sono quelli che arrivano al top management.
Per avere una grande carriera, devi imparare ad agire più come un dirigente. All’inizio, guardati intorno. Ma una volta che hai capito la politica, la cultura aziendale e le regole generali di socializzazione, allora evita di cercare continue conferme.
1.2. Ruotare verso il leader
La dominanza è un po’ come una carica elettromagnetica.
Può respingere le persone che hanno paura o non sono a loro agio con la persona dominante (carica uguale), ma attirerà tutto il resto (carica opposta).
Per esempio, le donne sottomesse, o le donne che sono estremamente prese dai loro uomini, si muovono verso i loro partner con i loro corpi (o addirittura si nascondono dietro i loro partner quando si sentono timide e nervose).
Similmente, angoleranno i loro corpi verso la persona da cui sono più attratti o che ha più potere sociale (che spesso è la stessa persona).
Nota l’incontro tra i leader sudcoreani e nordcoreani, e come le donne si muovono subito dopo l’incontro:
La sorella di Kim Jong Un non ruota verso di lui.
Possiamo ipotizzare che sia molto indipendente, che non lo rispetti molto o che non le piaccia molto (ma sono speculazioni pesanti con così poco filmato).
D’altra parte, possiamo indovinare che la moglie di Lee Nak-Yeon riconosce la sua leadership su di lei perché ruota verso di lui.
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- Come diventare un leader: passo dopo passo
1.3. Seguire i modelli di risate del leader e del gruppo
I modelli di risate e sorrisi sono un grande indicatore del potere sociale in un gruppo.
Le dinamiche sociali delle risate sono molto indicative per due motivi:
- Le risate sono un segno di cordialità, quindi chi sorride a chi è un buon indicatore di chi sta deferendo a chi
- La risata comunica su quali argomenti si può ridere, e quali argomenti devono invece essere presi sul serio
Quest’ultima è una decisione importante nelle dinamiche sociali del gruppo e le persone sottomesse hanno spesso paura di prenderla da sole.
Quando i non leader iniziano a ridere solo per rendersi conto che il gruppo o il leader non sta ridendo, spesso si fermano.
Non le piace molto lo scherzo e lascia rapidamente morire la battuta.
Non lo fa troppo male perché non è un finale brusco, ma si potrebbe intuire da questo comportamento che lui non ha una forte leadership in quella relazione.
Per gli uomini, è particolarmente importante che non lascino che le donne che vogliono sedurre dettino su cosa possono o non possono ridere. Perché questo probabilmente ucciderà la maggior parte della sua attrazione.
La giornata di formazione ha un esempio molto più ovvio quando si tratta di leadership e modelli di risata.
1.4. Ridere alla battuta del leader anche quando non è divertente
Le persone sottomesse si costringeranno a ridere quando il gruppo ride e, naturalmente, quando il leader fa una battuta.
Vedi Power University per un esempio.
Verifica della vita reale:
Se qualcuno intorno a te ha fatto una battuta scadente, ti consiglio di inarcare appena un po’ le labbra senza mostrare i denti come per dire “non era proprio divertente ma sono educato”.
Poi vai avanti.
#2. Segni difensivi &Ricerca di rassicurazione
Vi ricordate l’articolo sul linguaggio del corpo della dominanza?
Lì abbiamo introdotto che le persone sottomesse chiudono il loro corpo e fanno spazio agli individui dominanti.
Lo stesso vale per la socializzazione, che si esprime in molte forme:
2.1. Camminare all’indietro
Camminare all’indietro è un modo di dare spazio alla persona che percepiamo come leader.
Lo si può vedere anche nella seduzione, dove replica un linguaggio del corpo dominante/dominato che può essere il precursore della sottomissione sessuale:
Vita reale Check:
Questa può essere una grande mossa di potere di seduzione per gli uomini.
Una dinamica “predatore-preda” è estremamente seducente quando lei è attratta e pronta per un rapporto sessuale.
Tuttavia, gli uomini devono essere consapevoli di tirarla solo in situazioni in cui la donna è attratta e si sente sicura. Perché in tutti gli altri ambienti è assolutamente spaventoso e da stupro (e non in senso buono).
Leggi anche:
- Dominanza negli appuntamenti
- Un esempio di dinamica predatore-preda
2.2. Allontanarsi di corsa
Quando ti allontani di corsa da qualcuno comunichi che sei eccessivamente preoccupato di infastidire o prendere troppo del suo tempo.
E questo a sua volta comunica che il loro tempo è molto più importante perché loro sono molto più importanti di te.
Questa dinamica è comune negli ambienti di lavoro.
In alternativa, può anche comunicare che sei intimidito o hai paura di loro, come in questa scena del Padrino:
2.3. Coprendosi la bocca
Le persone che non credono in se stesse si coprono anche la bocca, come per nascondere ciò che credono e pensano.
A volte non è così ovvio, ma qualsiasi movimento delle nostre mani davanti al viso è spesso un segno di comportamento protettivo e di auto-rifiuto. Tenere le mani il più lontano possibile dalla bocca.
Un esempio drammatizzato da Fantozzi:
Per le donne:
Coprirsi la bocca può essere un segnale di timidezza molto seducente. È molto femminile e attrae la maggior parte degli uomini.
E’ anche un segnale di potenziale “sfruttabilità”, e abbiamo spiegato come questa sia un’efficace strategia di appuntamento.
Le donne possono continuare a coprirsi la bocca come strumento strategico di attrazione, ma dovrebbero evitare di farlo quando vogliono essere più assertive ed essere prese più seriamente -es.: sul posto di lavoro-.
Leggi anche: come le donne possono avere successo in posti di lavoro maschili.
2.4. Distogliere lo sguardo del leader (durante le critiche)
Le persone con potere non hanno paura di guardare le persone negli occhi.
E questo include i momenti in cui esprimono disaccordo, quando criticano o quando fanno un discorso controverso.
Le persone che si sentono abbastanza forti da criticare ma non abbastanza forti da guardare le persone negli occhi stanno comunicando una spinta personale per ottenere le cose, ma anche che non sono pienamente fiduciose nel proprio potere.
Guardate Schumer:
Schumer si presenta solido, nel complesso.
Ha una voce forte, ed esprime le sue opinioni con convinzione (una cornice forte).
Ma nel momento in cui dice “lemme lemme, signor presidente” non guarda Trump. Il suo sguardo è fisso davanti a lui e si abbassa.
Comunica due cose: che probabilmente Trump non gli piace e non è molto a suo agio con lui. E due, che è in una posizione sottomessa rispetto a Trump (che invece continua a guardarlo dritto in faccia come un predatore).
Controllo della vita reale:
Se esprimi il tuo disaccordo in modo corretto e se la tua critica è fondata, allora devi anche sostenerla con il tuo contatto visivo.
Esprimi educatamente la tua opinione e sostienila con il tuo linguaggio del corpo.
Lo stesso per quando ricevi una critica: mantieni il contatto visivo e non chiudere il tuo linguaggio del corpo.
2.5. Chinarsi verso il leader
Nelle relazioni intime o nella seduzione il partner che è più interessato all’altro di solito si muove verso il leader, afferra il braccio del leader, o addirittura cerca protezione dietro il leader.
Chi si muove verso chi è anche un indicatore di chi ha più bisogno di chi.
Foto sexy, ma è lui che si appoggia a lei.
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- Come mantenere l’attrazione nelle relazioni
#3. Segni di insicurezza sociale
Insicurezza e sottomissione non sono la stessa cosa.
Ma c’è una forte sovrapposizione tra loro.
Le persone insicure raramente sono leader, e le persone sottomesse tendono ad essere insicure.
Le persone sottomesse tendono ad essere particolarmente esitanti e insicure intorno a persone più assertive.
Sono concentrati sulle minacce, e temono di causare l’ira degli individui più dominanti.
Alcuni esempi di segnali di insicurezza:
3.1. Distogliere lo sguardo dopo un commento “rischioso”
Un commento rischioso può fare o rompere il tuo status sociale.
Se le persone lo appoggiano (cioè: ridono, accettano l’argomento o adottano il tuo atteggiamento nei suoi confronti), hai appena agito da leader.
Se lo ignorano o lo rifiutano, hanno appena rifiutato la tua leadership.
Siccome i commenti rischiosi sono così consequenziali nelle dinamiche sociali, le persone sottomesse hanno paura delle conseguenze.
E quando fanno un commento rischioso, hanno paura di essere andati “troppo lontano”, e temono che il gruppo non lo accetti.
Così distolgono lo sguardo, guardano in basso, si chiudono o “si allontanano” da ciò che hanno appena detto.
Questo è simile a quando le persone mentono e poi si allontanano.
Guarda Nixon qui e vedi se noti qualcosa:
Vedi cosa fa Nixon subito dopo aver detto “Non sono un truffatore”?
Si allontana.
Non può stare lì perché, in fondo, sa di essere un truffatore.
E’ lo stesso per le persone che sentono di aver appena detto o fatto qualcosa di troppo rischioso dal punto di vista sociale: sentono il bisogno di fuggire e difendersi. E lo fanno allontanandosi, distogliendo lo sguardo, ridendo nervosamente o chiudendo il linguaggio del corpo.
Guarda invece come James Bond fa l’esatto contrario: distoglie lo sguardo prima di pronunciare la battuta spiritosa e poi sta dietro alle sue parole guardando dritto negli occhi e tenendo la pausa.
Questo è il potere sociale proprio lì:
3.2. Angolare la faccia da un’altra parte
Questa è un po’ come la mossa dello struzzo -che non accade realmente in natura ma hai capito il punto-.
Invece di affrontare il problema, preferiamo allontanarci e sperare che il problema vada via da solo.
Milton in Office Space lo fa due volte:
Abbassare la testa invece che di lato è ancora più sottomesso.
3.3 Sbattere eccessivamente le palpebre
Alcuni esperti di linguaggio del corpo, tra cui Allan Pease, dicono che sbattere le palpebre è un modo per bloccare i messaggi con cui non ci sentiamo a nostro agio.
Più sbattiamo le palpebre, più arriviamo ad allontanarci da situazioni e persone che ci mettono a disagio -o paura-.
Francamente, non sono sicuro che questa spiegazione sia vera. Ma sbattere troppo le palpebre ti fa apparire più insicuro.
D’altra parte, uno sguardo più lungo e senza palpebre ti fa sembrare più sicuro.
Nota sullo sguardo senza ammiccamenti:
Non esagerare con lo sguardo senza ammiccamenti però o può diventare opprimente nello stesso modo in cui lo sguardo degli psicopatici può essere opprimente (ma nota anche che lo sguardo da psicopatico può essere altamente inebriante per le donne nei giusti ambienti seducenti).
#4. Segni di bassa autostima
La bassa autostima spesso appare esternamente come insicurezza.
Ma mentre l’insicurezza è situazionale e cambia a seconda dell’ambiente, la bassa autostima è un tratto del carattere e tende ad essere più “appiccicosa” (ma si può cambiare anche questo).
Si prega di vedere la Power University per saperne di più (devo lasciare fuori qualcosa per i clienti).
Impara di più
- Linguaggio del corpo dominante (cosa devi fare di più)
- Espressioni dominanti (cosa devi dire di più)
- Espressioni sottomesse (cosa devi evitare di dire)
Questo è un estratto dalla Power University