Un guide complet pour trouver des annonces de vente à découvert

Les investisseurs immobiliers pleins de ressources qui savent comment trouver des annonces de vente à découvert pourraient potentiellement se voir accorder l’accès à certaines des meilleures affaires d’aujourd’hui. Mais ce qui est peut-être encore plus important, c’est que les ventes à découvert ont acquis la réputation d’aider chaque partie impliquée dans une transaction. Une vente à découvert correctement exécutée a le potentiel d’offrir une bonne affaire à un investisseur, d’aider un propriétaire à éviter la saisie et d’empêcher la banque de reprendre possession d’un actif non performant.

Quel est le processus d’une vente à découvert ?

Une vente à découvert est une vente dans laquelle une banque ou un détenteur de prêt hypothécaire ultérieur accepte de laisser son emprunteur vendre la propriété en question pour un montant inférieur à celui qu’il doit sur le prêt hypothécaire existant. Ce processus permet aux emprunteurs en situation précaire « underwater » d’alléger leur fardeau financier. Avec la permission du prêteur, les emprunteurs peuvent vendre la maison pour moins que sa valeur afin d’éviter la forclusion et les taches dévastatrices sur leur rapport de crédit.

L’achat d’une vente n’est rien de moins qu’un énorme avantage pour les propriétaires en difficulté, ce qui soulève la question : Pourquoi un prêteur accepterait-il d’accepter moins que ce qui est dû ? Qu’est-ce que les prêteurs ont à gagner en acceptant moins que ce qui leur a été promis à l’origine ?

La réponse est simple : une chance de compenser des pertes potentiellement plus importantes à l’avenir. Si pour rien d’autre, les ventes à découvert sont une tentative par les banques d’atténuer les risques futurs. Il est sans équivoque préférable pour le détenteur du prêt d’accepter moins d’argent au moment d’une vente que de reprendre possession d’un actif non performant.

Il est important de noter que les banques et les prêteurs institutionnels n’ont pas pour vocation de conserver les hypothèques, et encore moins les hypothèques non performantes. En reprenant possession d’une propriété, les banques perdent non seulement les paiements hypothécaires et les intérêts promis par l’emprunteur, mais elles sont aussi obligées de conserver la propriété, ce qui leur coûte des milliers de dollars entre-temps.

Quand tout est dit et fait, il peut valoir la peine pour la banque d’accepter une offre inférieure au nom d’un emprunteur pour éviter le processus long et coûteux qui est devenu synonyme de saisies. C’est là que réside le véritable avantage de travailler avec les ventes à découvert : les prêteurs peuvent être disposés à vendre la maison à un prix réduit dans la bonne situation.

Les listes de ventes à découvert approuvées représentent une grande opportunité pour chaque partie impliquée dans la transaction imminente. Non seulement la banque se voit attribuer la possibilité d’éviter de prendre en charge un actif non performant, mais le vendeur peut éviter la saisie et les acheteurs peuvent se retrouver avec une excellente affaire.

Moyens uniques de trouver des propriétés de ventes à découvert

Les investisseurs qui ont l’intention de localiser une vente à découvert de leur côté devraient envisager d’utiliser plusieurs avenues, dont les stratégies suivantes ne sont pas les moindres :

• Personnalisez vos demandes de renseignements MLS : Le Multiple Listing Service (MLS) est devenu l’une des sources les plus fiables pour les professionnels de l’immobilier pour trouver et acquérir des propriétés. En tant que base de données complète d’inscriptions, le MLS permet à ses utilisateurs de personnaliser leurs recherches pour une expérience plus efficace. Plus important encore, il existe un filtre de recherche conçu spécifiquement pour identifier les ventes à découvert. Il suffit de filtrer votre prochaine recherche de manière appropriée, et vous aurez accès aux listes de ventes à découvert approuvées près de chez vous.
• Contactez le bureau de votre agent immobilier le plus proche : Même les propriétés en difficulté sont représentées par un agent de vente, qu’il s’agisse d’un agent immobilier ou d’une agence immobilière. Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c’est que la plupart des bureaux immobiliers ont en fait une liste de noms à contacter dans le cas où l’un de leurs agents est chargé de vendre une vente à découvert. Il est tout à fait possible pour les investisseurs de s’inscrire sur une telle liste dans leur propre région, à condition que le bureau en dispose. Il suffit de prendre contact avec votre agence immobilière locale et de lui fournir vos coordonnées. Dans le cas où une vente à découvert se présente, il y a de bonnes chances qu’ils vous envoient des informations concernant la propriété.
• Visitez votre palais de justice local : Les ventes à découvert sont souvent le résultat de propriétaires qui ont négligé de s’acquitter de leurs obligations hypothécaires. Par conséquent, la plupart des candidats sont considérés comme « en difficulté » par leurs prêteurs, qui signalent leur statut à la municipalité locale. En d’autres termes, les palais de justice locaux sont plus que conscients de tous les propriétaires en difficulté dans une zone donnée. Les informations relatives aux propriétés en difficulté sont toutes des archives publiques, facilement disponibles pour tout investisseur qui sait où chercher.
• Lisez votre journal local : Les prêteurs saisissants sont généralement tenus de publier des avis de saisie légale dans les journaux à diffusion locale. En tant qu’investisseur, il est tout à fait possible d’identifier ces propriétés en difficulté et de suggérer la possibilité d’une vente à découvert. N’oubliez pas que les prêteurs préfèrent vendre à perte plutôt que de saisir, il pourrait donc être avantageux pour vous de les contacter au sujet de leurs annonces dans les journaux.
• Contacter un fournisseur de listes : Il existe généralement plusieurs fournisseurs de listes de pré-forclusion et de services de courtage de données qui vendront aux investisseurs ingénieux des listes de propriétés en difficulté. Bien sûr, les listes auront un prix, mais elles peuvent valoir l’investissement s’ils décrochent une bonne affaire. Je vous recommande à tout le moins de vous abonner à un fournisseur de listes dans votre région. Il est important de noter, cependant, que ces listes peuvent contenir des informations anciennes, alors assurez-vous que le fournisseur avec lequel vous travaillez met à jour ses données régulièrement.
• Mener un marketing ciblé : Il existe un certain nombre d’options permettant aux investisseurs de trouver des propriétés en difficulté par eux-mêmes. Il n’y a aucune raison pour qu’un investisseur avisé ne puisse pas placer une annonce Craigslist ciblant les propriétaires en détresse, ou même lancer sa propre campagne de paiement au clic pour les personnes tapant sur Google des expressions telles que « aide à la saisie » ou « qu’est-ce qu’une vente à découvert ». Il existe un certain nombre de campagnes de marketing ciblées que les investisseurs peuvent mettre en œuvre, dont les moindres ne sont pas le porte-à-porte, les campagnes de publipostage et la conduite pour les dollars.

Pros et contre l’achat de maisons de vente à découvert

Maintenant que vous avez une meilleure idée de la façon de trouver ces listes, il peut être utile de vous familiariser avec les raisons pour lesquelles vous pouvez ou non envisager d’en acquérir une. Après tout, il existe plusieurs façons d’investir dans l’immobilier. Peser les avantages et les inconvénients de cette stratégie n’est qu’une des nombreuses façons de déterminer s’il s’agit ou non de la bonne stratégie de sortie pour vous.

Pros

Les investisseurs qui savent comment trouver des propriétés en vente à découvert peuvent apprécier les avantages suivants :

• Les ventes à découvert peuvent souvent être acquises pour moins que la valeur marchande actuelle de la maison si vous savez comment négocier.
• Les listes de ventes à découvert approuvées viendront souvent avec plus d’équité.
• Malgré la nature compétitive du marché actuel, ces propriétés sont parmi les affaires les plus faciles à trouver.
• Puisque le prêteur original est impliqué, les affaires imminentes sont généralement complétées par toutes les informations qu’un investisseur voudrait connaître.
• Les ventes à découvert sont généralement en bon état, car les propriétaires résident encore dans la maison.

Cons

Bien que les propriétés en difficulté puissent représenter une excellente occasion de conclure une affaire, certains aspects négatifs méritent également votre attention :

• Il n’y a aucune garantie qu’une vente à découvert se produise, car la banque a le dernier mot – à chaque fois.
• Puisque le processus dépend de l’approbation du prêteur, il y a beaucoup de « paperasse » qui pourrait potentiellement ralentir et entraver l’ensemble du processus.
• Suivre une vente à découvert exigera plus de détails, de patience et d’expertise qu’un achat traditionnel.

Summary

Les listes de ventes à découvert ont acquis la réputation de récompenser les acheteurs patients avec de bonnes affaires. Cependant, seuls ceux qui comprennent comment trouver les annonces de ventes à découvert et naviguer dans le processus qui s’ensuit récolteront les récompenses qu’elles ont à offrir. Par conséquent, avant d’envisager de conclure votre première vente à découvert, veillez à vous familiariser avec le processus. De cette façon, vous devriez être en mesure d’augmenter vos chances de réaliser un succès.

Key Takeaways

• Les investisseurs qui savent comment trouver des listes de ventes à découvert peuvent déjà avoir une longueur d’avance sur la concurrence.
• Les listes de ventes à découvert approuvées ont développé une réputation pour récompenser les acheteurs patients avec de bonnes affaires.
• Les ventes à découvert créent une opportunité incroyable pour toutes les personnes impliquées dans la transaction.