Los inversores inmobiliarios con recursos que saben cómo encontrar listados de ventas cortas podrían tener acceso a algunas de las mejores ofertas de hoy en día. Sin embargo, tal vez aún más importante, las ventas cortas han desarrollado una reputación de ayudar a cada parte involucrada en una transacción. Una venta al descubierto correctamente ejecutada tiene el potencial de conseguir un gran negocio para un inversor, ayudar a un propietario a evitar la ejecución hipotecaria y evitar que el banco embargue un activo improductivo.
¿Cuál es el proceso de una venta al descubierto?
Una venta al descubierto es una venta en la que un banco o un titular de una hipoteca posterior acuerda dejar que su prestatario venda la propiedad en cuestión por menos de lo que debe en la hipoteca existente. El proceso otorga a los prestatarios en situaciones precarias «bajo el agua» para aliviar sus cargas financieras. Con el permiso del prestamista, los prestatarios pueden vender la casa por menos de lo que vale con el fin de evitar la ejecución hipotecaria y las manchas devastadoras en su informe de crédito.
La compra de una venta es nada menos que un gran beneficio para los propietarios en dificultades, lo que plantea la pregunta: ¿Por qué un prestamista estaría de acuerdo en aceptar menos de lo que se debe? ¿Qué ganan los prestamistas al aceptar menos de lo que se les prometió originalmente?
La respuesta es sencilla: una oportunidad de compensar pérdidas potencialmente mayores en el futuro. Aunque sólo sea por eso, las ventas en corto son un intento de los bancos de mitigar el riesgo futuro. Es inequívocamente mejor para el titular del préstamo aceptar menos dinero en el momento de una venta que recuperar un activo moroso.
Es importante señalar que los bancos y los prestamistas institucionales no están en el negocio de mantener las hipotecas, y mucho menos las morosas. Al embargar una propiedad, los bancos no sólo pierden los pagos de la hipoteca y los intereses prometidos por el prestatario, sino que se ven obligados a retener la propiedad, lo que les cuesta miles de dólares mientras tanto.
Cuando todo está dicho y hecho, puede valer la pena que el banco acepte una oferta más baja en nombre de un prestatario para evitar el largo y costoso proceso que se ha convertido en sinónimo de ejecuciones hipotecarias. Ahí está el verdadero beneficio de trabajar con las ventas cortas: los prestamistas pueden estar dispuestos a vender la casa por un descuento en la situación correcta.
Los listados de ventas cortas aprobadas representan una gran oportunidad para cada parte involucrada en la transacción inminente. No sólo el banco se concede la oportunidad de evitar la toma de un activo no rentable, pero el vendedor puede evitar la ejecución hipotecaria y los compradores pueden encontrarse con un gran acuerdo.
Modo único de encontrar propiedades en venta al descubierto
Los inversores que tengan la intención de localizar una venta al descubierto por su cuenta deben considerar el uso de múltiples vías, entre las que se incluyen las siguientes estrategias:
- Personalice sus consultas en la MLS: El Servicio de Listado Múltiple (MLS) se ha convertido en una de las fuentes más confiables para los profesionales de bienes raíces para encontrar y conseguir propiedades. Como base de datos completa de listados, el MLS permite a sus usuarios personalizar sus búsquedas para una experiencia más eficiente. Y lo que es más importante, existe un filtro de búsqueda diseñado específicamente para identificar las ventas en corto. Simplemente filtre su próxima búsqueda de forma adecuada y tendrá acceso a los listados de ventas en corto aprobados cerca de usted.
- Póngase en contacto con su oficina inmobiliaria más cercana: Incluso las propiedades en dificultades son representadas por un agente de venta, ya sea un agente inmobiliario o un agente de bienes raíces. Lo que mucha gente no se da cuenta es que la mayoría de las oficinas de bienes raíces en realidad tienen una lista de nombres para contactar en el caso de que uno de sus agentes se encarga de la venta de una venta corta. Es totalmente posible para los inversores entrar en una lista de este tipo en su propia área, siempre que la oficina tenga una. Simplemente, póngase en contacto con su oficina inmobiliaria local y facilíteles su información de contacto. En caso de que se produzca una venta al descubierto, es muy probable que le envíen información sobre la propiedad.
- Visite su juzgado local: Las ventas cortas son a menudo el resultado de los propietarios que han descuidado para mantenerse al día con las obligaciones hipotecarias. Por lo tanto, la mayoría de los candidatos son considerados «en apuros» por sus prestamistas, que informan de su situación al municipio local. En otras palabras, los juzgados locales están más que al tanto de todos los propietarios en apuros de una zona determinada. La información relativa a las propiedades en dificultades es de dominio público y está disponible para cualquier inversor que sepa dónde buscar.
- Lea su periódico local: Los prestamistas que ejecutan la hipoteca suelen estar obligados a publicar avisos legales de ejecución hipotecaria en los periódicos de circulación local. Como inversor, es totalmente posible identificar estas propiedades en dificultades y sugerir la posibilidad de una venta corta. Recuerde que los prestamistas prefieren vender por una pérdida que ejecutar la hipoteca, por lo que podría beneficiarse de ponerse en contacto con ellos en lo que respecta a sus anuncios en los periódicos.
- Póngase en contacto con un proveedor de listas: Por lo general, hay varios proveedores de listas de pre-ejecución hipotecaria y servicios de corredores de datos que venderán a los inversores ingeniosos listas de propiedades en dificultades. Por supuesto, las listas tendrán un precio, pero puede valer la pena la inversión si se consigue un buen negocio. Como mínimo, recomiendo suscribirse a un proveedor de listas en su zona. Es importante tener en cuenta, sin embargo, que estas listas pueden contener información antigua, así que asegúrese de que el proveedor con el que está trabajando actualiza sus datos con regularidad.
- Realice marketing dirigido: Hay una serie de opciones para que los inversores encuentren propiedades en dificultades por su cuenta. No hay ninguna razón por la que un inversor inteligente no pueda colocar un anuncio en Craigslist dirigido a propietarios en apuros, o incluso iniciar su propia campaña de pago por clic para personas que busquen en Google frases como «ayuda para ejecuciones hipotecarias» o «qué es una venta al descubierto». Hay una serie de campañas de marketing dirigidas los inversores pueden implementar, no menos importante de los cuales incluyen llamar a la puerta, campañas de correo directo y la conducción de dólares.
Pros y Contras de la compra de casas de venta corta
Ahora que usted tiene una mejor idea de cómo encontrar estos listados, puede ayudar a familiarizarse con las razones que usted puede o no puede considerar la adquisición de uno. Al fin y al cabo, hay varias formas de invertir en bienes inmuebles. Sopesar los pros y los contras de esta estrategia es sólo una de las muchas maneras de determinar si es o no la estrategia de salida adecuada para usted.
Pros
Los inversores que saben cómo encontrar propiedades en venta corta pueden apreciar los siguientes beneficios:
- Las ventas cortas a menudo se pueden adquirir por menos del valor de mercado actual de la casa si usted sabe cómo negociar.
- Los listados de ventas cortas aprobadas a menudo vendrán con más equidad.
- A pesar de la naturaleza competitiva del mercado actual, estas propiedades son algunos de los tratos más fáciles de encontrar.
- Dado que el prestamista original está involucrado, los tratos inminentes generalmente se complementan con toda la información que un inversionista querría saber.
- Las ventas en corto suelen estar en buena forma, ya que los propietarios suelen seguir residiendo en la casa.
Contra
Aunque las propiedades en dificultades pueden representar una gran oportunidad para asegurar un acuerdo, hay aspectos negativos que justifican su atención, también:
- No hay garantía de que una venta en corto se llevará a cabo, ya que el banco tiene la última palabra – cada vez.
- Dado que el proceso depende de la aprobación del prestamista, hay mucha «burocracia» que podría ralentizar e impedir todo el proceso.
- El seguimiento de una venta al descubierto requerirá más detalles, paciencia y experiencia que una compra tradicional.
Resumen
Los listados de ventas al descubierto han desarrollado una reputación de premiar a los compradores pacientes con grandes ofertas. Sin embargo, sólo aquellos que entienden cómo encontrar listados de venta corta y navegar por el proceso subsiguiente cosechará las recompensas que tienen que ofrecer. Por lo tanto, antes de considerar la posibilidad de tomar su primer acuerdo de venta corta, asegúrese de familiarizarse con el proceso. De esta manera, usted debe ser capaz de aumentar sus probabilidades de realizar el éxito.
Key Takeaways
- Los inversores que saben cómo encontrar los listados de venta corta puede ser ya un paso por delante de la competencia.
- Los listados de venta corta aprobados han desarrollado una reputación para premiar a los compradores pacientes con grandes ofertas.
- Las ventas en corto crean una oportunidad increíble para todos los involucrados en la transacción.