«Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor» A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
El lienzo de modelo de negocio es una estructura para su negocio. Le permite planificar los flujos de costes e ingresos, mapear sus actividades, perfilar al cliente y colocar las actividades clave. Utilizando algunos de los componentes de ese modelo, también podemos crear una buena predisposición cuando queramos sacar nuestro prototipo lean al mercado.
Además, el modelo de negocio permite a las organizaciones ponderar el mercado y con la estrategia y el enfoque adecuados adoptarlo.
» Evaluar la integridad global de su modelo de negocio es crucial, pero examinar sus componentes en detalle también puede revelar interesantes vías de innovación y renovación.» A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
Es decir, el análisis DAFO proporciona ángulos principales que permiten evaluar su modelo de negocio. Esos puntos de vista dentro del análisis DAFO constan de cuatro aspectos principales. Por un lado, las fortalezas y debilidades, que proporcionan la información a un negocio «dónde están ahora», por otro lado, las oportunidades y amenazas, para reconocer la evolución futura en el negocio.
Aquí hay una sugerencia sobre cómo rellenar todas las casillas dentro del lienzo del modelo de negocio.
Fuente: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lienzo esbelto
El lienzo esbelto recoge el significado de la solución más pequeña que aporta valor a los clientes. Se suele dividir en dos lados. El lado izquierdo, se centra principalmente en un producto, donde el lado derecho se centra en un mercado.
Fuente: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Podemos comparar el lienzo magro con nuestro cerebro. Como nuestro lado izquierdo se considera lógico y analítico, así es como debe rellenarse el lado izquierdo del lienzo lean. Este lado del lienzo lean presenta el producto, que se considera analítico, la parte lógica del proceso. En el lado izquierdo del lienzo lean, rellenamos los detalles, como el problema que estamos resolviendo, las soluciones que estamos abordando para resolver ese problema, las métricas clave y la estructura de costes. Esos son todos los campos, en los que más o menos podemos influir.
Mientras que en el otro lado del lienzo lean tenemos las necesidades del mercado, donde «perdemos» nuestro poder. Podemos crear algunas oportunidades, aunque para lograrlas necesitamos utilizar nuestras habilidades creativas, el sentimiento, las emociones. Del mismo modo, como nuestro lado derecho del cerebro que es más de naturaleza artística.
Fuente: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Lienzo de propuesta de valor
Este tipo de lienzo se basa en dos puntos. En primer lugar, el segmento de clientes (a los que estamos creando valor) y en segundo lugar, el segmento de preposición de valor (que atraerá a los clientes). Con el lienzo de propuesta de valor podemos presentar de forma más específica esos dos puntos para encontrar el encaje producto-mercado.
Aquí se presenta cómo especificar cada uno de los sectores.
Nos permite crear analizadores de dolor y creadores de ganancia para que coincidan con los dolores y ganancias del trabajo del cliente.
Sin embargo, sin tener un gran modelo de negocio (punto 1.), diseñar un lienzo de propuesta de valor no es posible.
Fuente: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
Ejemplo
Nuestra tarea consistía en elegir una empresa y diseñar un lienzo lean para ella. Por lo tanto, hemos elegido a EasyGym y hemos analizado su estrategia.
EasyGym forma parte de EasyGroup, sin embargo, la mayoría de la gente sólo conoce a EasyJet, que es una aerolínea británica de bajo coste. EasyJet comenzó con su enfoque de marketing, que consistía en «hacer que volar sea tan asequible como un par de vaqueros». En la actualidad, EasyGroup cuenta con pocas sucursales y ha ampliado su negocio con EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore y otros negocios inactivos.
Fuente: http://www.easygroup.co.uk/
Tras la investigación, hemos creado el modelo de lienzo magro que se presenta:
Para concluir, no importa cuál de los modelos presentados anteriormente utilice la empresa, siempre y cuando conecten todas las cinco fases, que deben ser incluidas al diseñar un modelo de negocio.
a) MOVILIZAR- conectar los elementos principales para un resultado de diseño exitoso,
b) COMPRENDER- analizar, investigar, recoger información, estudiar, identificar necesidades & problemas,
c) DISEÑAR- probar las opciones de diseño, hacer prototipos,
d) IMPLEMENTAR- «implementar el prototipo de modelo de negocio en el campo» A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) GESTIONAR- evaluar, adaptar, pivotar el modelo de negocio (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Autor: Janja Popović
El artículo fue publicado en mi blog: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/