Comprar bajo, vender alto: cómo ganar dinero con el arbitraje minorista en Amazon y Ebay

¿Quieres hacer un poco de dinero en el lado? Puedes usar esa vieja castaña de «comprar barato vender caro» en tu beneficio. Hay un montón de gente que gana dinero vendiendo en Amazon y eBay utilizando el arbitraje de venta al por menor. Si quieres aprender a ganar dinero vendiendo en Amazon te enseñaremos cómo empezar con el arbitraje minorista.

El 40% de las ventas de Amazon provienen de vendedores de terceros.

Sus mercancías se almacenan en los almacenes de Amazon. Así que está claro que se puede ganar dinero. Hablamos con un maestro de la venta en Amazon, Jordan Malik no sólo es un galardonado vendedor de Amazon, ha escrito un libro de gran éxito sobre cómo hacer que la venta en eBay y Amazon funcione para usted.

¿Comprar &Vender? No, es arbitraje al por menor

El arbitraje se define como, «La compra y venta simultánea de un activo con el fin de beneficiarse de una diferencia en el precio.» Lo que es una forma elegante de decir, comprar barato y vender caro…

La idea general es simplemente la de encontrar productos a buen precio, tal vez algo en liquidación que usted es capaz de vender para el beneficio. La mayoría de la gente ve a través de Amazon, porque bueno, son usted puede encontrar cualquier cosa en línea a un gran precio.

Por ejemplo, tal vez usted ve un producto para el cabello en la liquidación en Walmart por $ 1.75 que se vende regularmente en Amazon por $ 18.99. Claramente, usted puede hacer un gran beneficio aquí. Así que lo compras, lo envías a un almacén de Amazon usando FBA y ellos te lo envían cuando se venda.

Sí, implica un poco más de trabajo que eso, pero entiendes la idea. Profundicemos un poco más, ¿vale?

¿Qué vendes?

Si esto te parece bien hasta ahora, dale una oportunidad a la venta en Amazon. Eso sí, empieza por algo pequeño. Revisa tus propias cosas y vende unas pocas en eBay y otras en Amazon.

Esto te permitirá familiarizarte con el funcionamiento de ambos sitios antes de decidirte a dar el salto. Además, te permitirá deshacerte de parte de tu desorden, liberar espacio de almacenamiento y ganar algo de dinero sin tener que invertirlo.

Sólo con comprobar lo que ya se está vendiendo en Amazon podrás ver qué tipo de productos van bien. Elige una categoría y luego los más vendidos. Supervisa a los más vendidos durante unos días o incluso unas semanas para ayudarte a tomar una decisión. Dentro de esos artículos, elija algunas cosas con las que esté familiarizado.

Las consolas de videojuegos pueden tener una buena tendencia, pero si no sabe nada de ellas, no sabrá lo que está comprando y no podrá responder a las preguntas del vendedor.

¡Jordan vendió libros durante un tiempo y ganaba 2.000 dólares a la semana con ello! Los libros son una buena categoría por varias razones: son pequeños, ligeros y bastante resistentes, lo que hace que sean fáciles y baratos de empaquetar y enviar. Además, los libros son fáciles de conseguir y baratos. Algunas bibliotecas incluso los regalan. Las tiendas de segunda mano son otro buen lugar para comprar libros, algunos incluso los venden por libras.

Sin embargo, Jordan recomienda no enamorarse de la venta en una sola categoría. A ti te gustan los libros, pero a mucha otra gente también. Diversifica los artículos que vendes.

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¿Vender en eBay o vender en Amazon?

Si tienes un artículo «único», tu fiambrera Magnum PI, por ejemplo, eBay será mejor. También aceptan algunas cosas que Amazon no vende, como ropa usada y algunos artículos de bebé usados.

eBay también es mejor para artículos grandes, como coches y muebles. Es más trabajo listar cosas en eBay y consume más tiempo que vender en Amazon.

Amazon hace mucho del trabajo por ti porque tienen tantos artículos, si tienen algo que quieres vender ya listado, puedes omitir cosas como subir fotos y escribir descripciones detalladas.

Donde comprar tu inventario

Jordan no usa mayoristas. Puede inmovilizar mucho de su dinero y, a menos que encuentre uno relativamente desconocido o negocie un contrato de exclusividad con ellos, hay demasiada competencia para que merezca la pena.

Las tiendas de segunda mano, las ventas de liquidación posteriores a las vacaciones, las ventas de bienes y las de garaje pueden ser excelentes lugares para comprar mucha mercancía barata. Muchos vendedores evitan el inventario de este tipo de lugares porque no se considera «sexy», pero Jordan los recomienda. Algunos de los inventarios que le han reportado sus mayores beneficios, un 800% de rentabilidad, en algunos casos, proceden de ventas de garaje.

Amazon tiene una app que te permite escanear el código de barras de un artículo y ver a cuánto se vende en la web.

También puedes encontrar gente en internet regalando cosas. A veces porque no quieren molestarse en trasladarlas a un nuevo lugar o simplemente ya no las quieren pero no se molestan en venderlas. Craigslist es genial para esto.

Para el comprador experto, eBay puede ser un gran lugar para comprar cosas para revenderlas en Amazon. Hay muchos errores que los vendedores de eBay cometen y que tú, como vendedor de Amazon, puedes aprovechar.

No hacen suficientes fotos ni ofrecen una descripción lo suficientemente larga del artículo que intentan vender. Un comprador de uso personal puede omitirlo, pero un revendedor ya sabrá cuál es el artículo y puede conseguirlo barato, por lo que obtendrá una rentabilidad aún mayor al venderlo.

Cómo vender en Amazon: Configurar

Hay dos tipos de cuentas de vendedor en Amazon, Individual y Profesional. Ya que debes empezar con algo pequeño para asegurarte de que te gusta, empieza como vendedor individual de Amazon. Siempre puedes escalar a la Profesional.

Necesitarás el nombre de tu negocio, dirección e información de contacto, una tarjeta de crédito, un número de teléfono para que Amazon te localice y tu número de identificación fiscal. Una vez que tenga su cuenta en su lugar, usted está listo para listar sus productos.

Si el producto ya es algo que se vende en Amazon, sólo tiene que enumerar su precio, cuántos tiene, la condición del artículo o artículos están en, y sus opciones de envío. Si el artículo no está ya en Amazon, tendrás que incluir los números UPC/EAN y SKU, añadir una descripción y fotos.

Amazon te sugerirá un precio pero puedes establecer el tuyo propio. Tienen una calculadora que le mostrará lo que todas las tasas serán para vender su producto y se puede utilizar para ayudar a determinar el precio si desea establecer su propio.

Si el artículo es comprado, usted recibirá una notificación y organizar el envío.

Envío

Tiene dos opciones al decidir cómo enviar sus productos. Puedes hacerlo tú mismo, lo que significa que necesitarás todos los suministros pertinentes y tal vez muchos viajes a la oficina de correos que se encuentra en algún círculo del infierno.

O puedes centrarte en la venta, y dejar que Amazon se encargue del trabajo sucio por ti utilizando Fulfillment By Amazon (FBA) en lugar de enviar el artículo tú mismo. FBA permite que su inventario se almacene en un centro de cumplimiento de Amazon. Ellos recogen, empaquetan y envían los artículos por ti.

Tienes que empaquetar y etiquetar las cosas de acuerdo con las especificaciones de Amazon con el fin de utilizar FBA y esto es lo que Jordan pasa la mayor parte de su tiempo en este aspecto del negocio haciendo.

Hay otras ventajas al elegir utilizar FBA. Para empezar, no tendrás todas esas cosas que vendes desordenando tu casa. Y lo que es más importante, y este es uno de mis consejos clave sobre cómo vender en Amazon Prime. El uso de FBA hace que tu producto sea elegible para el envío gratuito de 2 días de Amazon Prime y el envío gratuito en pedidos superiores a 35 dólares.

Como usuario de Prime, siempre clasifico por artículos de la lista Prime para aprovechar las ofertas de envío, y estoy seguro de que no soy el único que lo hace. Sólo por eso puede valer la pena vender en Amazon con FBA. Hablando de…

Si vendo en Amazon, ¿cuánto cuesta?

Si eres nuevo en la venta en Amazon las tarifas son algo a considerar. FBA le cobrará un precio por artículo por cada artículo que venda – pero las tarifas son razonables, y eso es dinero y tiempo que ahorrará.

Mientras que FBA está gestionando el manejo de los pedidos, el almacenamiento, el envío y el manejo, el servicio al cliente y el procesamiento de las devoluciones, usted está haciendo cosas que generan negocios como el marketing, las promociones y la búsqueda de más inventario para que pueda vender aún más cosas.

¿Es vender en Amazon para ti?

Ciertos segmentos están saturados y tendrás mucha competencia por el inventario. Pero si usted puede encontrar un nicho, usted podría ser capaz de convertir una pequeña venta de Amazon hustle lado en un trabajo a tiempo completo.

Lo que usted debe saber antes de vender en Amazon

Al igual que con cualquier nueva empresa, lo más importante que debe hacer antes de vender en Amazon es averiguar más acerca de lo que el proceso será como para que no haya sorpresas más adelante.

Acostumbrarse a las diferentes características, funciones y procesos asociados a la venta en Amazon le asegurará estar mejor preparado y tener las mejores posibilidades de éxito.

Si tienes curiosidad por algunos de los detalles más específicos de la plataforma de venta de Amazon, ten en cuenta algunos de los detalles que aparecen a continuación:

Caja de compra

Una de las cosas más importantes que debes entender como futuro comerciante de Amazon es la caja de compra. Cuando los clientes navegan a la página de un producto, por lo general hay una gran cantidad de información sobre las especificaciones del producto y la disponibilidad del producto.

Sin embargo, muchos clientes pasan por alto estos detalles más finos y van directamente a la caja que les permite colocar un artículo en su carrito de compras-una característica conocida como la Caja de Compra. Cuando un cliente hace clic en el icono del carrito de la compra en el cuadro de compra, Amazon añade automáticamente el artículo del vendedor destacado al pedido del cliente.

Entonces, ¿cómo se ganan los comerciantes el privilegio de que su producto aparezca en el cuadro de compra? Hay varios factores diferentes que juegan en la clasificación de un comerciante en una página de producto.

El precio, tanto del producto como del envío, es un factor importante.

Amazon también mira el historial del vendedor en Amazon y el número de reseñas que tiene. Si eres un nuevo vendedor, no deberías esperar entrar en la Buy Box de inmediato, especialmente si vendes el mismo producto que muchos otros vendedores.

Cuantas más personas haya vendiendo un determinado producto, menores serán sus posibilidades de aparecer en la Buy Box.

Productos más vendidos en Amazon

Es una buena idea poner en perspectiva sus expectativas antes de probar el arbitraje minorista en Amazon. En general, los comerciantes que experimentan el mayor éxito son los que venden productos hechos a medida, artículos de interés único o productos reacondicionados o usados.

Comprar objetos únicos en eBay para revenderlos en Amazon te permite evitar la competencia de otros comerciantes y te da más posibilidades de éxito.

Sea selectivo con los productos que compra y asegúrese de comprobar los listados en Amazon para determinar si hay muchos otros comerciantes que venden lo mismo.

Asociar su producto a un listado actual

Es importante que añada su producto a un listado existente si ya hay uno en el catálogo de Amazon. Esto se debe a que Amazon se esfuerza por evitar los listados duplicados, lo que significa que el tuyo podría ser eliminado a menos que lo hagas coincidir con un producto actual.

Hacer esto también le permite evitar competir con el catálogo de Amazon – una competencia que probablemente no podrá ganar.

Opciones de envío iniciales

Aunque lo ideal es que quieras que tus artículos se envíen con el popular envío en dos días de Amazon, no podrás disfrutar de esta opción de envío rápido como nuevo comerciante. Para poder optar al envío rápido de Amazon, tendrá que establecer primero una reputación de envío y cumplimiento fiable. Esto permite a Amazon confiar en la capacidad de sus comerciantes para enviar sus productos de forma fiable.

Otra nota importante sobre el envío es que los precios pueden fluctuar. Amazon estima el coste de envío de sus comerciantes basándose en varios factores, pero la cantidad que realmente se le reembolsa por el envío puede diferir de este número.

Acumular reseñas

La mejor manera de atraer a los compradores potenciales y construir su reputación como comerciante en la plataforma de Amazon es acumular reseñas positivas de sus clientes. Sin embargo, nunca debes solicitar reseñas ni compensar a los revisores, ya que hacerlo va en contra de las políticas de la empresa. De hecho, solicitar reseñas de cualquier manera es motivo de suspensión de la cuenta de comerciante.

Afortunadamente, puede aumentar sus posibilidades de obtener buenas reseñas simplemente proporcionando a sus clientes una experiencia de compra positiva. Asegúrese de cumplir con sus pedidos a tiempo y mantener una comunicación clara. Cuando las personas tienen una experiencia especialmente positiva con un comerciante, es probable que la compartan con otros a través de una reseña.

Información importante sobre la política de Amazon

Si está entusiasmado por comenzar como comerciante de Amazon, asegúrese de conocer las políticas de la empresa.

Leer los largos términos y condiciones podría ser una perspectiva relativamente terrible, pero es esencial asegurarse de estar completamente informado antes de convertirse en un comerciante de Amazon. Lea siempre todas las condiciones o acuerdos antes de empezar a vender en la plataforma de Amazon, e investigue más sobre cualquier detalle que le resulte confuso.

Cualquier persona que esté considerando seriamente el arbitraje al por menor – si el plan es comprar en Amazon y vender en eBay o hacer la compra en eBay y la reventa de Amazon – debe asegurarse de estar bien versado en los procesos asociados, los costos y el compromiso de tiempo.

Comprar y vender en eBay y hacer la reventa de Amazon no es tan simple como podría sonar, y usted debe realmente considerar si es adecuado para usted antes de saltar en la cabeza en el mundo del arbitraje al por menor.

Poner en el esfuerzo

En cualquier esfuerzo de venta al por menor o reventa, lo que usted pone en es lo que se obtiene.

En otras palabras, cuanto más tiempo y esfuerzo dedique a perfeccionar sus habilidades y estrategias de compra, venta, envío y servicio al cliente, mejores serán sus resultados. Si le cuesta mantener el ritmo de los pedidos, considere la posibilidad de reducirlo un poco.

Es mucho mejor hacer unos pocos pedidos realmente bien que estar tan disperso que su rendimiento se vea afectado.

¿Aún cree que el arbitraje minorista es adecuado para usted? ¡Atrévete a hacerlo! Vender y comprar en Amazon y eBay le permite desarrollar nuevas habilidades y conocer algunas de las plataformas de venta al por menor más destacadas del mundo.

No debe esperar obtener enormes beneficios de la noche a la mañana. Sin embargo, si haces compras inteligentes y mantienes una reputación de buen cumplimiento de pedidos y servicio al cliente, no hay razón para que no puedas escalar tu comercialización en línea.

¿Quién sabe? Incluso podría llegar a trabajar exclusivamente como comerciante de arbitraje al por menor.

Mostrar Notas

War Horse Gunny Mac: Una cerveza negra americana.

Jordan Malik: Un autor de best-sellers de comercio electrónico.

Betterment: La forma fácil de invertir.

Amazon Seller App: Para escanear mercancía &gestionar la venta de Amazon en cualquier lugar.

Imagen destacada Crédito de la foto: «Shipping Box» por Tyler en Flickr

Candice Elliott es una importante colaboradora de Listen Money Matters. Ella ha sido un escritor de finanzas personales desde 2013 y ha escrito ampliamente sobre la deuda de préstamos estudiantiles, la inversión y el crédito. Ella ha navegado con éxito estas áreas en su propia vida y sabe cómo ayudar a otros a hacer lo mismo. Candice ha respondido a miles de preguntas de la comunidad LMM y ha pasado incontables horas investigando para cientos de artículos de finanzas personales. Ella felizmente llama a Nueva Orleans, Luisiana hogar-la ciudad más divertida del mundo.