El comportamiento sumiso y el lenguaje corporal entre los humanos comunican la aceptación del liderazgo de otra persona sobre el entorno y/o sobre uno mismo.
En pocas palabras, el comportamiento sumiso cede el control y da el poder a los demás.
Aunque no hay nada intrínsecamente malo en el comportamiento sumiso, demasiado sumiso puede convertirse en un problema para aquellos que quieren maximizar su potencial y alcanzar metas ambiciosas.
Es por ello que eliminar algunos comportamientos sumisos, o al menos ser más consciente de ellos, resultará en una mejora neta para todas aquellas personas que se exceden en la sumisión en sus vidas.
Al final de este artículo, sabrás claramente cómo es el lenguaje corporal y el comportamiento sumiso en la vida real, para que puedas obtener un control más consciente sobre ti mismo.
El núcleo de la sumisión es el comportamiento deferente hacia los líderes y las personas más poderosas.
La deferencia adopta muchas formas, entre ellas:
1. Escudriñar las reacciones del líder
Las personas sumisas no están seguras de lo que tienen que hacer y de lo que pueden hacer.
Miran a su alrededor porque necesitan señales del entorno social.
Necesitan la confirmación de que siguen en buena posición con el grupo y de que siguen la línea.
Sobre todo, miran al líder.
Aquí tienes un ejemplo de El lobo de Wall Street.
Nota cómo los subordinados miran a Di Caprio, el líder, durante varias veces en esta escena:
Nota también el minuto 1:22. El subalterno hace una broma y mira al líder para comprobar su reacción. Luego asiente con la cabeza como si dijera «de acuerdo, ya he terminado, toma el mando».
Y aquí hay otro ejemplo interesante de la película «La ruptura».
Es una fracción de segundo, pero fíjate en cómo sigue mirándola después de pronunciar su frase dominante:
Suena como si fuera dominante y tuviera el control.
Pero presta atención a cómo la mira después de pronunciar su frase y sigue sorbiendo su cerveza. La está mirando fijamente para saber cuál será su reacción, lo que sugiere que ella tiene una fuerte influencia sobre él.
No es súper sumiso, pero tampoco es el líder.
La dinámica de «La ruptura» es muy común en las relaciones en las que el hombre parece dominante, pero en las que el poder definitivo recae en ella.
También puedes leer:
- Herramientas de control de las relaciones femeninas
Comprobación de la vida real:
Hay muchas situaciones en la vida en las que no eres el líder. Y eso está bien.
Sin embargo, mirar al líder con demasiada frecuencia envía el mensaje de que tal vez no tengas muchas cualidades de liderazgo en absoluto. Y eso no es un buen augurio para tu futuro, tanto desde el punto de vista profesional como desde el punto de vista del poder social.
En esa escena de «El lobo de Wall Street» todos parecen eternos subordinados, no importa cuánto dinero ganen o cuál sea su título oficial.
Y en la vida real, el 95% de las veces, los eternos subordinados no son los que llegan a la alta dirección.
Para tener una gran carrera, debes aprender a actuar más como un ejecutivo. Al principio, mira a tu alrededor. Pero una vez que entiendas la política, la cultura de la empresa y las reglas generales de socialización, entonces evita buscar una confirmación constante.
1.2. Girar hacia el líder
El dominio es un poco como una carga electromagnética.
Puede repeler a las personas que tienen miedo o no se sienten cómodas con la persona dominante (carga igual), pero atraerá a todo el resto (carga opuesta).
Por ejemplo, las mujeres sumisas, o las que están extremadamente interesadas en sus hombres, se mueven hacia sus parejas con sus cuerpos (o incluso se esconden detrás de sus parejas cuando se sienten tímidas y nerviosas).
De forma similar, inclinarán sus cuerpos hacia la persona por la que se sienten más atraídas o que tiene más poder social (que a menudo es la misma persona).
Fíjate en la reunión entre los líderes de Corea del Sur y Corea del Norte, y en cómo se mueven las mujeres justo después de la reunión:
La hermana de Kim Jong Un no gira hacia él.
Podemos especular que es muy independiente, que no le respeta mucho o que no le gusta mucho (pero es una especulación pesada con tan pocas imágenes).
Por otro lado, podemos suponer que la esposa de Lee Nak-Yeon reconoce su liderazgo sobre ella porque gira hacia él.
También leer:
- Liderazgo y seducción
- Cómo convertirse en líder: paso a paso
1.3. Seguir los patrones de risa del líder y del grupo
Los patrones de risa y las sonrisas son un gran indicador del poder social en un grupo.
La dinámica social de la risa es muy reveladora por dos razones:
- Las risas son un signo de cordialidad, por lo que quién sonríe a quién es un buen indicador de quién está deferente a quién
- La risa comunica de qué temas se puede reír, y qué temas en cambio deben ser tomados en serio
Esta última es una decisión importante en la dinámica social del grupo y los sumisos suelen tener miedo de tomarla por sí mismos.
Cuando los no líderes comienzan a reírse sólo para darse cuenta de que el grupo o el líder no se ríen, a menudo dejarán de hacerlo.
No le gusta mucho el chiste y rápidamente lo deja morir.
No lo hace demasiado mal porque no es un final abrupto, pero se podría adivinar por este comportamiento que no tiene un liderazgo fuerte en esa relación.
Para los hombres, es particularmente importante que no dejen que las mujeres a las que quieren seducir dicten de qué pueden o no reírse. Porque eso probablemente matará la mayor parte de su atracción.
El Día del Entrenamiento tiene un ejemplo mucho más obvio cuando se trata de liderazgo y patrones de risa.
1.4. Reírse del chiste del líder aunque no sea gracioso
Las personas sumisas se obligarán a reír cuando el grupo se ría y, por supuesto, cuando el líder haga un chiste.
Vea la Universidad del Poder para ver un ejemplo.
Comprobación en la vida real:
Si alguien a tu alrededor ha hecho un chiste pobre, te recomiendo que arquees los labios hacia arriba sólo un poco sin mostrar los dientes como diciendo «eso no fue realmente gracioso pero estoy siendo educado».
Luego sigue adelante.
#2. A la defensiva & Señales de búsqueda de seguridad
¿Recuerdas el artículo sobre el lenguaje corporal de la dominación?
Allí introdujimos por primera vez que las personas sumisas cierran su cuerpo y dejan espacio a los individuos dominantes.
Lo mismo ocurre con la socialización, que se expresa de muchas formas:
2.1. Caminar hacia atrás
Caminar hacia atrás es una forma de dar espacio a la persona que percibimos como líder.
También se puede ver en la seducción, donde se replica un lenguaje corporal dominante/dominado que puede ser el precursor de la sumisión sexual:
Comprobación de la vida real:
Este puede ser un gran movimiento de poder de seducción para los hombres.
Una dinámica de «depredador-presa» es extremadamente seductora cuando ella se siente atraída y preparada para la relación sexual.
Sin embargo, los hombres deben ser conscientes de que sólo lo harán en situaciones en las que la mujer se sienta atraída y segura. Porque en todos los demás entornos es directamente aterrador y violador (y no en el buen sentido).
Lea también:
- Dominio en las citas
- Un ejemplo de dinámica depredador-presa
2.2. Alejarse apresuradamente
Cuando te alejas apresuradamente de alguien comunicas que estás excesivamente preocupado por molestar o quitarle demasiado tiempo.
Y eso a su vez comunica que su tiempo es mucho más importante porque ellos son mucho más importantes que tú.
Esta dinámica es común en los entornos laborales.
Alternativamente, también puede comunicar que te sientes intimidado o que les tienes miedo, como en esta escena del Padrino:
2.3. Taparse la boca
Las personas que no creen en sí mismas también se tapan la boca, como si quisieran ocultar lo que creen y piensan.
A veces no es tan obvio, pero cualquier movimiento de nuestras manos delante de la cara suele ser una señal de comportamiento protector, de autodesprecio. Mantenga las manos lo más lejos posible de la boca.
Un ejemplo dramatizado de Fantozzi:
Para las mujeres:
Cubrir la boca puede ser una señal tímida muy seductora. Es muy femenino y atrae a la mayoría de los hombres.
También es una señal de «explotabilidad» potencial, y ya explicamos cómo es una estrategia eficaz para las citas.
Las mujeres pueden seguir tapándose la boca como herramienta estratégica de atracción, pero deben evitar hacerlo cuando quieran ser más asertivas y ser tomadas más en serio -es decir: en el trabajo-.
Lea también: cómo las mujeres pueden tener éxito en los lugares de trabajo masculinos.
2.4. Evitar la mirada del líder (durante la crítica)
Las personas con poder no tienen miedo de mirar a los ojos de la gente.
Y eso incluye los momentos durante los cuales expresan su desacuerdo, cuando critican o cuando están haciendo un planteamiento controvertido.
Las personas que se sienten lo suficientemente fuertes como para criticar pero no lo suficientemente fuertes como para mirar a los ojos de la gente están comunicando un impulso personal para conseguir las cosas, pero también que no tienen plena confianza en su propio poder.
Mira a Schumer:
Schumer se muestra sólido, en general.
Tiene una voz fuerte, y emite sus opiniones con convicción (un marco fuerte).
Pero en el momento en que dice «déjeme decir algo señor presidente» no mira a Trump. Su mirada se fija delante de él y baja.
Comunica dos cosas: que probablemente no le gusta Trump y no está muy cómodo con él. Y dos, que está en una posición sumisa respecto a Trump (que en cambio sigue mirándole de frente como un depredador).
Comprobación de la vida real:
Si expresas tu desacuerdo de forma justa y si tu crítica está bien fundamentada, entonces también debes respaldarla con tu contacto visual.
Expresa tu opinión de forma educada y respáldala con tu lenguaje corporal.
Lo mismo para cuando recibas una crítica: mantén el contacto visual y no cierres tu lenguaje corporal.
2.5. Inclinarse hacia el líder
En las relaciones íntimas o en la seducción el compañero que está más por el otro suele moverse hacia el líder, agarrarse a su brazo o incluso buscar protección detrás del líder.
Quién se mueve hacia quién es también un indicador de quién necesita más a quién.
Foto sexy, pero es él quien se inclina hacia ella.
También puedes leer:
- Cómo mantener la atracción en las relaciones
#3. Señales de inseguridad social
La inseguridad y la sumisión no son lo mismo.
Pero hay un fuerte solapamiento entre ellas.
Los individuos inseguros rara vez son líderes, y las personas sumisas tienden a ser inseguras.
Los individuos sumisos tienden a ser particularmente tentativos e inseguros cerca de individuos más asertivos.
Se centran en las amenazas y temen provocar la ira de los individuos más dominantes.
Algunos ejemplos de señales de inseguridad:
3.1. Mirar hacia otro lado después de un comentario «arriesgado»
Un comentario arriesgado puede hacer que tu estatus social sea más alto o más bajo.
Si la gente lo respalda (es decir: se ríe, acepta el tema o adopta tu actitud al respecto), acabas de actuar como líder.
Si lo ignoran o lo rechazan, acaban de rechazar tu liderazgo.
Como los comentarios arriesgados son tan consecuentes en la dinámica social, las personas sumisas temen las consecuencias.
Y cuando hacen un comentario arriesgado, temen haber ido «demasiado lejos», y temen que el grupo no lo acepte.
Así que miran hacia otro lado, bajan la mirada, se cierran o se «alejan» de lo que acaban de decir.
Esto es similar a cuando la gente miente y luego se aleja.
Mira a Nixon aquí y fíjate si notas algo:
¿Ves lo que hace Nixon justo después de decir «no soy un ladrón»?
Se aparta.
No puede quedarse ahí porque, en el fondo, sabe que es un ladrón.
Es lo mismo que ocurre con las personas que sienten que acaban de decir o hacer algo demasiado arriesgado socialmente: sienten la necesidad de escapar y defenderse. Y lo hacen apartándose, mirando hacia otro lado, riéndose nerviosamente o cerrando su lenguaje corporal.
Mira cómo James Bond hace, en cambio, exactamente lo contrario: mira hacia otro lado antes de soltar el comentario ingenioso y luego se mantiene detrás de sus palabras mirando directamente a los ojos y manteniendo la pausa.
Eso es poder social, justo ahí:
3.2. Inclinar la cara hacia otro lado
Esto es un poco como el movimiento del avestruz -que en realidad no se da en la naturaleza, pero se entiende-.
En lugar de enfrentarnos al problema, preferimos alejarnos y esperar que el problema desaparezca por sí mismo.
Milton en Office Space lo hace dos veces:
Bajar la cabeza en lugar de ponerla de lado es aún más sumiso.
3.3 Parpadear en exceso
Algunos expertos en lenguaje corporal, entre ellos Allan Pease, dicen que parpadear es una forma de bloquear los mensajes con los que no nos sentimos cómodos.
Cuanto más parpadeamos, más conseguimos alejarnos de las situaciones y las personas que nos incomodan -o nos dan miedo-.
Francamente, no estoy seguro de que la explicación sea cierta. Pero un parpadeo excesivo sí que te hace parecer más inseguro.
Por otro lado, una mirada más larga y sin parpadeo te hace parecer más seguro.
Nota sobre la mirada sin parpadeo:
No exageres la mirada sin parpadeo o puede resultar abrumadora de la misma manera que la mirada de los psicópatas puede ser abrumadora (pero también ten en cuenta que la mirada de los psicópatas puede ser muy embriagadora para las mujeres en los entornos seductores adecuados).
#4. Señales de baja autoestima
La baja autoestima a menudo se parece a la inseguridad externamente.
Pero mientras que la inseguridad es situacional y cambia dependiendo del entorno, la baja autoestima es un rasgo del carácter y tiende a ser más «pegajosa» (pero también se puede cambiar).
Por favor, vea la Universidad del Poder para más (tengo que dejar algo para los clientes).
Aprende más
- Lenguaje corporal dominante (lo que debes hacer más)
- Expresiones dominantes (lo que debes decir más)
- Expresiones sumisas (lo que debes evitar decir)
Este es un extracto de Power University